Backlinks & Real Estate - Γιατί έχουν σημασία και πώς να τα αποκτήσετε

Εισαγωγή

Στη σύγχρονη ψηφιακή αγορά ακινήτων, η διαδικτυακή παρουσία έχει τη δύναμη να κάνει ή να καταστρέψει μια επιχείρηση. Οι περισσότεροι πράκτορες ασχολούνται με το κοινωνικό και το πληρωμένο μάρκετινγκ, ωστόσο ένα ισχυρό εργαλείο SEO που λίγοι έχουν στο ραντάρ τους είναι αυτό των backlinks. Ψηφιακές παραπομπές από άλλους ιστότοπους που έχουν τη δύναμη να αυξήσουν σημαντικά τις θέσεις αναζήτησης, την εξειδικευμένη επισκεψιμότητα και να εδραιώσουν τη φήμη ενός ηγέτη στην αγορά ακινήτων.

Τι είναι οι backlinks και γιατί έχουν σημασία;

Οι backlinks είναι σύνδεσμοι εξωτερικών ιστότοπων που παραπέμπουν στον ιστότοπό σας. Μπορείτε να τους θεωρήσετε ως ψήφους από άλλους έγκυρους ιστότοπους. Όταν ένας ιστότοπος υψηλής ποιότητας παραπέμπει στο άρθρο σας, οι μηχανές αναζήτησης, όπως η Google, το εκλαμβάνουν ως σύσταση ότι ο ιστότοπός σας παρέχει πολύτιμες, αξιόπιστες πληροφορίες.

"Οι backlinks έχουν αλλάξει τα δεδομένα για εμάς", λέει ο Ryan Whitcher, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Harmony Home Buyers. "Μόλις τα τοπικά ειδησεογραφικά πρακτορεία και τα ιστολόγια ακινήτων συνδέθηκαν με τα κομμάτια μας σχετικά με την ανάλυση της αγοράς, αυξήσαμε την οργανική μας επισκεψιμότητα κατά 180% μέσα σε διάστημα έξι μηνών. Ακόμη καλύτερα, η ποιότητα των οδηγών αυξήθηκε στα ύψη επειδή οι άνθρωποι μας έβλεπαν σε αξιόπιστα σημεία".

Για τους επαγγελματίες κτηματομεσίτες, οι backlinks προσφέρουν πολλά κρίσιμα πλεονεκτήματα:

Ενισχυμένη ορατότητα αναζήτησης: ή "κτηματομεσίτης κοντά μου".

Αυξημένη επισκεψιμότητα παραπομπών: Κάθε backlink αντιπροσωπεύει ένα πιθανό μονοπάτι για τις εξειδικευμένες προοπτικές να ανακαλύψουν τις υπηρεσίες σας.

Οικοδόμηση κύρους: Οι σύνδεσμοι από αξιοσέβαστες πηγές σας καθιστούν ως αξιόπιστο εμπειρογνώμονα στην τοπική σας αγορά.

Μακροπρόθεσμη αξία: Σε αντίθεση με την πληρωμένη διαφήμιση, οι backlinks συνεχίζουν να οδηγούν σε αποτελέσματα πολύ καιρό αφότου τους έχετε κερδίσει.

Το τοπίο των backlink real estate

Η εξειδικευμένη αγορά ακινήτων παρουσιάζει τόσο ευκαιρίες όσο και προκλήσεις για την οικοδόμηση συνδέσμων. Ο Carter Crowley, ιδιοκτήτης της CB Home Solutions, περιγράφει τη γνώμη του: "Η κτηματομεσιτική δραστηριότητα βασίζεται στην τοποθεσία, και αυτό είναι ένα πλεονέκτημα για εμάς όταν μιλάμε για backlinks. Οι τοπικές εφημερίδες, τα ιστολόγια γειτονιάς και τα ιστολόγια της τοπικής κοινότητας αναζητούν πάντα γνώμες ειδικών για τις τρέχουσες τάσεις. Χτίσαμε σχέσεις με περισσότερες από 20 τοπικές εφημερίδες δίνοντας τακτικά πολύτιμα σχόλια".

Ωστόσο, υπάρχει σκληρός ανταγωνισμός στη συγκεκριμένη θέση. Όπως εξηγεί ο διευθύνων σύμβουλος της Bode Builders, Andrew Reichek: "Όλοι και κάθε πράκτορας ανταγωνίζονται για τις ίδιες λέξεις-κλειδιά και τα ίδια backlinks. Το θέμα είναι να ανακαλύψει κανείς την εξειδικευμένη γωνία του και να δώσει αξία που οι άλλοι δεν θα δώσουν ή δεν είναι ικανοί να δώσουν".

