Πώς οι μικρές ιστοσελίδες μπορούν ακόμα να κερδίσουν έναντι των μεγάλων εμπορικών σημάτων στα αποτελέσματα αναζήτησης;

Εισαγωγή

Για πολύ καιρό, το SEO φαινόταν σαν ένας ανταγωνισμός που κυριαρχούσαν εταιρείες με τεράστια προϋπολογισμούς, μεγάλες ομάδες και συντριπτική εξουσία στον τομέα.

Ωστόσο, οι πρόσφατες αλλαγές στους αλγόριθμους αναζήτησης έχουν αλλάξει τα δεδομένα.

Η εμπειρία, η εξειδίκευση, η εστίαση και η πραγματική χρησιμότητα έχουν πλέον μεγαλύτερη σημασία από την καθαρή κλίμακα.

Ως αποτέλεσμα, οι μικρές ιστοσελίδες βρίσκουν ρεαλιστικούς τρόπους να ανταγωνιστούν — και ακόμη και να ξεπεράσουν — τις μεγάλες μάρκες.

Δείτε πώς εξηγούν οι ειδικοί από διάφορους κλάδους τι λειτουργεί πραγματικά σήμερα.

Ανταγωνισμός σε τομείς που οι μεγάλες μάρκες δεν μπορούν να αντιγράψουν

Mark Brown, συνιδρυτής, Let Me Show You London

Ο Mark Brown συνιδρυτής μιας μικρής εταιρείας εκδρομών με έδρα το Λονδίνο, η οποία ανταγωνίζεται καθημερινά παγκόσμιες πλατφόρμες όπως η Viator και η TripAdvisor. Σύμφωνα με τον ίδιο, το μεγαλύτερο λάθος που κάνουν οι μικρές ιστοσελίδες είναι να προσπαθούν να ανταγωνιστούν τις μεγάλες μάρκες σε ό,τι αφορά τον προϋπολογισμό ή τον όγκο.

«Η νίκη δεν έχει να κάνει με το να φτάσεις το προϋπολογισμό τους για SEO, αλλά με το να επικεντρωθείς σε αυτό που δεν μπορούν να κάνουν: το storytelling και την αποδεδειγμένη εμπειρογνωμοσύνη. Οι μεγάλες μάρκες αναφέρουν τι είναι ο Πύργος του Λονδίνου, ενώ εμείς γράφουμε για το πώς νιώθεις όταν στέκεσαι εκεί, ακούς τις ιστορίες και καταλαβαίνεις γιατί αυτές οι στιγμές είναι σημαντικές».

«Αντί να κυνηγάμε ανταγωνιστικές λέξεις-κλειδιά όπως «εισιτήρια για τον Πύργο του Λονδίνου», αρχίσαμε να στοχεύουμε στις πραγματικές ερωτήσεις που κάνουν οι επισκέπτες μας, όπως «Γιατί να επισκεφτώ τον Πύργο του Λονδίνου;» ή «Αξίζει να επισκεφτώ το Αβαείο του Ουέστμινστερ;». Αυτές οι συνομιλητικές αναζητήσεις αντικατοπτρίζουν τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι λαμβάνουν πραγματικά τις αποφάσεις τους και χρησιμοποιούνται όλο και περισσότερο στα αποτελέσματα αναζήτησης που βασίζονται στην τεχνητή νοημοσύνη. Ενώ οι μεγάλες μάρκες κυνηγούν την επισκεψιμότητα, εμείς γράφουμε για τη στιγμή που κάποιος αποφασίζει αν το ταξίδι του θα είναι αξέχαστο ή ξεχαστό».

«Σταματήσαμε επίσης να ισχυριζόμαστε ότι διαθέτουμε εξειδίκευση και αρχίσαμε να την αποδεικνύουμε. Η σελίδα «Σχετικά με εμάς» παρουσιάζει πραγματικούς ξεναγούς με ονόματα, πρόσωπα και την υψηλότερη πιστοποίηση ξεναγών του Λονδίνου. Αυτό το υποστηρίζουμε με πάνω από 5.000 περιηγήσεις και εκατοντάδες επαληθευμένες κριτικές πέντε αστέρων. Η Google γίνεται όλο και πιο έξυπνη στο να εντοπίζει την πραγματική εμπειρία σε αντίθεση με τους ισχυρισμούς του μάρκετινγκ, και οι μικρές ιστοσελίδες κερδίζουν επειδή είναι ανθρώπινες και συγκεκριμένες».

