Πώς η PPC και το SEO συνεργάζονται για την ανάπτυξη του ηλεκτρονικού εμπορίου

Εισαγωγή

Εάν διαχειρίζεστε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και επενδύετε μόνο σε PPC ή SEO, ενδέχεται να χάνετε σημαντικά έσοδα. Το απογοητευτικό μέρος; Ίσως να μην το συνειδητοποιείτε καν. Οι περισσότερες εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου αντιμετωπίζουν αυτά τα δύο κανάλια ως ανταγωνιστές που διεκδικούν τον ίδιο προϋπολογισμό. Ωστόσο, όταν τα συνδυάζετε, αλληλοσυμπληρώνονται και προσφέρουν καλύτερα αποτελέσματα.

Δείτε πώς μπορείτε να σταματήσετε να επιλέγετε πλευρά και να αρχίσετε να χρησιμοποιείτε και τα δύο για να αναπτύξετε το κατάστημά σας.

Γιατί η ερώτηση «SEO ή PPC» είναι λάθος

Ας ξεκαθαρίσουμε αυτό το θέμα πρώτα. Το SEO και το PPC δεν είναι αντίθετα. Είναι δύο μέρη της ίδιας στρατηγικής.

Το SEO είναι η μακροπρόθεσμη στρατηγική σας. Βελτιστοποιείτε τις σελίδες των προϊόντων, δημιουργείτε πολύτιμο περιεχόμενο, χτίζετε την αξιοπιστία σας και, με την πάροδο του χρόνου, το κατάστημά σας αρχίζει να εμφανίζεται οργανικά όταν οι αγοραστές αναζητούν τα προϊόντα που πουλάτε. Χρειάζεται χρόνος για να χτιστεί, αλλά μια καλά εκτελεσμένη στρατηγική SEO για το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι εξαιρετικά οικονομική μόλις αρχίσει να λειτουργεί. Τα αποτελέσματα συνήθως χρειάζονται τέσσερις έως έξι μήνες για να γίνουν σημαντικά.

Το PPC είναι ο γρηγορότερος δρόμος προς την επιτυχία. Κάνετε προσφορές για λέξεις-κλειδιά, δημοσιεύετε διαφημίσεις και αρχίζετε να οδηγείτε την επισκεψιμότητα στο κατάστημά σας μέσα σε λίγες ώρες. Κοστίζει χρήματα κάθε μέρα, αλλά σας φέρνει μπροστά στους αγοραστές ακριβώς όταν είναι έτοιμοι να αγοράσουν.

Αυτό είναι κάτι που οι περισσότεροι ιδιοκτήτες καταστημάτων παραβλέπουν. Αυτά τα δύο κανάλια δημιουργούν διαφορετικά σύνολα δεδομένων που, όταν μοιράζονται, κάνουν το καθένα να αποδίδει σημαντικά καλύτερα. Σύμφωνα με έρευνα του κλάδου, το 68% όλων των online εμπειριών ξεκινά με μια μηχανή αναζήτησης. Πρόκειται για μια τεράστια δεξαμενή δυνητικών πελατών που ρέει τόσο από οργανικά όσο και από πληρωμένα αποτελέσματα. Αν βελτιστοποιείτε μόνο το ένα, αγνοείτε το μισό της ευκαιρίας.

	SEO	PPC
Χρόνος μέχρι τα αποτελέσματα	4-6 μήνες	Άμεση
Δομή κόστους	Αρχική επένδυση, δωρεάν επισκεψιμότητα με την πάροδο του χρόνου.	Πληρωμή ανά κλικ, συνεχιζόμενες δαπάνες
Κατάλληλο για	Βιώσιμη ανάπτυξη και κύρος	Λανσάρισμα προϊόντων, εποχιακές προωθητικές ενέργειες
Δύναμη δεδομένων	Στοιχεία σχετικά με τη συμπεριφορά και την αφοσίωση των χρηστών	Δεδομένα μετατροπής και απόδοσης λέξεων-κλειδιών
Κίνδυνος	Οι αλλαγές στον αλγόριθμο μπορούν να μεταβάλουν τις κατατάξεις	Αύξηση του κόστους σε ανταγωνιστικές δημοπρασίες

Χρησιμοποιήστε δεδομένα PPC για να βρείτε τις καλύτερες λέξεις-κλειδιά SEO

Εδώ είναι που συμβαίνει η πραγματική μαγεία και είναι πιθανώς ο πιο σημαντικός λόγος για να χρησιμοποιήσετε και τα δύο κανάλια μαζί.

