Έσοδα από διαφημίσεις και CPM στις ροές Twitch: Πόσο πραγματικά πληρώνουν οι διαφημίσεις;

Εισαγωγή

Όταν οι δημιουργοί ρωτούν για τα έσοδα από διαφημίσεις και το CPM στο Twitch, συνήθως προσπαθούν να απαντήσουν σε ένα βασικό ερώτημα: γιατί οι διαφημίσεις πληρώνουν τόσο διαφορετικά στο Twitch σε σύγκριση με το YouTube ή άλλες πλατφόρμες βίντεο; Η σύντομη απάντηση είναι ότι οι διαφημίσεις στο Twitch βασίζονται στις εμφανίσεις και την αλληλεπίδραση, όχι στις απλές προβολές, και το CPM είναι μόνο ένα μέρος της ιστορίας.

Αυτός ο οδηγός εξηγεί:

• Τι σημαίνει πραγματικά το CPM στο Twitch
• Πώς υπολογίζονται τα έσοδα από διαφημίσεις στο Twitch
• Ρεαλιστικά εύρη CPM και RPM
• Γιατί δύο ροές με τις ίδιες προβολές αποφέρουν εντελώς διαφορετικά ποσά
• Πώς διαφέρουν οι συνεργάτες και οι εταίροι
• Τι αυξάνει πραγματικά τα έσοδα από διαφημίσεις στο Twitch

Τι είναι το CPM στο Twitch;

Το CPM (κόστος ανά χίλιες εμφανίσεις) είναι το ποσό που πληρώνουν οι διαφημιστές για 1.000 εμφανίσεις διαφημίσεων.

Στο Twitch, μια εμφάνιση διαφήμισης μετράει μόνο αν:

• Η διαφήμιση φορτώνεται με επιτυχία
• Ο θεατής είναι επιλέξιμος (δεν είναι συνδρομητής, δεν αποκλείει τις διαφημίσεις)
• Η διαφήμιση προβάλλεται κατά τη διάρκεια της συνεδρίας

Εάν μια διαφήμιση δεν φορτώνεται ή έχει αποκλειστεί, δεν κερδίζεται CPM, ανεξάρτητα από τον αριθμό προβολών.

Μέσες τιμές CPM στο Twitch

Στις περισσότερες κατηγορίες, το CPM στο Twitch κυμαίνεται συνήθως μεταξύ:

2 – 10 δολάρια ανά 1.000 εμφανίσεις διαφημίσεων

Ωστόσο, αυτό είναι:

• Η τιμή από την πλευρά του διαφημιζόμενου
• Όχι αυτό που λαμβάνουν άμεσα οι streamers

Ο αριθμός που ενδιαφέρει τους δημιουργούς είναι το RPM, όχι το CPM.

CPM έναντι RPM: Η κρίσιμη διαφορά

CPM

• Βασίζεται μόνο στις διαφημίσεις που προβάλλονται
• Μετρική από την πλευρά του διαφημιζόμενου
• Δεν συνδέεται άμεσα με τις προβολές

RPM (Έσοδα ανά 1.000 προβολές)

• Αυτό που κερδίζουν πραγματικά οι streamers
• Λαμβάνει υπόψη:
• Χρήση AdBlock
• Εξαιρέσεις διαφημίσεων για συνδρομητές
• Συχνότητα διαφημίσεων
• Διατήρηση θεατών

Τυπικό RPM στο Twitch: 0,50 $ – 4 $ ανά 1.000 προβολές

Το RPM είναι ο πιο ακριβής τρόπος για να υπολογίσετε τα έσοδα από διαφημίσεις στο Twitch.

Πώς υπολογίζονται τα έσοδα από διαφημίσεις στο Twitch

Μια απλοποιημένη φόρμουλα έχει ως εξής:

Έσοδα από διαφημίσεις = (Εμφανίσεις διαφημίσεων ÷ 1.000) × Αποτελεσματικό CPM

Παράδειγμα

• 50.000 εμφανίσεις διαφημίσεων
• 6 $ CPM

Έσοδα = (50.000 ÷ 1.000) × 6 $ = 300

Σημαντικό: πρόκειται για έσοδα μετά την κατανομή του Twitch, όπως εμφανίζονται στους πίνακες ελέγχου των δημιουργών.

Γιατί το CPM ποικίλλει τόσο πολύ στο Twitch

Το CPM στο Twitch δεν είναι σταθερό. Διακυμαίνεται ανάλογα με διάφορους παράγοντες:

1. Τοποθεσία του κοινού

Περιοχές με υψηλό CPM:

• Ηνωμένες Πολιτείες
• Καναδά
• Ηνωμένο
• Δυτική Ευρώπη

Περιοχές με χαμηλό CPM:

• Νοτιοανατολική Ασία
• Λατινική Αμερική
• Ανατολική Ευρώπη
• Ινδία

Ένα κοινό με μεγάλη συμμετοχή από τις ΗΠΑ μπορεί να δημιουργήσει 5-10 φορές υψηλότερο CPM από ένα κοινό με χαμηλό CPM.

2. Εποχικότητα

• Q4 (Οκτ.–Δεκ.): Υψηλότερο CPM (διαφημιστικές δαπάνες για τις γιορτές)
• 1ο τρίμηνο: Χαμηλότερο CPM (επαναπροσδιορισμός προϋπολογισμού)
• Στα μέσα του έτους τείνει να σταθεροποιείται

3. Κατηγορία περιεχομένου

Ορισμένες κατηγορίες προσελκύουν περισσότερους διαφημιζόμενους:

• Κυρίαρχα παιχνίδια
• Τεχνολογία
• Esports
• IRL streams

Οι εξειδικευμένες ή ασταθείς κατηγορίες ενδέχεται να έχουν χαμηλότερη ζήτηση.

