SEO για ρυθμιζόμενες βιομηχανίες: Vape SEO

Εισαγωγή

Πώς αλλάζει το SEO όταν οι πληρωμένες διαφημίσεις δεν είναι επιλογή; Εάν έχετε ένα έργο SEO για μια εταιρεία σε έναν ρυθμιζόμενο κλάδο, θα πρέπει να βρείτε γρήγορα την απάντηση σε αυτό το ερώτημα, επειδή τα διακυβεύματα είναι πολύ μεγαλύτερα όταν η οργανική αναζήτηση είναι η μόνη πηγή εσόδων που μπορεί να κλιμακωθεί αξιόπιστα.

Σε παραδοσιακούς κλάδους, μπορείτε να βασιστείτε στην πληρωμένη επισκεψιμότητα ενώ περιμένετε να αποδώσει η καμπάνια SEO. Σε ρυθμιζόμενους κλάδους, όπως οι εναλλακτικές βιομηχανίες νικοτίνης και κάνναβης, όμως, αυτό το δίχτυ ασφαλείας δεν υπάρχει. Οι προσφορές για λέξεις-κλειδιά και οι προωθητικές ενέργειες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι επικίνδυνες και μπορεί να οδηγήσουν ακόμη και σε αποκλεισμό λογαριασμών. Αυτό κάνει το SEO ακόμη πιο κρίσιμο.

Η λειτουργία σε μια ρυθμιζόμενη βιομηχανία δεν σημαίνει απλώς ότι το SEO είναι ο μόνος αξιόπιστος τρόπος για να προσελκύσετε πελάτες στον ιστότοπό σας – στην πραγματικότητα αλλάζει εντελώς την εικόνα του SEO.

Δείτε πώς.

Τα προϊόντα δεν πωλούνται από μόνα τους σε ρυθμιζόμενους κλάδους

Αν θέλετε να έχετε ισχυρά και διαρκή αποτελέσματα από ένα έργο SEO σε μια ρυθμιζόμενη αγορά, το κλειδί είναι να κατανοήσετε την αλλαγή στις προθέσεις και τις προσδοκίες των πελατών. Δεν μπορείτε να παρουσιάσετε ένα προϊόν και να περιμένετε ότι οι άνθρωποι θα το αγοράσουν μόλις το δουν, επειδή οι πιθανοί πελάτες θα αναζητήσουν σημάδια ασφάλειας και νομιμότητας πριν καν αρχίσουν να σκέφτονται να το αγοράσουν.

Για να κατανοήσετε αυτό το σημείο, δοκιμάστε να αναζητήσετε το όνομα της επιχείρησής σας σε ένα μεγάλο φόρουμ όπως το Reddit μαζί με τη λέξη «legit» (νόμιμο). Αν κάνετε SEO για μια νέα επιχείρηση, δοκιμάστε να αναζητήσετε μερικούς από τους ανταγωνιστές σας. Πιθανότατα θα βρείτε μερικές πολύ ενδιαφέρουσες συζητήσεις. Οι άνθρωποι θέλουν να γνωρίζουν με ποιον έχουν να κάνουν πριν αγοράσουν.

Είτε πουλάτε προϊόντα είτε υπηρεσίες σε έναν ρυθμιζόμενο κλάδο, ο πρώτος σας στόχος πρέπει πάντα να είναι η οικοδόμηση εμπιστοσύνης και η επίδειξη επαρκών αποδείξεων ότι είστε μια νόμιμη και αξιόπιστη επιχείρηση. Μόλις το κάνετε αυτό, οι πωλήσεις θα έρθουν φυσικά. Για ένα παράδειγμα του πώς αυτό εφαρμόζεται σε μια σελίδα υπηρεσιών σε μια περιορισμένη αγορά, δείτε τις υπηρεσίες SEO για ηλεκτρονικά τσιγάρα της eCig One.

