Βελτιώστε τα ποσοστά μετατροπής σας με αυτές τις 4 χρήσιμες συμβουλές SEO

Εισαγωγή

Η συγγραφή περιεχομένου για χάρη του δεν αρκεί για να μετατρέψει τους χρήστες που αναζητούν στο διαδίκτυο σε πιστούς πελάτες. Στην πραγματικότητα, θα μπορούσε ακόμη και να αποτρέψει τους χρήστες από το να καταναλώνουν περιεχόμενο στον ιστότοπό σας, απλώς και μόνο επειδή δεν αντλούν αξία από αυτό.

Με απλά λόγια, οι έμποροι και οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων πρέπει να δώσουν προτεραιότητα στον σωστό τρόπο εργασίας με το SEO.

Εδώ είναι η συμφωνία. Εάν μπορούν να παράγουν περιεχόμενο σύμφωνα με τα σημεία πόνου, τις ανάγκες και τις προτιμήσεις του κοινού τους, μπορούν να ενθαρρύνουν υψηλότερες μετατροπές.

Αλλά όλα ξεκινούν με το να γνωρίζουν τι ψάχνει ο ιδανικός πελάτης τους.

Όταν επιδιώκουν υψηλότερα ποσοστά μετατροπής, οι επιχειρήσεις πρέπει να σχεδιάζουν περιεχόμενο που είναι ευθυγραμμισμένο με την αγορά στην οποία πωλούν.

Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στο πώς οι έμποροι μπορούν να μπουν στη θέση του ιδανικού πελάτη τους για να δημιουργήσουν περιεχόμενο που προσφέρει τεράστια αξία και μετατρέπει.

1. Τραβήξτε κύρια θέματα, συχνές ερωτήσεις και σημασιολογικές λέξεις-κλειδιά με βάση την πρόθεση αναζήτησης

Ξεκινήστε με τη διεξαγωγή έρευνας SEO για να ανακαλύψετε τι αναζητά το κοινό σας στο διαδίκτυο. Αν δεν έχετε εμπειρία σε αυτό, απευθυνθείτε σε έναν στρατηγικό SEO ή σε ένα πρακτορείο περιεχομένου για υποστήριξη.

Κατά τη διεξαγωγή της έρευνας, επικεντρωθείτε στην εξεύρεση των κορυφαίων αναζητήσεων του ιδανικού σας πελάτη. Αυτά είναι τα κύρια θέματα και οι θεματικές ενότητες που ενδιαφέρουν περισσότερο το κοινό σας.

Στη συνέχεια, ρίξτε μια ματιά στις συχνές ερωτήσεις (FAQ) και στις σημασιολογικές λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με αυτά τα θέματα. Αυτό όχι μόνο θα σας δείξει την πρόθεση αναζήτησης του κοινού σας, αλλά θα σας βοηθήσει επίσης να αποκαλύψετε τα κορυφαία προβλήματα και σημεία πόνου του.

Με αυτές τις πληροφορίες στα χέρια σας, μπορείτε να αρχίσετε τον καταιγισμό ιδεών για κομμάτια περιεχομένου υψηλής αξίας που μπορούν να σας βοηθήσουν να λύσετε τα προβλήματα του κοινού σας και να τοποθετήσετε την επωνυμία σας ως αξιόπιστο ειδικό του κλάδου.

2. Επιλέξτε τα κομμάτια του πυλώνα περιεχομένου σας και σχεδιάστε ομάδες θεμάτων

Οι έμποροι και οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων συχνά αισθάνονται συγκλονισμένοι από τον τεράστιο όγκο των εργασιών που πρέπει να διεκπεραιώσουν για να παράγουν περιεχόμενο. Ευτυχώς, υπάρχει ένας τρόπος να εξορθολογίσετε την παραγωγή περιεχομένου, ώστε να μην αισθάνεστε ότι είναι μια δουλειά πλήρους απασχόλησης.

Ακούστε πώς:

Επιλέξτε κομμάτια-πυλώνες και δημιουργήστε ομάδες γύρω τους. Εκεί θα προγραμματίσετε διάφορα άρθρα του ιστολογίου σας που αποτελούν τον ακρογωνιαίο λίθο, καθώς και σχετικά υποθέματα που θα τα συνοδεύουν.

Για παράδειγμα, αν ένας από τους πυλώνες περιεχομένου σας επικεντρώθηκε στο κύριο θέμα "υπηρεσία ταχυμεταφορών" και στο υποθέμα "παράδοση αυθημερόν", τότε μερικά από τα κομμάτια της συστάδας σας θα μπορούσαν να έχουν ως εξής:

• Γεγονότα και μύθοι σχετικά με τις υπηρεσίες ταχυμεταφορών αυθημερόν
• Πώς ένας ταχυμεταφορέας αυθημερόν βοηθάει στις παραδόσεις υδραυλικών ειδών
• Οι πιο ενδιαφέρουσες αυθημερόν παραδόσεις κούριερ του 2022

(Πηγή εικόνας)

Για να βοηθήσετε στην περαιτέρω ενημέρωση των άρθρων σας για το σύμπλεγμα, μην ξεχάσετε να ρίξετε μια προσεκτική ματιά στις Συχνές Ερωτήσεις του κοινού-στόχουσας.

