Εισαγωγή
Η δημιουργία εσόδων από τις ροές στο Kick δεν σημαίνει απλώς να βγαίνεις ζωντανά και να ελπίζεις ότι οι θεατές θα εγγραφούν. Επειδή το Kick είναι παγκόσμιο, η συμπεριφορά του τοπικού κοινο ύ παίζει σημαντικό ρόλο στον τρόπο με τον οποίο οι δημιουργοί πρέπει να προσεγγίζουν τη δημιουργία εσόδων.
Το Kick χρησιμοποιεί το ίδιο μοντέλο εσόδων σε όλο τον κόσμο, αλλά οι θεατές σε διαφορετικές περιοχές αλληλεπιδρούν, εγγράφονται και δίνουν φιλοδωρήματα με πολύ διαφορετικούς τρόπους. Οι δημιουργοί που προσαρμόζουν τη στρατηγική τους ανά περιοχή κερδίζουν σταθερά περισσότερα από εκείνους που χρησιμοποιούν μια ενιαία προσέγγιση για όλους.
Αυτό το άρθρο αναλύει πρακτικές στρατηγικές για τη δημιουργία εσόδων από τις ροές στο Kick σε διαφορετικές περιοχές, συμπεριλαμβανομένων των ΗΠΑ, της Ευρώπης, της Λατινικής Αμερικής και της Ασίας.
Πρώτον: Τι δεν αλλάζει ανά περιοχή
Πριν προχωρήσουμε στις στρατηγικές, είναι σημαντικό να κατανοήσουμε τι δεν αλλάζει:
- Η κατανομή των εσόδων από συνδρομές 95/5 ισχύει παγκοσμίως
- Οι φιλοδωρήματα και οι δωρεές λειτουργούν με τον ίδιο τρόπο παντού
- Το Kick δεν πληρώνει ανά προβολή ούτε δημοσιεύει σταθερά CPM
- Τα προγράμματα κινήτρων και συνεργατών δεν βασίζονται επίσημα στην περιοχή
Αυτό που αλλάζει είναι η συμπεριφορά των θεατών, όχι οι κανόνες του Kick.
Στρατηγική 1: Μονοετίμηση του κοινού των ΗΠΑ και του Tier-1
Κύριες περιοχές: Ηνωμένες Πολιτείες, Καναδάς, Ηνωμένο Βασίλειο, Αυστραλία
Αυτές οι περιοχές αποφέρουν τα υψηλότερα έσοδα ανά θεατή στο Kick.
Πώς συμπεριφέρονται οι θεατές
- Υψηλότερη προθυμία για συνδρομή
- Μεγαλύτερα μέσα ποσά φιλοδωρημάτων
- Καλύτερη ανταπόκριση σε άμεσες προσκλήσεις για δράση
- Ισχυρότερη έλξη για τους χορηγούς
Καλύτερες στρατηγικές δημιουργίας εσόδων
- Ενεργή προώθηση των συνδρομών κατά τη διάρκεια των ζωντανών μεταδόσεων
- Επισημάνετε τα προνόμια των συνδρομητών (εμβλήματα, emotes, πρόσβαση)
- Χρησιμοποιήστε σαφείς ειδοποιήσεις για φιλοδωρήματα και επιβεβαιώσεις στην οθόνη
- Προγραμματίστε τις ζωντανές μεταδόσεις κατά τις ώρες αιχμής στις ΗΠΑ
- Ενθάρρυνση της επαναλαμβανόμενης υποστήριξης έναντι των εφάπαξ δωρεών
Στις περιοχές Tier-1, η μετατροπή έχει μεγαλύτερη σημασία από τον όγκο. Ένα μικρότερο κοινό μπορεί να ξεπεράσει σε απόδοση ένα πολύ μεγαλύτερο παγκόσμιο κοινό, εάν η αφοσίωση είναι ισχυρή.