«Η εστίασή μας στο Λονδίνο μας δίνει μια θεματική εξουσία που οι μεγάλες πλατφόρμες που καλύπτουν εκατοντάδες πόλεις απλά δεν μπορούν να ανταγωνιστούν. Το σημείο καμπής για εμάς ήταν να σταματήσουμε την προσπάθεια να ξεπεράσουμε τους μεγάλους παίκτες σε περιεχόμενο και αντίθετα να ρωτήσουμε τι μπορούμε να αποδείξουμε που αυτοί δεν μπορούν: πραγματικοί άνθρωποι, ζωντανή εμπειρία και πραγματική μεταμόρφωση».

Χρήση του EEAT και της ηγετικής σκέψης για να σπάσουμε τα εμπόδια της εξουσίας

Nattha Wannissorn, PhD, Ιδρυτής, Wellness Medical Writer

Εργαζόμενη σε έναν εξαιρετικά ευαίσθητο τομέα της υγείας που είναι επιρρεπής σε παραπληροφόρηση, η Nattha Wannissorn έχει βοηθήσει ολοκαίνουργιους μικρούς ιστότοπους να καταταχθούν στην πρώτη σελίδα του Google, παρά τα ελάχιστα backlinks και το ατελές τεχνικό SEO.

«Από την κυκλοφορία των ενημερώσεων EEAT και Helpful Content, έχουμε δει μικρούς ιστότοπους να πετυχαίνουν επειδή είναι πραγματικά χρήσιμοι. Μια αποτελεσματική στρατηγική είναι η στόχευση σε λέξεις-κλειδιά σύγκρισης επωνυμιών. Προσδιορίζουμε τους ανταγωνιστές με ισχυρή ορατότητα και γράφουμε διορατικά άρθρα σύγκρισης που αντιμετωπίζουν τους πραγματικούς παράγοντες που λαμβάνουν υπόψη οι καταναλωτές όταν λαμβάνουν αποφάσεις».

«Για σύνθετα ιατρικά θέματα, πηγαίνουμε πέρα από την έρευνα λέξεων-κλειδιών και μελετάμε φόρουμ για να κατανοήσουμε πραγματικές και πρακτικές συναισθηματικές ανησυχίες που συνήθως δεν αντιμετωπίζονται από τους mainstream ιστότοπους ή ακόμα και από τους ίδιους τους γιατρούς. Διασφαλίζουμε ότι το περιεχόμενο απαντά σε αυτές τις ερωτήσεις με ενσυναίσθηση, σαφείς εξηγήσεις και εκτενείς αναφορές από την ιατρική βιβλιογραφία. Το πιο σημαντικό είναι ότι οι συγγραφείς και οι κριτές μας είναι κλινικοί γιατροί με άμεση πρακτική εμπειρία στις παθήσεις για τις οποίες γράφουν».

«Η ηγετική σκέψη είναι ένα άλλο πλεονέκτημα που δεν αξιοποιείται επαρκώς. Πολλά εργαλεία SEO ενθαρρύνουν την αντιγραφή όσων έχουν ήδη καταταχθεί. Αντίθετα, στοχεύουμε στις ίδιες λέξεις-κλειδιά με τους ανταγωνιστές, αλλά εξηγούμε με σαφήνεια πώς διαφέρουν η προοπτική και οι λύσεις μας».

«Το μεγαλύτερο λάθος που κάνουν οι μικρές ιστοσελίδες είναι να προσπαθούν να γίνουν μια ασθενέστερη έκδοση μιας μεγάλης μάρκας. Το γενικό περιεχόμενο σε συνδυασμό με τεχνάσματα SEO σπάνια λειτουργεί πια».