Για παράδειγμα, στα παραπάνω παραδείγματα, το κοινό είχε ερωτήσεις σχετικά με τις παραδόσεις υδραυλικών ειδών την ίδια μέρα, μύθους και γεγονότα που σχετίζονται με την παράδοση την ίδια μέρα και τις πιο ενδιαφέρουσες ιστορίες παράδοσης την ίδια μέρα. (Το τελευταίο άρθρο αφορούσε μια παράδοση έκτακτης ανάγκης που έσωσε τη ζωή κάποιου!)

Πηγή εικόνας

3. Γράψτε περιεχόμενο υψηλής αξίας που λύνει προβλήματα και ακολουθεί τις οδηγίες SEO

Η κατανόηση των θεμάτων για τα οποία το κοινό σας θέλει πληροφορίες δεν αρκεί για να μετατρέψετε τους επισκέπτες του ιστότοπου. Για να ξεχωρίσετε πραγματικά από το πλήθος, πρέπει να επικεντρωθείτε στη συγγραφή περιεχομένου υψηλής αξίας που λύνει προβλήματα και ακολουθεί τις οδηγίες SEO.

Ακολουθεί ένας γρήγορος κατάλογος ελέγχου που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να βεβαιωθείτε ότι γράφετε περιεχόμενο φιλικό προς το SEO και υψηλής αξίας κάθε φορά:

1. Επιλέξτε έναν τίτλο που να είναι κατατοπιστικός, να περιλαμβάνει την κύρια λέξη-κλειδί σας και να χρησιμοποιεί μια μοναδική οπτική γωνία που δεν έχει κανένα άλλο άρθρο.
2. Ακολουθήστε το πλαίσιο PAS, όπου επισημαίνετε ένα σημείο που σας προκαλεί πόνο, το ανακινείτε και στη συνέχεια παρουσιάζετε μια λύση.
3. Συμπεριλάβετε μια θέση ως τελευταία γραμμή στην εισαγωγή του άρθρου σας που λέει στο κοινό σας τι πρόκειται να μάθει (μην θάψετε το lead!).
4. Συμπεριλάβετε έναν πίνακα περιεχομένων με "γρήγορους συνδέσμους", τον οποίο το κοινό σας μπορεί να χρησιμοποιήσει για να μεταβεί στις ενότητες που θέλει να διαβάσει.
5. Επικεντρώστε κάθε άρθρο που γράφετε γύρω από μία κύρια λέξη-κλειδί.
6. Συμπεριλάβετε σημασιολογικές λέξεις-κλειδιά (δευτερεύουσες λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με το κύριο θέμα) με φυσικό τρόπο σε όλο το κομμάτι - χωρίς να γεμίζετε λέξεις-κλειδιά!
7. Συνδέστε σχετικές κλήσεις προς δράση (CTA) σε κάθε άρθρο. Ζητήστε την επιχείρηση!
8. Χρησιμοποιήστε συγγραφείς που είναι ειδικοί στο θέμα. Αυτό είναι το κλειδί για την οικοδόμηση κύρους.
9. Ελέγξτε τη λογοκλοπή και ελέγξτε την εργασία σας χρησιμοποιώντας το Writer και το Grammarly.
10. Ενσωματώστε εσωτερικούς συνδέσμους όπου έχουν φυσικά νόημα και προσθέτουν αξία.
11. Στρέψτε τη γλώσσα και τα μηνύματά σας στον πελάτη-στόχο σας - εξατομικεύστε τα πάντα στις βασικές αξίες, τις ανάγκες και τα ενδιαφέροντά του.
12. Χρησιμοποιήστε σωστή μορφοποίηση για να υποστηρίξετε την αναζήτηση και την αναγνωσιμότητα. Χρησιμοποιήστε επικεφαλίδες H1 για τους τίτλους των άρθρων, H2 για τα κύρια επιχειρήματα και H3 για τα επιμέρους κύρια σημεία. Συμπεριλάβετε λίστες με κουκκίδες για να διαχωρίσετε μεγάλα κομμάτια κειμένου και να οργανώσετε παραδείγματα.
13. Συμπεριλάβετε σημασιολογικές λέξεις-κλειδιά στα H2 και γράψτε τις Συχνές Ερωτήσεις σας ως H3.
14. Διασπάστε τοκείμενό σας και εικονογραφήστε τις ιδέες και τα παραδείγματά σας με μέσα υψηλής αξίας, όπως επεξηγηματικά βίντεο, ενημερωτικά στιγμιότυπα οθόνης, προσαρμοσμένες εικόνες και infographics.
15. Κάντε κάθε κομμάτι εφαρμόσιμο, ενσωματώνοντας συμβουλές και κόλπα που οι αναγνώστες μπορούν να εφαρμόσουν αμέσως για να λύσουν τα προβλήματά τους.
16. Συμπεριλάβετε έναν μετα-τίτλο και μια μετα-περιγραφή για τον τίτλο του άρθρου σας.
17. Συμπεριλάβετε τίτλους εικόνων και κείμενο alt για κάθε εικόνα που περιλαμβάνετε.

