Εξηγήσεις για τις περιφερειακές διαφορές στα έσοδα από τις συνδρομές του Twitch

Εισαγωγή

Οι συνδρομές είναι η μεγαλύτερη και πιο σταθερή πηγή εισοδήματος για τους περισσότερους streamers του Twitch. Ωστόσο, ένα στοιχείο που πολλοί δημιουργοί παραβλέπουν είναι ότι δεν έχουν όλες οι συνδρομές την ίδια αξία.

Το Twitch χρησιμοποιεί τιμολόγηση συνδρομών ανά περιοχή (τοπική), πράγμα που σημαίνει ότι το ποσό που κερδίζει ένας streamer από μια συνδρομή εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την τοποθεσία του συνδρομητή και όχι μόνο από τον αριθμό των συνδρομητών που έχει το κανάλι.

Δύο κανάλια με τον ίδιο αριθμό συνδρομητών μπορεί να έχουν πολύ διαφορετικό μηνιαίο εισόδημα, αποκλειστικά λόγω της γεωγραφικής θέσης του κοινού τους.

Αυτό το άρθρο αναλύει:

• Πώς λειτουργεί η τιμολόγηση των συνδρομών στο Twitch σε παγκόσμιο επίπεδο
• Πώς διαφέρουν τα έσοδα ανά περιοχή
• Τιμολόγηση επιπέδων και πληρωμές streamer
• Γιατί ορισμένα κανάλια κερδίζουν λιγότερα από τα αναμενόμενα παρά τον υψηλό αριθμό συνδρομητών
• Πώς μπορούν οι streamers να βελτιστοποιήσουν τα έσοδα από τις συνδρομές

Πώς οι συνδρομές στο Twitch πληρώνουν πραγματικά τους streamers

Οι συνδρομές στο Twitch διακρίνονται σε τρία επίπεδα:

• Κατηγορία 1
• Κατηγορία 2
• Κατηγορία 3

Τα έσοδα μοιράζονται μεταξύ του Twitch και του δημιουργού:

• Τυπική κατανομή: 50/50
• Ορισμένοι συνεργάτες δικαιούνται υψηλότερη κατανομή (60/40 ή 70/30)

Ωστόσο, η αρχική τιμή της συνδρομής δεν είναι η ίδια σε όλο τον κόσμο.

Εκεί αρχίζουν οι περιφερειακές διαφορές.

Επεξήγηση των τοπικών τιμών συνδρομής

Το Twitch εισήγαγε τοπικές τιμές συνδρομής για να καταστήσει τις συνδρομές προσιτές σε χώρες με χαμηλότερο μέσο εισόδημα.

Αντί να πληρώνουν όλοι το ίδιο ποσό των 4,99 $ (τιμή Tier 1 στις ΗΠΑ), η Twitch προσαρμόζει τις τιμές ανά χώρα.

Παραδείγματα:

• Υποεπίπεδο 1 ΗΠΑ ≈ 4,99 $
• Ηνωμένο Βασίλειο Επίπεδο 1 sub ≈ 3,99 £
• Βραζιλία Επίπεδο 1 sub ≈ σημαντικά χαμηλότερο
• Ινδία Tier 1 sub ≈ πολύ χαμηλότερη

Οι streamers κερδίζουν το μερίδιο των εσόδων τους με βάση την τοπική τιμή που καταβάλλεται, όχι την αντίστοιχη τιμή στις ΗΠΑ.

Έσοδα από συνδρομές ανά περιοχή (Tier 1)

Παρακάτω αναφέρονται τα τυπικά έσοδα του streamer ανά συνδρομή Tier 1, υποθέτοντας μια τυπική κατανομή 50/50. Αυτά είναι κατά προσέγγιση εύρη, όχι σταθερά νούμερα.

Ηνωμένες Πολιτείες και Καναδάς

• Τιμή για τον θεατή: Υψηλή
• Κέρδη streamer: ~2,25 $ – 2,50 $ ανά συνδρομή
• Βάση συνδρομητών με την υψηλότερη αξία
• Υψηλά ποσοστά ανανέωσης

Αυτό είναι το παγκόσμιο σημείο αναφοράς.