Οι στρατηγικές περιεχομένου αλλάζουν όταν δεν μπορείτε να αγοράσετε ζήτηση

Σε κάθε εξειδικευμένη αγορά, ο αλγόριθμος της Google προσπαθεί να εντοπίσει και να προωθήσει ιστότοπους που εμφανίζουν E-E-A-T. Αυτό το ακρωνύμιο σημαίνει Εμπειρία, Εξειδίκευση, Αυθεντία και Αξιοπιστία – οι τέσσερις ιδιότητες που είναι τα χαρακτηριστικά κάθε καλού ιστότοπου.

Το E-E-A-T είναι ζωτικής σημασίας για κάθε ιστότοπο που υπάρχει για να αποφέρει έσοδα, αλλά είναι διπλά σημαντικό για τις επιχειρήσεις σε ρυθμιζόμενες εξειδικευμένες αγορές, επειδή οι άνθρωποι είναι ιδιαίτερα επιφυλακτικοί απέναντι στους πωλητές. Στη βιομηχανία των ηλεκτρονικών τσιγάρων, οι άνθρωποι έχουν δει αναφορές για πλαστά και εκρηκτικά ηλεκτρονικά τσιγάρα. Στη βιομηχανία της κάνναβης, ορισμένα προϊόντα CBD «χωρίς THC» έχουν δοκιμαστεί και διαπιστώθηκε ότι περιέχουν μη γνωστά κανναβινοειδή.

Η Google γνωρίζει ότι οι πελάτες σε ρυθμιζόμενους κλάδους αναζητούν E-E-A-T επειδή φοβούνται τις απάτες – επομένως, σε αυτούς τους κλάδους, τα πρότυπα είναι πολύ πιο αυστηρά.

Ακολουθούν μερικά πρακτικά παραδείγματα για να βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας έχει τα σωστά σήματα E-E-A-T.

• Μην περιγράφετε απλώς τα προϊόντα στις σελίδες προϊόντων σας – επιδείξτε την ασφάλεια και την αυθεντικότητά τους.
• Στις σελίδες που σχετίζονται με τις υπηρεσίες, χτίστε την αξιοπιστία σας παρουσιάζοντας έρευνες, αποδεικτικά στοιχεία και αποτελέσματα. Μην εστιάζετε στην επιθετική πώληση, καθώς οι καθαρά εμπορικές προτάσεις τείνουν να φιλτράρονται πιο επιθετικά από την Google σε ρυθμιζόμενους κλάδους.
• Στις αναρτήσεις του blog, αναγράψτε το όνομα του συγγραφέα και εξηγήστε γιατί οι αναγνώστες πρέπει να εμπιστεύονται αυτό το άτομο.
• Βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας εμφανίζει σαφείς πληροφορίες επικοινωνίας. Οι πελάτες θέλουν να γνωρίζουν ότι δεν θα χρειαστεί να κάνουν τα πάντα για να μιλήσουν με κάποιον σε περίπτωση προβλήματος.
• Βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας συμμορφώνεται με όλες τις απαιτήσεις συμμόρφωσης για τον κλάδο σας. Για παράδειγμα, οι απαιτήσεις για τη συγκεκριμένη αγορά μπορεί να περιλαμβάνουν την ύπαρξη ηλικιακού περιορισμού και την αποφυγή ισχυρισμών για οφέλη για την υγεία.

Η συνάφεια των συνδέσμων έχει σημασία σε ρυθμιζόμενες εξειδικευμένες αγορές

Στις περισσότερες εξειδικευμένες αγορές, η δημιουργία συνδέσμων είναι ουσιαστικά θέμα αναζήτησης της αξιοπιστίας του domain. Εάν μπορείτε να λάβετε έναν σύνδεσμο από έναν ιστότοπο με υψηλότερο DR και υψηλότερη οργανική επισκεψιμότητα, αυτός είναι πιο πολύτιμος από έναν σύνδεσμο από έναν μικρότερο ιστότοπο. Ωστόσο, σε ρυθμιζόμενες εξειδικευμένες αγορές, αυτό το μοντέλο ανατρέπεται σε κάποιο βαθμό, επειδή υπάρχουν περιπτώσεις όπου ένας σύνδεσμος από έναν μικρότερο ιστότοπο με εξαιρετικά στοχευμένη συνάφεια μπορεί στην πραγματικότητα να είναι πιο πολύτιμος.