Για παράδειγμα, ρίξτε μια ματιά στο ακόλουθο άρθρο σχετικά με τον τρόπο δημιουργίας ενός διαδικτυακού μαθήματος:

(Πηγή εικόνας)

Όπως μπορείτε να δείτε από τα σχόλια, αυτό το κομμάτι είναι ένα αποτελεσματικό παράδειγμα περιεχομένου SEO υψηλής αξίας, επειδή περιλαμβάνει:

1. Ένας μετα-τίτλος
2. Ένας ενημερωτικός μοναδικός τίτλος που παραπέμπει στην κύρια λέξη-κλειδί
3. Γρήγοροι σύνδεσμοι ως μέρος του πίνακα περιεχομένων
4. Συγγραφή από εμπειρογνώμονα θεματικού αντικειμένου
5. Μια κατατοπιστική διατριβή
6. Μέσα υψηλής αξίας

Αν και δεν απεικονίζεται παραπάνω, αν ρίξετε μια ματιά στο υπόλοιπο κομμάτι, θα παρατηρήσετε ότι περιλαμβάνει επίσης:

1. Σωστή μορφοποίηση άρθρου
2. Χρήσιμες συμβουλές
3. Λίστες με κουκκίδες
4. Σημασιολογικές λέξεις-κλειδιά στα H2
5. Στοχευμένη γλώσσα και μηνύματα
6. Εσωτερικοί σύνδεσμοι
7. CTAs

4. Συνδέστε μαγνήτες μολύβδου

Μπορεί να μην είστε σε θέση να μετατρέψετε κάθε χρήστη που διαβάζει τα άρθρα του ιστολογίου σας με την πρώτη ματιά. Μπορείτε όμως να ενθαρρύνετε τους επισκέπτες του ιστότοπου να σας δώσουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους με αντάλλαγμα κάτι που θέλουν.

Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τη δραστηριότητα των επισκεπτών, ενσωματώστε προσεκτικά μαγνήτες μολύβδου σε όλα τα άρθρα σας, τη σελίδα του ιστολογίου και την αρχική σελίδα του ιστότοπου.

Ο μαγνήτης lead είναι κάτι που δίνετε σε αντάλλαγμα για τα στοιχεία επικοινωνίας ενός lead, όπως η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, το όνομα και ο αριθμός τηλεφώνου του.

Αν και τα παρακάτω παραδείγματα είναι κοινά, φροντίστε να επιλέξετε μαγνήτες που ανταποκρίνονται στις προτιμήσεις και το ιστορικό αναζήτησης του ιδανικού σας πελάτη.

Εδώ είναι μερικά παραδείγματα CTA μαγνήτη μολύβδου:

• "Λαχταράτε περισσότερες ζουμερές συμβουλές όπως αυτές; Εγγραφείτε στο ενημερωτικό μας δελτίο για εβδομαδιαίες συμβουλές που μοιραζόμαστε μόνο μέσω email!"
• "Είστε περίεργοι για το τι λένε οι άλλοι για το _____; Ζητήστε να γίνετε μέλος της κοινότητάς μας στο FB για να μαθαίνετε τα πάντα για το _____!
• "Θέλετε περισσότερες συμβουλές χωρίς ακμή; Κατεβάστε τον απόλυτο οδηγό μας για το πώς να πετύχετε καθαρότερο δέρμα σε 30 ημέρες"

Ανακεφαλαιώστε

Και ορίστε! Με τις απλές συμβουλές που καλύψαμε σήμερα, οι έμποροι μπορούν να ανανεώσουν τις προσπάθειές τους στο SEO για να ενθαρρύνουν υψηλότερα ποσοστά μετατροπής.

Λάβετε υπόψη σας ότι η αποκόμιση καρπών από το SEO είναι ένα μακροπρόθεσμο παιχνίδι. Απαιτεί σκόπιμο σχεδιασμό, συνεπές περιεχόμενο και πάθος για τη βελτίωση των εκστρατειών μάρκετινγκ περιεχομένου ώστε να ανταποκρίνονται στις ανάγκες και τις απαιτήσεις του κοινού.

Προσαρμόζοντας τα θέματα, τα CTAs και τους μαγνήτες προσέλκυσης στο κοινό σας, μπορείτε να ενθαρρύνετε υψηλότερες μετατροπές και, με την πάροδο του χρόνου, ουσιαστικές πελατειακές σχέσεις.

Αυτά προς το παρόν. Στην επιτυχία σας!