Λειτουργία Google AI για DTC Brands: SEO για το 2026

Εισαγωγή

Οι μάρκες που απευθύνονται απευθείας στον καταναλωτή (DTC) βασίζονταν πάντα σε ένα μεγάλο πλεονέκτημα:

Εσείς ελέγχετε ολόκληρη την εμπειρία αγοράς.

Ωστόσο, η λειτουργία Google AI Mode αλλάζει τον τρόπο με τον οποίο οι πελάτες σας βρίσκουν.

Αντί να περιηγούνται σε δέκα blog, influencer και ιστότοπους με κριτικές, οι αγοραστές μπορούν πλέον να ρωτήσουν το Google:

• «καλύτερη μάρκα καθαρών προϊόντων περιποίησης για δέρμα με τάση ακμής»
• «η καλύτερη σκόνη πρωτεΐνης για γυναίκες με καλή γεύση»
• «καλύτερα βιώσιμα πάνινα παπούτσια κάτω των 150 δολαρίων»
• «καλύτερη μάρκα στρωμάτων για όσους κοιμούνται στο πλάι»

...και να λάβουν μια σύντομη λίστα, προτάσεις και οδηγίες αγοράς απευθείας στα αποτελέσματα αναζήτησης.

Για τις μάρκες DTC, αυτό δημιουργεί μια νέα πραγματικότητα:

Δεν χρειάζεστε μόνο επισκεψιμότητα SEO.
Χρειάζεστε ορατότητα στη λειτουργία AI — έτσι ώστε η μάρκα σας να γίνει μία από τις επιλογές που προτείνει η Google.

Τι αλλάζει η λειτουργία AI της Google για το DTC SEO

Το παραδοσιακό DTC SEO ήταν συνήθως ένας συνδυασμός:

• σελίδες προϊόντων
• σελίδες συλλογών
• περιεχόμενο ιστολογίου («πώς να επιλέξετε», «οφέλη του»)
• Δημόσιες σχέσεις + backlinks
• αύξηση των αναζητήσεων με το όνομα της μάρκας

Η λειτουργία AI Mode αλλάζει αυτό, καθώς μειώνει το «ταξίδι των κλικ για έρευνα».

Οι αγοραστές μπορούν πλέον να λάβουν την απάντηση πριν κάνουν κλικ.

Έτσι, αντί να αγωνίζονται μόνο για τις κατατάξεις, οι μάρκες DTC πρέπει να αγωνίζονται για:

• συμπερίληψη σε περιλήψεις AI
• αναφορά ως αξιόπιστη πηγή
• να γίνει η «καλύτερη» πρόταση
• εμφάνιση επανειλημμένα σε επακόλουθες αναζητήσεις

Γιατί οι μάρκες DTC επηρεάζονται σε μεγάλο βαθμό

Οι κατηγορίες DTC είναι ιδανικές για το AI Mode, επειδή συχνά περιλαμβάνουν:

• προσωπικές προτιμήσεις
• ανάγκες του τρόπου ζωής
• οικονομικές εκτιμήσεις
• συγκρίσεις προϊόντων
• λήψη αποφάσεων για το «καλύτερο για μένα»

Αυτό ισχύει ιδιαίτερα σε εξειδικευμένες αγορές όπως:

• περιποίηση δέρματος και ομορφιά
• υγεία και ευεξία (προσοχή στις ισχυρισμοί)
• προϊόντα γυμναστικής
• ενδύματα και υποδήματα
• είδη οικιακής χρήσης
• τρόφιμα και ποτά
• φιλικά προς το περιβάλλον προϊόντα

Η λειτουργία AI Mode αποδίδει καλύτερα όταν η ερώτηση είναι:

**«τι πρέπει να αγοράσω;»
**και όχι απλώς «τι είναι αυτό;»

Οι αναζητήσεις DTC που θα κυριαρχήσει η λειτουργία AI

Αυτοί οι τύποι λέξεων-κλειδιών είναι εκείνοι στους οποίους πρέπει να επικεντρωθούν οι μάρκες DTC.

Αναζητήσεις «καλύτερης μάρκας»

• καλύτερη μάρκα [προϊόντος]
• καλύτερο [προϊόν] για αρχάριους
• καλύτερο [προϊόν] για ευαίσθητο δέρμα
• καλύτερο [προϊόν] για ταξίδια
• καλύτερο [προϊόν] κάτω των X δολαρίων

Αναζητήσεις με βάση τη χρήση και την ταυτότητα

• [προϊόν] για άνδρες / γυναίκες
• [προϊόν] για αθλητές
• [προϊόν] για ξηρό δέρμα
• [προϊόν] για ψηλούς ανθρώπους
• [προϊόν] για μικρά διαμερίσματα

Συγκρίσεις «μάρκα έναντι μάρκας»

• [Μάρκα] έναντι [Μάρκα]
• αξίζει το [Μάρκα]
• Κριτικές για τη [Μάρκα]

Αναζητήσεις χαρακτηριστικών συστατικών/υλικών

• vegan
• χωρίς άρωμα
• υποαλλεργικό
• μη τοξικό
• ανακυκλωμένα υλικά
• οργανικά / φυσικά (προσοχή στις ισχυρισμούς)

Αυτές είναι οι αναζητήσεις όπου ο αγοραστής είναι κοντά στην αγορά.

