Amazon SEO: Πώς να καταταγείτε υψηλά στις αναζητήσεις του Amazon

Εισαγωγή

Το να φτάσει το προϊόν σας μπροστά σε πεινασμένους αγοραστές στο Amazon είναι το ήμισυ του παντός - και σε αυτό ακριβώς το σημείο έρχεται να παίξει το Amazon SEO. Κάτω από την κουκούλα, ο αλγόριθμος A9 της Amazon κοσκινίζει εκατομμύρια καταχωρίσεις για να προσφέρει στους αγοραστές τα πιο σχετικά, υψηλής απόδοσης προϊόντα.

Σε αυτόν τον οδηγό, θα αποκαλύψουμε πώς η A9 αξιολογεί τη συνάφεια και τα σήματα πωλήσεων για να κατατάξει την καταχώρησή σας υψηλότερα. Στο τέλος, θα έχετε ένα βήμα προς βήμα εγχειρίδιο για την έρευνα λέξεων-κλειδιών, τη βελτιστοποίηση της σελίδας και τις συνεχείς διορθώσεις που θα διατηρούν τα προϊόντα σας στα αποτελέσματα αναζήτησης.

Κατανόηση του αλγορίθμου A9 της Amazon

Πώς αλληλεπιδρούν οι παράγοντες συνάφειας και απόδοσης

Σκεφτείτε την A9 ως μια μηχανή παντρολογήματος: συνδυάζει διαρκώς την πρόθεση του αγοραστή με τις καταχωρήσεις που είναι πιο πιθανό να την ικανοποιήσουν. Πρώτον, σαρώνει για συνάφεια - αντικατοπτρίζουν ο τίτλος, τα bullets, η περιγραφή και οι λέξεις-κλειδιά στο backend αυτό που πληκτρολογεί ο πελάτης; Μόλις διαπιστωθεί η συνάφεια, η απόδοση παίρνει το τιμόνι: οι ιστορικές πωλήσεις, τα ποσοστά μετατροπής, τα κλικ και τα σχόλια των πελατών καθορίζουν αν η καταχώρησή σας αξίζει μια θέση στην πρώτη σειρά. Στην πραγματικότητα, αυτές οι δύο δυνάμεις συνεργάζονται κάθε φορά που κάποιος κάνει αναζήτηση: η συνάφεια ανοίγει την πόρτα και η απόδοση μεταφέρει το προϊόν σας στο κατώφλι.

Βασικά σήματα κατάταξης

Ενώ η Amazon κρατάει κρυφές τις πλήρεις λειτουργίες του A9, οι πωλητές μπορούν να επικεντρωθούν σε μια χούφτα αποδεδειγμένων παραγόντων που κινούν τη βελόνα:

• Λέξεις-κλειδιά: Στη συνέχεια, πασπαλίστε δευτερεύοντες όρους μέσω της περιγραφής σας και των πεδίων αναζήτησης στο backend.
• Μετατροπές: Έτσι, κάθε βελτίωση που ενισχύει το κλικ ή τις προσθήκες στο καλάθι σας μπορεί να μεταφραστεί σε καλύτερη τοποθέτηση.
• Ταχύτητα πωλήσεων: Οι συνεχείς πωλήσεις με την πάροδο του χρόνου δείχνουν ότι η ισχύς παραμένει. Οι προωθητικές ενέργειες, οι προσφορές και οι πρώιμες κριτικές μπορούν να βοηθήσουν στην έναρξη αυτής της δυναμικής.
• Κριτικές & Αξιολογήσεις: Η δύναμη των αστέρων εξακολουθεί να μετράει. Ένα υγιές μείγμα θετικών αξιολογήσεων, πρόσφατων ανατροφοδοτήσεων και έγκαιρων απαντήσεων σε ερωτήσεις και αρνητικά σχόλια όχι μόνο ενισχύει την εμπιστοσύνη των αγοραστών, αλλά και ωθεί το A9 υπέρ σας.

Βασικές λέξεις-κλειδιά vs. Λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς

Οι βασικές λέξεις-κλειδιά είναι το ψωμί και το βούτυρο της καταχώρισής σας - όροι υψηλού όγκου, όπως "μπουκάλι νερού από ανοξείδωτο χάλυβα", με τους οποίους ξεκινούν οι περισσότεροι αγοραστές. Οδηγούν την επισκεψιμότητα αλλά προσελκύουν επίσης έντονο ανταγωνισμό. Οι λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς, από την άλλη πλευρά, είναι πιο συγκεκριμένες φράσεις όπως "18oz insulated stainless steel water bottle with straw". Προσελκύουν λιγότερες αναζητήσεις μεμονωμένα, αλλά αυτοί οι αγοραστές είναι συχνά πιο κοντά στην αγορά. Επιδιώξτε ένα ισορροπημένο μείγμα: αγκυροβολήστε τον τίτλο και τα bullets σας με 2-3 βασικούς όρους, και στη συνέχεια προσθέστε παραλλαγές μακράς ουράς σε όλη την περιγραφή και τα πεδία backend για να κατακτήσετε εξειδικευμένη ζήτηση.