Η έρευνα λέξεων-κλειδιών SEO περιλαμβάνει πολλές τεκμηριωμένες εικασίες. Εξετάζετε τον όγκο αναζήτησης, τα αποτελέσματα ανταγωνισμού και την εκτιμώμενη δυσκολία. Ωστόσο, δεν θα ξέρετε πραγματικά αν μια λέξη-κλειδί οδηγεί σε πραγματικές πωλήσεις μέχρι να καταταχθείτε για αυτήν, και αυτό μπορεί να διαρκέσει μήνες.

Το PPC εξαλείφει αυτές τις εικασίες σχεδόν σε μια νύχτα.

Ο γρηγορότερος τρόπος για να επικυρώσετε τους στόχους λέξεων-κλειδιών SEO είναι να τους δοκιμάσετε πρώτα με την πληρωμένη αναζήτηση. Οι ειδικοί PPC, όπως ο Victor Serban, ο οποίος διαχειρίζεται το Google Ads για τις μάρκες Shopify, χρησιμοποιούν συνήθως τις αναφορές όρων αναζήτησης για να εντοπίσουν ερωτήματα με υψηλή μετατροπή που πρέπει να έχουν προτεραιότητα οι ομάδες SEO. Εάν μια λέξη-κλειδί μετατρέπεται κερδοφόρα στο Google Ads, αξίζει την οργανική επένδυση.

Αυτή η προσέγγιση σας γλιτώνει από το να περάσετε έξι μήνες κυνηγώντας μια λέξη-κλειδί που φαίνεται εξαιρετική στα χαρτιά, αλλά στην πραγματικότητα δεν οδηγεί ποτέ σε πωλήσεις. Ακολουθεί μια απλή διαδικασία για να την εφαρμόσετε:

• Διοργανώστε καμπάνιες PPC με ένα ευρύ σύνολο λέξεων-κλειδιών σχετικών με τα προϊόντα για 30 έως 60 ημέρες.
• Ανακτήστε την αναφορά όρων αναζήτησης και ταξινομήστε τα αποτελέσματα ανά μετατροπές.
• Προσδιορίστε τις αναζητήσεις που μετατρέπονται σε κερδοφόρο κόστος ανά απόκτηση.
• Προσθέστε αυτούς τους όρους στο ημερολόγιο περιεχομένου SEO ως στόχους προτεραιότητας.
• Διακόψτε τις δαπάνες PPC για αυτές τις λέξεις-κλειδιά μόλις αναλάβουν οι οργανικές κατατάξεις.

Κυριαρχήστε στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης

Όταν το κατάστημά σας εμφανίζεται τόσο στην ενότητα των πληρωμένων διαφημίσεων όσο και στα οργανικά αποτελέσματα για την ίδια λέξη-κλειδί, συμβαίνει κάτι αξιοσημείωτο. Οι αγοραστές αρχίζουν να σας εμπιστεύονται περισσότερο.

Σκεφτείτε το από την πλευρά του αγοραστή. Ψάχνουν για «βρεφικά ρούχα από οργανικό βαμβάκι» και βλέπουν τη διαφήμισή σας στην κορυφή και τη σελίδα του προϊόντος σας στα οργανικά αποτελέσματα παρακάτω. Αυτή η διπλή έκθεση δημιουργεί άμεση αξιοπιστία. Δείχνει ότι η μάρκα σας είναι καθιερωμένη και σχετική.

Αυτό δεν είναι απλώς μια θεωρία. Έρευνα της Google διαπίστωσε ότι όταν μια μάρκα εμφανίζεται τόσο στις πληρωμένες όσο και στις οργανικές θέσεις, τα συνδυασμένα ποσοστά κλικ αυξάνονται σημαντικά σε σύγκριση με την εμφάνιση σε μία μόνο θέση. Ακόμα και αν ένας αγοραστής παραλείψει τη διαφήμισή σας, το γεγονός ότι βλέπει το όνομα της μάρκας σας δύο φορές τον κάνει πιο πιθανό να κάνει κλικ στην οργανική σας λίστα.