4. Μορφή διαφήμισης

• Διαφημίσεις pre-roll: Χαμηλότερο CPM, ασθενέστερη αφοσίωση
• Διαφημίσεις mid-roll: υψηλότερο CPM, καλύτερα ποσοστά ολοκλήρωσης

Τα πιο σημαντικά έσοδα από διαφημίσεις στο Twitch προέρχονται από σύντομες, συχνές διαφημίσεις mid-roll και όχι από διαφημίσεις pre-roll.

Συνεργάτης έναντι εταίρου: Διαφορές CPM

Συνεργάτες Twitch

• Περιορισμένος έλεγχος διαφημίσεων
• Κυρίως διαφημίσεις pre-roll
• Χαμηλότερο αποτελεσματικό CPM και RPM

Τυπικό RPM: 0,50 $ – 1,50 $ ανά 1.000 προβολές

Συνεργάτες Twitch

• Πλήρης πρόσβαση στο διαχειριστή διαφημίσεων
• Χειροκίνητος προγραμματισμός mid-roll
• Καλύτερο απόθεμα διαφημίσεων

Τυπικό RPM: 2,00 $ – 4,00 $+ ανά 1.000 προβολές

Οι συνεργάτες δεν κερδίζουν περισσότερα ανά διαφήμιση, αλλά κερδίζουν περισσότερα επειδή μπορούν να προβάλλουν διαφημίσεις πιο αποτελεσματικά.

Πώς η αφοσίωση επηρεάζει το CPM και το RPM

Το CPM επηρεάζεται από τη ζήτηση των διαφημιζόμενων, αλλά το RPM καθορίζεται από την αφοσίωση.

Η υψηλή αφοσίωση οδηγεί σε:

• Μεγαλύτερος χρόνος παρακολούθησης
• Περισσότερες ευκαιρίες mid-roll
• Υψηλότερα ποσοστά ολοκλήρωσης διαφημίσεων
• Καλύτερα ποσοστά πλήρωσης

Η χαμηλή αφοσίωση έχει ως αποτέλεσμα:

• Πρόωρη εγκατάλειψη των θεατών
• Χαμένες εμφανίσεις διαφημίσεων
• Χαμηλότερο RPM

Γι' αυτό το λόγο, οι ώρες προβολής έχουν μεγαλύτερη σημασία από τις προβολές για τα έσοδα από διαφημίσεις.

Ρεαλιστικά παραδείγματα εσόδων από διαφημίσεις στο Twitch

10.000 προβολές

• RPM: 1,50 $** Έσοδα από διαφημίσεις:** ~15

100.000 προβολές

• RPM: 2,50 $** Έσοδα από διαφημίσεις:** ~250

1.000.000 προβολές

• RPM: 2,00 $** Έσοδα από διαφημίσεις:** ~2.000

Αυτά τα εύρη συνάδουν με αναφορές από μεσαίου και μεγάλου μεγέθους κανάλια Twitch.

Γιατί τα έσοδα από διαφημίσεις στο Twitch συχνά φαίνονται χαμηλά

Συνηθισμένοι λόγοι:

• Υψηλά ποσοστά συνδρομητών (λιγότερες διαφημίσεις)
• Χρήση AdBlock
• Σύντομες περιόδους προβολής
• Κακός συγχρονισμός διαφημίσεων
• Διεθνές κοινό
• Υπερβολικά μακρά διαφημιστικά διαλείμματα που προκαλούν απώλεια θεατών

Η προβολή περισσότερων διαφημίσεων δεν αυξάνει αυτόματα τα έσοδα αν οι θεατές αποχωρήσουν.

Οι διαφημίσεις ως ποσοστό του συνολικού εισοδήματος του Twitch

Για τους περισσότερους streamers:

• Διαφημίσεις: 5–15%
• Συνδρομές: 40–60%
• Bits & Δωρεές: 20–40%
• Χορηγίες: Μεταβλητές, συχνά σημαντικές

Οι διαφημίσεις πρέπει να θεωρούνται ως συμπληρωματικό εισόδημα και όχι ως βάση.

Πότε οι διαφημίσεις στο Twitch αρχίζουν να έχουν μεγαλύτερη σημασία

Οι διαφημίσεις αποκτούν μεγαλύτερη σημασία όταν:

• Ο μέσος αριθμός θεατών είναι υψηλός
• Η διατήρηση των θεατών είναι ισχυρή
• Οι διαφημίσεις mid-roll είναι βελτιστοποιημένες
• Το κοινό προέρχεται κυρίως από περιοχές με υψηλό CPM
• Ο streamer έχει καθεστώς συνεργάτη

Ακόμα και τότε, οι συνδρομές παραμένουν συνήθως η μεγαλύτερη πηγή εσόδων.

Βασικά συμπεράσματα: Έσοδα από διαφημίσεις και CPM στο Twitch

• Το CPM του Twitch κυμαίνεται συνήθως από 2 έως 10 δολάρια
• Οι δημιουργοί έχουν πραγματικό RPM 0,50-4 δολάρια
• Οι εμφανίσεις διαφημίσεων έχουν μεγαλύτερη σημασία από τις προβολές
• Η αφοσίωση και οι ώρες προβολής καθορίζουν τα έσοδα
• Οι διαφημίσεις συνήθως αντιπροσωπεύουν το 5-15% του συνολικού εισοδήματος

Η κατανόηση του CPM είναι χρήσιμη, αλλά η κατανόηση του RPM και της αφοσίωσης είναι αυτό που εξηγεί πραγματικά τα έσοδα από διαφημίσεις στο Twitch.