Πώς το περιφερειακό κοινό επηρεάζει τα κέρδη του Twitch

Εισαγωγή

Στο Twitch, η τοποθεσία των θεατών σας έχει σχεδόν την ίδια σημασία με τον αριθμό τους. Δύο streamer με τον ίδιο μέσο όρο θεατών μπορούν να κερδίσουν πολύ διαφορετικά ποσά, ανάλογα με το αν το κοινό τους βρίσκεται κυρίως στις ΗΠΑ, την Ευρώπη, την Ασία ή τη Λατινική Αμερική.

Το Twitch δεν πληρώνει διαφορετικές «τιμές» ανά περιοχή επί χάρτου, αλλά οι διαφημίσεις, οι συνδρομές, οι χορηγίες και η συμπεριφορά των δωρεών αλλάζουν δραματικά ανάλογα με τη γεωγραφική θέση.

Αυτό το άρθρο εξηγεί:

• Γιατί το περιφερειακό κοινό επηρεάζει τα έσοδα του Twitch
• Πώς διαφέρουν οι διαφημίσεις, οι συνδρομές, τα Bits και οι δωρεές ανά περιοχή
• Διαφορές στα έσοδα ανάλογα με την τοποθεσία του κοινού
• Ρεαλιστικές συγκρίσεις εσόδων
• Πώς οι streamers μπορούν να βελτιστοποιήσουν τις περιοχές με υψηλότερη αξία

Ο βασικός κανόνας: Το Twitch πληρώνει για την αξία, όχι για τις προβολές

Η δημιουργία εσόδων στο Twitch καθορίζεται από:

• Ζήτηση διαφημιστών
• Τοπική αγοραστική δύναμη
• Τιμές συνδρομών
• Συνήθειες δαπανών των θεατών
• Ενδιαφέρον για τη μάρκα

Οι περιοχές όπου οι διαφημιστές ξοδεύουν περισσότερα και οι θεατές έχουν υψηλότερο διαθέσιμο εισόδημα παράγουν υψηλότερα έσοδα ανά θεατή, ακόμη και με τον ίδιο αριθμό προβολών.

Πώς επηρεάζονται οι διαφημίσεις από την περιοχή

Το CPM και το RPM εξαρτώνται από την τοποθεσία του θεατή

Τα έσοδα από διαφημίσεις στο Twitch βασίζονται στα εξής:

• CPM (τι πληρώνουν οι διαφημιστές ανά 1.000 εμφανίσεις διαφημίσεων)
• RPM (τι κερδίζουν πραγματικά οι δημιουργοί ανά 1.000 προβολές)

Οι διαφημιστές πληρώνουν περισσότερα για να προσεγγίσουν το κοινό σε πλουσιότερες αγορές.

Τυπικά έσοδα από διαφημίσεις ανά περιοχή (ανά 1.000 προβολές)

• Ηνωμένες Πολιτείες / Καναδάς: ~0,50 $ – 2,50 $+
• Δυτική Ευρώπη: ~0,40 $ – 2,10
• Ασία (μεικτές αγορές): ~0,20 $ – 1,50
• Λατινική Αμερική: ~0,20 $ – 1,20
• Ανατολική Ευρώπη: ~0,15 $ – 1,00

Αυτές είναι εκτιμήσεις μόνο για τις διαφημίσεις, με την παραδοχή ότι η προβολή και η αλληλεπίδραση με τις διαφημίσεις είναι τυπικές.

Συνδρομές: Οι περιφερειακές τιμές αλλάζουν τα πάντα

Το Twitch χρησιμοποιεί τοπικές τιμές συνδρομών, που σημαίνει:

• Οι θεατές σε χώρες με χαμηλότερο εισόδημα πληρώνουν λιγότερα για την ίδια συνδρομή
• Οι streamers λαμβάνουν το μερίδιο των εσόδων τους με βάση την τοπική τιμή, όχι την τιμή στις ΗΠΑ

Τι σημαίνει αυτό στην πράξη

• Ένας συνδρομητής Tier 1 από τις ΗΠΑ ή το Ηνωμένο Βασίλειο πληρώνει συχνά ~2,50 $ στον streamer
• Ένας συνδρομητής Tier 1 από τη Λατινική Αμερική ή μέρη της Ασίας μπορεί να πληρώνει σημαντικά λιγότερα
• Ο μεγαλύτερος αριθμός συνδρομητών δεν ισοδυναμεί πάντα με υψηλότερα έσοδα, εάν η τιμολόγηση είναι τοπική

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ορισμένα κανάλια με χιλιάδες συνδρομητές εξακολουθούν να κερδίζουν λιγότερα από τα αναμενόμενα.