Πηγές backlink υψηλής αξίας για επαγγελματίες του κλάδου των ακινήτων

1. Τοπικά μέσα ενημέρωσης και δημοσιεύσεις

Οι τοπικές εφημερίδες, τα περιοδικά και οι δημοσιεύσεις στο Διαδίκτυο είναι χρυσωρυχεία για backlinks ακινήτων. Συχνά αναζητούν γνώμες εμπειρογνωμόνων σχετικά με τις τρέχουσες συνθήκες της αγοράς, συμβουλές για την αγορά κατοικίας και τις εξελίξεις στη γειτονιά.

Ο Nick Disney, ιδιοκτήτης και διευθύνων σύμβουλος της Sell My San Antonio House, τελειοποίησε αυτή τη στρατηγική: "Παρουσιάζω τον εαυτό μου ως πηγή για ειδήσεις σχετικά με ακίνητα στο Σαν Αντόνιο. Όταν οι συγγραφείς αναζητούν αποσπάσματα για την αγορά του Σαν Αντόνιο, γνωρίζουν ότι μπορούν να απευθυνθούν σε εμένα για έγκαιρα και ακριβή στοιχεία. Αυτό μας έχει δώσει εκατοντάδες backlinks υψηλής ποιότητας από αξιόπιστες τοπικές ειδησεογραφικές πηγές".

Βήματα δράσης:

• Δημιουργήστε ένα media kit με το βιογραφικό σας, τη φωτογραφία σας και τους τομείς εξειδίκευσής σας
• Επικοινωνήστε με τοπικούς δημοσιογράφους που καλύπτουν θέματα ακινήτων
• Απαντήστε γρήγορα σε αιτήματα των μέσων ενημέρωσης σε πλατφόρμες όπως το HARO (Help a Reporter Out)
• Προσφερθείτε να γράψετε φιλοξενούμενες στήλες για τις τάσεις της αγοράς

2. Κοινοτικοί και κυβερνητικοί ιστότοποι

Οι δημοτικές σελίδες, οι σελίδες του εμπορικού επιμελητηρίου και οι κοινοτικές ενώσεις μπορεί να περιλαμβάνουν αναφορές για τοπικούς επιχειρηματικούς πόρους.

Ο Sain Rhodes, ειδικός σε θέματα ακινήτων της Clever Offers, τονίζει τη συμμετοχή της κοινότητας: "Χορηγούμε εκδηλώσεις σε τοπικό επίπεδο και συμμετέχουμε σε κοινοτικά προγράμματα. Συνδέονται αυτόματα με αναφορές και backlinks από τις σελίδες εκδηλώσεων, τις πύλες της πόλης και τα ημερολόγια της κοινότητας. Πρόκειται για οργανική δημιουργία συνδέσμων που έχει ως αποτέλεσμα να ενισχύεται και η τοπική μας αναγνωρισιμότητα".

Βήματα δράσης:

• Γίνετε μέλη τοπικών επιχειρηματικών ενώσεων και εμπορικών επιμελητηρίων
• Χορηγήστε κοινοτικές εκδηλώσεις ή αθλητικές ομάδες νέων
• Συμμετέχετε σε συνεδριάσεις της τοπικής αυτοδιοίκησης που σχετίζονται με τη στέγαση και την ανάπτυξη
• Προσφερθείτε να μιλήσετε σε ημερίδες της κοινότητας σχετικά με την αγορά/πώληση κατοικιών

3. Δημοσιεύσεις και ιστολόγια του κλάδου

Τα εθνικά και τοπικά εμπορικά περιοδικά ακινήτων είναι ιδανικές τοποθεσίες για την εύρεση αξιόπιστων backlinks.

Η προσέγγιση του ιδιοκτήτη και διευθύνοντος συμβούλου τηςMyrtle Beach Home Buyers Adam Seguin είναι η εξής: "Γράφω για εμπορικά περιοδικά όπως το Inman News και τοπικά περιοδικά ακινήτων. Πρόκειται για ιστότοπους υψηλής αυθεντικότητας, και αν λάβουμε έναν σύνδεσμο από αυτούς, ενισχύουν σημαντικά την αυθεντία μας στους ιστότοπους αναζήτησης και στους υποψήφιους πελάτες".