Ηνωμένο Βασίλειο

• Τιμή για τον θεατή: Ελαφρώς χαμηλότερη από τις ΗΠΑ
• Κέρδη streamer: ~2,00 – 2,30
• Ισχυρή διατήρηση και μακροπρόθεσμες συνδρομές
• Εξαιρετική επικάλυψη χορηγιών

Δυτική Ευρώπη (Γερμανία, Γαλλία, Σκανδιναβικές χώρες)

• Τιμή για τον θεατή: Μέτρια
• Κέρδη streamer: ~1,50 $ – 2,20
• Αξιόπιστη συμπεριφορά ανανέωσης
• Ελαφρώς χαμηλότερη από τις ΗΠΑ/το Ηνωμένο Βασίλειο, αλλά εξακολουθεί να είναι ισχυρή

Ανατολική Ευρώπη

• Τιμή για τον θεατή: Μειωμένη
• Κέρδη streamer: ~0,80 $ – 1,50
• Υψηλή συμμετοχή, χαμηλότερο ARPU (μέσο έσοδο ανά χρήστη)

Ασία (μεικτές αγορές)

Η Ασία παρουσιάζει σημαντικές διαφορές μεταξύ των χωρών.

Ιαπωνία / Νότια Κορέα

• Κέρδη streamer: ~1,20 $ – 2,00
• Ισχυρή αφοσίωση
• Μικρότερος μέσος αριθμός συνδρομητών, μεγάλη διατήρηση

Νοτιοανατολική Ασία / Ινδία

• Ο streamer κερδίζει: ~0,40 $ – 1,00
• Μεγάλο κοινό
• Πολύ χαμηλότερη αξία συνδρομής ανά άτομο

Λατινική Αμερική

• Τιμή θεατή: Πολύ τοπική
• Κέρδη streamer: ~0,40 $ – 1,20
• Υψηλή αφοσίωση της κοινότητας
• Χαμηλότερα έσοδα ανά συνδρομητή

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ορισμένα κανάλια που εστιάζουν στη Λατινική Αμερική έχουν πολύ υψηλό αριθμό συνδρομητών, αλλά χαμηλότερο συνολικό εισόδημα.

Συνδρομητές επιπέδου 2 και επιπέδου 3: Η περιφερειακή επίδραση εξακολουθεί να ισχύει

Οι αναβαθμίσεις επιπέδου αυξάνουν τα έσοδα, αλλά η τοπική τιμολόγηση εξακολουθεί να έχει σημασία.

Παράδειγμα:

• Συνδρομή επιπέδου 3 στις ΗΠΑ = πολύ υψηλά έσοδα
• Συνδρομή επιπέδου 3 σε περιοχή με χαμηλές τιμές = σε ορισμένες περιπτώσεις ακόμα χαμηλότερα από το επίπεδο 1 στις ΗΠΑ

Η περιφερειακή τιμολόγηση επηρεάζει όλα τα επίπεδα, όχι μόνο το επίπεδο 1.

Γιατί τα έσοδα από συνδρομές μπορεί να φαίνονται «χαμηλότερα από το αναμενόμενο»

Συνηθισμένο σενάριο:

«Έχω 1.000 συνδρομητές, αλλά το μηνιαίο εισόδημά μου φαίνεται χαμηλό».

Συχνά η αιτία είναι:

• Η πλειονότητα των συνδρομητών προέρχεται από περιοχές με χαμηλότερες τιμές
• Υψηλές τοπικές εκπτώσεις τιμών
• Λιγότερες αναβαθμίσεις επιπέδου 2 ή επιπέδου 3
• Χαμηλότερη κατανομή εσόδων (50/50 έναντι συμφωνιών με συνεργάτες υψηλότερου επιπέδου)

Ο αριθμός των συνδρομητών ≠ η αξία της συνδρομής.

Αξία συνδρομής έναντι αριθμού συνδρομητών

Ας συγκρίνουμε δύο υποθετικά κανάλια:

Κανάλι Α

• 500 συνδρομές
• Κυρίως κοινό από τις ΗΠΑ/το Ηνωμένο Βασίλειο
• Μέση αξία ανά συνδρομητή: 2,30 ➡️ Μηνιαία έσοδα από συνδρομές ≈ 1.150

Κανάλι Β

• 1.200 συνδρομητές
• Κυρίως κοινό από τη Λατινική Αμερική/Νοτιοανατολική Ασία
• Μέση αξία ανά συνδρομητή: 0,70 $ ➡️ Μηνιαία έσοδα από συνδρομές ≈ 840

Περισσότεροι συνδρομητές — λιγότερα χρήματα.

Αυτό είναι εξαιρετικά συνηθισμένο στο Twitch.

Πώς οι υψηλότερες κατανομές εσόδων επηρεάζουν τις περιοχές

Ορισμένοι συνεργάτες του Twitch πληρούν τις προϋποθέσεις για:

• 60/40
• 70/30

Οι υψηλότερες κατανομές βοηθούν στην αντιστάθμιση των χαμηλότερων τιμών στην περιοχή, ειδικά για:

• Λατινική Αμερική
• Νοτιοανατολική Ασία
• Ανατολική Ευρώπη

Το Twitch έχει επίσης προσαρμόσει τα όρια επιλεξιμότητας σε ορισμένες περιοχές, ώστε να καταστεί πιο προσιτή η υψηλότερη κατανομή.

