Πώς οι τοπικές νοτιοαφρικανικές μάρκες μπορούν να γίνουν παγκόσμιες με τις υπηρεσίες λιανικής της Amazon

Εισαγωγή

Με βιώσιμη μόδα, χειροποίητα είδη σπιτιού, γκουρμέ τρόφιμα και πρωτοποριακά προϊόντα ομορφιάς, η Νότια Αφρική φιλοξενεί αρκετούς εκκολαπτόμενους επιχειρηματίες. Τα προϊόντα τους αγαπιούνται παγκοσμίως, αλλά η παγκόσμια επέκταση αποτελεί πρόκληση λόγω της απειρίας στις διεθνείς αγορές.

Ευτυχώς, οι υπηρεσίες λιανικής της Amazon μπορούν να τους βοηθήσουν να ξεπεράσουν κάθε εμπόδιο και να επεκταθούν εύκολα σε κάθε ήπειρο. Ακολουθεί ένας οδηγός βήμα προς βήμα για το πώς μπορείτε να επιτύχετε παγκόσμια ανάπτυξη μέσω της Amazon.

Βήμα 1: Ερευνήστε την αγορά

Αν δεν έχετε ήδη επιλέξει μια αγορά, ξεκινήστε με ενδελεχή έρευνα. Ελέγξτε ποια από τα προϊόντα σας είναι δημοφιλή στην παγκόσμια αγορά. Να θυμάστε ότι δεν είναι βέβαιο ότι κάθε προϊόν που έχει επιτυχία στη Νότια Αφρική θα γίνει μπεστ σέλερ στη διεθνή πλατφόρμα.

Χρησιμοποιήστε εργαλεία όπως το Product Opportunity Explorer της Amazon για να εντοπίσετε προϊόντα υψηλής ζήτησης με διαχειρίσιμο ανταγωνισμό. Ο σχεδιαστής λέξεων-κλειδιών της πλατφόρμας ηλεκτρονικού εμπορίου λειτουργεί επίσης καλά για την παρακολούθηση του όγκου αναζήτησης και του ανταγωνισμού σε διάφορες περιοχές.

Εάν δεν είστε εξοικειωμένοι με αυτά τα εργαλεία, βασιστείτε σε αξιόπιστες υπηρεσίες λιανικής πώλησης Amazon Νότια Αφρική. Οι επαγγελματίες τους θα αναλάβουν όλα τα κουραστικά καθήκοντα και τις τεχνικές εργασίες, όπως η ανάλυση της ζήτησης και ο εντοπισμός των κενών της αγοράς. Θα σας προτείνουν το καλύτερο προϊόν του καταλόγου σας για να το λανσάρετε διεθνώς. Αυτοί οι ειδικοί αφαιρούν εντελώς τη μαντεψιά από την εξίσωση.

Βήμα 2: Εγγραφείτε ως πωλητής της Amazon

Δημιουργήστε τον διεθνή λογαριασμό σας ως πωλητής Amazon. Προετοιμάστε τα έγγραφα, συμπεριλαμβανομένων των

• Πληροφορίες για την επιχείρηση (επωνυμία, διεύθυνση, έγγραφα εγγραφής)
• Στοιχεία ταυτότητας (έγκυρο διαβατήριο/ταυτότητα του κύριου ατόμου επικοινωνίας)
• Τραπεζικός λογαριασμός για πληρωμές στο εξωτερικό
• Φορολογικές πληροφορίες με βάση την αγορά-στόχο (αριθμός φορολογικού μητρώου για τις ΗΠΑ και εγγραφή ΦΠΑ για την ΕΕ).

Επιλέξτε τον σωστό τύπο λογαριασμού. Όσοι είναι νέοι στην Amazon επιλέγουν έναν ατομικό λογαριασμό, αλλά προσφέρει περιορισμένες δυνατότητες. Ένας επαγγελματικός λογαριασμός είναι πάντα ιδανικός για τις μάρκες που είναι έτοιμες να αναπτυχθούν σε παγκόσμιο επίπεδο. Προσφέρει επίσης ειδικές λειτουργίες όπως διαφήμιση, αναλύσεις, εργαλεία δημιουργίας μάρκας και μαζική μεταφόρτωση καταχωρίσεων.

Βήμα 3: Βελτιστοποίηση των καταχωρίσεων προϊόντων

Μια καλά καθορισμένη λίστα προϊόντων είναι το μυστικό πίσω από τη μετατροπή των περιηγητών σε αγοραστές. Έτσι, βελτιστοποιήστε την για τους πελάτες και τον αλγόριθμο αναζήτησης με τις ακόλουθες στρατηγικές:

• Προσδιορίστε τις λέξεις-κλειδιά υψηλού όγκου και τους σχετικούς όρους αναζήτησης για τη συγκεκριμένη καταχώριση.
• Φτιάξτε συναρπαστικούς τίτλους, περιγραφές και σημεία αναφοράς προϊόντων χρησιμοποιώντας τις λέξεις-κλειδιά και τους όρους αναζήτησης. Αναφέρετε τα πλεονεκτήματα και τα μοναδικά σημεία πώλησης του προϊόντος.
• Δημοσιεύστε επαγγελματικά τραβηγμένες εικόνες και βίντεο του προϊόντος υψηλής ανάλυσης σύμφωνα με τις οδηγίες του Amazon. Δείξτε το προϊόν σε χρήση σε σχετικά πλαίσια,
• Αφηγηθείτε την ιστορία της μάρκας σας χρησιμοποιώντας ενισχυμένες λειτουργίες περιεχομένου μάρκας και δημιουργήστε πλούσιες καταχωρίσεις πολυμέσων.

