Πώς να διαμορφώσετε προληπτικά την αντίληψη της μάρκας με το μάρκετινγκ περιεχομένου

Εισαγωγή

Οι περισσότεροι άνθρωποι αποφασίζουν τι σκέφτονται για τη μάρκα σας πολύ πριν δοκιμάσουν το προϊόν σας. Αυτή η γνώμη προέρχεται συνήθως από όσα έχουν διαβάσει, δει ή ακούσει στο διαδίκτυο.

Εδώ είναι που το περιεχόμενο κάνει τη βαριά δουλειά - αθόρυβα αλλά διαρκώς. Περίπου το 80% των marketers χρησιμοποιούν ήδη περιεχόμενο για να κατευθύνουν τον τρόπο με τον οποίο προβάλλεται η μάρκα τους. Όχι επειδή είναι της μόδας, αλλά επειδή λειτουργεί.

Η αντίληψη της μάρκας σημαίνει περισσότερα από το να σας συμπαθούν όλοι. Σημαίνει να βεβαιωθείτε ότι οι σωστοί άνθρωποι καταλαβαίνουν ποιοι είστε, τι κάνετε και γιατί έχει σημασία. Και αυτό συμβαίνει μόνο αν εμφανίζεστε με το είδος του περιεχομένου που φέρει μια άποψη, απαντά σε ερωτήσεις και αντικατοπτρίζει τον τρόπο με τον οποίο θέλετε να σας βλέπουν.

Σε αυτό το άρθρο, θα σας δείξουμε πώς να το κάνετε αυτό. Με σαφήνεια, συνέπεια και χωρίς να το περιπλέξουμε.

Βάλτε την ερμηνεία της μάρκας σας πάνω από τα υπάρχοντα δεδομένα του κλάδου

Ο τρόπος με τον οποίο η μάρκα σας χειρίζεται τις πληροφορίες λέει πολλά για το τι πρεσβεύετε. Αν απλά αναδημοσιεύετε στατιστικά στοιχεία ή αντηχείτε δημοφιλείς απόψεις, τότε αναμειγνύεστε.

Αλλά όταν προσθέτετε την προοπτική σας στα υπάρχοντα δεδομένα, αρχίζετε να χτίζετε κύρος. Αυτού του είδους το περιεχόμενο συμβάλλει στη διαμόρφωση της αντίληψης της μάρκας ως στοχαστική, ενημερωμένη και πρόθυμη να ηγηθεί, όχι απλώς να ακολουθήσει.

Η στρατηγική λειτουργεί επειδή οι άνθρωποι δεν αναζητούν μόνο αριθμούς. Θέλουν να μάθουν τι σημαίνουν αυτοί οι αριθμοί στο πλαίσιο. Η προσθήκη της ερμηνείας της μάρκας σας μετατρέπει τα γενικά δεδομένα σε κάτι προσαρμοσμένο και χρήσιμο για το κοινό σας. Δείχνει επίσης ότι καταλαβαίνετε τον κλάδο σας αρκετά καλά ώστε να διαμορφώσετε μια άποψη, γεγονός που ενισχύει την εμπιστοσύνη.

Για να γίνει αυτό σωστά:

• Μην αρπάζετε απλώς ένα στατιστικό στοιχείο και το παραφράζετε.
• Διαλέξτε δεδομένα που είναι σχετικά με το χώρο σας και μιλήστε άμεσα για το πώς επηρεάζουν το κοινό σας.
• Ρωτήστε: "Γιατί αυτό έχει σημασία για τους ανθρώπους που εξυπηρετούμε; Ποια είναι η δική μας άποψη σχετικά με αυτό;"
• Διατηρήστε τον τόνο σας καθαρό και με αυτοπεποίθηση. Δεν προσπαθείτε να εντυπωσιάσετε τους ανθρώπους - προσπαθείτε να τους βοηθήσετε να καταλάβουν τι να κάνουν με τις πληροφορίες.
• Μπορείτε επίσης να τοποθετήσετε σχετικές τάσεις, να προσθέσετε μια σύντομη γνώμη ή να συμπεριλάβετε μια σύντομη αντιπαράθεση.
• Το κλειδί είναι να λέτε κάτι που προσθέτει σαφήνεια, όχι θόρυβο.

