Οι 10 πιο συχνές ερωτήσεις συνέντευξης συμβούλων και πώς να προετοιμαστείτε

Εισαγωγή

Οι συνεντεύξεις συμβουλευτικής ακολουθούν σαφή πρότυπα. Αν και κάθε συνέντευξη φαίνεται διαφορετική, οι περισσότερες ερωτήσεις εμπίπτουν σε έναν μικρό αριθμό επαναλαμβανόμενων μορφών σε όλες τις συνεντεύξεις περιπτώσεων και συνεντεύξεις καταλληλότητας. Οι υποψήφιοι που αναγνωρίζουν αυτά τα πρότυπα και προετοιμάζονται συστηματικά έχουν πιο σταθερή απόδοση και αυξάνουν τις πιθανότητές τους να εξασφαλίσουν μια προσφορά. Εάν η αναγνώριση αυτών των προτύπων σας φαίνεται δύσκολη, μπορείτε να απευθυνθείτε σε εξειδικευμένους πόρους όπως το Prepmatter για να τους βοηθήσουν να προετοιμαστούν συστηματικά.

Παρακάτω είναι οι 10 πιο συνηθισμένες ερωτήσεις συνέντευξης συμβουλευτικής για τις οποίες πρέπει να προετοιμαστείτε και πώς να προσεγγίσετε την καθεμία.

Ερωτήσεις συνέντευξης για την ανάλυση περιπτώσεων (1–5)

1. Πρέπει ο πελάτης μας να εισέλθει σε μια νέα αγορά;

**Τυπική μορφή: **Περίπτωση εισόδου στην αγορά.

Τι εξετάζουν οι συνεντευξιαζόμενοι:

• Δομημένη σκέψη
• Διαστασιολόγηση της αγοράς
• Οικονομική σκοπιμότητα
• Αξιολόγηση κινδύνου

Πώς να προετοιμαστείτε:

• Εξασκηθείτε στο να χωρίζετε τη σκοπιμότητα σε ζήτηση, ανταγωνισμό, κόστος και κινδύνους
• Να νιώθετε άνετα με την εκτίμηση του μεγέθους της αγοράς
• Μάθετε να ιεραρχείτε τους παράγοντες με λογικό τρόπο

2. Γιατί μειώνονται τα κέρδη του πελάτη;

**Τυπική μορφή: **Περίπτωση κερδοφορίας.

Τι εξετάζουν οι συνεντευξιαζόμενοι:

• Ανάλυση των βασικών αιτίων
• Ερμηνεία δεδομένων
• Λογική διάγνωση

Πώς να προετοιμαστείτε:

• Εξάσκηση με δέντρα κερδών (έσοδα έναντι παραγόντων κόστους)
• Μάθετε να απομονώνετε τους παράγοντες χρησιμοποιώντας δομημένες ερωτήσεις
• Βελτιώστε την ταχύτητα με βασικές χρηματοοικονομικές μαθηματικές γνώσεις

3. Πώς μπορεί ο πελάτης να αυξήσει τα έσοδά του;

**Τυπική μορφή: **Περίπτωση στρατηγικής ανάπτυξης.

Τι εξετάζουν οι υπεύθυνοι συνέντευξης:

• Στρατηγική σκέψη
• Δημιουργικότητα βασισμένη στην επιχειρηματική λογική
• Κατανόηση της αγοράς

Πώς να προετοιμαστείτε:

• Εφαρμόστε μοχλούς ανάπτυξης όπως τιμολόγηση, επέκταση, νέα προϊόντα και συνεργασίες
• Μάθετε να αξιολογείτε τη σκοπιμότητα και τον αντίκτυπο
• Αποφύγετε να απαριθμείτε ιδέες χωρίς δομή

4. Ποια τιμή πρέπει να ορίσει ο πελάτης;

**Τυπική μορφή: **Περίπτωση τιμολόγησης.

Τι εξετάζουν οι συνεντευξιαζόμενοι:

• Ποσοτικές δεξιότητες
• Οικονομική διαίσθηση
• Λογική της αξίας για τον πελάτη

Πώς να προετοιμαστείτε:

• Εξασκηθείτε στους υπολογισμούς του σημείου ισορροπίας και του περιθωρίου συνεισφοράς
• Κατανοήστε τη διαφορά μεταξύ τιμολόγησης βάσει αξίας και τιμολόγησης βάσει κόστους
• Εξοικείωση με τους μαθηματικούς υπολογισμούς ποσοστών

5. Πόσο μεγάλη είναι αυτή η αγορά;

**Τυπική μορφή: **Ερώτηση σχετικά με το μέγεθος της αγοράς.

Τι εξετάζουν οι συνεντευξιαζόμενοι:

• Λογική ανάλυση
• Διαχείριση υποθέσεων
• Ταχύτητα νοητικής αριθμητικής

Πώς να προετοιμαστείτε:

• Εξάσκηση στην εκτίμηση από πάνω προς τα κάτω και από κάτω προς τα πάνω
• Εστιάστε σε σαφείς υποθέσεις
• Εκφράστε τη λογική σας με σαφήνεια ενώ υπολογίζετε

Η εκτίμηση του μεγέθους της αγοράς πρέπει να εξασκείται συνεχώς παράλληλα με πλήρεις περιπτώσεις.

