Υπολογισμός ROI: SEO και μάρκετινγκ περιεχομένου;

Εισαγωγή

Η επένδυση στη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO) και το μάρκετινγκ περιεχομένου μπορεί να είναι ένας εξαιρετικά αποτελεσματικός τρόπος για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα, τις συνδέσεις και τα έσοδα της επιχείρησής σας. Ωστόσο, ο καθορισμός του ποσού που πρέπει να επενδύσετε σε αυτές τις στρατηγικές μπορεί να αποτελέσει πρόκληση.

Αυτό το άρθρο θα διερευνήσει τον τρόπο υπολογισμού της απόδοσης της επένδυσης (ROI) για το SEO και το μάρκετινγκ περιεχομένου. Θα συζητήσουμε επίσης τις κρίσιμες μετρήσεις που πρέπει να παρακολουθείτε, τους παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη σας πριν από την παρακολούθηση της ROI του μάρκετινγκ περιεχομένου και του SEO και τα εργαλεία για τη μεγιστοποίηση της ROI της εκστρατείας σας.

Με αυτόν τον τρόπο, θα καταλάβετε καλύτερα πόση επένδυση πρέπει να αφιερώσετε στις προσπάθειες SEO και μάρκετινγκ περιεχομένου. Ας ξεκινήσουμε!

Κατανόηση του ROI στο SEO και το Content Marketing

Το γεγονός ότι ξοδέψατε χρήματα για την ανάπτυξη ιστότοπου δεν σημαίνει ότι δεν υπάρχει τίποτα άλλο για να ξοδέψετε. Για να παρουσιάσετε τον ιστότοπό σας στους ανθρώπους σε διάφορα κανάλια, πρέπει να διαθέσετε προϋπολογισμό για τις εκστρατείες SEO και μάρκετινγκ περιεχομένου. Και για να σας βοηθήσει να δικαιολογήσετε το κόστος των εκστρατειών, πρέπει να γνωρίζετε τις αντίστοιχες αποδόσεις τους.

Ο ROI μετρά την αποτελεσματικότητα των εκστρατειών ψηφιακού μάρκετινγκ. Στο SEO και το μάρκετινγκ περιεχομένου, η απόδοση επένδυσης είναι το ποσό που κερδίζετε σε σύγκριση με τις δαπάνες για αυτές τις στρατηγικές. Ένας θετικός ROI σημαίνει ότι η επένδυσή σας αποδίδει κερδοφόρα.

Για να κατανοήσετε καλύτερα την απόδοση της επένδυσης στο SEO και το μάρκετινγκ περιεχομένου, βοηθά η ανάλυση των τριών κύριων συνιστωσών. Αυτά είναι τα εξής:

1. Επενδύσεις: Κόστος που σχετίζεται με τη δημιουργία και την προώθηση περιεχομένου. Αυτά μπορεί να περιλαμβάνουν δαπάνες για τη δημιουργία περιεχομένου βελτιστοποιημένου για τις λέξεις-κλειδιά τους, γραφικό σχεδιασμό, παραγωγή βίντεο, διαφήμιση και δημιουργία συνδέσμων.
2. Χρήση: Αναφέρεται στο πόσο αποτελεσματικά ένας οργανισμός χρησιμοποιεί τους πόρους του. Σε αυτή την περίπτωση, πρόκειται για τα χρήματα που δαπανήθηκαν για τη δημιουργία περιεχομένου για τον ιστότοπό σας και τον χρόνο και το προσωπικό που διατέθηκε για την εκστρατεία σας.
3. Απόδοση: Μετρήστε τους κρίσιμους δείκτες απόδοσης (KPI) των εκστρατειών σας. Ορισμένοι συνήθεις δείκτες KPI περιλαμβάνουν την επισκεψιμότητα του ιστότοπου, την κατάταξη στις μηχανές αναζήτησης, την εμπλοκή στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και τις μετατροπές.

Η γνώση της απόδοσης των εκστρατειών ψηφιακού μάρκετινγκ σάς επιτρέπει να παρακολουθείτε τις καταστάσεις ταμειακών ροών σας. Σας βοηθά επίσης να προσδιορίσετε αν οι εκστρατείες σας έχουν θετικό ή αρνητικό αντίκτυπο.