Η Smash.vc, μια εταιρεία επενδύσεων που επικεντρώνεται σε μικρές επιχειρήσεις και νεοσύστατες επιχειρήσεις, το κάνει αυτό καλά. Στον ιστότοπό τους, δημοσιεύουν στατιστικά στοιχεία για τα κεφάλαια αναζήτησης - ένα θέμα που είναι εξαιρετικά εξειδικευμένο αλλά απαραίτητο για τους επενδυτές κεφαλαίων αναζήτησης.

Αντί να παραθέτουν απλώς τα δεδομένα και να προχωρούν, προσθέτουν προσεκτικά σχόλια. Εξηγούν τι υποδηλώνουν οι αριθμοί, τι πρέπει να λάβετε υπόψη και πώς βλέπουν τα πράγματα να εξελίσσονται.

Πηγή: smash.vc

Αυτό τοποθετεί το Smash.vc ως κάτι περισσότερο από μια τυχαία πηγή χρηματοδότησης. Γίνονται έμπιστοι σύμβουλοι που κατανοούν τις αποχρώσεις της εξειδικευμένης αγοράς τους.

Τοποθετήστε με αυτοπεποίθηση το εμπορικό σήμα σας δίπλα στους ανταγωνιστές σας

Το να αποφεύγετε τους ανταγωνιστές σας δεν θα κάνει το εμπορικό σήμα σας να φαίνεται ισχυρό. Μπορεί μόνο να σας κάνει να φαίνεστε αβέβαιοι. Οι άνθρωποι συγκρίνουν τις επιλογές, είτε τις αναφέρετε είτε όχι.

Όταν τοποθετείτε με αυτοπεποίθηση την επωνυμία σας δίπλα σε άλλες, τοποθετείτε τον εαυτό σας ως διαφανή, συνειδητοποιημένο και άνετο να μετριέται με βάση την αξία του. Αυτό το είδος αυτοπεποίθησης διαμορφώνει την αντίληψη της μάρκας σε μεγάλο βαθμό.

Οι δημοσκοπήσεις επιβεβαιώνουν ότι το 64% των καταναλωτών δηλώνουν ότι η σύγκριση προϊόντων ή υπηρεσιών τους βοηθά να λαμβάνουν πιο τεκμηριωμένες αποφάσεις. Θέλουν να δουν το τοπίο πριν επιλέξουν. Έτσι, όταν καθοδηγείτε αυτή τη σύγκριση, ελέγχετε τον τρόπο με τον οποίο η μάρκα σας εμφανίζεται σε αυτή τη διαδικασία.

Για να γίνει αυτό σωστά:

• Δημιουργήστε συγκριτικό περιεχόμενο που βοηθάει πραγματικά το κοινό σας να επιλέξει τη σωστή λύση, ακόμη και αν αυτή δεν είστε πάντα εσείς.
• Καταγράψτε τους πραγματικούς ανταγωνιστές μαζί με το εμπορικό σήμα σας, τονίζοντας τα πλεονεκτήματα και τις ιδανικές περιπτώσεις χρήσης κάθε επιλογής.
• Να είστε ειλικρινείς σχετικά με τα σημεία στα οποία οι άλλοι υπερέχουν και ξεκάθαροι σχετικά με τα μοναδικά σας πλεονεκτήματα.
• Συμπεριλάβετε σημαντικές λεπτομέρειες, όπως εύρος τιμών, χαρακτηριστικά ή περιπτώσεις χρήσης.
• Παρουσιάστε τις πληροφορίες αντικειμενικά, ενισχύοντας ταυτόχρονα διακριτικά τα πλεονεκτήματα της μάρκας σας.
• Μην χτυπάτε τους ανταγωνιστές, αλλά εξηγείστε γιατί η δική σας προσέγγιση λειτουργεί καλύτερα για συγκεκριμένες καταστάσεις ή τύπους πελατών.

Η Somewhere, μια πλατφόρμα που βοηθά τις επιχειρήσεις να αναθέτουν σε εξωτερικούς συνεργάτες απομακρυσμένους υπαλλήλους, το κάνει αυτό σωστά. Στο ιστολόγιό τους, δημοσιεύουν μια επιμελημένη λίστα με τα καλύτερα διεθνή γραφεία προσλήψεων για την παγκόσμια απόκτηση ταλέντων.

