Πώς να δημιουργήσετε περιεχόμενο υψηλής μετατροπής στο Pinterest

Εισαγωγή

Η δημιουργία περιεχομένου στο Pinterest είναι εύκολη. Η δημιουργία περιεχομένου με υψηλό ποσοστό μετατροπής δεν είναι.

Το Pinterest δεν είναι ένα παραδοσιακό κοινωνικό δίκτυο. Είναι μια μηχανή οπτικής αναζήτησης και σχεδιασμού, όπου οι χρήστες φτάνουν με συγκεκριμένο σκοπό: να ερευνήσουν, να συγκρίνουν, να αποθηκεύσουν και τελικά να δράσουν. Το περιεχόμενο του Pinterest με υψηλό ποσοστό μετατροπής βασίζεται στην ευθυγράμμιση των προθέσεων, τη σαφήνεια και τη διαρκή ορατότητα, και όχι στη viralτητα ή στον αριθμό των ακολούθων.

Αυτός ο οδηγός αναλύει ακριβώς πώς να δημιουργήσετε περιεχόμενο στο Pinterest που μετατρέπεται σε κλικ, πωλήσεις, δυνητικούς πελάτες και έσοδα, είτε κερδίζετε χρήματα μέσω συνεργατών, διαφημίσεων, προϊόντων ή συνεργασιών με μάρκες.

Πώς λειτουργεί η μετατροπή στο Pinterest

Το περιεχόμενο του Pinterest μετατρέπεται όταν κάνει καλά τρία πράγματα:

1. Ταιριάζει με την πρόθεση αναζήτησης
2. Επικοινωνεί άμεσα την αξία
3. Οδηγεί σε μια σαφή επόμενη ενέργεια

Το Pinterest δεν ανταμείβει το περιεχόμενο που δίνει προτεραιότητα στην ψυχαγωγία. Ανταμείβει το περιεχόμενο που βοηθά στην επίλυση προβλημάτων και στη λήψη αποφάσεων, το οποίο βοηθά τους χρήστες να σχεδιάσουν ή να επιλέξουν.

Η υψηλή μετατροπή είναι αποτέλεσμα στρατηγικής, όχι μόνο αισθητικής.

Βήμα 1: Ξεκινήστε με πρόθεση, όχι με ιδέες

Τα περισσότερα Pins με χαμηλή μετατροπή αποτυγχάνουν επειδή ξεκινούν με έμπνευση αντί για πρόθεση.

Κατανοήστε τα επίπεδα πρόθεσης του Pinterest

Οι χρήστες του Pinterest γενικά εμπίπτουν σε τρία στάδια πρόθεσης:

• Ανακάλυψη – «ιδέες», «έμπνευση», «τάσεις»
• Εξέταση – «καλύτερο», «πώς να», «οδηγός», «σύγκριση»
• Απόφαση – «αγορά», «κριτική», «εναλλακτικές λύσεις», «τιμές»

Το περιεχόμενο με υψηλή μετατροπή βρίσκεται στα στάδια της εξέτασης και της απόφασης.

Παραδείγματα θεμάτων Pin με υψηλή πρόθεση:

• «Η καλύτερη φριτέζα αέρα για μικρές κουζίνες»
• «10ήμερο πρόγραμμα ταξιδιού στην Ιταλία»
• «DIY ενσωματωμένα ράφια βήμα προς βήμα»
• «Εργαλεία μάρκετινγκ μέσω email για μικρές επιχειρήσεις»

Εάν το Pin δεν βοηθά τον χρήστη να αποφασίσει, συνήθως δεν θα έχει μετατροπή.

Βήμα 2: Σχεδιάστε με γνώμονα τη σαφήνεια και όχι τη δημιουργικότητα

Οι χρήστες του Pinterest κάνουν γρήγορη κύλιση. Έχετε περίπου 2 δευτερόλεπτα για να επικοινωνήσετε την αξία.

Τι κάνουν οπτικά καλά τα Pins με υψηλή μετατροπή

• Ένα σαφές μήνυμα
• Ένα σαφές πλεονέκτημα
• Ένα σαφές αποτέλεσμα

Αποφύγετε:

• Αφηρημένα οπτικά στοιχεία
• Υπερβολικά πυκνό κείμενο
• Πολλαπλές ιδέες σε ένα Pin
• Έξυπνο αλλά ασαφές μήνυμα

Οπτική δομή με υψηλή μετατροπή

• Ισχυρή επικάλυψη κειμένου στην επικεφαλίδα
• Υψηλή αντίθεση μεταξύ κειμένου και φόντου
• Σαφές σημείο εστίασης
• Κάθετη διάταξη βελτιστοποιημένη για κινητά

Το Pinterest δεν έχει να κάνει με την καλλιτεχνική έκφραση, αλλά με την άμεση κατανόηση.