Εργαλεία & τεχνικές

Amazon Auto-suggest

Το απλούστερο χρυσωρυχείο βρίσκεται ακριβώς στη γραμμή αναζήτησης του Amazon. Αρχίστε να πληκτρολογείτε τον βασικό σας όρο και αφήστε την αυτόματη πρόταση να συμπληρώσει μια λίστα με ερωτήματα πραγματικών χρηστών. Σημειώστε κάθε σχετική φράση - πρόκειται για αποδεδειγμένες λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιούν πραγματικά οι αγοραστές. Μη σταματάτε στην πρώτη σελίδα, κάντε κύλιση, αλλάξτε τη σειρά των λέξεων, δοκιμάστε τον πληθυντικό έναντι του ενικού και καταγράψτε όσες περισσότερες παραλλαγές μπορείτε.

Εργαλεία τρίτων

• Εργαλείο λέξεων-κλειδιών Amazon του Ranktracker: Σας βοηθά να βρείτε τις πιο σχετικές λέξεις-κλειδιά για τις καταχωρίσεις των προϊόντων σας στο Amazon.
• Helium 10: Τα εργαλεία Magnet και Cerebro σας δίνουν όγκο αναζήτησης, ανταγωνιστικές ASIN και μια αντίστροφη λίστα με τις κορυφαίες λέξεις-κλειδιά για οποιοδήποτε προϊόν.
• Πρόσκοπος της ζούγκλας: Προσφέρει Keyword Scout για κρυμμένους όρους αναζήτησης και Opportunity Finder για τον εντοπισμό θέσεων χαμηλού ανταγωνισμού.
• MerchantWords: Έτσι μπορείτε να προσαρμόσετε την καταχώρησή σας στις περιφερειακές αιχμές της ζήτησης.

Συμβουλή για επαγγελματίες: Ένας πάροχος πλήρους υπηρεσίας διαχείρισης λογαριασμού Amazon θα συνδυάσει την πρόσβαση σε αυτά τα premium εργαλεία, μαζί με τακτικές επιθεωρήσεις λέξεων-κλειδιών, ως μέρος της προσφοράς του - έτσι ώστε να επωφεληθείτε τόσο από τα δεδομένα όσο και από την τεχνογνωσία χωρίς να χρειάζεστε ξεχωριστές συνδρομές.

Ανταγωνιστική ανάλυση

Μία από τις ταχύτερες συντομεύσεις είναι η αντίστροφη μηχανική των κορυφαίων ανταγωνιστών σας:

1. Εντοπίστε τους κορυφαίους πωλητές στην κατηγορία σας και πάρτε τα ASIN τους.
2. Χρησιμοποιήστε εργαλεία όπως το Cerebro του Helium 10 ή το Keyword Scout του Jungle Scout για να εξαγάγετε το πλήρες σύνολο των λέξεων-κλειδιών για τις οποίες κατατάσσονται αυτές οι ASIN.
3. Φιλτράρισμα και ιεράρχηση με βάση τον όγκο αναζήτησηςSERκαι τη συνάφεια-επικεντρωθείτε σε όρους όπου μπορείτε ρεαλιστικά να κερδίσετε μια θέση.

Αναμειγνύοντας ευρείες λέξεις-κλειδιά υψηλής επισκεψιμότητας με στοχευμένες φράσεις μακράς ουράς - και επικυρώνοντας τα πάντα τόσο με την αυτόματη πρόταση της Amazon όσο και με ισχυρά δεδομένα τρίτων - θα δημιουργήσετε μια στρατηγική λέξεων-κλειδιών που τροφοδοτεί τον αλγόριθμο A9 και απευθύνεται απευθείας στον ιδανικό πελάτη σας.

