SEO εργολάβου στέγασης που κερδίζει τοπικές κλήσεις

Εισαγωγή

Κάποιες εβδομάδες, το τηλέφωνο μοιάζει κολλημένο στο χέρι σας. Άλλες εβδομάδες, σχεδόν δεν χτυπάει και αρχίζετε να αναρωτιέστε αν η αγορά έπεσε σε νεκρό σημείο μέσα σε μια νύχτα.

Στις περισσότερες περιοχές, η ζήτηση δεν εξαφανίζεται τόσο γρήγορα. Αυτό που αλλάζει είναι ποιος γίνεται ορατός και ποιος φαίνεται αξιόπιστος τη στιγμή που ο πελάτης κάνει την αναζήτησή του. Γι' αυτό το SEO για τους κατασκευαστές στεγών είναι σημαντικό. Προβάλλει το όνομά σας σε άτομα που ήδη αναζητούν, και στη συνέχεια υποστηρίζει την απόφαση με σαφή μηνύματα ότι είστε η ασφαλής επιλογή.

Πολλοί κατασκευαστές στεγών ακούνε «SEO» και υποθέτουν ότι σημαίνει να γεμίσουν μια σελίδα με λέξεις-κλειδιά. Αυτή η συντόμευση συνήθως οδηγεί σε άκαμπτο κείμενο και αδύναμα αποτελέσματα. Το πραγματικό SEO για κατασκευαστές στεγών είναι πιο κοντά σε ένα συνδεδεμένο σύστημα. Συνδυάζει τοπική ορατότητα SEO, σαφείς σελίδες υπηρεσιών, γρήγορη εμπειρία σε κινητά και αποδείξεις που υπάρχουν πέρα από τον ιστότοπό σας. Όταν αυτά τα στοιχεία λειτουργούν μαζί, αρχίζετε να λαμβάνετε περισσότερες κλήσεις που ταιριάζουν στην επιχείρησή σας, όχι μόνο τυχαίες ερωτήσεις που σπαταλούν χρόνο.

Γιατί οι καλοί εργολάβοι εξακολουθούν να χάνουν στο διαδίκτυο

Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες σπιτιών δεν μπορούν να κρίνουν την ποιότητα της εργασίας από μια οθόνη, οπότε χρησιμοποιούν υποκατάστατα. Ψάχνουν για στοιχεία που υποδηλώνουν ότι είστε οργανωμένοι, ενεργοί και αξιόπιστοι. Αν το προφίλ φαίνεται άδειο ή ασυνεπές, δημιουργεί αμφιβολίες. Αν ο ιστότοπος φαίνεται αργός ή μπερδεμένος, υποθέτουν ότι η εμπειρία από την εργασία θα είναι η ίδια. Ακόμα και μικρά προβλήματα, όπως ένας ξεπερασμένος αριθμός τηλεφώνου ή ασαφής κάλυψη υπηρεσιών, μπορούν να ωθήσουν έναν πελάτη στην επόμενη καταχώριση.

Δεν πρόκειται για το να είστε επιδεικτικοί. Πρόκειται για το να εξαλείψετε την αμφιβολία. Το SEO για εργολάβους στέγης λειτουργεί καλύτερα όταν γεφυρώνει το χάσμα μεταξύ του «σε βρήκα» και του «σε εμπιστεύομαι αρκετά για να σε καλέσω».

Τι περιλαμβάνει στην πραγματικότητα το SEO για εταιρείες κατασκευής στεγών

Το SEO για εταιρείες κατασκευής στεγών είναι η εργασία που βοηθά τις μηχανές αναζήτησης να κατανοήσουν τι προσφέρετε και πού το προσφέρετε, ενώ παράλληλα βοηθά τους πελάτες να αισθάνονται σίγουροι ότι έχουν βρει τη σωστή ομάδα.

Στην πράξη, συνήθως καταλήγει σε τέσσερις συνδεδεμένους τομείς:

1. Τοπική παρουσία που δείχνει ότι είστε πραγματικοί, επίκαιροι και ενεργοί σε συγκεκριμένους τομείς υπηρεσιών.

2. Σαφήνεια στην ιστοσελίδα, δηλαδή σελίδες υπηρεσιών που ταιριάζουν με την πρόθεσή σας και εξηγούν τη διαδικασία σας.

