Εισαγωγή
Αν συγκρίνετε τους συνδρομητές του Twitch με τις προβολές, η διαφορά στην κερδοφορία είναι τεράστια. Στο Twitch, οι συνδρομές είναι η κύρια πηγή εσόδων, ενώ οι προβολές —μέσω διαφημίσεων— είναι συνήθως μια δευτερεύουσα, και μερικές φορές μικρή, πηγή εσόδων.
Αυτό το άρθρο αναλύει:
- Πόσο πληρώνει το Twitch ανά συνδρομητή
- Πόσο πληρώνει το Twitch ανά προβολή (με βάση τις διαφημίσεις)
- Πραγματικές συγκρίσεις εσόδων (συνδρομητές έναντι προβολών)
- Γιατί οι πιο επιτυχημένοι streamers δίνουν προτεραιότητα στους συνδρομητές
- Πότε οι προβολές αρχίζουν να έχουν μεγαλύτερη σημασία
Μονοετίμηση στο Twitch: Επεξήγηση συνδρομητών έναντι προβολών
Το Twitch αποφέρει έσοδα στους δημιουργούς μέσω δύο θεμελιωδώς διαφορετικών συστημάτων:
- Συνδρομητές: Επαναλαμβανόμενα, προβλέψιμα έσοδα
- Προβολές: Έμμεσα έσοδα μέσω διαφημίσεων (με βάση το CPM)
Αυτά τα δύο μοντέλα λειτουργούν πολύ διαφορετικά όσον αφορά την πληρωμή, τη σταθερότητα και την επεκτασιμότητα.
Πόσο πληρώνει το Twitch ανά συνδρομητή;
Το Twitch προσφέρει τρία βασικά επίπεδα συνδρομής:
Επίπεδο συνδρομής 1
- Τιμή: 4,99 $/μήνα
- Τυπική κατανομή εσόδων: 50/50
- Κέρδη streamer: ~2,50 $ ανά συνδρομητή
Συνδρομή επιπέδου 2
- Τιμή: 9,99 $/μήνα
- Ο streamer κερδίζει: ~5,00 $ ανά συνδρομητή
Συνδρομή επιπέδου 3
- Τιμή: 24,99 $/μήνα
- Ο streamer κερδίζει: ~12,50 $ ανά συνδρομή
Ορισμένοι συνεργάτες του Twitch διαπραγματεύονται καλύτερους όρους κατανομής (60/40, 70/30 ή υψηλότερους), αυξάνοντας περαιτέρω τα κέρδη.
Παράδειγμα μηνιαίων κερδών από συνδρομές
Ας δούμε τι αποφέρουν οι συνδρομές στην πράξη:
- 100 συνδρομητές επιπέδου 1 → ~250 $/μήνα
- 1.000 συνδρομητές Tier 1 → ~2.500 $/μήνα
- 5.000 συνδρομητές Tier 1 → ~12.500 $/μήνα
Και πρόκειται για επαναλαμβανόμενα έσοδα, όχι για εφάπαξ εισόδημα.
Πόσο πληρώνει το Twitch ανά προβολή;
Το Twitch δεν πληρώνει άμεσα ανά προβολή.
Αντ' αυτού, οι προβολές αποφέρουν έσοδα μόνο όταν προβάλλονται διαφημίσεις, ενώ πολλές προβολές δεν ενεργοποιούν καθόλου διαφημίσεις.
Τυπικές μετρήσεις διαφημίσεων στο Twitch
- CPM (ανά 1.000 εμφανίσεις διαφημίσεων): 2–10 $
- Αποτελεσματικό RPM (ανά 1.000 προβολές): 0,50–4
Αυτό αντιστοιχεί σε:
- Προγράμματα αποκλεισμού διαφημίσεων
- Συνδρομητές που δεν βλέπουν διαφημίσεις
- Θεατές που συμμετέχουν/αποχωρούν εν μέσω της ροής
- Περιορισμένη συχνότητα διαφημίσεων
Παραδείγματα εσόδων βάσει προβολών
10.000 προβολές
- Τυπικά έσοδα από διαφημίσεις: 5–40
100.000 προβολές
- Τυπικά έσοδα από διαφημίσεις: 50–400
1.000.000 προβολές
- Τυπικά έσοδα από διαφημίσεις: 500–4.000
Ακόμη και με τεράστιο αριθμό προβολών, τα έσοδα από διαφημίσεις παραμένουν σχετικά μέτρια.