Ακόμα και με καλύτερες κατανομές, η γεωγραφική θέση του κοινού εξακολουθεί να παίζει σημαντικό ρόλο.

Ανανεώσεις και αποχωρήσεις ανά περιοχή

Η συμπεριφορά ανά περιοχή διαφέρει επίσης ως προς το χρονικό διάστημα που οι χρήστες παραμένουν συνδρομητές.

Γενικές τάσεις:

• ΗΠΑ / Ηνωμένο Βασίλειο / Σκανδιναβικές χώρες: Μακρύτερες σειρές συνδρομών
• Ιαπωνία / Κορέα: Εξαιρετικά πιστοί μακροπρόθεσμοι συνδρομητές
• Λατινική Αμερική / Νοτιοανατολική Ασία: Περισσότερες μηνιαίες αποχωρήσεις

Η διατήρηση των συνδρομητών μπορεί να αντισταθμίσει εν μέρει τις χαμηλότερες τιμές, αλλά όχι πλήρως.

Πώς οι streamers μπορούν να βελτιστοποιήσουν τα έσοδα από τις συνδρομές

1. Ενθάρρυνση αναβαθμίσεων επιπέδου

Οι συνδρομές επιπέδου 2 και 3 έχουν μεγαλύτερη σημασία όταν οι τιμές του επιπέδου 1 είναι χαμηλές.

2. Δημιουργήστε μακροπρόθεσμη αξία συνδρομής

• Σήματα πιστότητας
• Προνόμια κοινότητας
• Ροές μόνο για συνδρομητές

3. Συνδυάστε πηγές δημιουργίας εσόδων

Εάν το κοινό σας προέρχεται κυρίως από περιοχές με χαμηλές τιμές:

• Επικεντρωθείτε περισσότερο στα Bits
• Ενθάρρυνση δωρεών
• Εστιάστε στις χορηγίες

4. Παρακολουθήστε στενά τη γεωγραφική κατανομή

Χρησιμοποιήστε τα αναλυτικά στοιχεία του Twitch για να κατανοήσετε:

• Από πού προέρχονται οι συνδρομές
• Μέση αξία συνδρομής
• Διατήρηση ανά περιοχή

Κοινές παρανοήσεις σχετικά με τις συνδρομές στο Twitch

«Το Twitch πληρώνει λιγότερα επειδή βρίσκομαι στη χώρα Χ.» Λάθος. Το Twitch πληρώνει με βάση την τοποθεσία του συνδρομητή, όχι την τοποθεσία του streamer.

«Περισσότερες συνδρομές σημαίνουν πάντα περισσότερα χρήματα.» Λάθος. Η αξία των συνδρομών έχει μεγαλύτερη σημασία από τον αριθμό τους.

«Οι διαφημίσεις έχουν μεγαλύτερη σημασία από τις συνδρομές.» Λάθος. Οι συνδρομές παραμένουν η κύρια πηγή εισοδήματος για τους περισσότερους δημιουργούς.

Τελική απάντηση: Περιφερειακές διαφορές στα έσοδα από συνδρομές στο Twitch

Τα έσοδα από συνδρομές στο Twitch ποικίλλουν σημαντικά ανά περιοχή για τους εξής λόγους:

• Οι τιμές συνδρομής είναι τοπικές
• Το μερίδιο εσόδων εφαρμόζεται στις τοπικές τιμές
• Η αγοραστική δύναμη των θεατών διαφέρει παγκοσμίως
• Η διατήρηση και η συμπεριφορά αναβάθμισης ποικίλλουν ανά χώρα

Σε πρακτικό επίπεδο:

• Οι ΗΠΑ, το Ηνωμένο Βασίλειο, ο Καναδάς και η Δυτική Ευρώπη παράγουν τα υψηλότερα έσοδα ανά συνδρομητή
• Η Ασία και η Λατινική Αμερική παράγουν χαμηλότερα έσοδα ανά συνδρομητή, αλλά συχνά υψηλότερο όγκο
• Ένα μικρότερο κοινό υψηλής αξίας μπορεί να ξεπεράσει σε απόδοση ένα μεγαλύτερο κοινό χαμηλής αξίας

Στο Twitch, τα έσοδα από τις συνδρομές εξαρτώνται από την ποιότητα του κοινού και όχι μόνο από την ποσότητα.