Λειτουργία Google AI για Martech SaaS: SEO για να κερδίσετε το 2026

Εισαγωγή

Το Martech SaaS είναι μία από τις πιο ανταγωνιστικές κατηγορίες στο SEO.

Και τώρα η λειτουργία Google AI Mode το κάνει ακόμα πιο δύσκολο — επειδή οι χρήστες δεν χρειάζεται πλέον να κάνουν κλικ σε δέκα δημοσιεύσεις με τα «καλύτερα εργαλεία μάρκετινγκ».

Μπορούν να υποβάλουν στο Google μια λεπτομερή ερώτηση, όπως:

«Η καλύτερη πλατφόρμα αυτοματοποίησης μάρκετινγκ για B2B SaaS με ενσωμάτωση HubSpot, βαθμολόγηση δυνητικών πελατών και ακολουθίες email»

...και να λάβουν αμέσως μια λίστα επιλογών, σύγκριση χαρακτηριστικών και προτάσεις.

Για τις εταιρείες martech, αυτό μετατοπίζει το SEO από την κατάταξη των σελίδων στην κατάκτηση:

• Αναφορές AI
• Λίστες υποψηφίων με βάση την τεχνητή νοημοσύνη
• συμπερίληψη μάρκας σε συγκρίσεις
• ορατότητα των ερωτήσεων παρακολούθησης

Με λίγα λόγια: η λειτουργία AI Mode γίνεται ο φύλακας της ανακάλυψης.

Τι αλλάζει η λειτουργία Google AI για το Martech SaaS

Οι αγοραστές martech σπάνια πραγματοποιούν αναζητήσεις με απλές λέξεις-κλειδιά.

Κάνουν αναζήτηση με απαιτήσεις.

Παραδείγματα:

• «Το καλύτερο εργαλείο μάρκετινγκ μέσω email για το ηλεκτρονικό εμπόριο με αυτοματοποίηση εγκαταλελειμμένων καλαθιών»
• «το καλύτερο CRM για μικρές ομάδες με αναφορές pipeline»
• «Εναλλακτική λύση HubSpot για νεοσύστατες επιχειρήσεις»
• «καλύτερο εργαλείο απόδοσης για πληρωμένα μέσα»
• «Εργαλείο πίνακα ελέγχου GA4 για πρακτορεία»

Η λειτουργία AI Mode έχει σχεδιαστεί για να απαντά σε αυτές τις αναζητήσεις με πολλές απαιτήσεις.

Έτσι, αντί να μεταβαίνουν από το ένα blog στο άλλο, οι χρήστες μπορούν να επιλέξουν προμηθευτές μέσα στο Google.

Αυτό σημαίνει:

Μείωση των κλικ στην κορυφή του καναλιού

Πολλές γενικές ενημερωτικές αναρτήσεις θα χάσουν επισκεψιμότητα.

Η μέση του καναλιού μετατροπής γίνεται το νέο χρυσάφι

Οι σελίδες που βοηθούν τους αγοραστές να επιλέξουν εργαλεία θα κερδίσουν την καλύτερη επισκεψιμότητα.

Η αναγνωρισιμότητα της μάρκας έχει μεγαλύτερη σημασία

Η αξία του SEO δεν είναι μόνο τα κλικ — είναι το να θυμόμαστε ως μια προτεινόμενη επιλογή.

Γιατί το Martech SaaS είναι μία από τις κατηγορίες που έχουν επηρεαστεί περισσότερο

Η Martech έχει πληγεί ιδιαίτερα σκληρά επειδή:

• οι χρήστες συγκρίνουν συνεχώς τα εργαλεία
• τα χαρακτηριστικά επικαλύπτονται σε μεγάλο βαθμό
• οι αποφάσεις αγοράς εξαρτώνται από τις ενσωματώσεις
• το οικοσύστημα είναι υπερπλήρες
• οι συνεργάτες και οι ιστότοποι κριτικών κυριαρχούν στις κατατάξεις

Η λειτουργία AI Mode ευδοκιμεί σε αγορές όπου η απάντηση είναι:

• «εξαρτάται»
• «επιλέξτε με βάση το stack σας»
• «η χρήση έχει σημασία»

Αυτό περιγράφει τέλεια το martech.