Η ανάρτηση περιλαμβάνει δέκα ισχυρές επιλογές για παγκόσμιες προσλήψεις, και η ίδια η Somewhere εμφανίζεται στο μείγμα. Δεν κρύβουν ότι πρόκειται για τη δική τους λίστα. Αντίθετα, αφήνουν τους αναγνώστες να συγκρίνουν μόνοι τους. Είναι άμεσο, κατατοπιστικό και δίνει την εντύπωση ότι είναι σίγουροι για αυτό που προσφέρουν.

Πηγή: somewhere.com

Αντί να προσπαθείτε να κερδίσετε κάθε σύγκριση, αυτή η προσέγγιση χρησιμεύει για να συγκεντρώσετε αρκετή εμπιστοσύνη στη δική σας αξία αποδεικνύοντας ότι είστε πρόθυμοι να σταθείτε δίπλα στους άλλους.

Μην κάνετε πίσω στα αξιόπιστα σήματα αξιοπιστίας

Οι άνθρωποι θέλουν να σας πιστέψουν, αλλά δεν θα πιστέψουν μόνο τα λεγόμενά σας. Η οικοδόμηση εμπιστοσύνης απαιτεί περισσότερα από μια καλή γραφή. Χρειάζονται αποδείξεις.

Γι' αυτό το λόγο το 75% των εμπόρων δηλώνει ότι το περιεχόμενο συμβάλλει στην οικοδόμηση αξιοπιστίας και εμπιστοσύνης. Αλλά όχι οποιοδήποτε περιεχόμενο. Πρέπει να δείξετε, όχι απλώς να πείτε, γιατί η μάρκα σας αξίζει να την ακούσετε.

Τα σήματα αξιοπιστίας, όπως η έρευνα, η επικύρωση από τρίτους, η συμβολή εμπειρογνωμόνων και οι χρήσιμοι πόροι, δίνουν στους ανθρώπους έναν λόγο να εισέλθουν στο χωνί των πωλήσεών σας. Όταν αυτά τα στοιχεία εμφανίζονται με φυσικό τρόπο στο περιεχόμενό σας, ενισχύουν ότι η μάρκα σας δεν είναι εικασία. Αποτελούν την απόδειξη ότι έχετε κάνει τη δουλειά, έχετε εξερευνήσει το χώρο και ότι μπορείτε να το πάρετε στα σοβαρά.

Για να γίνει αυτό σωστά:

• Δημιουργήστε αξιοπιστία σε πολλαπλά σημεία επαφής σε ολόκληρο τον ιστότοπό σας.
• Στις βασικές σελίδες, εξηγείστε τη διαδικασία, συμπεριλάβετε σχετικές πηγές και διευκολύνετε τη διαπίστωση της προέλευσης των ισχυρισμών σας.
• Χρησιμοποιήστε απλή γλώσσα.
• Παραπέμψτε σε μελέτες, παραθέστε τα δεδομένα με σαφήνεια και μην επιβαρύνετε τους ανθρώπους με ορολογία.
• Όπου είναι δυνατόν, προσφέρετε κάτι χρήσιμο σε αντάλλαγμα για την προσοχή (όπως μια λήψη ή μια λίστα ελέγχου), ώστε οι επισκέπτες να φύγουν με κάτι χειροπιαστό.

Το Brain Ritual, μια μάρκα ιατρικών τροφίμων που επικεντρώνεται στον καθορισμό των διατροφικών ελλείψεων που σχετίζονται με τις ημικρανίες, λαμβάνει σοβαρά υπόψη του αυτή την προσέγγιση. Ο ιστότοπός τους εξηγεί πώς και γιατί λειτουργούν τα προϊόντα τους, με σαφή σύνδεση με την επιστήμη.

Οι σελίδες "Η ιστορία μας" και "Πώς λειτουργεί" περιγράφουν την προσέγγισή τους χρησιμοποιώντας εύληπτη γλώσσα που υποστηρίζεται από κλινική υποστήριξη. Προσφέρουν επίσης έναν μαγνήτη μέσω ενός αναδυόμενου παράθυρου με σκοπό την έξοδο, δίνοντας στους επισκέπτες έναν δωρεάν πόρο που μπορούν να κατεβάσουν σε αντάλλαγμα για τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Πηγή: brainritual.com

Αυτή η μέθοδος είναι απλή, αξιόπιστη και ενισχύει το ρόλο τους ως αξιόπιστου εμπορικού σήματος σε έναν ευαίσθητο χώρο με επίκεντρο την υγεία.

Επομένως, μην χτίζετε αξιοπιστία μέσω τολμηρών ισχυρισμών. Κάντε το μέσω περιεχομένου που αποδεικνύει ότι ξέρετε τι κάνετε.

