Πώς λειτουργούν οι συνεργασίες εμπορικών σημάτων στο Pinterest: Πλήρης οδηγός

Εισαγωγή

Οι συνεργασίες μεταξύ εμπορικών σημάτων στο Pinterest λειτουργούν πολύ διαφορετικά από τις συμφωνίες με influencers στο Instagram, το TikTok ή το YouTube. Δεν υπάρχει ενσωματωμένη πλατφόρμα δημιουργών, δεν υπάρχουν αυτόματες πληρωμές και δεν υπάρχει κατανομή εσόδων από διαφημίσεις. Αντίθετα, οι συνεργασίες μεταξύ εμπορικών σημάτων στο Pinterest είναι άμεσες, διαπραγματευόμενες συνεργασίες μεταξύ δημιουργών και εμπορικών σημάτων, που βασίζονται στην πρόθεση, τη διαρκή προβολή και το δυναμικό μετατροπής.

Επειδή το Pinterest λειτουργεί περισσότερο ως μηχανή αναζήτησης παρά ως κοινωνικό δίκτυο, οι συνεργασίες με μάρκες τείνουν να είναι πιο μακροχρόνιες, με υψηλότερη πρόθεση και πιο επικεντρωμένες στη μετατροπή από τις παραδοσιακές καμπάνιες με influencers.

Αυτός ο οδηγός εξηγεί πώς λειτουργούν στην πραγματικότητα οι συνεργασίες με μάρκες στο Pinterest, πώς διαμορφώνονται οι συμφωνίες, τι ενδιαφέρει τις μάρκες και πώς αμείβονται οι δημιουργοί.

Τι είναι η συνεργασία με μάρκες στο Pinterest;

Μια συνεργασία με μια μάρκα στο Pinterest είναι μια άμεση συνεργασία όπου μια μάρκα πληρώνει έναν δημιουργό για να προωθήσει ένα προϊόν, μια υπηρεσία ή μια καμπάνια χρησιμοποιώντας μορφές περιεχομένου του Pinterest.

Το Pinterest δεν μεσολαβεί σε αυτές τις συμφωνίες, δεν λαμβάνει προμήθεια και δεν εγγυάται πληρωμές. Όλα τα θέματα διευθετούνται μεταξύ του δημιουργού και της μάρκας.

Οι τυπικές μορφές συνεργασίας περιλαμβάνουν:

• Χορηγούμενα τυπικά Pins
• Χορηγούμενα Idea Pins
• Καμπάνιες πολλαπλών καρφιτσώσεων
• Χαρακτηριστικά προϊόντων Evergreen
• Εποχιακό ή επικεντρωμένο στο λανσάρισμα περιεχόμενο

Σε αντίθεση με τις γρήγορες αναρτήσεις στα κοινωνικά δίκτυα, οι συνεργασίες στο Pinterest συχνά σχεδιάζονται για να διαρκέσουν εβδομάδες, μήνες ή ακόμα και χρόνια.

Πώς διαφέρουν οι συμφωνίες μάρκας στο Pinterest από άλλες πλατφόρμες

Οι συνεργασίες στο Pinterest διαφέρουν σε διάφορους βασικούς τομείς:

• Διαρκής προβολή αντί για 24-48ωρες αιχμές
• Ανακάλυψη βάσει αναζήτησης, όχι βάσει αριθμού ακολούθων
• Σχεδιασμός και πρόθεση αγοράς, όχι περιεχόμενο με προτεραιότητα στην ψυχαγωγία
• Μετρήσεις εστιασμένες στη μετατροπή, όχι μόνο σε «μου αρέσει» ή σχόλια

Οι μάρκες συνεργάζονται στο Pinterest επειδή θέλουν:

• Κυκλοφορία που μετατρέπεται σε πωλήσεις
• Περιεχόμενο που κατατάσσεται
• Μακροπρόθεσμη ορατότητα
• Μετρήσιμο ROI

Αυτό καθιστά το Pinterest ιδιαίτερα ελκυστικό για μάρκες ηλεκτρονικού εμπορίου, SaaS, οικιακών ειδών, lifestyle, χρηματοοικονομικών και εκπαίδευσης.