Ποιες είναι οι βασικές μετρήσεις που πρέπει να παρακολουθείτε στην καμπάνια σας για το μάρκετινγκ περιεχομένου και το SEO

Υπάρχουν αρκετές βασικές μετρήσεις που πρέπει να παρακολουθείτε στο μάρκετινγκ περιεχομένου και στην απόδοση του SEO. Ακολουθούν μερικές από τις πιο σημαντικές:

• Κυκλοφορία: Ο αριθμός των επισκεπτών που δέχεται ο ιστότοπός σας σας βοηθά να αξιολογήσετε την αποτελεσματικότητα των προσπαθειών σας για μάρκετινγκ περιεχομένου και SEO. Αν και η επισκεψιμότητα από μόνη της δεν αποφέρει έσοδα, συμβάλλει στη βελτίωση της διαδικτυακής σας παρουσίας και προβολής, η οποία αποτελεί κρίσιμο στόχο για την εκστρατεία μάρκετινγκ.
• Μετατροπές: Ο όγκος των ατόμων που υπέβαλαν μια φόρμα στον ιστότοπό σας, κατέβασαν ένα αρχείο ή αγόρασαν το προϊόν ή την υπηρεσία σας βοηθά στη μέτρηση του αντίκτυπου του περιεχομένου σας στο κοινό και την επιχείρησή σας.
• Έσοδα: Το ποσό των εσόδων που παράγονται από τις προσπάθειες μάρκετινγκ περιεχομένου και SEO μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε την απόδοση των στρατηγικών αυτών. Σας βοηθούν να λαμβάνετε τεκμηριωμένες αποφάσεις σχετικά με το πόσα πρέπει να επενδύσετε.
• Δέσμευση: Ο αριθμός των likes, retweets, reposts, shares και σχολίων που λαμβάνουν οι αναρτήσεις σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης υποδεικνύει το επίπεδο εμπλοκής της καμπάνιας σας. Άλλες μετρήσεις περιλαμβάνουν το χρόνο παραμονής στη σελίδα και το ποσοστό αναπήδησης στον ιστότοπό σας.
• Κατατάξεις: μπορεί να σας βοηθήσει να μετρήσετε τον αντίκτυπο των προσπαθειών σας για SEO και να εντοπίσετε περιοχές βελτίωσης.

Παράγοντες που επηρεάζουν το ROI για το SEO και το μάρκετινγκ περιεχομένου

Πηγή

Η κατανόηση των παραγόντων που μπορούν να επηρεάσουν την απόδοση της επένδυσης στο SEO και το μάρκετινγκ περιεχομένου μπορεί να σας βοηθήσει να σχεδιάσετε μια αποτελεσματική στρατηγική, να βελτιστοποιήσετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ και να κατανείμετε κατάλληλα τους πόρους.

Ανταγωνισμός και βιομηχανία

Ο κλάδος σας και το επίπεδο ανταγωνισμού μπορεί να επηρεάσει σημαντικά την απόδοση της επένδυσης στο μάρκετινγκ περιεχομένου και το SEO. Μια άκρως ανταγωνιστική αγορά καθιστά δύσκολη την κατάταξη στην κορυφή των σελίδων αποτελεσμάτων των μηχανών αναζήτησης (SERPs) και τη διαφοροποίηση από τους ανταγωνιστές.

Ωστόσο, είναι δυνατόν να έχετε θετική απόδοση επένδυσης με την κατανόηση του κοινού-στόχου σας. Γνωρίζοντας τις ανάγκες, τις προτιμήσεις και τις συμπεριφορές της αγοράς-στόχου σας, μπορείτε να δημιουργήσετε μια προσωπικότητα αγοραστή που μπορεί να ενημερώσει τη στρατηγική περιεχομένου σας και να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε περιεχόμενο που να έχει απήχηση σε αυτούς.

Για παράδειγμα, αν το κοινό σας αποτελείται κυρίως από νέους της χιλιετίας (18-25 ετών), σκεφτείτε να δημοσιεύετε περισσότερο περιεχόμενο βίντεο στους λογαριασμούς σας στο Instagram και στο TikTok. Αυτό σας επιτρέπει να περιορίσετε τη στρατηγική σας στη δημιουργία συγκεκριμένου περιεχομένου που το κοινό σας θέλει να δει από την εταιρεία σας.