Βελτιστοποίηση On-Page

Τίτλος προϊόντος

Ο τίτλος σας είναι προνομιακή ακίνητη περιουσία - σκεφτείτε τον ως μια διαφημιστική πινακίδα που σαρώνουν πρώτα οι αγοραστές και οι Α9. Στοχεύστε σε περίπου 150-200 χαρακτήρες κατάταξης και βάλτε μπροστά τη σημαντικότερη λέξη-κλειδί σας, ώστε να μην θάβεται στο τέλος. Συμπεριλάβετε πάντα το όνομα της μάρκας σας για λόγους συνέπειας, ακολουθούμενο από τη βασική λέξη-κλειδί και στη συνέχεια μία ή δύο λεπτομέρειες υψηλής απήχησης (μέγεθος, χρώμα, υλικό). Για παράδειγμα:

YourBrand™ 18oz Μπουκάλι νερού από ανοξείδωτο χάλυβα με μόνωση - διπλού τοιχώματος κενού - αδιάβροχο, χωρίς BPA - περιλαμβάνει καπάκι καλαμάκι καλαμάκι

Σημεία σφαίρας

Τα bullets είναι η ευκαιρία σας να παρουσιάσετε τα οφέλη, όχι μόνο τα χαρακτηριστικά. Ξεκινήστε κάθε σημείο με ένα έντονο χαρακτηριστικό ("Διπλού τοιχώματος μόνωση κενού") και, στη συνέχεια, περιγράψτε πώς λύνει ένα πραγματικό πρόβλημα ("-διατηρεί τα ποτά κρύα για έως και 24 ώρες, ιδανικό για μεγάλες πεζοπορίες ή ημέρες στο γραφείο"). Πασπαλίστε δευτερεύουσες λέξεις-κλειδιά με φυσικό τρόπο, αλλά μην τις στριμώχνετε στο τέλος όπου φαίνονται αναγκαστικές. Ένα επιτυχημένο σύνολο λέξεων μπορεί να μοιάζει με:

• Εργονομικός σχεδιασμός λαβής - το σχήμα ταιριάζει άνετα στο χέρι σας και στις περισσότερες ποτηροθήκες
• Ανθεκτικός ανοξείδωτος χάλυβας - το υλικό 18/8 ποιότητας για τρόφιμα αντιστέκεται στα χτυπήματα και τη σκουριά για χρόνια χρήσης
• Άνοιγμα με ευρύ στόμιο - εύκολο να γεμίσετε, να καθαρίσετε και να προσθέσετε παγάκια για επιπλέον ψύξη
• Καπάκι καλαμάκι με προστασία από διαρροές - το καλαμάκι σιλικόνης που αναδιπλώνεται κλειδώνει με ασφάλεια για να αποτρέψει τις διαρροές εν κινήσει

Περιγραφή προϊόντος & Περιεχόμενο A+

Εδώ είναι το σημείο όπου πλέκετε μια μίνι-ιστορία γύρω από το προϊόν σας. Χωρίστε την περιγραφή σας σε σύντομες παραγράφους ή ενότητες, η καθεμία με μια περιγραφική επικεφαλίδα ("Γιατί θα σας αρέσει", "Φτιαγμένο για να διαρκεί", "Οικολογικό").

Χρησιμοποιήστε απλή μορφοποίηση HTML (έντονη γραφή, αλλαγή γραμμής, ίσως μια σύντομη λίστα HTML) για να βελτιώσετε την αναγνωσιμότητα. Ενσωματώστε λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς περιστασιακά ("Αυτό το μονωμένο μπουκάλι από ανοξείδωτο ατσάλι 18 ουγκιών με καπάκι από καλαμάκι είναι ιδανικό τόσο για πολυάσχολους εργαζόμενους όσο και για περιπετειώδεις περιηγητές στην ύπαιθρο.").

Εάν έχετε πρόσβαση στο A+ Content, προσθέστε εικόνες lifestyle, διαγράμματα σύγκρισης και ενότητες αφήγησης ιστοριών για το εμπορικό σήμα για να εμβαθύνετε τη δέσμευση και να οικοδομήσετε εμπιστοσύνη.

Όροι αναζήτησης στο backend & κρυφά πεδία

Μην χάσετε το επιπλέον SEO juice που κρύβεται πίσω από τις σκηνές. Στο Seller Central, χρησιμοποιήστε τους όρους αναζήτησης για να προσθέσετε επιπλέον σχετικές λέξεις-κλειδιά (αποφύγετε τις επαναλήψεις, τα εμπορικά ονόματα και τα σημεία στίξης) μέχρι το όριο των 250 χαρακτήρων. Συμπληρώστε το Θέμα και άλλα πεδία (π.χ. προβλεπόμενη χρήση, κοινό-στόχος) με όρους πλούσιους σε περιεχόμενο που δεν μπήκαν στο μπροστινό κείμενό σας. Κρατήστε τις καταχωρήσεις χωρίς κόμματα και διαχωρισμένα με κενά, επικεντρωθείτε σε συνώνυμα, εναλλακτικές ορθογραφίες και φράσεις μακράς ουράς και θα καταγράψετε και το τελευταίο ερώτημα χωρίς να γεμίσετε τη δημόσια καταχώρησή σας.