Λέξεις-κλειδιά AI Mode που έχουν μεγαλύτερη σημασία για το Martech SaaS

Εάν προωθείτε ένα προϊόν martech, αυτές οι ομάδες λέξεων-κλειδιών πρέπει να είναι η προτεραιότητά σας.

Λέξεις-κλειδιά «καλύτερες» + περιπτώσεις χρήσης

• το καλύτερο λογισμικό αυτοματοποίησης μάρκετινγκ για μικρές επιχειρήσεις
• καλύτερη πλατφόρμα email για ηλεκτρονικό εμπόριο
• το καλύτερο CRM για πρακτορεία
• το καλύτερο εργαλείο προγραμματισμού κοινωνικών δικτύων για ομάδες
• καλύτερος δημιουργός σελίδων προορισμού για μετατροπή

Εναλλακτικές λέξεις-κλειδιά (όροι με υψηλή πρόθεση αγοράς)

• Εναλλακτική λύση για το HubSpot
• Εναλλακτική λύση για το Mailchimp
• Εναλλακτική λύση για το Klaviyo
• Εναλλακτική λύση για το ActiveCampaign
• Εναλλακτική λύση για το Marketo

Λέξεις-κλειδιά σύγκρισης (το AI Mode τις λατρεύει)

• HubSpot έναντι ActiveCampaign
• Klaviyo έναντι Mailchimp
• Salesforce έναντι HubSpot CRM

Λέξεις-κλειδιά που βασίζονται στην ενσωμάτωση

• «Εργαλείο μάρκετινγκ μέσω email που ενσωματώνεται στο Shopify»
• «CRM που ενσωματώνεται με Slack + Gmail»
• «εργαλείο αναφοράς μάρκετινγκ για GA4 + Ads»

Ερωτήματα βασισμένα σε αποτελέσματα (καλύτερη ποιότητα μετατροπής)

• «πώς να μειώσετε το CAC με καλύτερη απόδοση»
• «πώς να βελτιώσετε τη μετατροπή από δυνητικούς πελάτες σε demo»
• «πώς να δημιουργήσετε email κύκλου ζωής που μετατρέπονται»

Αυτές είναι οι αναζητήσεις όπου το martech SaaS μπορεί να κερδίσει pipeline — όχι μόνο επισκεψιμότητα.

Το πραγματικό παιχνίδι: Συμπεριληφθείτε στις προτάσεις του AI Mode

Η κατάταξη είναι εξαιρετική, αλλά το AI Mode παρέχει στους χρήστες μια λίστα με τις καλύτερες επιλογές.

Έτσι, ο στόχος SEO σας γίνεται:

να κάνετε το brand και τις σελίδες σας εύκολα προτεινόμενα από το Google με σιγουριά.

Αυτό σημαίνει ότι το περιεχόμενό σας πρέπει να απαντά:

• τι κάνεις
• για ποιον είσαι
• με τι συνεργάζεσαι
• γιατί είσαι διαφορετικός
• τι αποτελέσματα επιτυγχάνεις
• τι αποδείξεις έχεις

Εάν δεν το παρέχετε αυτό με σαφήνεια, η λειτουργία AI θα αναφέρει:

• G2
• Capterra
• συνεργάτες
• συγκρίσεις ανταγωνιστών
• εκδότες «καλύτερων εργαλείων»

Πώς το Martech SaaS πρέπει να βελτιστοποιηθεί για τη λειτουργία AI του Google

Ακολουθεί ο πρακτικός οδηγός.

Δημιουργήστε «σελίδες προορισμού για περιπτώσεις χρήσης» (το Martech το χρειάζεται περισσότερο από οποιονδήποτε άλλο)

Οι αγοραστές Martech δεν θέλουν μια γενική πλατφόρμα.

Θέλουν το κατάλληλο εργαλείο για τη ροή εργασίας τους.