Bits και Cheers: Κυρίως ανεξάρτητα από την περιοχή

Τα bits είναι μία από τις λιγότερο επηρεαζόμενες από την περιοχή πηγές εισοδήματος:

• 1 Bit = 0,01 $ στον streamer παγκοσμίως
• Το Twitch απορροφά τις περιφερειακές διαφορές τιμών όταν οι θεατές αγοράζουν Bits

Ωστόσο:

• Οι θεατές σε περιοχές με υψηλότερο εισόδημα τείνουν να αγοράζουν περισσότερα Bits
• Η συχνότητα των επευφημιών εξακολουθεί να συσχετίζεται με την αγοραστική δύναμη

Τα bits αποδίδουν καλύτερα με:

• Κοινό των ΗΠΑ, του Καναδά και της Δυτικής Ευρώπης
• Υψηλή συμμετοχή σε IRL ή Just Chatting streams

Δωρεές: Στενά συνδεδεμένες με τον πλούτο του κοινού

Οι δωρεές επηρεάζονται από:

• Διαθέσιμο εισόδημα
• Πολιτισμικές νόρμες
• Διαθεσιμότητα μεθόδων πληρωμής

Συμπεριφορά δωρεών ανά περιοχή

• ΗΠΑ / Καναδάς: Υψηλότερη συχνότητα και μέγεθος δωρεών
• Δυτική Ευρώπη: Ισχυρή, αλλά ελαφρώς χαμηλότερη από τις ΗΠΑ
• Ασία: Μεγάλη διακύμανση (πολύ ισχυρή στην Ιαπωνία/Κορέα, ασθενέστερη αλλού)
• Λατινική Αμερική: Χαμηλότερο μέσο μέγεθος δωρεών, αλλά ισχυρή αφοσίωση της κοινότητας

Ένα κανάλι με 50 θεατές με έδρα τις ΗΠΑ μπορεί συχνά να ξεπεράσει σε έσοδα ένα κανάλι με 150 θεατές με χαμηλότερο εισόδημα από το τοπικό κοινό, μόνο από τις δωρεές.

Χορηγίες: Όπου η περιοχή έχει τη μεγαλύτερη σημασία

Οι μάρκες ενδιαφέρονται ιδιαίτερα για τη γεωγραφική θέση του κοινού.

Οι χορηγοί συνήθως πληρώνουν περισσότερα για:

• Κοινό με έδρα τις ΗΠΑ
• Κοινό της Δυτικής Ευρώπης
• Αγγλόφωνο παγκόσμιο κοινό
• Περιοχές με υψηλή αγοραστική δύναμη

Αξία χορηγίας ανά περιοχή κοινού

• Κοινό με μεγάλη παρουσία στις ΗΠΑ: Υψηλότερο CPM και συμφωνίες κατ' αποκοπή
• Κοινό με έμφαση στην ΕΕ: Ισχυρές προσφορές μεσαίου έως υψηλού επιπέδου
• Κοινό με μεγάλη παρουσία στην Ασία/Λατινική Αμερική: Χαμηλότερες τιμές, εκτός αν πρόκειται για συγκεκριμένη αγορά

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλοί παγκόσμιοι δημιουργοί:

• Ροή στα αγγλικά
• Στόχευση σε διεθνές κοινό
• Εστίαση σε περιοχές φιλικές προς τους διαφημιζόμενους

Κέρδη ανά ώρα θεατή (ο καλύτερος δείκτης)

Όταν λαμβάνεται υπόψη η γεωγραφική θέση, τα έσοδα ανά ώρα προβολής αλλάζουν δραματικά.