Στρατηγική 2: Μονοετίμηση της Δυτικής και Βόρειας Ευρώπης
Κύριες περιοχές: Γερμανία, Ολλανδία, Σκανδιναβικές χώρες, Γαλλία
Πώς συμπεριφέρονται οι θεατές
- Ισχυρή διατήρηση συνδρομών
- Μέτρια αλλά σταθερά φιλοδωρήματα
- Υψηλή πιστότητα μετά τη συνδρομή
- Λιγότερο ευαίσθητοι σε επιθετικές προτροπές για μονοετίμηση
Καλύτερες στρατηγικές δημιουργίας εσόδων
- Εστιάστε σε μακροπρόθεσμες συνδρομές, όχι σε συνεχείς αιτήσεις
- Δημιουργήστε εμπιστοσύνη και συνέπεια στο πρόγραμμά σας
- Χρησιμοποιήστε διακριτικές υπενθυμίσεις συνδρομής αντί για επιθετικές πιέσεις
- Ενθάρρυνση της ταυτότητας της κοινότητας και των μακροπρόθεσμων προνομίων
Το ευρωπαϊκό κοινό συχνά ανταμείβει τους δημιουργούς που φαίνονται αυθεντικοί και συνεπείς, αντί για εκείνους που έχουν ως κίνητρο τις πωλήσεις.
Στρατηγική 3: Μονοετίμηση της Λατινικής Αμερικής
Κύριες περιοχές: Βραζιλία, Μεξικό, Αργεντινή, Χιλή
Πώς συμπεριφέρονται οι θεατές
- Εξαιρετικά υψηλή συμμετοχή στο chat
- Μεγάλος χρόνος παρακολούθησης
- Χαμηλότερη μέση αγοραστική δύναμη
- Συχνές μικρές φιλοδωρήματα αντί για συνδρομές
Καλύτερες στρατηγικές δημιουργίας εσόδων
- Επικεντρωθείτε σε φιλοδωρήματα και μικροδωρεές
- Χρησιμοποιήστε διασκεδαστικούς, παιχνιδοποιημένους στόχους φιλοδωρημάτων
- Ενθάρρυνση της υποστήριξης με βάση τη συμμετοχή
- Αποφύγετε την έντονη πίεση για συνδρομές
- Εστιάστε στην κλίμακα και τη συνέπεια
Η Λατινική Αμερική είναι ιδανική για την ανάπτυξη και την ενεργητικότητα της κοινότητας, με τη μονοετίμηση να βελτιώνεται καθώς αυξάνεται το μέγεθος του κοινού.
Στρατηγική 4: Μονοετίμηση της Νοτιοανατολικής Ασίας
Κύριες περιοχές: Φιλιππίνες, Ινδονησία, Ταϊλάνδη, Βιετνάμ
Πώς συμπεριφέρονται οι θεατές
- Πολύ πιστές και ενεργές κοινότητες
- Μακρές περιόδους προβολής
- Χαμηλότερη μετατροπή συνδρομών
- Μικρότερα ποσά φιλοδωρημάτων, αλλά συχνά
Καλύτερες στρατηγικές δημιουργίας εσόδων
- Προτεραιότητα στις φιλοδωρήματα που βασίζονται στην αφοσίωση
- Ανταμείβετε τους υποστηρικτές δημόσια και συχνά
- Χρησιμοποιήστε διαδραστικές μορφές περιεχομένου
- Μεταδώστε μακρύτερες συνεδρίες για να αυξήσετε τις ευκαιρίες
- Συνδυάστε την αλληλεπίδραση στην τοπική γλώσσα με παγκόσμιο περιεχόμενο
Η Νοτιοανατολική Ασία υπερέχει σε ό,τι αφορά την αφοσίωση και τη διατήρηση των θεατών, ακόμη και αν τα έσοδα ανά θεατή είναι χαμηλότερα.
Στρατηγική 5: Ινδία και Νότια Ασία
Πώς συμπεριφέρονται οι θεατές
- Τεράστιο δυνητικό κοινό
- Πολύ υψηλή αφοσίωση
- Εξαιρετικά χαμηλή κερδοφορία ανά θεατή
Καλύτερες στρατηγικές δημιουργίας εσόδων
- Αντιμετωπίστε τις ως περιοχές ανάπτυξης και ανακάλυψης
- Αποφύγετε να βασίζεστε στις συνδρομές
- Εστιάστε στην εξωτερική μονοετίμηση (YouTube, χορηγίες αργότερα)
- Χρησιμοποιήστε την αφοσίωση για να δημιουργήσετε μακροπρόθεσμη αξία για το εμπορικό σήμα
Η Ινδία και η Νότια Ασία είναι ισχυρές όσον αφορά την εμβέλεια, αλλά όχι τη βραχυπρόθεσμη βελτιστοποίηση των εσόδων.