Βήματα δράσης:

• Εγγραφείτε σε κλαδικές εκδόσεις και ασχοληθείτε με το περιεχόμενό τους
• Προωθήστε ιδέες για άρθρα που σχετίζονται με την εμπειρία σας στην τοπική αγορά
• Σχολιάστε με προσοχή σε ιστολόγια και φόρουμ του κλάδου
• Προσφέρετε συνεντεύξεις για podcasts του κλάδου

4. Εκπαιδευτικοί ιστότοποι και ιστότοποι πόρων

Τα ιστολόγια ανακαίνισης σπιτιού, οι οδηγοί οικονομικού προγραμματισμού και οι ιστότοποι εκμάθησης συχνά περιλαμβάνουν συνδέσμους προς χρήσιμα άρθρα σχετικά με τα ακίνητα.

Ο Dan Mogolesko, ιδιοκτήτης της JD Buys Homes, έχει επιτύχει με εκπαιδευτικό υλικό: "Παράξαμε εμπεριστατωμένους οδηγούς για το "Πώς να πουλήσετε ένα σπίτι γρήγορα" και "Τι πρέπει να ξέρετε για τις προσφορές σε μετρητά". Τα blogs που ασχολούνται με τη βελτίωση του σπιτιού και οι πύλες οικονομικού προγραμματισμού έχουν συνδέσει αυτές τις σελίδες επειδή είναι πολύτιμες για το κοινό τους".

Βήματα δράσης:

• Δημιουργήστε εμπεριστατωμένους οδηγούς για κοινά θέματα ακινήτων
• Ανάπτυξη εργαλείων και αριθμομηχανών για αγοραστές/πωλητές κατοικιών
• Επικοινωνήστε με σχετικούς ιστότοπους που θα μπορούσαν να επωφεληθούν από τους πόρους σας
• Βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενό σας είναι πραγματικά χρήσιμο και όχι υπερβολικά διαφημιστικό

Στρατηγικές περιεχομένου που προσελκύουν backlinks

Ανάλυση της αγοράς και περιεχόμενο με βάση τα δεδομένα

Η πρωτότυπη έρευνα και τα δεδομένα της αγοράς αποτελούν μαγνήτες για συνδέσμους στον κλάδο των ακινήτων. Οι τοπικές επιχειρήσεις, οι ειδησεογραφικές εκδόσεις και άλλοι επαγγελματίες συχνά παραθέτουν και παραπέμπουν σε οριστικά δεδομένα της αγοράς.

Ο Luca Dal Zotto, συνιδρυτής της Rent a Mac, λέει τα εξής: "Αρχίσαμε να δημοσιεύουμε μηνιαίες εκθέσεις για τις τοπικές αγορές που περιλάμβαναν κάποια προσεκτικά σχόλια σχετικά με την τοπική δραστηριότητα μίσθωσης. Τώρα τις αναφέρουν εταιρείες διαχείρισης, επενδυτές, ακόμη και τμήματα σχεδιασμού σε δημοτικό επίπεδο. Τα backlinks ήταν καταπληκτικά, αλλά το πιο σημαντικό είναι ότι μας καθιέρωσαν ως την πηγή στην οποία οι άνθρωποι απευθύνονται για δεδομένα της αγοράς μισθώσεων".

Οδηγοί γειτονιάς και κοινότητας

Οι ολοκληρωμένοι οδηγοί γειτονιάς προσελκύουν συνδέσμους από ιστότοπους τουρισμού, υπηρεσίες μετεγκατάστασης και κοινοτικές οργανώσεις.

Οδηγοί αγοράς και πώλησης κατοικιών

Το εκπαιδευτικό περιεχόμενο που βοηθά τους καταναλωτές να πλοηγηθούν στις συναλλαγές ακινήτων προσελκύει φυσικά συνδέσμους από χρηματοπιστωτικούς ιστότοπους, νομικούς πόρους και άλλους παρόχους υπηρεσιών.

Τεχνικές στρατηγικές για την απόκτηση backlinks

1. Δημιουργία συνδέσμων σε σελίδα πόρων

Πολλοί ιστότοποι διατηρούν σελίδες πόρων με χρήσιμους συνδέσμους για το κοινό τους. Οι επαγγελματίες ακινήτων μπορούν να εντοπίσουν σχετικές σελίδες πόρων και να ζητήσουν τη συμπερίληψή τους.