Ερωτήσεις συνέντευξης για την καταλληλότητα (6–10)

6. Πείτε μου για τον εαυτό σας

Τι εξετάζουν οι συνεντευξιαζόμενοι:

• Σαφήνεια στην επικοινωνία
• Αφήγηση της καριέρας
• Κίνητρα

Πώς να προετοιμαστείτε:

• Δημιουργήστε μια συνοπτική ιστορία που να συνδέει το παρελθόν σας με τη συμβουλευτική
• Διατηρήστε τη δομή και την εστίαση
• Αποφύγετε να αναγράφετε το βιογραφικό σας σημείωμα γραμμή προς γραμμή

7. Γιατί συμβουλευτική;

Τι εξετάζουν οι συνεντευξιαζόμενοι:

• Αυθεντικότητα κινήτρου
• Κατανόηση του κλάδου
• Μακροπρόθεσμο ενδιαφέρον

Πώς να προετοιμαστείτε:

• Συνδέστε τη συμβουλευτική με τις δεξιότητες και τα ενδιαφέροντά σας
• Αποφύγετε τις γενικές απαντήσεις
• Να είστε συγκεκριμένοι σχετικά με το τι σας προσελκύει στη θέση

8. Γιατί αυτή η εταιρεία;

Τι εξετάζουν οι υπεύθυνοι συνεντεύξεων:

• Ερευνήστε καλά την εταιρεία
• Πολιτισμική συμβατότητα
• Δέσμευση

Πώς να προετοιμαστείτε:

• Ερευνήστε την κουλτούρα, τις αξίες και τους στόχους της εταιρείας
• Αναφέρετε συγκεκριμένες διαφορές
• Αποφύγετε γενικές περιγραφές της εταιρείας

9. Πείτε μου για μια φορά που ηγήθηκατε μιας ομάδας

Τι εξετάζουν οι υπεύθυνοι συνέντευξης:

• Συμπεριφορά ηγεσίας
• Λήψη αποφάσεων
• Υπευθυνότητα

Πώς να προετοιμαστείτε:

• Χρησιμοποιήστε δομημένη αφήγηση (Κατάσταση, Εργασία, Δράση, Αποτέλεσμα)
• Επισημάνετε την προσωπική σας συμβολή
• Εστιάστε στην επίδραση, όχι μόνο στη συμμετοχή

10. Πείτε μου για μια πρόκληση που ξεπεράσατε

Τι εξετάζουν οι συνεντευξιαζόμενοι:

• Ανθεκτικότητα
• Επίλυση προβλημάτων υπό πίεση
• Μαθησιακή νοοτροπία

Πώς να προετοιμαστείτε:

• Επιλέξτε πραγματικά προκλητικά παραδείγματα
• Δείξτε πώς προσαρμοστήκατε
• Επισημάνετε τι μάθατε

Πώς προετοιμάζονται οι επιτυχημένοι υποψήφιοι για συνεντεύξεις με μελέτες περιπτώσεων και συνεντεύξεις καταλληλότητας

Η καλή απόδοση σε μια περίπτωση δεν αρκεί από μόνη της για να εξασφαλίσει μια προσφορά συμβουλευτικής. Οι εταιρείες συμβουλευτικής αξιολογούν τόσο την τεχνική επίλυση προβλημάτων όσο και την διαπροσωπική αποτελεσματικότητα. Οι επιτυχημένοι υποψήφιοι προετοιμάζονται και για τα δύο στοιχεία παράλληλα, αντί να τα αντιμετωπίζουν ως ξεχωριστές διαδικασίες.

Ορισμένοι υποψήφιοι χρησιμοποιούν δομημένες πλατφόρμες προετοιμασίας, όπως την πλατφόρμα προετοιμασίας συνεντεύξεων συμβούλων της Prepmatter για να οργανώσουν την εξάσκηση σε περιπτώσεις, την προετοιμασία για συνεντεύξεις καταλληλότητας και την ανατροφοδότηση από ομοτίμους σε ένα ενιαίο ροή εργασίας, αντί να βασίζονται σε ασύνδετους πόρους.

Τελικές σκέψεις

Οι συνεντεύξεις συμβουλευτικής μπορεί να φαίνονται απρόβλεπτες, αλλά οι περισσότερες ερωτήσεις εμπίπτουν σε έναν μικρό αριθμό επαναλαμβανόμενων προτύπων. Οι υποψήφιοι που προετοιμάζονται συστηματικά για αυτές τις κορυφαίες ερωτήσεις περιπτώσεων και συνεντεύξεων προσαρμογής έχουν πιο σταθερή απόδοση και μειώνουν τις εκπλήξεις κατά τη διάρκεια των συνεντεύξεων.

Η καλή προετοιμασία επικεντρώνεται στη δομημένη σκέψη, τις ποσοτικές δεξιότητες, την αφήγηση συμπεριφορών και την επικοινωνιακή απόδοση. Αντιμετωπίστε την προετοιμασία για τη συνέντευξη ως μια δομημένη διαδικασία και όχι ως μια επανάληψη της τελευταίας στιγμής, ώστε να μεγιστοποιήσετε τις πιθανότητές σας να εξασφαλίσετε μια προσφορά συμβουλευτικής.