Οπτικό & ενισχυμένο περιεχόμενο

Εικόνες υψηλής ποιότητας

Οι εικόνες σας είναι το πρώτο συναισθηματικό ερέθισμα για έναν αγοραστή. Επενδύστε σε καθαρές φωτογραφίες υψηλής ανάλυσης (τουλάχιστον 1.000×1.000px) που επιτρέπουν στους πελάτες να ζουμάρουν στις λεπτομέρειες. Ξεκινήστε με μια καθαρή φωτογραφία ήρωα με λευκό φόντο και, στη συνέχεια, προσθέστε εικόνες τρόπου ζωής που δείχνουν την πραγματική χρήση - σκεφτείτε κάποιον που πίνει από αυτό το μπουκάλι των 18 ουγκιών σε ένα ορεινό μονοπάτι. Τα infographics που τονίζουν τις βασικές προδιαγραφές (χωρητικότητα, χρόνος μόνωσης, στεγανός σχεδιασμός) βοηθούν τους skimmers να απορροφήσουν άμεσα την αξία σας.

Ενισχυμένο περιεχόμενο μάρκας / Ενότητες A+

Αν είστε εγγεγραμμένοι στο εμπορικό σήμα, το A+ Content είναι το μυστικό σας όπλο. Χρησιμοποιήστε το για να διηγηθείτε την ιστορία σας με συγκριτικά διαγράμματα δίπλα-δίπλα (το προϊόν σας έναντι γενικών εναλλακτικών προϊόντων), πλούσια banners τρόπου ζωής και ένα banner μάρκας "Γιατί να μας επιλέξετε". Αναπτύξτε τις ενότητες επιλεκτικά - μην υπερφορτώνετε κάθε θέση, αλλά δώστε προτεραιότητα σε επικαλύψεις που απαντούν σε κοινές αντιρρήσεις (ανθεκτικότητα, φιλικότητα προς το περιβάλλον) και ενισχύουν οπτικά τα κύρια σημεία σας.

Τιμολόγηση, προωθητικές ενέργειες & ποσοστό μετατροπής

Ανταγωνιστικές στρατηγικές τιμολόγησης

Σαρώστε καθημερινά τους 5 κορυφαίους ανταγωνιστές σας και προσαρμόστε τους σε ένα εύρος 5-10% για να παραμείνετε στο καλύτερο σημείο. Εάν δεν μπορείτε να νικήσετε την τιμή τους, ξεπεράστε τους με συνδυαστικά μπόνους (π.χ. ένα επιπλέον καπάκι καλαμάκι ή μια βούρτσα καθαρισμού).

Κουπόνια, αστραπιαίες προσφορές & εγγραφή-&-αποθήκευση

Τα κουπόνια ενισχύουν το σήμα "προσφορά" στην καταχώρησή σας, οδηγώντας σε κλικ. Οι αστραπιαίες προσφορές αυξάνουν την ταχύτητα των πωλήσεων σε σύντομες εκρήξεις - ιδανικές για την παρουσίαση προϊόντων ή εποχιακές προωθήσεις. Και το Subscribe-&-Save δημιουργεί σταθερές, επαναλαμβανόμενες παραγγελίες - η Amazon θεωρεί αυτή την τάση επαναλαμβανόμενης αγοράς ως κέρδος απόδοσης για την A9.

Πώς το ποσοστό μετατροπής επιστρέφει στο SEO

Κάθε φορά που ένας αγοραστής κάνει κλικ και αγοράζει, το ποσοστό μετατροπής σας αυξάνεται - και η A9 επιβραβεύει τις καταχωρήσεις που μετατρέπουν τις προβολές σε πωλήσεις. Ένα υψηλότερο ποσοστό μετατροπής σημαίνει καλύτερη τοποθέτηση στην αναζήτηση, η οποία σημαίνει μεγαλύτερη επισκεψιμότητα, η οποία με τη σειρά της τροφοδοτεί ακόμα περισσότερες μετατροπές. Πρόκειται για έναν ενάρετο κύκλο - βελτιστοποιήστε λοιπόν την τιμολόγηση και τις προωθητικές ενέργειες για να τον διατηρήσετε σε εξέλιξη.