Βήμα 3: Γράψτε τίτλους που υποδηλώνουν αξία

Ο τίτλος του πιν σας είναι ο παράγοντας που προκαλεί τη μετατροπή.

Τι μετατρέπει τους τίτλους στο Pinterest

Οι τίτλοι με υψηλή μετατροπή συνήθως περιλαμβάνουν:

• Ένα σαφές αποτέλεσμα
• Συγκεκριμένο κοινό
• Ένα συγκεκριμένο αποτέλεσμα

Παραδείγματα:

• «Εύκολη προετοιμασία γευμάτων για αρχάριους που εξοικονομεί 5 ώρες την εβδομάδα»
• «Αποθήκευση μπάνιου DIY που λειτουργεί σε μικρούς χώρους»
• «Τα καλύτερα οικονομικά σακίδια ταξιδιού για μακρινά ταξίδια»

Αποφύγετε:

• Γενική έμπνευση («Θα το λατρέψετε»)
• Κλικμπέιτ χωρίς ουσία
• Υπερβολικές υποσχέσεις για αποτελέσματα

Οι χρήστες του Pinterest θέλουν χρησιμότητα, όχι υπερβολές.

Βήμα 4: Βελτιστοποίηση για αναζήτηση (Pinterest SEO)

Το περιεχόμενο του Pinterest έχει την καλύτερη απόδοση όταν το βρίσκουν οι σωστοί άνθρωποι, όχι όλοι.

Στοιχεία βελτιστοποίησης αναζήτησης που έχουν σημασία

• Τίτλος πιν
• Περιγραφή πιν
• Όνομα πίνακα
• Περιγραφή πίνακα
• Ευθυγράμμιση κειμένου στην εικόνα με λέξεις-κλειδιά

Τα Pins με υψηλή μετατροπή συχνά στοχεύουν σε λέξεις-κλειδιά με μεγάλη ουρά, που αφορούν συγκεκριμένα προβλήματα, και όχι σε γενικούς όρους.

Παράδειγμα:

• Χαμηλή πρόθεση: «Ιδέες για το γραφείο στο σπίτι»
• Υψηλή πρόθεση: «Διάταξη μικρού γραφείου στο σπίτι για διαμερίσματα»

Η ευθυγράμμιση της αναζήτησης οδηγεί σε ποιοτική επισκεψιμότητα, η οποία οδηγεί σε μετατροπές.

Βήμα 5: Ταιριάξτε το Pin με τον προορισμό

Ένας σημαντικός παράγοντας που μειώνει τις μετατροπές στο Pinterest είναι η αναντιστοιχία μηνυμάτων.

Το Pin σας πρέπει να ταιριάζει με αυτό που συμβαίνει μετά το κλικ

Εάν το Pin σας υπόσχεται:

• Σύγκριση → παρέχετε μια σύγκριση
• Ένα σεμινάριο → παρέχετε βήμα-βήμα οδηγίες
• Λύση → παρέχετε γρήγορα τη λύση

Περιεχόμενο Pinterest με υψηλό ποσοστό μετατροπής:

• Παρέχει ακριβώς αυτό που υπόσχεται το Pin
• Επαναλαμβάνει την πρόταση αξίας πάνω από το πτυσσόμενο μέρος
• Κάνει το επόμενο βήμα προφανές

Η επισκεψιμότητα στο Pinterest είναι υπομονετική, αλλά δεν συγχωρεί.

Βήμα 6: Χρησιμοποιήστε τη σωστή μορφή Pin για τον στόχο

Οι διαφορετικές μορφές έχουν διαφορετική απόδοση ανάλογα με τον στόχο μονοετίμησης.

Στατικά Pins (υψηλότερη άμεση μετατροπή)

Κατάλληλο για:

• Μάρκετινγκ θυγατρικών
• Επισκεψιμότητα ιστολογίου
• Αναζήτηση βάσει αναζήτησης
• Λέξεις-κλειδιά που υποδηλώνουν την πρόθεση αγοράς

Γιατί μετατρέπονται:

• Άμεση σαφήνεια
• Ταχύτερη λήψη αποφάσεων
• Ισχυρή απόδοση αναζήτησης

Pins βίντεο (υψηλότερη απόδοση διοχέτευσης)

Κατάλληλο για:

• Εκπαίδευση
• Επιδείξεις
• Οικοδόμηση εμπιστοσύνης
• Προϊόντα και υπηρεσίες

Γιατί βοηθούν στις μετατροπές:

• Προπώληση σύνθετων προσφορών
• Αύξηση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας
• Προθέρμανση του κοινού

Τα βίντεο δεν αντικαθιστούν τα στατικά Pins — τα υποστηρίζουν.

Βήμα 7: Δημιουργήστε περιεχόμενο σε ομάδες, όχι μεμονωμένα

Οι λογαριασμοί Pinterest με υψηλή μετατροπή δεν βασίζονται σε ένα viral Pin.