3. Τεχνική υγεία, που σημαίνει έναν ιστότοπο που φορτώνει γρήγορα, λειτουργεί καλά σε κινητά και είναι εύκολος στην ανίχνευση.

4. Αποδείξεις εκτός ιστότοπου, δηλαδή κριτικές και αναφορές που επιβεβαιώνουν τη φήμη σας.

Κάθε μέρος ενισχύει το επόμενο. Αυτό είναι το θέμα. Χτίζετε μια αλυσίδα, όχι μια στοίβα τακτικών.

Ξεκινήστε από το σημείο όπου ξεκινούν οι πελάτες με τοπικά αποτελέσματα

Πολλοί πελάτες δεν φτάνουν ποτέ στον ιστότοπό σας. Αποφασίζουν με βάση τα τοπικά αποτελέσματα, τις φωτογραφίες και τις κριτικές πελατών και, στη συνέχεια, πατούν το κουμπί κλήσης. Επομένως, πριν ξαναγράψετε έστω και μια παράγραφο στον ιστότοπό σας, ενισχύστε την τοπική σας παρουσία.

Δεν χρειάζεστε μια μακρά λίστα ελέγχου. Χρειάζεστε τα βασικά να γίνουν σωστά:

• Χρησιμοποιήστε έναν κύριο αριθμό τηλεφώνου παντού, ώστε οι πελάτες να μην φτάνουν σε αδιέξοδο.

• Κάντε τις περιοχές υπηρεσιών σας ακριβείς, επειδή η ασαφής κάλυψη φαίνεται αναξιόπιστη.

• Ανεβάστε πρόσφατες φωτογραφίες από εργασίες, γιατί οι φρέσκες αποδείξεις είναι καλύτερες από τα καλοφτιαγμένα σλόγκαν.

• Συλλέξτε κριτικές με συνέπεια και απαντήστε σε αυτές, ώστε οι άνθρωποι να δουν τον τρόπο επικοινωνίας σας.

Μόλις το τοπικό προφίλ σας φαίνεται ζωντανό, το SEO για τους κατασκευαστές στεγών γίνεται ευκολότερο να αναπτυχθεί, επειδή τόσο οι πελάτες όσο και οι μηχανές αναζήτησης ανταποκρίνονται σε συνεπή σήματα.

Δημιουργήστε σελίδες υπηρεσιών με βάση την πρόθεση αντί να τα βάζετε όλα σε μία σελίδα

Μια ενιαία σελίδα «υπηρεσιών» συχνά προσπαθεί να καλύψει επισκευές, αντικαταστάσεις, εγκαταστάσεις και κάθε τύπο στέγης που υπάρχει. Συνήθως μοιάζει με φυλλάδιο και σπάνια έχει καλά αποτελέσματα. Οι πελάτες δεν κάνουν αναζήτηση με αυτόν τον τρόπο. Αναζητούν ένα συγκεκριμένο πρόβλημα και στη συνέχεια θέλουν ένα σαφές επόμενο βήμα.

Επομένως, αντιμετωπίστε κάθε σημαντική υπηρεσία ως ξεχωριστή διαδικασία λήψης απόφασης. Ένα άτομο που αναζητά επισκευές στέγης είναι συχνά αγχωμένο και θέλει ταχύτητα, ενώ ένα άτομο που σκέφτεται να αντικαταστήσει τη στέγη του θέλει διαβεβαιώσεις, επιλογές και ένα σχέδιο. Εάν ασχολείστε με επίπεδες στέγες, αυτό το κοινό χρειάζεται και πάλι διαφορετικές λεπτομέρειες, επειδή μια επίπεδη στέγη έχει τα δικά της μοτίβα βλαβών και τις δικές της προσδοκίες επισκευής και εγκατάστασης.

Διατηρήστε το κείμενο ρεαλιστικό. Εξηγήστε τι ελέγχετε, πώς κάνετε την προσφορά και τι συμβαίνει μετά την έγκριση. Στη συνέχεια, κάντε το βήμα της επικοινωνίας προφανές. Αν η σελίδα μοιάζει με μια πραγματική συνομιλία που έχετε στο τηλέφωνο, συνήθως έχει καλύτερα αποτελέσματα, και εκεί είναι που το SEO για εργολάβους στέγης μετατρέπεται σε κλεισμένες εργασίες.