Έχετε μια διακριτή και χρήσιμη φωνή

Οι φωνές των γενικών εμπορικών σημάτων εξαφανίζονται στο θόρυβο του παρασκηνίου. Όταν κάθε εταιρεία ακούγεται το ίδιο, οι πελάτες δεν μπορούν να σας ξεχωρίσουν από τους ανταγωνιστές.

Αλλά μια ξεχωριστή φωνή που προσφέρει σταθερά αξία δημιουργεί αξέχαστες αλληλεπιδράσεις. Το κοινό σας αρχίζει να αναγνωρίζει το περιεχόμενό σας πριν δει το λογότυπό σας.

Μια ξεκάθαρη, χρήσιμη φωνή κάνει το περιεχόμενό σας να φαίνεται οικείο, αξιόπιστο και αξίζει να του δώσετε προσοχή. Οι άνθρωποι αρχίζουν να αναγνωρίζουν τον τόνο, την προσέγγισή σας και το στυλ σας. Αυτού του είδους η συνέπεια δημιουργεί μια αίσθηση αξιοπιστίας, η οποία καθιστά το εμπορικό σήμα σας πιο αξιόπιστο και πιο εύκολο να το θυμάται κανείς.

Για να γίνει αυτό σωστά:

• Καθορίστε πρώτα την προσωπικότητα της μάρκας σας. Είστε προσιτοί ή εξουσιαστικοί; Άμεσος ή συνομιλητικός; Τεχνικός ή απλοποιημένος;
• Επιλέξτε χαρακτηριστικά που ευθυγραμμίζονται με τις προτιμήσεις του κοινού σας και το φυσικό στυλ επικοινωνίας της ομάδας σας.
• Δημιουργήστε κατευθυντήριες γραμμές περιεχομένου που καθορίζουν τον τόνο, το λεξιλόγιο και τη δομή.
• Καταγράψτε τον τρόπο με τον οποίο απευθύνεστε σε πελάτες, εξηγείτε έννοιες και χειρίζεστε διάφορα θέματα. Αυτό διασφαλίζει τη συνοχή σε όλα τα μέλη της ομάδας και τους τύπους περιεχομένου.
• Επικεντρωθείτε στο να είστε πραγματικά χρήσιμοι και όχι διαφημιστικοί.
• Μοιραστείτε γνώσεις, λύστε προβλήματα και απαντήστε σε ερωτήσεις που έχει πραγματικά το κοινό σας.
• Δοκιμάστε διαφορετικές μορφές μέχρι να βρείτε αυτό που έχει απήχηση. Ορισμένα εμπορικά σήματα υπερέχουν στις μακροσκελείς επεξηγήσεις, ενώ άλλα στις γρήγορες συμβουλές. Κάποιες λειτουργούν καλύτερα με επίσημη γλώσσα, άλλες με περιστασιακή συζήτηση.

ΤοSewing Parts Online, ένας έμπορος λιανικής πώλησης προμηθειών ραπτομηχανών, το έχει καταφέρει αυτό. Δημοσιεύουν τακτικά σύντομα, πρακτικά βίντεο στον ιστότοπό τους και στα κοινωνικά τους κανάλια.

Κάθε βίντεο ακολουθεί μια οικεία, φιλική μορφή: ένα πραγματικό πρόσωπο δίνει χρήσιμες συμβουλές για εργαλεία ραπτικής, τεχνικές ή διορθώσεις. Οι συμβουλές είναι άμεσες, η παράδοση είναι ζεστή και το περιεχόμενο είναι σαφώς φτιαγμένο με γνώμονα το κοινό τους.

Πηγή: sewingpartsonline.com

Πηγή: tiktok.com

Όταν γίνεται σωστά, αυτό το είδος φωνής γίνεται ένα από τα πιο πολύτιμα περιουσιακά στοιχεία που μπορεί να έχει η μάρκα σας.

Παρουσιάστε την εξειδίκευσή σας στα κοινωνικά κανάλια

Η κοινωνική σας παρουσία είναι συχνά το πρώτο μέρος όπου οι άνθρωποι συναντούν το εμπορικό σας σήμα. Αυτό που βλέπουν εκεί μπορεί να διαμορφώσει τη γνώμη τους πολύ πριν επισκεφθούν τον ιστότοπό σας ή μιλήσουν με κάποιον από την ομάδα σας.