Η δημιουργία συνδέσμων σε μια ρυθμιζόμενη αγορά απαιτεί ένα διττό μοντέλο.

• Αρχή τομέα: Όπως και σε κάθε άλλη εξειδικευμένη αγορά, πρέπει να λάβετε συνδέσμους από τομείς υψηλής αρχής όταν δραστηριοποιείστε σε έναν ρυθμιζόμενο κλάδο. Ωστόσο, αν κάνετε μόνο αυτό, η κατάταξή σας θα σταθεροποιηθεί τελικά.
• Συνάφεια με τον κλάδο: Σε ρυθμιζόμενους κλάδους, δεν αρκεί ο ιστότοπός σας να αποδεικνύει ευρεία εξουσία – πρέπει επίσης να αποδεικνύει εξουσία και νομιμότητα εντός του κλάδου του. Εάν καταφέρετε να λάβετε συνδέσμους από ιστότοπους που δέχονται οργανική επισκεψιμότητα και σχετίζονται θεματικά με την επιχείρησή σας, αυτοί οι σύνδεσμοι πρέπει να αποτελούν την πρώτη σας προτεραιότητα.

Οι ενημερώσεις αλγορίθμων μπορούν να προκαλέσουν πιο δραματικές διακυμάνσεις στην κατάταξη

Οι ενημερώσεις του αλγορίθμου της Google τείνουν να εστιάζουν περισσότερο στο E-E-A-T παρά σε οτιδήποτε άλλο. Μετά από βασικές ενημερώσεις, οι κατατάξεις κυμαίνονται ανάλογα με το πώς έχουν αλλάξει οι ερμηνείες της Google για αυτά τα σήματα. Δεδομένου ότι τα σήματα E-E-A-T είναι πιο σημαντικά σε ρυθμιζόμενους τομείς, οι διακυμάνσεις στις κατατάξεις μπορεί μερικές φορές να είναι δραματικές. Πρέπει να παραμείνετε σε εγρήγορση για βασικές ενημερώσεις και να ανταποκρίνεστε ανάλογα.

Όταν η Google κυκλοφορεί μια νέα βασική ενημέρωση, είναι η ιδανική στιγμή για να ενισχύσετε μια βασική σελίδα με:

• Ένας σύνδεσμος από έναν εκδότη υψηλής αξιοπιστίας.
• Ένας σύνδεσμος από έναν εκδότη ειδικού για τη συγκεκριμένη θέση.
• Ένας εσωτερικός σύνδεσμος από ένα νέο περιεχόμενο υψηλής ποιότητας.
• Οποιαδήποτε επιπλέον απόδειξη στην σελίδα που μπορείτε να προσθέσετε, όπως ένα νέο σημείο δεδομένων ή μια μελέτη περίπτωσης.

Τα λάθη SEO μπορούν να καταστρέψουν τους ιστότοπους σε ρυθμιζόμενους κλάδους

Λόγω της επιπλέον αλγοριθμικής εξέτασης που εφαρμόζει η Google σε εταιρείες σε ρυθμιζόμενους κλάδους, τα κοινά λάθη SEO μπορεί μερικές φορές να είναι καταστροφικά, ενώ κανονικά θα προκαλούσαν μόνο μικρά προβλήματα. Αποφύγετε αυτά τα λάθη με κάθε κόστος αν κάνετε SEO σε μια ρυθμιζόμενη αγορά.