Στη συνέχεια, πρέπει να αναλύσετε τους ανταγωνιστές σας. Προσδιορίστε τα δυνατά σημεία, τις αδυναμίες και τους τομείς ευκαιριών τους για να αναπτύξετε μια πιο τεκμηριωμένη στρατηγική και να βελτιστοποιήσετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ που καταβάλλετε. Όσον αφορά το SEO, η έρευνα των λέξεων-κλειδιών για τις οποίες κατατάσσονται παρόμοιοι ιστότοποι σας επιτρέπει να στοχεύσετε σε φράσεις αναζήτησης για τις οποίες δεν έχουν ακόμη περιεχόμενο. Αυτό σας δίνει τη δυνατότητα να καλύψετε ένα κενό στα αποτελέσματα αναζήτησης για το οποίο μπορείτε να καταταγείτε και να δημιουργήσετε επισκεψιμότητα.

Λέξεις-κλειδιά

Οι λέξεις-κλειδιά παίζουν καθοριστικό ρόλο στο SEO, καθώς είναι οι όροι που χρησιμοποιεί το κοινό σας για να βρει περιεχόμενο στις μηχανές αναζήτησης.

Για να μεγιστοποιήσετε την απόδοση του μάρκετινγκ περιεχομένου και του SEO, θα πρέπει να επικεντρωθείτε στην έρευνα λέξεων-κλειδιών. Χρησιμοποιήστε ένα εργαλείο λέξεων-κλειδιών για να σας βοηθήσει να εντοπίσετε σχετικές, υψηλού όγκου και χαμηλού ανταγωνισμού λέξεις-κλειδιά για το περιεχόμενό σας. Η έρευνα λέξεων-κλειδιών θα βελτιώσει τις πιθανότητές σας να καταταγείτε υψηλότερα και να οδηγήσετε περισσότερη επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας.

Αν όμως ο ιστότοπός σας είναι αρκετά νέος, πρέπει να στοχεύσετε σε λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς. Αυτές οι φράσεις αναζήτησης έχουν συνήθως τη μορφή ερωτήσεων (ποιος, τι, γιατί, κ.λπ.) αλλά έχουν χαμηλή επισκεψιμότητα. Ωστόσο, ο χαμηλός ανταγωνισμός τους εγγυάται ότι μπορείτε εύκολα να καταταγείτε σε αυτές τις λέξεις-κλειδιά.

Για να μην αναφέρουμε ότι οι λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς έχουν πολύ συγκεκριμένη πρόθεση, την οποία πρέπει να αντιμετωπίσετε στο περιεχόμενο που θα δημιουργήσετε για τον ιστότοπό σας. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε υψηλότερα ποσοστά μετατροπής και καλύτερη απόδοση επένδυσης.

Εκτός από τον ιστότοπό σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε λέξεις-κλειδιά για να αυξήσετε την προβολή των αναρτήσεων στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Η εύρεση των σωστών λέξεων-κλειδιών στη στρατηγική SEO του Instagram σας επιτρέπει τη βελτιστοποίηση του προφίλ σας, των λεζάντων, των hashtags και άλλων στοιχείων.

Ποιότητα περιεχομένου

Το υψηλής ποιότητας περιεχόμενο συμβάλλει καθοριστικά στη βελτίωση της απόδοσης των προσπαθειών σας για μάρκετινγκ περιεχομένου και SEO. Μπορείτε να αναλύσετε αυτόν τον τύπο περιεχομένου σε τρία χαρακτηριστικά:

• Αξία - Το κοινό σας θα πρέπει να είναι σε θέση να μάθει κάτι από το περιεχόμενό σας, καθώς στοχεύει στην αντιμετώπιση των αναγκών του, στην επίλυση προβλημάτων ή στην παροχή των πληροφοριών που αναζητά.
• Αναγνωσιμότητα - Το περιεχόμενο πρέπει να είναι ευανάγνωστο και κατανοητό. Χρησιμοποιήστε κατάλληλη δομή, επικεφαλίδες, υποκεφαλίδες και λίστες για να βελτιώσετε την αναγνωσιμότητα.
• Δέσμευση- Δημιουργήστε περιεχόμενο που ενθαρρύνει τους χρήστες να συμμετέχουν, να μοιράζονται και να αλληλεπιδρούν, αυξάνοντας έτσι την εμβέλεια της μάρκας σας.