Απόδειξη πρακτικής εξουσίας σε εταιρικό επίπεδο

Mark McShane, ιδιοκτήτης και διευθύνων σύμβουλος, SSSTS Course

Σύμφωνα με τον Mark McShane, οι μικροί πάροχοι εκπαίδευσης μπορούν να ξεπεράσουν τις μεγάλες πλατφόρμες εστιάζοντας στην εμπιστοσύνη και τη σαφήνεια αντί στον όγκο.

«Στην επαγγελματική εκπαίδευση, οι άνθρωποι δεν αναζητούν απλώς πληροφορίες, αλλά και διαβεβαίωση. Οι μεγάλοι πάροχοι συχνά βασίζονται σε γενικές σελίδες προορισμού και διαφημίσεις, ενώ οι μικρότεροι πάροχοι μπορούν να δείξουν με σαφήνεια ποιος διδάσκει το μάθημα, πώς λειτουργούν οι αξιολογήσεις και τι κερδίζουν οι μαθητές μετά».

«Εστιάζουμε στην απάντηση ερωτήσεων που αφορούν τη λήψη αποφάσεων, όπως το αν μια πιστοποίηση αναγνωρίζεται στον τόπο εργασίας ή πώς επηρεάζει τη συμμόρφωση. Αυτές οι ερωτήσεις μπορεί να έχουν μικρότερο όγκο αναζήτησης, αλλά έχουν καλύτερη μετατροπή και δημιουργούν ισχυρότερη θεματική εξουσία».

«Δεν χρειάζεστε εκατοντάδες σελίδες για να ανταγωνιστείτε. Ένα μικρό σύνολο σελίδων που αποδεικνύουν πραγματική εμπειρογνωμοσύνη, βιωμένη εμπειρία και σαφή αποτελέσματα μπορεί να ξεπεράσει σταθερά μεγαλύτερους ιστότοπους που βασίζονται μόνο στην κλίμακα».

Ανταγωνισμός στο στάδιο της λήψης αποφάσεων με βάθος και εμπιστοσύνη

John Lano, ηθοποιός φωνής και σχεδιαστής/στρατηγικός ιστότοπος VO, FullTimeVoiceTalent.com

«Ως μικρό ψάρι (ηθοποιός φωνής πλήρους απασχόλησης) που ανταγωνίζεται μια μεγάλη λίμνη (αγορές φωνητικών υπηρεσιών επί πληρωμή και ιστότοποι ελεύθερων επαγγελματιών), γνωρίζω καλά ότι δεν μπορώ να ανταγωνιστώ τις μεγάλες μάρκες δημοσιεύοντας ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟ περιεχόμενο βελτιστοποιημένο για SEO.

Εκεί που μπορώ να ανταγωνιστώ είναι στο βάθος και στην πρόθεση στο κάτω μέρος του καναλιού.

Και με έναν πραγματικό, συνεπή συγγραφέα πίσω από το περιεχόμενο.

Για μικρούς ιστότοπους που ανταγωνίζονται μεγάλες μάρκες, το SEO δεν μπορεί να έχει ως στόχο να κερδίσει κάθε λέξη-κλειδί.

Πρέπει να ανταποκρίνεται στις ανάγκες των αγοραστών στο σημείο λήψης της απόφασης.

Έτσι, εστιάζοντας σε σελίδες που αφορούν το στάδιο της απόφασης (μικρο-νίχες, άμεσες και πλήρως γραπτές απαντήσεις, σελίδες αγοράς και αποδείξεις που μειώνουν την αβεβαιότητα των αγοραστών), οι μικρές ιστοσελίδες μπορούν να ταιριάξουν καλύτερα με την πρόθεση των αγοραστών ΚΑΙ την πρόθεση αναζήτησης.

Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε ισχυρότερα σήματα αφοσίωσης, τα οποία μπορούν να βοηθήσουν αυτές τις σελίδες να διατηρήσουν μια ισχυρή θέση στα αποτελέσματα αναζήτησης, ακόμη και χωρίς το μέγεθος, τον προϋπολογισμό και την εξουσία των μεγάλων ιστότοπων και εμπορικών σημάτων.

Επιπλέον, το να υπάρχει ο ίδιος άνθρωπος πίσω από το περιεχόμενο δημιουργεί εμπιστοσύνη στους αγοραστές, κάτι που έχει γίνει ιδιαίτερα σημαντικό με το περιεχόμενο που γράφεται από τεχνητή νοημοσύνη και τις ανώνυμες εταιρείες.