Πώς οι μάρκες βρίσκουν δημιουργούς στο Pinterest

Οι συνεργασίες με μάρκες συνήθως ξεκινούν με έναν από τους τέσσερις παρακάτω τρόπους.

Προσέγγιση από τη μάρκα

Οι μάρκες επικοινωνούν απευθείας με τους δημιουργούς μετά την ανακάλυψη:

• Pins υψηλής απόδοσης
• Περιεχόμενο με υψηλή κατάταξη στις αναζητήσεις
• Εξουσία σε εξειδικευμένους τομείς
• Συνεπής αφοσίωση

Η αναζήτηση στο Pinterest είναι συχνά ο τρόπος με τον οποίο οι μάρκες βρίσκουν δημιουργούς.

Προσέγγιση δημιουργών

Οι δημιουργοί προωθούν τις μάρκες με:

• Ένα πακέτο μέσων
• Παραδείγματα απόδοσης
• Σαφείς ιδέες περιεχομένου
• Ευθυγράμμιση κοινού και σκοπού

Οι δημιουργοί που προωθούν συγκεκριμένες ευκαιρίες για λέξεις-κλειδιά και διαχρονικές ιδέες τοποθέτησης έχουν πολύ καλύτερα αποτελέσματα από τους γενικούς προωθητές επιρροής.

Πρακτορεία ή εταιρείες δημοσίων σχέσεων

Ορισμένες μάρκες χρησιμοποιούν πρακτορεία για τη διαχείριση των καμπανιών τους στο Pinterest, ειδικά για:

• Λανσαρίσματα προϊόντων
• Εποχιακές προωθητικές ενέργειες
• Καμπάνιες πολλαπλών δημιουργών

Οι εταιρείες συχνά δίνουν προτεραιότητα σε δημιουργούς που κατανοούν το SEO του Pinterest και τη μακροπρόθεσμη απόδοση.

Υφιστάμενες σχέσεις συνεργατών

Πολλές συνεργασίες με μάρκες ξεκινούν ως συνεργασίες με συνεργάτες και εξελίσσονται σε:

• Χορηγίες με κατ' αποκοπή αμοιβή
• Υβριδικές συμφωνίες συνεργασίας + συμφωνίες με σταθερή αμοιβή
• Μακροπρόθεσμες συμβάσεις

Εάν τα Pins των συνεργατών σας έχουν ήδη αποδώσει, οι μάρκες είναι πολύ πιο πρόθυμες να πληρώσουν εκ των προτέρων.

Πώς διαρθρώνονται οι συνεργασίες μαρκών στο Pinterest

Οι συνεργασίες στο Pinterest συνήθως διαρθρώνονται σε μία από αυτές τις μορφές.

Χορηγίες με κατ' αποκοπή αμοιβή

Αυτή είναι η πιο συνηθισμένη δομή.

Πώς λειτουργεί:

• Η μάρκα πληρώνει ένα σταθερό ποσό
• Ο δημιουργός παρέχει το συμφωνημένο περιεχόμενο
• Η πληρωμή δεν συνδέεται άμεσα με την απόδοση

Τυπικά παραδοτέα:

• 1–5 χορηγούμενα Pins
• Προαιρετικά Idea Pins
• Στοχευση σε συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά ή θέματα

Οι κατ' αποκοπή αμοιβές δικαιολογούνται συχνά από:

• Μηνιαίες προβολές
• Ποσοστά αφοσίωσης
• Αξία τοποθέτησης Evergreen

Τιμολόγηση βάσει CPM (εννοιολογική, όχι CPM πλατφόρμας)

Ορισμένες μάρκες αναφέρονται στο CPM κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων, αλλά αυτό δεν αποτελεί μέτρο πληρωμής του Pinterest.