Εκτός από αυτά τα χαρακτηριστικά, θα πρέπει να τηρείτε το on-page SEO για τις λέξεις-κλειδιά-στόχους τους στο περιεχόμενό σας. Φροντίστε να αναφέρετε τη λέξη-κλειδί στο H1, τη διεύθυνση URL και τον μετα-τίτλο της σελίδας. Επίσης, χρησιμοποιήστε δομημένα δεδομένα για να εμφανίσετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τη σελίδα σας στις SERPs, βελτιώνοντας τα ποσοστά click-through.

Όλα αυτά σας βοηθούν να ενημερώσετε τις μηχανές αναζήτησης για το περιεχόμενο, επιτρέποντάς τους να ανιχνεύσουν και να ευρετηριάσουν τη σελίδα σας για τις λέξεις-κλειδιά σας εύκολα.

Ποσοτικοποίηση της απόδοσης των προσπαθειών σας για μάρκετινγκ περιεχομένου και SEO

Η μέτρηση της απόδοσης της επένδυσης (ROI) για τις προσπάθειες μάρκετινγκ περιεχομένου και SEO είναι απαραίτητη για τον προσδιορισμό της αποτελεσματικότητάς τους.

Ο τύπος για τον υπολογισμό της ROI του μάρκετινγκ περιεχομένου είναι:

ROI = (έσοδα - επένδυση) / επένδυση * 100

Με απλούστερους όρους, πρέπει να αφαιρέσετε την επένδυση μάρκετινγκ από τα παραγόμενα έσοδα, να διαιρέσετε το αποτέλεσμα με την αρχική επένδυση και να το πολλαπλασιάσετε με το 100.

Για παράδειγμα, εάν η επένδυσή σας στο μάρκετινγκ περιεχομένου είναι 5.000 δολάρια ανά μήνα και τα έσοδα που αποδίδονται στο μάρκετινγκ περιεχομένου είναι 7.000 δολάρια, η απόδοση της επένδυσης θα είναι ((7.000 δολάρια - 5.000 δολάρια) / 5.000 δολάρια) x 100 = 40%.

Εάν η απόδοση της επένδυσης επιστρέφει αρνητικά αποτελέσματα, πρέπει να αναλύσετε την επένδυσή σας σε επίπεδο περιεχομένου. Μάθετε γιατί οι σελίδες στον ιστότοπό σας που έχουν σχεδιαστεί για να μετατρέπουν τους επισκέπτες σε πελάτες δεν είχαν καλή απόδοση. Ίσως αφορά την ποιότητα του περιεχομένου ή έχει θέματα SEO (αργή ταχύτητα φόρτωσης, αλλαγές στη διάταξη, βελτιστοποίηση για λάθος λέξεις-κλειδιά κ.λπ.)

Ομοίως, η απόδοση της επένδυσης SEO μπορεί να υπολογιστεί χρησιμοποιώντας τον τύπο:

ROI = (Αξία οργανικών μετατροπών - κόστος επενδύσεων SEO) / κόστος επενδύσεων SEO

Για να το υπολογίσετε αυτό, πρέπει να προσδιορίσετε τα έσοδα που παράγονται από την οργανική κυκλοφορία, τα οποία μπορείτε να ρυθμίσετε χρησιμοποιώντας το Google Tag Manager και το Google Analytics.

Εργαλεία για τη μέτρηση του ROI του μάρκετινγκ περιεχομένου και του SEO

Η μέτρηση του ROI των προσπαθειών μάρκετινγκ περιεχομένου και SEO είναι ζωτικής σημασίας για την κατανόηση της επιτυχίας των εκστρατειών σας και για να γνωρίζετε τι λειτουργεί και τι όχι. Σε αυτή την ενότητα, θα εξερευνήσουμε τρία εργαλεία που μπορούν να σας βοηθήσουν να μετρήσετε και να αναλύσετε την απόδοση της επένδυσης μάρκετινγκ περιεχομένου και SEO.