Τυπικά εύρη

• Κοινό με μεγάλη παρουσία στις ΗΠΑ: 0,15 $ – 0,80 $+
• Δυτική Ευρώπη: 0,10 $ – 0,50
• Ασία / Λατινική Αμερική: 0,05 $ – 0,30

Αυτό εξηγεί γιατί ορισμένα μικρότερα κανάλια κερδίζουν περισσότερα από πολύ μεγαλύτερα.

Μικτό κοινό έναντι κοινού μιας μόνο περιοχής

Μικτό παγκόσμιο κοινό

Πλεονεκτήματα

• Μεγαλύτερη εμβέλεια
• Περισσότερες ανακαλύψεις
• Πολιτισμική ποικιλομορφία

Μειονεκτήματα

• Χαμηλότερη μέση μονοετίμηση ανά θεατή
• Ασυνεπής αξία διαφήμισης
• Δυσκολότερη στόχευση χορηγιών

Πολύτιμο περιφερειακό κοινό

Πλεονεκτήματα

• Υψηλότερο CPM
• Καλύτερες τιμές χορηγίας
• Ισχυρότερη συμπεριφορά δωρεών

Μειονεκτήματα

• Αργότερη ανάπτυξη
• Μικρότερη ομάδα δυνητικών θεατών

Πολλοί κορυφαίοι δημιουργοί στοχεύουν σε έναν ισορροπημένο συνδυασμό, αλλά βελτιστοποιούν τη δημιουργία εσόδων σε περιοχές υψηλής αξίας.

Πώς οι streamers μπορούν να βελτιστοποιήσουν τα έσοδά τους ανά περιοχή

1. Χρονοδιάγραμμα stream

Κάντε streaming κατά τις ώρες αιχμής για:

• ΗΠΑ
• Ηνωμένο Βασίλειο / Δυτική Ευρώπη

2. Επιλογή γλώσσας

Τα αγγλικά stream συνήθως προσελκύουν:

• Παγκόσμιο κοινό υψηλότερης αξίας
• Μεγαλύτερο ενδιαφέρον για χορηγίες

3. Τύπος περιεχομένου

Το IRL, το Just Chatting και το περιεχόμενο που βασίζεται στην προσωπικότητα αποφέρουν καλύτερα έσοδα σε όλες τις περιοχές.

4. Συνδυασμός μονοετίμησης

Οι δημιουργοί με κοινό χαμηλότερου CPM συχνά βασίζονται περισσότερο σε:

• Συνδρομές
• Bits
• Δωρεές
• Υποστήριξη κοινότητας

Κοινές παρανοήσεις

«Το Twitch με πληρώνει λιγότερα επειδή ζω στη χώρα Χ.» Λάθος. Το Twitch πληρώνει με βάση την τοποθεσία των θεατών, όχι την τοποθεσία του streamer.

«Περισσότεροι θεατές σημαίνουν πάντα περισσότερα χρήματα.» Λάθος. Η ποιότητα του κοινού συχνά υπερισχύει του μεγέθους του κοινού.

«Οι διαφημίσεις είναι η κύρια πηγή εισοδήματος.» Λάθος. Οι συνδρομές και οι δωρεές συνήθως έχουν μεγαλύτερη σημασία, ειδικά σε όλες τις περιοχές.

Τελική απάντηση: Πώς το περιφερειακό κοινό επηρεάζει τα έσοδα του Twitch

Το περιφερειακό κοινό έχει τεράστια επίδραση στα έσοδα του Twitch, επειδή επηρεάζει:

• CPM και RPM διαφημίσεων
• Αξία συνδρομής
• Συχνότητα δωρεών
• Τιμές χορηγίας
• Συνολικά έσοδα ανά θεατή

Σε πρακτικό επίπεδο:

• 100 θεατές στις ΗΠΑ μπορούν να αποφέρουν περισσότερα έσοδα από 300 θεατές σε άλλες χώρες
• Η αποτελεσματικότητα της δημιουργίας εσόδων είναι πιο σημαντική από την απλή αύξηση
• Η κατανόηση της γεωγραφικής κατανομής του κοινού σας είναι κρίσιμη για τον προγραμματισμό των εσόδων

Στο Twitch, το ποιος σας παρακολουθεί έχει την ίδια σημασία με το πόσοι σας παρακολουθούν.