Υπάρχει άμεση σχέση μεταξύ του μάρκετινγκ περιεχομένου στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και της αντίληψης της μάρκας. Όταν χρησιμοποιείτε αυτές τις πλατφόρμες για να δείξετε την τεχνογνωσία σας, οι άνθρωποι αρχίζουν να συνδέουν την επωνυμία σας με την αξιοπιστία, την ικανότητα και τα αποτελέσματα.

Αυτό που λειτουργεί καλύτερα είναι το περιεχόμενο που δείχνει ότι ξέρετε τι κάνετε. Και αυτό μπορεί να είναι απλό. Τα βίντεο της διαδικασίας, οι λήψεις "πριν και μετά", οι αναρτήσεις με οδηγίες χρήσης και οι περιπατητικές περιηγήσεις του έργου βοηθούν στην τοποθέτηση της επωνυμίας σας ως ικανής και αξιόπιστης.

Για να γίνει αυτό σωστά:

• Επιλέξτε πλατφόρμες όπου το κοινό-στόχος σας περνάει χρόνο και όπου η τεχνογνωσία σας μεταφράζεται καλά.
• Οι οπτικές βιομηχανίες λειτουργούν καλύτερα στο Instagram και το TikTok. Οι επαγγελματικές υπηρεσίες βρίσκουν συχνά μεγαλύτερη επιτυχία στο LinkedIn.
• Μοιραστείτε παρασκηνιακό περιεχόμενο που αποδεικνύει τη διαδικασία και τις γνώσεις σας.
• Τεκμηριώστε την εργασία σας, εξηγήστε τις αποφάσεις σας και παρουσιάστε τα αποτελέσματα. Αυτό αποδεικνύει την επάρκεια καλύτερα από οποιαδήποτε γραπτή μαρτυρία.
• Συμμετέχετε αυθεντικά με σχόλια και ερωτήσεις. Χρησιμοποιήστε αυτές τις αλληλεπιδράσεις για να παρουσιάσετε πρόσθετη τεχνογνωσία και παράλληλα να οικοδομήσετε σχέσεις με πιθανούς πελάτες.
• Δημοσιεύετε με συνέπεια, αλλά δώστε προτεραιότητα στην ποιότητα έναντι της συχνότητας. Καλύτερα να μοιράζεστε ένα πολύτιμο περιεχόμενο εβδομαδιαίως παρά επτά μέτριες αναρτήσεις.

Η Brickface, μια εταιρεία εξωτερικής βελτίωσης και επισκευής σπιτιών, χρησιμοποιεί αυτή τη στρατηγική καλά στο Facebook. Συχνά μοιράζονται σύντομα βίντεο από πραγματικά έργα, που δείχνουν το εργοτάξιο, το έργο σε εξέλιξη και το τελικό αποτέλεσμα.

Αυτά τα κλιπ δεν βασίζονται σε επιδέξια παραγωγή. Επικεντρώνονται σε αυτό που έχει σημασία: δείχνουν την ποιότητα της εργασίας και δίνουν στους ανθρώπους μια σαφή εικόνα για το τι να περιμένουν.

Πηγή: facebook.com

Η συνέπεια με αυτό το είδος περιεχομένου στις κοινωνικές πλατφόρμες συμβάλλει στη διαμόρφωση ενός εμπορικού σήματος που μοιάζει ικανό, επαγγελματικό και εύκολο να προσληφθεί.

Παροχή σοβαρής πληροφόρησης για εξειδικευμένες περιοχές με διαδραστικούς υπολογιστές

Το στατικό περιεχόμενο ενημερώνει - το διαδραστικό περιεχόμενο δεσμεύει. Αυτός είναι ένας από τους λόγους για τους οποίους αυτό το είδος περιεχομένου παρουσιάζει 94% μεγαλύτερη αύξηση των προβολών σε σύγκριση με το παραδοσιακό, στατικό περιεχόμενο.

Εργαλεία όπως οι αριθμομηχανές προσφέρουν άμεση, εξατομικευμένη αξία. Και όταν είναι χτισμένα γύρω από την εξειδικευμένη τεχνογνωσία σας, προσελκύουν την προσοχή και ενισχύουν την αυθεντία σας.