Χρησιμοποιήστε το περιεχόμενο για να απαντήσετε στις ερωτήσεις που οι άνθρωποι διστάζουν να κάνουν

Οι περισσότεροι πελάτες δεν θέλουν διάλεξη. Θέλουν σαφήνεια που μειώνει τον κίνδυνο. Το περιεχόμενο πρέπει να κάνει αυτή τη δουλειά διακριτικά.

Μερικά θέματα τείνουν να προσελκύουν ισχυρή τοπική επισκεψιμότητα και ισχυρούς υποψήφιους πελάτες, επειδή ανταποκρίνονται σε πραγματικές αβεβαιότητες:

• Πώς να αποφασίσετε μεταξύ επισκευής και αντικατάστασης όταν το ίδιο πρόβλημα επαναλαμβάνεται

• Τι περιλαμβάνει η επιθεώρηση στέγης και ποια έγγραφα πρέπει να περιμένει ο πελάτης

• Γιατί οι διαρροές μπορούν να μετακινηθούν και να εμφανιστούν μακριά από το σημείο εισόδου

• Τι προκαλεί τις διαφορές κόστους μεταξύ ακινήτων και σχημάτων στεγών

• Πώς τα προβλήματα με τις υδρορροές και την αποστράγγιση μπορούν να συμβάλουν σε προβλήματα στα άκρα της στέγης

Παρατηρήστε πώς λειτουργούν αυτά τα θέματα. Προσελκύουν τους χρήστες που κάνουν αναζήτηση, αλλά τους προ-επιλέγουν επίσης. Κάποιος που διαβάζει μια σαφή εξήγηση και εξακολουθεί να καλεί τείνει να είναι πιο εύκολος στην συνεργασία, επειδή κατανοεί τη διαδικασία και τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα.

Κάντε την εμπειρία στο κινητό να φαίνεται εύκολη

Οι αναζητήσεις «κοντά μου» γίνονται από κινητά τηλέφωνα, συχνά ενώ ο πελάτης είναι απασχολημένος ή αγχωμένος. Αν ο ιστότοπός σας φορτώνει αργά ή η διάταξή του δυσκολεύει τον χρήστη, χάνετε κλήσεις ακόμα και αν έχετε καλή κατάταξη.

Δεν χρειάζεστε ένα φανταχτερό σχεδιασμό. Χρειάζεστε μια επαγγελματική παρουσίαση που να είναι εύκολη και αξιόπιστη. Αυτό σημαίνει γρήγορη φόρτωση σελίδων, σαφή πλοήγηση, ευανάγνωστο κείμενο και μια διαδρομή επικοινωνίας που δεν μοιάζει με αγγαρεία. Κρατήστε το κουμπί κλήσης ορατό. Κρατήστε τις φόρμες σύντομες. Αποφύγετε τις τεράστιες εικόνες που επιβραδύνουν τα πάντα.

Αυτό δεν είναι μια ασήμαντη λεπτομέρεια. Για το SEO των κατασκευαστών στεγών, η εμπειρία από κινητά επηρεάζει έμμεσα τις κατατάξεις και άμεσα τις μετατροπές, γι' αυτό και αξίζει να δοθεί προσοχή από νωρίς.

Χτίστε την αξιοπιστία σας εκτός ιστότοπου χωρίς επικίνδυνες συντομεύσεις

Οι μηχανές αναζήτησης αναζητούν αποδείξεις πέρα από τον δικό σας ιστότοπο, και το ίδιο κάνουν και οι πελάτες. Οι κριτικές είναι το προφανές μέρος, αλλά οι ακριβείς καταχωρήσεις και οι αξιόπιστες αναφορές έχουν επίσης σημασία. Το λάθος είναι να επιδιώκετε τον όγκο σε λάθος μέρη. Οι κατάλογοι με spam και οι σύνδεσμοι χαμηλής ποιότητας μπορούν να δημιουργήσουν αστάθεια αργότερα και σπάνια χτίζουν πραγματική εμπιστοσύνη.