Στην πράξη:

• Το CPM χρησιμοποιείται για την εκτίμηση της αξίας
• Η τελική τιμή εξακολουθεί να καταβάλλεται ως κατ' αποκοπή αμοιβή
• Η διάρκεια ζωής των διαφημίσεων Evergreen αυξάνει συχνά το αποτελεσματικό CPM

Οι δημιουργοί ενδέχεται να ακούσουν φράσεις όπως:

• «Προβλέπουμε προϋπολογισμό 15 δολάρια ανά 1.000 προβολές»
• «Αναμένουμε Χ εμφανίσεις με την πάροδο του χρόνου»

Αυτό είναι ένα μοντέλο τιμολόγησης, όχι ένα αυτόματο σύστημα.

Συμφωνίες βάσει απόδοσης ή υβριδικές συμφωνίες

Ορισμένες συνεργασίες συνδυάζουν:

• Χαμηλότερο πάγιο τέλος
• Προμήθεια συνεργατών
• Μπόνους απόδοσης

Αυτή η δομή είναι συνηθισμένη όταν:

• Οι μάρκες θέλουν μειωμένο κίνδυνο
• Οι δημιουργοί έχουν αποδεδειγμένο ιστορικό μετατροπών
• Τα προϊόντα είναι υψηλής αξίας ή βασίζονται σε συνδρομή

Αυτές οι συμφωνίες μπορούν να ξεπεράσουν τις σταθερές αμοιβές μακροπρόθεσμα.

Προκαταβολές και μακροπρόθεσμες συνεργασίες

Οι δημιουργοί με υψηλή απόδοση συχνά προχωρούν σε:

• Μηνιαίες αμοιβές
• Συμφωνίες πολλαπλών καμπανιών
• Αποκλειστικές συνεργασίες κατηγορίας

Πλεονεκτήματα:

• Σταθερό εισόδημα
• Λιγότερες παρουσιάσεις
• Καλύτερη ευθυγράμμιση με το εμπορικό σήμα
• Υψηλότερες συνολικές πληρωμές

Το Pinterest είναι ιδιαίτερα κατάλληλο για συμβάσεις, επειδή το περιεχόμενο δεν λήγει γρήγορα.

Τι ενδιαφέρει τις μάρκες στο Pinterest

Οι μάρκες αξιολογούν τους δημιουργούς του Pinterest διαφορετικά από ό,τι σε άλλες πλατφόρμες.

Οι κορυφαίοι παράγοντες λήψης αποφάσεων περιλαμβάνουν:

Ορατότητα στην αναζήτηση

Οι μάρκες θέλουν Pins που:

• Κατάταξη για λέξεις-κλειδιά
• Εμφάνιση σε σχετικές αναζητήσεις
• Προσέλκυση χρηστών που βρίσκονται στο στάδιο του σχεδιασμού

Ποιότητα αλληλεπίδρασης

Οι αποθηκεύσεις, τα εξερχόμενα κλικ και οι μακροπρόθεσμες εντυπώσεις έχουν μεγαλύτερη σημασία από τα «μου αρέσει».

Δυνατότητα μετατροπής

Οι μάρκες ενδιαφέρονται για:

• Ποιότητα επισκεψιμότητας
• Πρόθεση αγοραστή
• Παραδείγματα προηγούμενων επιδόσεων
• Ευθυγράμμιση διοχέτευσης

Οι δημιουργοί που μπορούν να εξηγήσουν γιατί τα Pins τους μετατρέπονται σε πωλήσεις κερδίζουν περισσότερες συμφωνίες.

Διάρκεια περιεχομένου

Οι μάρκες εκτιμούν το περιεχόμενο που:

• Απόδοση μετά τη λήξη της καμπάνιας
• Συνεχίζει να αυξάνει την επισκεψιμότητα
• Υποστηρίζει μακροπρόθεσμη απόδοση επένδυσης

Η διαχρονική φύση του Pinterest δικαιολογεί υψηλότερες τιμές.