Συνδρομητές έναντι προβολών: Άμεση σύγκριση
Σενάριο Α: Συνδρομητές
- 1.000 συνδρομητές επιπέδου 1
- ~2,50 $ ανά συνδρομητή
Μηνιαία έσοδα: ~2.500
Σενάριο Β: Προβολές
- 1.000.000 προβολές
- ~1,50 $ RPM (μεσαία κλίμακα)
Έσοδα από διαφημίσεις: ~1.500
👉 1.000 συνδρομητές μπορούν να ξεπεράσουν 1 εκατομμύριο προβολές σε μηνιαία έσοδα.
Γιατί οι συνδρομητές είναι πολύ πιο πολύτιμοι από τις προβολές
1. Επαναλαμβανόμενα έσοδα
Οι συνδρομητές ανανεώνουν κάθε μήνα, δημιουργώντας προβλέψιμα έσοδα.
2. Χωρίς εξάρτηση από διαφημίσεις
Τα έσοδα από συνδρομές δεν επηρεάζονται από:
- Διακυμάνσεις CPM
- Εποχικότητα
- Ζήτηση διαφημιζόμενων
- Προγράμματα αποκλεισμού διαφημίσεων
3. Υψηλότερη αφοσίωση
Οι συνδρομητές είναι:
- Πιο πιστοί
- Πιο πιθανό να κάνουν δωρεές
- Πιο πιθανό να αγοράσουν εμπορεύματα
- Πιο πιθανό να υποστηρίξουν χορηγίες
Πού εξακολουθούν να έχουν σημασία οι προβολές στο Twitch
Οι προβολές δεν είναι άχρηστες, αλλά η αξία τους είναι έμμεση.
Οι προβολές βοηθούν:
- Ευρεσιμότητα
- Διαπραγματεύσεις χορηγιών
- Αξιοπιστία της μάρκας
- Αύξηση συνδρομητών
Η υψηλή τηλεθέαση διευκολύνει:
- Μετατροπή των θεατών σε συνδρομητές
- Προσέλκυση συμφωνιών με μάρκες
- Πώληση premium ενσωματώσεων
Ωστόσο, οι προβολές από μόνες τους σπάνια αποφέρουν καλά έσοδα.
Bits και δωρεές: η μέση λύση
Τα bits και οι δωρεές συχνά βρίσκονται μεταξύ των συνδρομών και των διαφημίσεων:
- 100 Bits = 1,00 $ στον streamer
- Οι δωρεές είναι συνήθως άμεσες (μείον τα έξοδα πληρωμής)
Οι ροές με υψηλή συμμετοχή συχνά κερδίζουν περισσότερα από bits και δωρεές παρά από διαφημίσεις, ακόμη και με λιγότερες προβολές.
Ρεαλιστική ανάλυση εσόδων Twitch (τυπικός streamer)
Για πολλά μεσαία έως μεγάλα κανάλια:
- Συνδρομές: 40–60%
- Bits & Δωρεές: 20–40%
- Χορηγίες: Πολύ μεταβλητές
- Διαφημίσεις (προβολές): 5–15%
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι περισσότερες στρατηγικές ανάπτυξης του Twitch επικεντρώνονται στην κοινότητα και όχι στις απλές προβολές.
Πότε οι προβολές μπορούν να ανταγωνιστούν τους συνδρομητές
Οι προβολές αρχίζουν να έχουν μεγαλύτερη σημασία όταν:
- Έχετε εκατοντάδες χιλιάδες ταυτόχρονους θεατές
- Προβάλλετε βελτιστοποιημένες διαφημίσεις mid-roll
- Το κοινό σας προέρχεται κυρίως από τις ΗΠΑ/Δυτική Ευρώπη
- Ελαχιστοποιείτε τα προγράμματα αποκλεισμού διαφημίσεων
- Είστε συνεργάτης του Twitch με έλεγχο διαφημίσεων
Ακόμα και τότε, οι συνδρομές παραμένουν συνήθως το θεμέλιο.
Τελική απάντηση: Συνδρομητές έναντι προβολών στο Twitch
Οι συνδρομητές είναι σημαντικά πιο κερδοφόροι από τις προβολές στο Twitch.
- 1 συνδρομητής ≈ 2,50 $/μήνα
- 1.000 προβολές ≈ 0,50–4 $ συνολικά
- 1.000 συνδρομητές μπορούν να ξεπεράσουν σε απόδοση 1.000.000 προβολές
Οι προβολές είναι πολύτιμες για την ανάπτυξη και την προβολή, αλλά οι συνδρομές είναι αυτές που πραγματικά πληρώνουν τους λογαριασμούς για τους περισσότερους δημιουργούς του Twitch.