Δημιουργήστε λοιπόν σελίδες όπως:

• Μάρκετινγκ μέσω email για μάρκες ηλεκτρονικού εμπορίου
• Αυτοματοποίηση κύκλου ζωής για B2B SaaS
• Βαθμολόγηση δυνητικών πελατών για ανάπτυξη με βάση τις πωλήσεις
• Παρακολούθηση απόδοσης για πληρωμένα μέσα
• Πίνακες ελέγχου αναφορών για πρακτορεία
• Προγραμματισμός κοινωνικών δικτύων για μάρκες με πολλαπλές τοποθεσίες

Κάθε σελίδα πρέπει να περιλαμβάνει:

• το ακριβές πρόβλημα
• για ποιον προορίζεται
• πώς λειτουργεί η ροή εργασίας
• ποια χαρακτηριστικά έχουν σημασία
• πώς μοιάζει η επιτυχία
• απόδειξη (μετρήσεις/παραδείγματα)
• ενσωματώσεις που εμπλέκονται

Αυτή η δομή είναι ιδανική για τη λειτουργία AI.

Δημιουργήστε τις δικές σας σελίδες «Εναλλακτικές επιλογές» (πριν σας ορίσουν οι συνεργάτες σας)

Οι σελίδες εναλλακτικών επιλογών είναι το SEO asset με την υψηλότερη πρόθεση στο martech.

Παραδείγματα:

• Εναλλακτική λύση HubSpot
• Εναλλακτική λύση Klaviyo
• Εναλλακτική λύση ActiveCampaign
• Εναλλακτική λύση Mailchimp

Κερδισμένη μορφή:

• Σύντομη περίληψη του ποια εργαλεία ταιριάζουν σε κάθε περίπτωση
• Σημαντικές διαφορές στις λειτουργίες
• λογική τιμολόγησης
• εμπειρία ενσωμάτωσης
• πλεονεκτήματα ενσωμάτωσης
• ιδανικό μέγεθος εταιρείας

Αποφύγετε την ψεύτικη διαφημιστική εκστρατεία.

Να είστε ειλικρινείς.

Η λειτουργία AI προτιμά το περιεχόμενο που βασίζεται στην καταλληλότητα από τις προσβλητικές εκφράσεις.

Δημοσιεύστε περιεχόμενο «με βάση τη στοίβα» που μπορεί να αναφερθεί από την τεχνητή νοημοσύνη

Οι αποφάσεις Martech εξαρτώνται από τα εργαλεία που χρησιμοποιούνται.

Δημιουργήστε λοιπόν περιεχόμενο όπως:

• «Το καλύτερο πακέτο μάρκετινγκ για το ηλεκτρονικό εμπόριο (Shopify + email + διαφημίσεις + αναλυτικά στοιχεία)»
• «Σύνολο εργαλείων ανάπτυξης B2B SaaS (CRM + αυτοματοποίηση + απόδοση + αναφορές)»
• «Σύνολο εργαλείων μάρκετινγκ για πρακτορεία (πίνακες ελέγχου λευκής ετικέτας + αναφορές + αυτοματοποίηση)»

Συμπεριλάβετε πραγματικές ροές εργασίας, όχι μόνο λίστες εργαλείων.

Δημιουργήστε σελίδες ενσωμάτωσης όπως μίνι-οδηγούς (όχι πλέγματα λογότυπων)

Η λειτουργία AI Mode αγαπά τη σαφήνεια της ενσωμάτωσης.

Κάθε σελίδα ενσωμάτωσης πρέπει να περιλαμβάνει:

• τι κάνει
• ποια δεδομένα συγχρονίζονται
• συνηθισμένες περιπτώσεις χρήσης
• βήματα εγκατάστασης
• περιορισμοί
• ποιος επωφελείται περισσότερο

Παραδείγματα:

• «Ενσωμάτωση HubSpot»
• «Ενσωμάτωση Shopify»
• «Ενσωμάτωση GA4»
• «Ενσωμάτωση Meta Ads»
• «Ενσωμάτωση Google Ads»

Αυτό το περιεχόμενο αναφέρεται συνεχώς, επειδή απαντά άμεσα στις ερωτήσεις των αγοραστών.