• Κανιβαλισμός λέξεων-κλειδιών: Δεν θέλετε ποτέ να έχετε έναν ιστότοπο με δύο σελίδες που ανταγωνίζονται για την κατάταξη της ίδιας λέξης-κλειδιού. Σε ρυθμιζόμενες εξειδικευμένες αγορές, ωστόσο, αυτό μπορεί να είναι μια ιδιαίτερα επιζήμια κατάσταση, επειδή μπορεί να προσπαθείτε να κατατάξετε λέξεις-κλειδιά που είναι δυνητικά πολύ επικερδείς, αλλά έχουν χαμηλότερο όγκο αναζήτησης. Εάν η υποστηρικτική σελίδα τυχαίνει να δημιουργεί λίγο ενδιαφέρον από τους χρήστες, θα μπορούσε να καταλήξει να ξεπεράσει την κύρια σελίδα αντί να την υποστηρίζει, επειδή η Google έχει χαμηλό αριθμό συνεδριών χρηστών με τις οποίες να κρίνει τις μετρήσεις συμπεριφοράς. Αυτό μπορεί να είναι ένα πολύ δύσκολο πρόβλημα να επιλυθεί.
• Υπερβολική βελτιστοποίηση του κειμένου αγκύρωσης: Οι απατεώνες πωλητές είναι συνηθισμένοι σε ρυθμιζόμενους τομείς και γι' αυτό το Google εφαρμόζει τόσο αυστηρά το E-E-A-T. Εάν ο ιστότοπός σας δείξει έστω και την παραμικρή ένδειξη συμπεριφοράς black-hat, μπορείτε να περιμένετε ότι η κατάταξή σας θα σταματήσει στην καλύτερη περίπτωση και θα πέσει κατακόρυφα στη χειρότερη. Να είστε πολύ προσεκτικοί όταν δημιουργείτε συνδέσμους και βεβαιωθείτε ότι η κατανομή του κειμένου αγκύρωσης φαίνεται πάντα φυσική. Εάν η ανάπτυξή σας έχει σταματήσει, παρόλο που αποκτάτε ενεργά νέους συνδέσμους, θεωρήστε το ως ένδειξη ότι πρέπει να αλλάξετε τη στρατηγική σας.
• Λεπτές σελίδες υπηρεσιών: Εάν πουλάτε μια υπηρεσία σε έναν ρυθμιζόμενο κλάδο, είναι ζωτικής σημασίας να δείξετε αποδείξεις της εμπειρογνωμοσύνης σας. Λεπτομέρειες όπως μελέτες περιπτώσεων, ανεξάρτητες έρευνες και μαρτυρίες από ικανοποιημένους πελάτες μπορούν να συμβάλουν σημαντικά στην απόκτηση εμπιστοσύνης, και αυτό είναι ακριβώς αυτό που θέλει να δει η Google. Το «Δείξε, μην λες» σίγουρα ισχύει εδώ.

Συνοψίζοντας: Το SEO σε ρυθμιζόμενους κλάδους απαιτεί διαφορετική νοοτροπία

Όταν η Google λέει ότι το E-E-A-T έχει σημασία για την κατάταξη του ιστότοπού σας, το εννοεί πραγματικά αν δραστηριοποιείστε σε έναν ρυθμιζόμενο κλάδο. Υπάρχουν καλοί λόγοι για τους οποίους ορισμένοι κλάδοι είναι αυστηρά ρυθμιζόμενοι, και οι περισσότεροι από αυτούς τους λόγους έχουν να κάνουν με το πόσο αναξιόπιστες μπορεί να είναι μερικές φορές οι επιχειρήσεις σε ορισμένους κλάδους. Επομένως, η οικοδόμηση εμπιστοσύνης πρέπει πάντα να είναι η πρώτη σας προτεραιότητα.

• Οι πιθανοί πελάτες θα αναζητήσουν σημάδια εμπιστοσύνης πριν καν αρχίσουν να σκέφτονται να ξοδέψουν χρήματα. Χωρίς εμπιστοσύνη, δεν θα έχετε καμία πιθανότητα να πραγματοποιήσετε πωλήσεις. Η οικοδόμηση εμπιστοσύνης με τους πελάτες θα ωφελήσει επίσης την επισκεψιμότητά σας, καθώς τα σημάδια καλής εμπειρίας χρήστη συσχετίζονται με υψηλότερες κατατάξεις.
• Πρέπει επίσης να δείξετε την αξιοπιστία σας με τρόπους που μπορεί να κατανοήσει ο αλγόριθμος της Google. Πράγματα όπως πιστοποιητικά εμπειρογνωμοσύνης, σαφείς πληροφορίες επικοινωνίας, πρωτότυπα δεδομένα, μελέτες περιπτώσεων και συστάσεις πελατών μπορούν να συμβάλουν σημαντικά σε αυτό.