Πώς πληρώνονται οι δημιουργοί

Το Pinterest δεν χειρίζεται τις πληρωμές.

Η πληρωμή γίνεται συνήθως:

• Πληρώνεται απευθείας από το εμπορικό σήμα
• Ανά καμπάνια ή ανά ορόσημο
• Μέσω τιμολογίου και συμφωνημένων όρων πληρωμής

Οι δημιουργοί είναι υπεύθυνοι για:

• Συμβάσεις
• Γνωστοποιήσεις
• Τιμολόγηση
• Φόροι

Αυτό δίνει στους δημιουργούς περισσότερο έλεγχο, αλλά και περισσότερη ευθύνη.

Γνωστοποίηση και συμμόρφωση

Οι χορηγούμενες αναρτήσεις πρέπει να γνωστοποιούνται με σαφήνεια.

Βέλτιστες πρακτικές:

• Χρησιμοποιήστε σαφείς γνωστοποιήσεις χορηγίας
• Ακολουθήστε τις περιφερειακές οδηγίες διαφήμισης
• Να είστε διαφανείς με το κοινό

Η σωστή γνωστοποίηση δημιουργεί εμπιστοσύνη και προστατεύει και τα δύο μέρη.

Γιατί οι μάρκες επενδύουν σε συνεργασίες με το Pinterest

Οι μάρκες συνεργάζονται στο Pinterest επειδή:

• Το περιεχόμενο συνεχίζει να αποδίδει και πολύ καιρό μετά τη δημοσίευσή του
• Οι χρήστες είναι πιο κοντά στις αποφάσεις αγοράς
• Η ορατότητα στις αναζητήσεις αυξάνεται με την πάροδο του χρόνου
• Η απόδοση της επένδυσης (ROI) είναι ευκολότερο να μετρηθεί από τις μετρήσεις ματαιοδοξίας

Οι συνεργασίες στο Pinterest συχνά θεωρούνται ως περιουσιακά στοιχεία περιεχομένου και όχι ως προσωρινές προωθητικές ενέργειες.

Συνηθισμένα λάθη που κάνουν οι δημιουργοί

Αποφύγετε αυτές τις παγίδες:

• Τιμολόγηση μόνο με βάση τον αριθμό των ακολούθων
• Αγνοώντας τη στρατηγική των λέξεων-κλειδιών
• Προσφορά εφάπαξ Pins χωρίς διαχρονική αξία
• Αντιμετώπιση του Pinterest σαν το Instagram
• Αδυναμία παρακολούθησης των δεικτών απόδοσης

Οι δημιουργοί που αντιλαμβάνονται το Pinterest ως μια πλατφόρμα ανακάλυψης με βάση το SEO κερδίζουν σταθερά περισσότερα.

Τελικό συμπέρασμα: Πώς λειτουργούν οι συνεργασίες μαρκών στο Pinterest

Οι συνεργασίες με μάρκες στο Pinterest είναι:

• Άμεσες συνεργασίες μεταξύ δημιουργών και εμπορικών σημάτων
• Διαπραγμάτευση, όχι αυτοματοποίηση
• Εστίαση στην πρόθεση, την αναζήτηση και τις μετατροπές
• Συχνά διαχρονικό και μακροπρόθεσμο

Το Pinterest δεν πληρώνει τους δημιουργούς — οι μάρκες το κάνουν.

Οι δημιουργοί που τοποθετούν τον εαυτό τους ως:

• Ορατό στην αναζήτηση
• Με γνώμονα τη μετατροπή
• Εστιάζει στη διαχρονικότητα

Είναι αυτοί που εξασφαλίζουν πιο κερδοφόρες και μακροχρόνιες συνεργασίες με μάρκες στο Pinterest.