Αφήστε το οργανικό περιεχόμενο να βελτιώσει την απόδοση της διαφήμισής σας

Εδώ είναι ένα πλεονέκτημα που λειτουργεί αντίστροφα. Το ισχυρό SEO κάνει τις καμπάνιες PPC σας πιο φθηνές.

Ένας από τους σημαντικότερους παράγοντες στο Quality Score είναι η εμπειρία της σελίδας προορισμού. Το Google Ads χρησιμοποιεί μια μέτρηση που ονομάζεται Quality Score για να καθορίσει πόσο πληρώνετε ανά κλικ. Αν βελτιστοποιήσετε τις σελίδες των προϊόντων σας για SEO, θα πρέπει να φορτώνουν γρήγορα, να είναι φιλικές προς κινητά και να διαθέτουν σχετικό περιεχόμενο. Η Google σας ανταμείβει με χαμηλότερο κόστος ανά κλικ.

Η Google σας ανταμείβει με χαμηλότερο κόστος ανά κλικ. Με άλλα λόγια, η δουλειά που καταβάλλετε στη στρατηγική SEO του ηλεκτρονικού σας εμπορίου μειώνει άμεσα τα έξοδά σας για PPC. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε το οργανικό περιεχόμενο με την καλύτερη απόδοση ως έμπνευση για το κείμενο της διαφήμισης. Εάν μια ανάρτηση σε blog ή μια περιγραφή προϊόντος δημιουργεί ισχυρή οργανική αφοσίωση, δοκιμάστε παρόμοια μηνύματα στις διαφημίσεις σας.

Τρόποι με τους οποίους το SEO ενισχύει την απόδοση του PPC:

• Οι βελτιστοποιημένες σελίδες προορισμού βελτιώνουν το Quality Score, μειώνοντας το κόστος ανά κλικ έως και 50%.
• Οι οργανικές επικεφαλίδες και περιγραφές με υψηλή απόδοση γίνονται αποδεδειγμένα αποτελεσματικές διαφημιστικές ατάκες.
• Η ισχυρή αρχιτεκτονική του ιστότοπου μειώνει τα ποσοστά εγκατάλειψης, ενισχύοντας τόσο τη συνάφεια των διαφημίσεων όσο και τις οργανικές κατατάξεις.
• Οι εσωτερικές συνδέσεις μεταφέρουν την εξουσία σε βασικές σελίδες προϊόντων, βοηθώντας τις να κατατάσσονται και να μετατρέπονται από πληρωμένη επισκεψιμότητα.

Έξυπνη κατανομή προϋπολογισμού καθώς μεγαλώνετε

Ένα από τα μεγαλύτερα πρακτικά πλεονεκτήματα της ταυτόχρονης χρήσης PPC και SEO είναι ο τρόπος με τον οποίο η κατανομή του προϋπολογισμού σας μεταβάλλεται φυσικά με την πάροδο του χρόνου.

Όταν μόλις ξεκινάτε ένα κατάστημα ή εισέρχεστε σε μια νέα κατηγορία προϊόντων, το PPC έχει το μεγαλύτερο βάρος. Χρειάζεστε ορατότητα τώρα, και οι οργανικές κατατάξεις δεν έχουν προλάβει να αναπτυχθούν ακόμα. Καθώς οι οργανικές κατατάξεις σας βελτιώνονται και αρχίζουν να οδηγούν σε σταθερή επισκεψιμότητα, μειώνετε σταδιακά τις δαπάνες PPC για λέξεις-κλειδιά στις οποίες έχετε ήδη καλή κατάταξη.

Στάδιο επιχείρησης	Προϋπολογισμός PPC	Προϋπολογισμός SEO	Εστίαση
Έναρξη νέου καταστήματος	70	30	Αύξηση της άμεσης επισκεψιμότητας, δοκιμή λέξεων-κλειδιών
Φάση ανάπτυξης (6-12 μήνες)	50	50	Κερδίστε σε κλίμακα, χτίστε οργανική εξουσία
Καθιερωμένο κατάστημα (12+ μήνες)	30	70	Συνεχίστε να χρησιμοποιείτε PPC για τις εκκινήσεις, ενώ εστιάζετε περισσότερο στην οργανική προβολή

Το κλειδί είναι να αντιμετωπίζετε αυτό ως μια δυναμική σχέση και όχι ως μια σταθερή γραμμή προϋπολογισμού. Αξιολογείτε την απόδοση του καναλιού σας κάθε μήνα και ανακατανέμετε τους πόρους με βάση αυτό που πραγματικά οδηγεί σε κερδοφόρες πωλήσεις.