Δημιουργούν θεματική εξουσία.

Πώς μοιάζουν οι ομάδες περιεχομένου

Αντί για ένα Pin:

• Δημιουργία πολλαπλών Pins γύρω από το ίδιο θέμα
• Χρησιμοποιήστε διαφορετικές οπτικές γωνίες και τίτλους
• Δοκιμάστε διαφορετικά οπτικά στοιχεία
• Συνδέστε τον ίδιο προορισμό

Αυτό:

• Αυξήστε τη συνολική ορατότητα
• Βελτιώστε την κυριαρχία στις αναζητήσεις
• Συνδυάστε τις μετατροπές με την πάροδο του χρόνου

Το Pinterest επιβραβεύει τη συνέπεια σε μια συγκεκριμένη θεματική, όχι την τυχαιότητα.

Βήμα 8: Βελτιστοποίηση για αποθηκεύσεις (όχι μόνο κλικ)

Οι αποθηκεύσεις είναι ένα σημαντικό σήμα διανομής στο Pinterest.

Τα Pins με υψηλό ποσοστό μετατροπής συχνά:

• Αποθηκεύστε πρώτα
• Κάντε κλικ αργότερα
• Μετατρέψτε με επαναλαμβανόμενη έκθεση

Σχεδιάστε περιεχόμενο που να δίνει την αίσθηση:

• Χρήσιμο αργότερα
• Αξίζει να το προσθέσετε στα αγαπημένα
• Διαχρονικό

Οι μετατροπές στο Pinterest συμβαίνουν συχνά στη δεύτερη ή τρίτη αλληλεπίδραση, όχι στην πρώτη.

Βήμα 9: Κάντε την επόμενη ενέργεια προφανή

Η μετατροπή δεν πραγματοποιείται χωρίς κατεύθυνση.

Κάθε πιν με υψηλό ποσοστό μετατροπής υπονοεί σαφώς:

• Τι θα κερδίσει ο χρήστης
• Γιατί πρέπει να κάνει κλικ
• Ποιο πρόβλημα επιλύει

Ακόμα και χωρίς ρητές προσκλήσεις για δράση, η πρόθεση πρέπει να είναι προφανής.

Κακό: «Απίστευτη ιδέα για την κουζίνα»

Καλό: «Αποθήκευση κουζίνας που εξοικονομεί χώρο και λειτουργεί πραγματικά»

Η σαφήνεια νικά πάντα την εξυπνάδα.

Βήμα 10: Παρακολουθήστε τι έχει υψηλή μετατροπή και διπλασιάστε το

Η μονοετίμηση του Pinterest βελτιώνεται όταν αντιμετωπίζετε τα Pins ως περιουσιακά στοιχεία και όχι ως δημοσιεύσεις.

Δημιουργοί με υψηλή απόδοση:

• Προσδιορίστε ποια Pins οδηγούν σε κλικ και έσοδα
• Ανανεώστε τα οπτικά στοιχεία αντί να αλλάζετε τις διευθύνσεις URL
• Επανακαρφιτσώστε αποδεδειγμένα περιεχόμενα σε νέες μορφές
• Χτίστε πάνω σε αυτό που ήδη αποδίδει

Το Pinterest ανταμείβει την επανάληψη, όχι τη συνεχή ανανέωση.

Συνηθισμένοι λόγοι για τους οποίους το περιεχόμενο του Pinterest δεν μετατρέπει

• Στοχεύστε στην έμπνευση αντί στην πρόθεση
• Υπερβολικός σχεδιασμός και ανεπαρκής επικοινωνία
• Αγνοήστε τη βελτιστοποίηση αναζήτησης
• Αποστολή επισκεψιμότητας σε αδύναμες ή ακατάλληλες σελίδες
• Αντιμετωπίζετε το Pinterest σαν ένα ταχέως μεταβαλλόμενο μέσο κοινωνικής δικτύωσης

Η μετατροπή στο Pinterest είναι στρατηγική, όχι τυχαία.

Τελικό συμπέρασμα: Δημιουργία περιεχομένου Pinterest με υψηλή μετατροπή

Το περιεχόμενο του Pinterest με υψηλή μετατροπή είναι:

• Με γνώμονα την πρόθεση
• Βελτιστοποιημένη για αναζήτηση
• Οπτικά σαφής
• Σύμφωνο με τις υποσχέσεις
• Διαχρονικό από τη σχεδίασή του

Το Pinterest δεν ανταμείβει τον θόρυβο. Ανταμείβει τη χρησιμότητα, τη συνάφεια και το περιεχόμενο που βοηθά στη λήψη αποφάσεων.

Οι δημιουργοί που αντιμετωπίζουν το Pinterest σαν SEO με οπτικά στοιχεία υπερτερούν σταθερά εκείνων που κυνηγούν μόνο τις τάσεις ή την αισθητική.