Δημιουργήστε πρότυπα και εγχειρίδια (η λειτουργία AI Mode αγαπά τα επαναχρησιμοποιήσιμα στοιχεία)

Οι χρήστες Martech αναζητούν βοήθεια για την εκτέλεση.

Τα πρότυπα κερδίζουν αναφορές και backlinks.

Παραδείγματα:

• ακολουθίες email για την καλλιέργεια δυνητικών πελατών
• ροές αυτοματοποίησης κύκλου ζωής
• ακολουθίες ενσωμάτωσης
• εκστρατείες επανενεργοποίησης
• πρότυπα αναφορών
• πλαίσιο παρακολούθησης UTM
• λίστα ελέγχου διοχέτευσης μετατροπής

Τα πρότυπα είναι ο τρόπος με τον οποίο οι μικρότερες μάρκες martech ξεπερνούν την εξουσία τους.

Τύποι περιεχομένου που κερδίζουν για το Martech SaaS το 2026

Αν θέλετε αξιόπιστη ορατότητα σε λειτουργία AI, εστιάστε στα εξής:

Συγκριτικό περιεχόμενο + εναλλακτικές λύσεις

Πιθανότατα θα αναφερθούν σε περιλήψεις AI.

Οδηγούς με βάση τη ροή εργασίας

Αυτοί δείχνουν εξειδίκευση και προσελκύουν μακροπρόθεσμη επισκεψιμότητα.

Σελίδες του κλάδου

Επειδή η martech διαφέρει ανά κλάδο:

• ηλεκτρονικό εμπόριο
• B2B SaaS
• τοπικές υπηρεσίες
• χρηματοοικονομικά
• εκπαίδευση
• Ομάδες SaaS + PLG

Σελίδες αποφάσεων «Καλύτερο για»

Το AI Mode αγαπά το δομημένο περιεχόμενο αποφάσεων.

Σελίδες τιμολόγησης και απόδοσης επένδυσης

Οι αγοραστές αναζητούν:

• «αξίζει τον κόπο»
• «Πώς διαμορφώνεται η τιμολόγηση;»
• «ποια είναι η απόδοση της επένδυσης»

Δώστε άμεσες απαντήσεις.

Τι πρέπει να παρακολουθεί το Martech SaaS σε λειτουργία AI

Μην παρακολουθείτε μόνο τις κατατάξεις.

Παρακολουθήστε τα σήματα ορατότητας που αντικατοπτρίζουν την πραγματική επιρροή:

• εντυπώσεις έναντι κλικ (πτώση CTR = επίδραση της λειτουργίας AI)
• αύξηση αναζήτησης μάρκας (άτομα που σας θυμούνται)
• ποσοστό μετατροπής από οργανική επίδειξη/δοκιμή
• υποβοηθούμενες μετατροπές (οργανικές «ξεκίνησαν το ταξίδι»)
• απόδοση εναλλακτικών + συγκριτικών σελίδων
• ποιες σελίδες εμφανίζονται στις SERP που βασίζονται σε AI

Το μεγαλύτερο λάθος είναι να πιστεύετε ότι η επισκεψιμότητα είναι ο μόνος δείκτης απόδοσης (KPI).

Στη λειτουργία AI, η επιρροή δημιουργεί pipeline.

Τελική άποψη: Το Martech SaaS κερδίζει γινόμενο η πιο ξεκάθαρη επιλογή

Η λειτουργία AI Mode ευνοεί το περιεχόμενο που διευκολύνει τη λήψη αποφάσεων.

Για το martech SaaS, ο δρόμος προς τη νίκη είναι:

• θέση σαφής
• δημιουργία σελίδων περιπτώσεων χρήσης που ταιριάζουν με την πραγματική πρόθεση
• ιδιοκτησία εναλλακτικών και συγκρίσεων
• δημοσίευση οδηγών ενσωμάτωσης
• παροχή προτύπων και ροών εργασίας
• εστιάστε στην εμπιστοσύνη και την απόδειξη

Επειδή όταν το Google γίνεται η μηχανή σύγκρισης, οι μάρκες που κερδίζουν είναι αυτές που εξηγούν:

«Για ποιον είναι αυτό, πώς λειτουργεί και γιατί είναι ιδανικό».