Ο μεγαλύτερος κίνδυνος: απώλεια κλικ στην κορυφή του καναλιού πωλήσεων λόγω των περιλήψεων τεχνητής νοημοσύνης

Οι μάρκες DTC δημοσιεύουν συχνά ενημερωτικό περιεχόμενο όπως:

• «οφέλη του κολλαγόνου»
• «πώς να δημιουργήσετε μια ρουτίνα περιποίησης της επιδερμίδας»
• «πώς να επιλέξετε παπούτσια για τρέξιμο»
• «τι είναι μια βαρυτική κουβέρτα»

Η λειτουργία AI Mode μπορεί να συνοψίσει αυτά τα θέματα και να μειώσει τα κλικ.

Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε:

• αύξηση των εντυπώσεων
• Μείωση των κλικ
• Μείωση του CTR
• λιγότερες επισκέψεις στο blog

Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι το DTC SEO έχει πεθάνει.

Σημαίνει ότι το περιεχόμενό σας πρέπει να γίνεται πρώτα απόφαση, όχι μόνο ενημερωτικό.

Η μεγάλη ευκαιρία: η λειτουργία AI Mode μπορεί να στείλει καλύτερους αγοραστές

Εάν εμφανίζεστε στις προτάσεις της λειτουργίας AI, η επισκεψιμότητα σας μπορεί να είναι μικρότερη, αλλά πολύ πιο ποιοτική.

Επειδή ο αγοραστής φτάνει αφού το Google τον έχει ήδη βοηθήσει να επιλέξει.

Αυτό σημαίνει:

• υψηλότερα ποσοστά μετατροπής
• υψηλότερο δυναμικό AOV
• ισχυρότερη αντιστοιχία προϊόντος-αγοράς
• λιγότεροι «περιηγητές» και περισσότεροι αγοραστές

Πώς οι μάρκες DTC πρέπει να βελτιστοποιηθούν για τη λειτουργία AI της Google

Αυτό είναι που λειτουργεί ειδικά για το DTC.

Δημιουργήστε σελίδες συλλογής με βάση την πρόθεση «καλύτερο για»

Οι περισσότερες μάρκες DTC έχουν μόνο:

• σελίδες προϊόντων
• βασικές συλλογές
• λίγες αναρτήσεις στο blog

Για να κερδίσετε στη λειτουργία AI, χρειάζεστε συλλογές όπως:

• Καλύτερες πωλήσεις για αρχάριους
• Καλύτερα για ευαίσθητο δέρμα
• Καλύτερα για ταξίδια
• Καλύτερα κάτω των 50
• Καλύτερα για δώρα
• Καλύτερα για καθημερινή χρήση

Κάθε συλλογή πρέπει να περιλαμβάνει:

• μια σύντομη εισαγωγή που εξηγεί για ποιον είναι
• τι να ψάξετε
• κορυφαίες επιλογές με σύντομες αιτιολογήσεις
• Συχνές ερωτήσεις όπως αποστολή, επιστροφές, συστατικά/υλικά

Αυτό δίνει στο Google το πλαίσιο λήψης αποφάσεων.

Αναβαθμίστε τις σελίδες προϊόντων σε «σελίδες λήψης αποφάσεων»

Οι σελίδες προϊόντων DTC πρέπει να περιλαμβάνουν:

• για ποιον είναι / για ποιον δεν είναι
• τι αποτελέσματα να περιμένετε (προσοχή με τους ισχυρισμούς)
• τι περιέχει / ποια υλικά χρησιμοποιούνται
• πώς να το χρησιμοποιήσετε
• πόσο διαρκεί
• τι το κάνει διαφορετικό από τα εναλλακτικά προϊόντα
• Συχνές ερωτήσεις (αποστολή, επιστροφές, μεγέθη, αλλεργιογόνα)
• κριτικές και σημάδια εμπιστοσύνης

Η λειτουργία AI Mode δεν παραθέτει ασαφείς σελίδες.

Αναφέρει σελίδες που απαντούν σε ερωτήσεις.

Δικές σας συγκρίσεις και περιεχόμενο του τύπου «Αξίζει τον κόπο;»

Οι αγοραστές DTC συγκρίνουν πολύ.

Θα πρέπει να δημοσιεύσετε:

• «[Μάρκα] έναντι [Ανταγωνιστής]»
• «Αξίζει το [Μάρκα];»
• «Οι καλύτερες εναλλακτικές λύσεις για το [ανταγωνιστή]»

Αυτές οι σελίδες πρέπει να είναι:

• Ειλικρινής
• συγκεκριμένη
• εστιασμένη στην καταλληλότητα

Αυτό τις καθιστά φιλικές προς την τεχνητή νοημοσύνη και φιλικές προς τη μετατροπή.