2. Δημιουργία σπασμένων συνδέσμων

Αυτή η στρατηγική περιλαμβάνει την εύρεση σπασμένων συνδέσμων σε σχετικούς ιστότοπους και την πρόταση του περιεχομένου σας ως αντικαταστάτη. Είναι ιδιαίτερα αποτελεσματική για τους επαγγελματίες του κλάδου των ακινήτων, επειδή οι πληροφορίες για τα ακίνητα και την αγορά αλλάζουν συχνά.

3. HARO και προβολή στα μέσα ενημέρωσης

Το Help a Reporter Out (HARO) συνδέει δημοσιογράφους με πηγές εμπειρογνωμόνων. Οι επαγγελματίες ακινήτων μπορούν να παρέχουν αποσπάσματα και πληροφορίες με αντάλλαγμα πολύτιμους backlinks.

4. Συνεργασία και διασταυρούμενη προώθηση

Η οικοδόμηση σχέσεων με συμπληρωματικές επιχειρήσεις -μεσίτες ενυπόθηκων δανείων, επιθεωρητές κατοικιών, διακοσμητές εσωτερικών χώρων- μπορεί να οδηγήσει σε φυσικές ευκαιρίες σύνδεσης.

Μέτρηση και διατήρηση του προφίλ backlink σας

Η επιτυχία στην οικοδόμηση backlink απαιτεί συνεχή παρακολούθηση και συντήρηση. Χρησιμοποιήστε εργαλεία όπως το Google Search Console, το Ahrefs ή το SEMrush για να παρακολουθείτε το προφίλ backlink σας. Επικεντρωθείτε σε μετρήσεις όπως:

• Αρχείο τομέα των δικτυακών τόπων σύνδεσης
• Συνάφεια του περιεχομένου των συνδέσμων
• ποικιλομορφία κειμένου άγκυρας
• Γενικές τάσεις αύξησης των συνδέσμων

Συνήθεις παγίδες που πρέπει να αποφύγετε

Αγορά συνδέσμων χαμηλής ποιότητας: Η αγορά συνδέσμων από φάρμες συνδέσμων ή άσχετους ιστότοπους μπορεί να βλάψει την κατάταξή σας στην αναζήτηση.

Υπερβολική βελτιστοποίηση: Η πολύ συχνή χρήση κειμένου άγκυρας ακριβούς αντιστοίχισης μπορεί να προκαλέσει κυρώσεις στις μηχανές αναζήτησης.

Παραμέληση της τοπικής συνάφειας: Επικεντρωθείτε στην οικοδόμηση συνδέσμων από τοπικά συναφείς πηγές αντί να επιδιώκετε ιστοσελίδες υψηλής αυθεντικότητας αλλά άσχετες.

Αγνόηση της οικοδόμησης σχέσεων: Οι βιώσιμες στρατηγικές backlink βασίζονται σε γνήσιες σχέσεις και όχι σε εφάπαξ συναλλαγές.

Συμπέρασμα

Οι backlinks παραμένουν ένα από τα πιο ισχυρά όπλα στη στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ ενός επαγγελματία ακινήτων. Θέτοντας ως προτεραιότητα την αξία που παρέχετε, τις σχέσεις που χτίζετε και τη συνέχεια στην επικοινωνία μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή μηνυμάτων, θα είστε σε θέση να δημιουργήσετε ένα σταθερό προφίλ backlink που θα τροφοδοτεί μακροπρόθεσμα αποτελέσματα.

Όπως συνοψίζει ο Ryan Whitcher της Harmony Home Buyers: "Οι σύνδεσμοι έχουν να κάνουν με το SEO - έχουν να κάνουν με το να γίνετε μια αποδεκτή αυθεντία στην αγορά σας. Όταν σεβαστές πηγές σας αναφέρουν και σας συνδέουν τακτικά, κάνετε κάτι περισσότερο από το να ενισχύετε απλώς την κατάταξή σας στην αναζήτηση. Χτίζετε το είδος της φήμης που παράγει παραπομπές και επαναλαμβανόμενες επιχειρήσεις για τα επόμενα χρόνια".

Ξεκινήστε να εφαρμόζετε αυτές τις τακτικές σήμερα και βεβαιωθείτε ότι η απόκτηση backlinks είναι ένας μαραθώνιος, και μάλιστα μακροπρόθεσμος. Θέστε ως προτεραιότητα την ποιότητα και όχι την ποσότητα, να είστε διαρκώς σε εγρήγορση και παρακολουθήστε το κύρος σας στο Διαδίκτυο και την προβολή σας στην αναζήτηση να συνεχίζουν να αυξάνονται σταθερά με την πάροδο του χρόνου.