Αν δεν είστε σίγουροι για το πώς να το κάνετε, συνεργαστείτε με μια ομάδα επαγγελματιών για να πουλήσετε στο Amazon South Africa. Θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε αποτελεσματικά τη μάρκα και τις λίστες προϊόντων.

Βήμα 4: Τιμολογήστε τη λίστα με στρατηγικό τρόπο

Δεδομένου ότι θα πουλάτε τα προϊόντα σας παγκοσμίως από τη Νότια Αφρική, η τιμολόγηση πρέπει να γίνει αναλόγως.

Για αρχή, αποφασίστε μεταξύ του Fulfillment by Amazon (FBA) ή του Fulfillment by Merchant (FBM). Συγκρίνετε τα έξοδα αποστολής και τις πολυπλοκότητες λειτουργίας. Οι περισσότερες επιχειρήσεις βρίσκουν το FBA πιο συμφέρον για την παγκόσμια επέκταση.

Μελετήστε τους τελωνειακούς δασμούς, τους φόρους εισαγωγής, τις αμοιβές παραπομπής της Amazon και τις αμοιβές FBA/FBM. Παρακολουθήστε τις διακυμάνσεις των συναλλαγματικών ισοτιμιών και ακολουθήστε το προτιμώμενο περιθώριο κέρδους. Τιμολογήστε την καταχώριση σύμφωνα με αυτά τα στοιχεία, παραμένοντας παράλληλα ανταγωνιστικοί.

Βήμα 5: Διαφημίστε το εμπορικό σήμα

Αφού δημοσιεύσετε τις καταχωρίσεις σας, ενισχύστε την προβολή του προϊόντος στο κοινό-στόχο χρησιμοποιώντας τα εργαλεία καταχώρισης της Amazon, όπως οι διαφημίσεις χορηγούμενων προϊόντων και οι καμπάνιες μάρκας.

Ωστόσο, μην βασίζεστε μόνο στα εσωτερικά εργαλεία. Εφαρμόστε το μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης (Instagram και Facebook), καθώς το 58% των καταναλωτών βρίσκει νέες επιχειρήσεις μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Δοκιμάστε το μάρκετινγκ περιεχομένου και τις συνεργασίες με influencers για να προσελκύσετε το κοινό-στόχο από αγοραστές με γεωγραφικό προσδιορισμό.

Τονίστε πάντα τη νοτιοαφρικανική προέλευση για να κάνετε τις διαφημίσεις σας ακόμα πιο εξωτικές και να διαφοροποιηθείτε από τους ανταγωνιστές. Αφηγηθείτε ιστορίες σχετικά με τις αξίες της μάρκας, την προέλευση και τη δεξιοτεχνία. Μια σταθερή παρουσία σε πολλαπλές πλατφόρμες σας βοηθά να παραμείνετε στο μυαλό του κοινού-στόχου σας και να αυξήσετε τις πιθανότητες να κάνετε πωλήσεις!

Βήμα 6: Διαχειριστείτε τη φήμη της μάρκας και δημιουργήστε κοινωνική απόδειξη

Η κοινωνική απόδειξη είναι απαραίτητη για την οικοδόμηση της φήμης της μάρκας σας. Κάθε φορά που δέχεστε ερωτήματα, απαντάτε αμέσως σε αυτά.

Αν κάποιος κάνει μια αγορά, ενθαρρύνετέ τον να αφήσει μια κριτική χρησιμοποιώντας τη λειτουργία αίτησης κριτικής. Σε περίπτωση αρνητικών κριτικών, εξυπηρετήστε τους πελάτες επαγγελματικά για να τους βοηθήσετε στο μέτρο των δυνατοτήτων σας.

Αν έχετε πνευματική ιδιοκτησία, εγγραφείτε στο πρόγραμμα Amazon Brand Registry για να αποτρέψετε τις πωλήσεις απομιμήσεων. Αποκτάτε επίσης πρόσβαση σε αξιόπιστα εργαλεία για την οικοδόμηση της παρουσίας της μάρκας σας.

Βήμα 7: Επεκταθείτε με το χρόνο

Καθώς κερδίζετε έδαφος στην παγκόσμια πλατφόρμα, σκεφτείτε να επεκτείνετε τη γκάμα των προϊόντων. Ερευνήστε περισσότερες αγορές Amazon και δημιουργήστε μια ζωντανή βιτρίνα Amazon Storefront. Αυτό θα βοηθήσει την επωνυμία σας να ξεχωρίσει περισσότερο στους πελάτες.

Συμπέρασμα

Η παγκόσμια εμβέλεια της Amazon μπορεί να βοηθήσει τις νοτιοαφρικανικές μάρκες να εισέλθουν στην παγκόσμια αγορά και να προσεγγίσουν εκατομμύρια πελάτες χωρίς κόπο. Έτσι, αξιοποιήστε την υποδομή της με τη βοήθεια επαγγελματιών και αναπτυχθείτε γρήγορα!