Αντ' αυτού, χτίστε ένα καθαρό αποτύπωμα. Διατηρήστε τα στοιχεία της επιχείρησής σας συνεπή σε ένα μικρό σύνολο αξιόπιστων καταλόγων. Ζητήστε κριτικές αμέσως μετά την ολοκλήρωση, όταν η ικανοποίηση είναι υψηλή. Ανταποκριθείτε με ηρεμία στα αρνητικά σχόλια, επειδή οι υποψήφιοι πελάτες διαβάζουν προσεκτικά αυτές τις απαντήσεις. Αν θέλετε επιπλέον αξιοπιστία, κερδίστε την τοπικά μέσω σχέσεων που έχουν νόημα, όπως προμηθευτές, κοινοτικοί εταίροι ή οργανώσεις που υποστηρίζετε πραγματικά.

Αυτή η προσέγγιση απαιτεί περισσότερο χρόνο, αλλά είναι πιο σταθερή. Το SEO ενός εργολάβου στέγης δεν πρέπει να καταρρεύσει επειδή κάποιος άλλος αντέγραψε μια τακτική.

Μετρήστε τα αποτελέσματα που συνδέονται με τις κρατήσεις εργασίας

Οι κατατάξεις είναι χρήσιμες, αλλά δεν είναι ο πίνακας αποτελεσμάτων. Ο πίνακας αποτελεσμάτων είναι οι κλήσεις, οι αιτήσεις προσφορών και οι κρατήσεις εργασιών.

Παρακολουθήστε μερικά αποτελέσματα με συνέπεια και, στη συνέχεια, ενεργήστε με βάση αυτά που μαθαίνετε. Εξετάστε τις κλήσεις και τις υποβολές φορμών από την οργανική αναζήτηση. Συγκρίνετε τους δυνητικούς πελάτες που προέρχονται από τοπικά αποτελέσματα με αυτούς που προέρχονται από τον ιστότοπό σας. Προσδιορίστε ποιες σελίδες υπηρεσιών δημιουργούν ερωτήσεις και ποιες σελίδες προσελκύουν επισκέπτες που δεν επικοινωνούν ποτέ μαζί σας.

Όταν εντοπίζετε κενά, συνήθως θα βρείτε μια απλή λύση. Μερικές φορές το μήνυμα δεν είναι σαφές. Μερικές φορές η σελίδα δεν έχει αποδεικτικά στοιχεία. Μερικές φορές το βήμα επικοινωνίας είναι κρυμμένο. Έτσι, το SEO για εργολάβους στέγης γίνεται μια πρακτική ρουτίνα και όχι ένα μυστήριο που αναθέτετε σε τρίτους και ελπίζετε για το καλύτερο.

Διατηρήστε σταθερό ρυθμό για να αυξάνονται τα αποτελέσματα

Το SEO δεν είναι μια εφάπαξ διαδικασία καθαρισμού. Λειτουργεί σαν συντήρηση. Το διατηρείτε σε καλή κατάσταση και αυτό σας ανταμείβει συνεχώς.

Προσθέστε τακτικά νέες φωτογραφίες από έργα. Συνεχίστε να λαμβάνετε κριτικές. Ενημερώστε τις σελίδες υπηρεσιών όταν παρατηρείτε επαναλαμβανόμενες ερωτήσεις στις κλήσεις. Δημοσιεύστε ένα χρήσιμο άρθρο όταν ένα ζήτημα συνεχίζει να εμφανίζεται στην περιοχή σας και, στη συνέχεια, συνδέστε το με τη σχετική σελίδα υπηρεσιών, ώστε να υποστηρίζει τις μετατροπές.

Κάντε το αυτό με συνέπεια και θα παρατηρήσετε μια αλλαγή. Το τηλέφωνο θα αρχίσει να χτυπάει για τις εργασίες που πραγματικά θέλετε. Το ημερολόγιό σας θα γίνει πιο εύκολο να προγραμματιστεί. Θα ξοδεύετε λιγότερο χρόνο κυνηγώντας υποψήφιους πελάτες και περισσότερο χρόνο κάνοντας εργασίες στέγης, που είναι και ο σκοπός του SEO για εργολάβους στέγης.