Στρατηγική 6: Μικτό παγκόσμιο κοινό (καλύτερη συνολική προσέγγιση)
Οι δημιουργοί του Kick με τα υψηλότερα έσοδα σπάνια βασίζονται σε μία μόνο περιοχή.
Ο ιδανικός συνδυασμός
- Κοινό επιπέδου 1 για έσοδα (ΗΠΑ, Ηνωμένο Βασίλειο, Καναδάς, Αυστραλία)
- Αναδυόμενες περιοχές για αφοσίωση, ανάπτυξη και ενέργεια
Πώς να το επιτύχετε
- Μεταδώστε στα αγγλικά για παγκόσμια εμβέλεια
- Προγραμματίστε τις ροές ώστε να επικαλύπτονται οι ζώνες ώρας των ΗΠΑ και της ΕΕ
- Χρησιμοποιήστε SEO, κλιπ και κοινωνικές πλατφόρμες για να προσελκύσετε υψηλής αξίας επισκεψιμότητα
- Διατήρηση μιας κουλτούρας συνομιλίας χωρίς αποκλεισμούς για τους θεατές σε όλο τον κόσμο
Αυτή η προσέγγιση εξισορροπεί την αφοσίωση + τη δημιουργία εσόδων, δημιουργώντας πιο σταθερό εισόδημα.
Ο συγχρονισμός είναι μια στρατηγική δημιουργίας εσόδων
Η μετάδοση τη σωστή στιγμή μπορεί να επηρεάσει δραματικά τα έσοδα.
- Πρωινή ζώνη στις ΗΠΑ = υψηλότερα ποσοστά συνδρομών και φιλοδωρημάτων
- Βράδια στην ΕΕ = ισχυρότερη διατήρηση και συνέπεια
- Εκτός ωρών αιχμής = καλό για την παγκόσμια αφοσίωση, αλλά χαμηλότερη κερδοφορία
Ίδιο περιεχόμενο, διαφορετική χρονική ζώνη = διαφορετικά έσοδα.
Μορφές περιεχομένου που αποφέρουν καλά έσοδα σε όλες τις περιοχές
Ορισμένες μορφές έχουν καλή απόδοση σε παγκόσμιο επίπεδο:
- Απλά συνομιλία
- IRL / ροές για τον τρόπο ζωής
- Ερωτήσεις και απαντήσεις της κοινότητας
- Διαδραστικά παιχνίδια
- Προκλήσεις που καθορίζονται από τους θεατές
Αυτές οι μορφές ενθαρρύνουν τη συμμετοχή, η οποία έχει μεγαλύτερη σημασία από τις προβολές.
Τι πρέπει να αποφεύγετε κατά τη δημιουργία εσόδων σε παγκόσμιο επίπεδο
- Υπερβολική προώθηση συνδρομών σε περιοχές με χαμηλό εισόδημα
- Παράβλεψη του υψηλής αξίας κοινού για την επίτευξη καθαρού αριθμού προβολών
- Υποθέτοντας ότι οι διαφημίσεις θα καλύψουν τα κενά στη δημιουργία εσόδων
- Ίση οικονομική μεταχείριση όλων των θεατών
Η έξυπνη δημιουργία εσόδων σέβεται τις περιφερειακές διαφορές χωρίς να αποκλείει κανέναν.
Βασικό συμπέρασμα: Η περιφερειακή στρατηγική υπερισχύει της γενικής στρατηγικής
Η Kick δεν πληρώνει διαφορετικά ανά περιοχή — οι θεατές το κάνουν.
Για αποτελεσματική δημιουργία εσόδων:
- Προσαρμόστε τις εκκλήσεις σας για δράση ανάλογα με την τοποθεσία του κοινού
- Εστιάστε τις συνδρομές σε περιοχές Tier-1
- Χρησιμοποιήστε συμβουλές και δέσμευση για αναδυόμενες περιοχές
- Ισορροπία μεταξύ ανάπτυξης και εσόδων
- Δημιουργήστε πρώτα την κοινότητα και μετά την κερδοφορία
Στο Kick, οι δημιουργοί που κερδίζουν τα περισσότερα δεν είναι αυτοί με το μεγαλύτερο κοινό — είναι αυτοί που κατανοούν πώς οι διαφορετικές περιοχές υποστηρίζουν τους δημιουργούς με διαφορετικό τρόπο και αναπτύσσουν στρατηγικές με βάση αυτή την πραγματικότητα.