Ranktracker

Το Ranktracker είναι ένα αποτελεσματικό εργαλείο για την παρακολούθηση της κατάταξης των λέξεων-κλειδιών σας στα SERPs. Παρακολουθώντας τις κατατάξεις των λέξεων-κλειδιών σας, μπορείτε να μετρήσετε την αποτελεσματικότητα των στρατηγικών SEO σας και να εντοπίσετε τους τομείς που χρειάζονται βελτίωση.

Τα βασικά χαρακτηριστικά του Ranktracker περιλαμβάνουν:

• Παρακολούθηση της κατάταξης λέξεων-κλειδιών σε διάφορες μηχανές αναζήτησης.
• Παρακολούθηση πολλαπλών τομέων και ανταγωνιστών για να παραμένουν ενήμεροι με τις καμπάνιες τους.
• Προσδιορισμός των καλύτερων λέξεων-κλειδιών για να στοχεύσετε και να βελτιστοποιήσετε το περιεχόμενό σας.
• Έλεγχος του ιστοτόπου σας για τον εντοπισμό προβλημάτων SEO που εμποδίζουν τις μηχανές αναζήτησης να ευρετηριάζουν σωστά τις σελίδες του ιστοτόπου σας.
• Παρακολούθηση των backlinks που έχετε αποκτήσει μέσω της εκστρατείας SEO.

Κονσόλα αναζήτησης Google

Το Google Search Console είναι ένα δωρεάν εργαλείο που σας βοηθά να παρακολουθείτε, να συντηρείτε και να αντιμετωπίζετε προβλήματα σχετικά με την παρουσία του ιστότοπού σας στα αποτελέσματα αναζήτησης της Google. Αυτό το εργαλείο παρέχει πληροφορίες σχετικά με την απόδοση του ιστότοπού σας, την κατάσταση ευρετηρίασης και πολλά άλλα.

Μερικά από τα οφέλη της χρήσης της Google Search Console για τη μέτρηση του ROI του μάρκετινγκ περιεχομένου και του SEO είναι τα εξής:

• Παρακολούθηση των ερωτημάτων αναζήτησης που οδηγούν τους χρήστες στον ιστότοπό σας.
• Αναλύοντας τα ποσοστά κλικ και τις μέσες θέσεις των σελίδων σας στα SERPs.
• Εντοπισμός σφαλμάτων ευρετηρίασης και τεχνικών ζητημάτων που ενδέχεται να εμποδίζουν την απόδοση του ιστότοπού σας.

Google Analytics

Το Google Analytics είναι ένα απαραίτητο εργαλείο για την παρακολούθηση της επισκεψιμότητας και της δέσμευσης των χρηστών του ιστότοπού σας. Αυτό το απίστευτα ευέλικτο εργαλείο παρέχει πληθώρα δεδομένων που σας βοηθούν να αναλύσετε την απόδοση του μάρκετινγκ περιεχομένου και του SEO.

Τα σημαντικά χαρακτηριστικά του Google Analytics περιλαμβάνουν:

• Αξιολόγηση των πηγών της επισκεψιμότητας του ιστότοπού σας, συμπεριλαμβανομένης της οργανικής, κοινωνικής, παραπομπής ή πληρωμένης επισκεψιμότητας.
• Ανάλυση της συμπεριφοράς των χρηστών στον ιστότοπό σας, όπως οι σελίδες που προβάλλονται, ο χρόνος παραμονής και τα ποσοστά αναπήδησης.
• Ορισμός στόχων μετατροπής και παρακολούθηση των ποσοστών ολοκλήρωσής τους για τη μέτρηση της επιτυχίας των εκστρατειών σας.

Συμπέρασμα

Υπολογίζοντας την απόδοση των προσπαθειών SEO και μάρκετινγκ περιεχομένου και παρακολουθώντας τις βασικές μετρήσεις, μπορείτε να αποκτήσετε πληροφορίες σχετικά με την αποτελεσματικότητα της στρατηγικής σας και να λάβετε αποφάσεις βάσει δεδομένων για τη βελτιστοποίηση της επένδυσής σας. Αξιολογείτε πάντα τη στρατηγική σας και προσαρμόζετε την επένδυσή σας με βάση τους στόχους, τον προϋπολογισμό και τις επιδόσεις σας. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να επιτύχετε υψηλότερη απόδοση επένδυσης και να οδηγήσετε σε βιώσιμη ανάπτυξη την επιχείρησή σας.