Συχνές ερωτήσεις

Μπορούν τα μικρά καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου να αντέξουν οικονομικά να χρησιμοποιούν ταυτόχρονα PPC και SEO;

Ναι. Ξεκινήστε με έναν μικρό προϋπολογισμό PPC που εστιάζει στις λέξεις-κλειδιά των προϊόντων σας με την υψηλότερη πρόθεση αγοράς και επενδύστε σε βασικά στοιχεία SEO, όπως η βελτιστοποίηση των σελίδων προϊόντων και η ταχύτητα του ιστότοπου. Δεν χρειάζεστε τεράστιους προϋπολογισμούς για κανένα από τα δύο κανάλια για να δείτε αποτελέσματα από το συνδυασμένο τους αποτέλεσμα.

Πόσος χρόνος χρειάζεται για να δείτε αποτελέσματα από τον συνδυασμό PPC και SEO;

Το PPC προσφέρει σχεδόν άμεση επισκεψιμότητα, ενώ το SEO συνήθως χρειάζεται τέσσερις έως έξι μήνες για να δημιουργήσει σημαντικές οργανικές κατατάξεις. Τα συνδυασμένα οφέλη, όπως η χρήση δεδομένων PPC για τον καθορισμό των προτεραιοτήτων SEO, αρχίζουν να αποδίδουν καρπούς εντός των πρώτων 30 έως 60 ημερών.

Πρέπει να υποβάλλω προσφορές για λέξεις-κλειδιά για τις οποίες ήδη κατατάσσομαι οργανικά;

Στις περισσότερες περιπτώσεις, ναι. Η προβολή διαφημίσεων σε λέξεις-κλειδιά για τις οποίες έχετε ήδη οργανική κατάταξη αυξάνει το συνολικό μερίδιο κλικ και εμποδίζει τους ανταγωνιστές να κλέψουν αυτή την επισκεψιμότητα. Δοκιμάστε να διακόψετε προσωρινά τις διαφημίσεις σε συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά και παρακολουθήστε αν μειώνονται οι συνολικές μετατροπές σας.

Ποιο είναι το μεγαλύτερο λάθος που κάνουν οι μάρκες ηλεκτρονικού εμπορίου με το PPC και το SEO;

Η εκτέλεση PPC και SEO σε πλήρη απομόνωση είναι το μεγαλύτερο λάθος που κάνουν οι μάρκες ηλεκτρονικού εμπορίου. Όταν οι ομάδες PPC και SEO δεν μοιράζονται πληροφορίες για λέξεις-κλειδιά, μετρήσεις μετατροπών και σήματα κοινού, και τα δύο κανάλια έχουν χαμηλή απόδοση. Η τακτική αναφορά μεταξύ καναλιών είναι απαραίτητη.

Βασικά συμπεράσματα

• Το PPC και το SEO δεν είναι ανταγωνιστικές στρατηγικές. Ενισχύουν η μία την άλλη όταν χρησιμοποιούνται μαζί.
• Χρησιμοποιήστε τα δεδομένα όρων αναζήτησης PPC για να επαληθεύσετε ποιες λέξεις-κλειδιά αξίζουν μακροπρόθεσμη επένδυση σε SEO.
• Η εμφάνιση τόσο στα πληρωμένα όσο και στα οργανικά αποτελέσματα δημιουργεί εμπιστοσύνη και αυξάνει το συνολικό αριθμό κλικ.
• Το ισχυρό SEO βελτιώνει το σκορ ποιότητας των διαφημίσεων Google, μειώνοντας το κόστος ανά κλικ.
• Ξεκινήστε με έντονη χρήση PPC κατά την έναρξη και, στη συνέχεια, μετατοπίστε σταδιακά τον προϋπολογισμό προς το SEO καθώς αυξάνονται οι οργανικές κατατάξεις.
• Παρακολουθήστε τις συνδυασμένες μετρήσεις και στα δύο κανάλια αντί να τις αξιολογείτε ξεχωριστά.