Οι διαδραστικοί υπολογιστές είναι πολύ αποτελεσματικοί επειδή λύνουν πραγματικά προβλήματα. Επιτρέπουν στους χρήστες να εισάγουν τα δικά τους στοιχεία και να λαμβάνουν εξατομικευμένα αποτελέσματα, τα οποία φαίνονται πιο χρήσιμα από το να διαβάζουν γενικές συμβουλές. Όταν γίνονται σωστά, τοποθετούν την εταιρεία σας ως χρήσιμη, με γνώσεις και ως πραγματικά ενδιαφερόμενη για την επιτυχία του κοινού σας.

Για να γίνει αυτό σωστά:

• Εντοπίστε τα σημεία πόνο στον τομέα σας που αφορούν μαθηματικές αποφάσεις.
• Αναζητήστε τομείς στους οποίους το κοινό σας δυσκολεύεται με υπολογισμούς, εκτιμήσεις ή συγκρίσεις που επηρεάζουν τα επιχειρηματικά του αποτελέσματα.
• Κατασκευάστε αριθμομηχανές που αντικατοπτρίζουν την πολυπλοκότητα του πραγματικού κόσμου χωρίς να κατακλύζουν τους χρήστες.
• Παρέχετε σαφείς επεξηγήσεις για κάθε πεδίο εισαγωγής, ώστε οι χρήστες να καταλαβαίνουν τι υπολογίζουν.
• Κάντε τα αποτελέσματα αξιοποιήσιμα εξηγώντας τι σημαίνουν οι αριθμοί και ποια είναι τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσουν οι χρήστες.
• Πύλη προηγμένες λειτουργίες ή λεπτομερείς αναφορές πίσω από τη συλλογή email για να χτίσετε τη λίστα σας, παρέχοντας παράλληλα άμεση βασική αξία.
• Ελέγξτε διεξοδικά την ακρίβεια και επικαιροποιήστε τους υπολογισμούς όταν αλλάζουν τα βιομηχανικά πρότυπα ή οι κανονισμοί.

ΗRE Cost Seg, μια εταιρεία που παρέχει υπηρεσίες διαχωρισμού του κόστους για ιδιοκτήτες ακινήτων, προσφέρει ένα ισχυρό παράδειγμα.

Στον ιστότοπό τους, διαθέτουν έναν δωρεάν υπολογιστή διαχωρισμού του κόστους. Οι επενδυτές ακινήτων μπορούν να τον χρησιμοποιήσουν για να εκτιμήσουν την εξοικονόμηση φόρου απόσβεσης, η οποία αποτελεί βασικό οικονομικό παράγοντα στην ιδιοκτησία ακινήτων.

Το εργαλείο είναι συγκεκριμένο, σχετικό και εύκολο στη χρήση. Το πιο σημαντικό είναι ότι συνδέεται άμεσα με τις υπηρεσίες που προσφέρει η RE Cost Seg.

Πηγή: recostseg.com

Αντί να εξηγεί απλώς την αξία του διαχωρισμού του κόστους, το RE Cost Seg την παρουσιάζει. Αυτό μετατρέπει την αφηρημένη αξία σε συγκεκριμένους αριθμούς και κάνει την επωνυμία τους να αισθάνεται λιγότερο ως πάροχος υπηρεσιών και περισσότερο ως στρατηγικός εταίρος. Αυτό είναι το είδος του περιεχομένου που μένει.

Τελικές σκέψεις

Ενώ οι ανταγωνιστές σας δημιουργούν περιεχόμενο για να γεμίσουν χώρο, εσείς μπορείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο για να γεμίσετε μυαλά.

Αυτές οι τακτικές συμβάλλουν στη μετατόπιση της εστίασης από τη μετάδοση μηνυμάτων στην οικοδόμηση γνήσιας τεχνογνωσίας στην αντίληψη του κοινού σας. Κάθε κομμάτι περιεχομένου γίνεται μια μικρή επίδειξη του ποιοι είστε και τι γνωρίζετε.

Οι μάρκες που διαμορφώνουν την αντίληψη δεν περιμένουν από τους πελάτες να ανακαλύψουν την αξία τους. Σχεδιάζουν κάθε αλληλεπίδραση για να την ενισχύσουν. Έτσι, ξεκινήστε με μια τακτική που ταιριάζει στα δυνατά σας σημεία και στη συνέχεια χτίστε από εκεί.

Όσο νωρίτερα αρχίσετε να διαμορφώνετε την αντίληψη, τόσο λιγότερα θα πρέπει να διορθώσετε αργότερα.