Κριτικές & κοινωνική απόδειξη

• Σημασία της ταχύτητας αναθεώρησης και της βαθμολογίας αστέρωνΟι φρέσκες, θετικές κριτικές σηματοδοτούν ότι το προϊόν σας είναι σχετικό και αξιόπιστο - δύο πράγματα που αγαπούν οι A9 και οι αγοραστές. Στοχεύστε σε μια σταθερή ροή ανατροφοδότησης, όχι μόνο σε εφάπαξ εκρήξεις.
• Δεοντολογικοί τρόποι για να ενισχύσετε τις κριτικέςΕγγραφείτε στα προγράμματα Amazon Early Reviewer ή Vine, επικοινωνήστε με τους αγοραστές μέσω του κουμπιού "Request a Review" του Seller Central και συμπεριλάβετε ένα ευγενικό ένθετο στη συσκευασία σας ζητώντας από τους πελάτες να μοιραστούν ειλικρινή σχόλια.
• Διαχείριση αρνητικών σχολίων Ανταποκριθείτε άμεσα και επαγγελματικά σε τυχόν επικριτικές κριτικές. Προσφέρετε λύσεις (αντικατάσταση, επιστροφή χρημάτων) στα δημόσια σχόλια - οι μελλοντικοί αγοραστές παρατηρούν πώς χειρίζεστε τα ζητήματα και το Α9 αποτελεί παράγοντα για τη συνολική υγεία του πωλητή σας.

Παρακολούθηση, ανάλυση & συνεχής βελτιστοποίηση

Κρατήστε το δάχτυλό σας στο σφυγμό των καταχωρίσεών σας, μπαίνοντας στα εργαλεία δεδομένων της Amazon. Στο Brand Analytics, μπορείτε να αποκαλύψετε τις επιδόσεις των όρων αναζήτησης, τις πληροφορίες για το καλάθι της αγοράς και τις δημογραφικές τάσεις - χρησιμοποιήστε τα για να βελτιώσετε το μείγμα λέξεων-κλειδιών και τη στόχευση των διαφημίσεών σας. Εν τω μεταξύ, οι αναφορές του Seller Central (Business Reports, Inventory Reports, Detail Page Sales and Traffic) αποκαλύπτουν πώς αποδίδει κάθε SKU.

Βασικές μετρήσεις για την παρακολούθηση:

• CTR (Click-Through Rate): Χαμηλό CTR σημαίνει ότι μπορεί να χρειάζεστε ισχυρότερες εικόνες ή βελτιώσεις στον τίτλο.
• CVR (ποσοστό μετατροπής): Μια ξαφνική πτώση υποδηλώνει ότι η τιμή, τα bullets ή οι εικόνες σας δεν ανταποκρίνονται στις προσδοκίες των αγοραστών.
• ACOS (Κόστος διαφήμισης πώλησης): Χρησιμοποιήστε το για να εξισορροπήσετε τις δαπάνες PPC με τους στόχους οργανικής κατάταξης.

Υιοθετήστε μια επαναληπτική νοοτροπία δοκιμών: αλλάξτε ένα στοιχείο κάθε φορά (παραλλαγή του τίτλου, νέα εικόνα lifestyle, βελτιωμένο αντίγραφο του bullet), και στη συνέχεια παρακολουθήστε πώς μεταβάλλονται οι μετρήσεις σε διάστημα 1-2 εβδομάδων. Τεκμηριώστε κάθε δοκιμή σε ένα απλό υπολογιστικό φύλλο, ώστε να μπορείτε να επαναφέρετε τα χαμένα αποτελέσματα και να διπλασιάσετε τα κερδισμένα.

Τελικές σκέψεις

Το SEO της Amazon δεν είναι μια απλή εργασία, αλλά ένα συνεχές ταξίδι δοκιμών, εκμάθησης και βελτίωσης. Με το να πετύχετε τη στρατηγική σας για τις λέξεις-κλειδιά, τα στοιχεία της σελίδας, τις τακτικές τιμολόγησης και την κοινωνική απόδειξη, θα δώσετε στην A9 κάθε λόγο να σας κατατάξει ψηλότερα. Παρακολουθήστε προσεκτικά τις μετρήσεις σας και προσαρμόστε ένα στοιχείο κάθε φορά για να δείτε τι πραγματικά κινεί τη βελόνα. Τώρα είναι η σειρά σας - θέστε σε εφαρμογή αυτές τις τακτικές και παρακολουθήστε τα προϊόντα σας να ανεβαίνουν στην κορυφή της αναζήτησης του Amazon.