Δημοσιεύστε περιεχόμενο «πώς να επιλέξετε» που ταιριάζει με τα προϊόντα σας

Εδώ είναι που οι μάρκες DTC μπορούν να νικήσουν τους συνεργάτες.

Παραδείγματα:

• «Πώς να επιλέξετε μια ενυδατική κρέμα για λιπαρό ή ξηρό δέρμα»
• «Πώς να επιλέξετε παπούτσια για τρέξιμο για αρχάριους»
• «Πώς να επιλέξετε μαξιλάρι για όσους κοιμούνται στο πλάι»
• «Πώς να επιλέξετε μια σκόνη πρωτεΐνης (γεύση, πέψη, συστατικά)»

Στη συνέχεια, συνδέστε απευθείας με:

• συλλογές
• σελίδες με τα καλύτερα προϊόντα
• προϊόντα

Αυτό διατηρεί την πορεία αγοράς στον ιστότοπό σας.

Δημιουργήστε κέντρα εκπαίδευσης για τα συστατικά/υλικά (δημιουργία εμπιστοσύνης)

Εάν η μάρκα DTC σας πωλεί προϊόντα για τα οποία έχει σημασία «από τι είναι φτιαγμένα», δημιουργήστε σελίδες όπως:

• γλωσσάριο συστατικών
• οδηγοί υλικών
• πρότυπα προμήθειας
• διαδικασία ελέγχου ποιότητας
• συχνές ερωτήσεις σχετικά με την ασφάλεια

Το AI Mode το λατρεύει αυτό, επειδή βοηθά να απαντηθεί η ερώτηση «είναι ασφαλές;» που κάνουν οι αγοραστές.

Οι τύποι περιεχομένου που θα κερδίσουν για τις μάρκες DTC το 2026

Δώστε προτεραιότητα σε αυτές τις μορφές:

Συλλογές «Καλύτερο για»

Υψηλή πρόθεση, ιδιαίτερα συνιστώμενες.

Σελίδες σύγκρισης

Κυκλοφορία στο κάτω μέρος του καναλιού με υψηλά ποσοστά μετατροπής.

Οδηγοί αγοραστών με βάση τα προϊόντα

Εκπαίδευση που οδηγεί άμεσα στις πωλήσεις.

Σελίδες με περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες και κριτικές

Οι αποδείξεις ενισχύουν την εμπιστοσύνη και βοηθούν το AI Mode να δικαιολογήσει τις προτάσεις του.

Περιεχόμενο μετά την αγορά

Οδηγοί όπως:

• πώς να το χρησιμοποιείτε σωστά
• πώς να το συντηρείτε
• πώς να επιτύχετε τα καλύτερα αποτελέσματα

Αυτοί μειώνουν τις επιστροφές χρημάτων και αυξάνουν τις επαναλαμβανόμενες αγορές.

Τι πρέπει να παρακολουθούν οι μάρκες DTC στο AI Mode

Οι μάρκες DTC πρέπει να παρακολουθούν:

• εντυπώσεις έναντι κλικ (αλλαγή CTR)
• ποσοστό μετατροπής από οργανική
• έσοδα ανά οργανική συνεδρία
• απόδοση συλλογών έναντι αναρτήσεων ιστολογίου
• AOV από οργανική επισκεψιμότητα
• αύξηση αναζητήσεων με βάση την επωνυμία
• κορυφαίες σελίδες εισόδου (τι πωλείται πραγματικά)

Επειδή το νέο πλεονέκτημα του SEO είναι:

λιγότερη επισκεψιμότητα, περισσότερα έσοδα.

Τελική άποψη: Το DTC SEO κερδίζει τη λειτουργία AI, καθώς ελέγχει την απόφαση του αγοραστή

Στη λειτουργία AI, η Google γίνεται ο βοηθός έρευνας.

Ο ιστότοπός σας DTC πρέπει να γίνει το καλύτερο μέρος για να ολοκληρωθεί η απόφαση.

Αυτό σημαίνει:

• δημιουργία συλλογών «καλύτερες για»
• σύνταξη σελίδων προϊόντων που απαντούν σε πραγματικές ερωτήσεις
• δημοσίευση συγκρίσεων που αναζητούν πραγματικά οι αγοραστές
• δημιουργία οδηγών αγοραστών που ξεπερνούν τους συνεργάτες
• ενισχύστε την εμπιστοσύνη μέσω της διαφάνειας + αποδείξεων

Όταν η Google γίνεται η μηχανή συστάσεων, οι μάρκες DTC που εξηγούν «γιατί αυτό είναι κατάλληλο για εσάς» θα κερδίσουν την πώληση.