Κερδίζοντας ορατότητα στην αναζήτηση με την επίλυση πραγματικών προβλημάτων πρόσληψης

Tim, Ιδρυτής, RemoteJobAssistant

Ο Tim βοηθά τις μικρές επιχειρήσεις και τους ιδρυτές να προσλαμβάνουν αξιόπιστους απομακρυσμένους βοηθούς, ανταγωνιζόμενος άμεσα τις μεγάλες πλατφόρμες εργασίας και τις παγκόσμιες πλατφόρμες ελεύθερων επαγγελματιών. Σύμφωνα με τον ίδιο, οι μικρές ιστοσελίδες αποκτούν πλεονέκτημα εστιάζοντας στη σαφήνεια και στην επίλυση πραγματικών προβλημάτων αντί σε γενικές τακτικές για την αύξηση της επισκεψιμότητας.

«Οι μεγάλες πλατφόρμες προσπαθούν να κατατάξουν τα πάντα —θέσεις εργασίας, μισθούς, οδηγούς, συγκρίσεις— σε δεκάδες κλάδους. Ως μικρός ιστότοπος, αυτό δεν είναι ένα παιχνίδι που μπορείς να κερδίσεις. Αντ' αυτού, εστιάζουμε σε πολύ συγκεκριμένα προβλήματα πρόσληψης με τα οποία οι άνθρωποι ήδη αγωνίζονται, όπως «πώς να προσλάβεις έναν απομακρυσμένο βοηθό χωρίς μικροδιαχείριση» ή «ποιες εργασίες πρέπει να χειρίζεται ένας απομακρυσμένος βοηθός εργασίας».

«Οι περισσότερες μεγάλες ιστοσελίδες εργασίας σταματούν στις αγγελίες. Εμείς προχωράμε περαιτέρω, δείχνοντας ακριβώς πώς λειτουργεί η διαδικασία πρόσληψης, ποια λάθη πρέπει να αποφευχθούν και πώς οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μπορούν να μετρήσουν την επιτυχία μετά την πρόσληψη. Αυτή η πρακτική καθοδήγηση χτίζει εμπιστοσύνη και κρατά τους χρήστες αφοσιωμένους για περισσότερο χρόνο, κάτι που οι μηχανές αναζήτησης ανταμείβουν όλο και περισσότερο».

«Ένα άλλο πλεονέκτημα που έχουν οι μικρές ιστοσελίδες είναι η διαφάνεια. Εξηγούμε με σαφήνεια ποιοι είναι οι βοηθοί μας, πώς ελέγχονται και πώς είναι η συνεχής υποστήριξη. Οι μεγάλες πλατφόρμες συχνά κρύβουν αυτά τα στοιχεία πίσω από τη γλώσσα του μάρκετινγκ. Όταν οι άνθρωποι λαμβάνουν αποφάσεις πρόσληψης που επηρεάζουν την επιχείρησή τους, η σαφήνεια έχει μεγαλύτερη σημασία από το μέγεθος».

«Το μεγαλύτερο μάθημα για τους μικρούς ιστότοπους είναι το εξής: μην προσπαθείτε να φαίνεστε μεγαλύτεροι από ό,τι είστε. Να είστε πιο χρήσιμοι. Όταν το περιεχόμενό σας απαντά στις ακριβείς ερωτήσεις που έχουν οι άνθρωποι τη στιγμή που αποφασίζουν, δεν χρειάζεστε τεράστια εξουσία — την κερδίζετε σελίδα προς σελίδα».

Τελικό συμπέρασμα

Οι μικρές ιστοσελίδες δεν κερδίζουν αντιγράφοντας τις μεγάλες μάρκες. Κερδίζουν με το να είναι εστιασμένες, ανθρώπινες και πραγματικά χρήσιμες.

Καθώς οι μηχανές αναζήτησης δίνουν όλο και μεγαλύτερη προτεραιότητα στην εμπειρία, την εξειδίκευση και την πραγματική χρησιμότητα, η σαφήνεια και η αυθεντικότητα γίνονται ισχυρότερα σήματα κατάταξης από τον προϋπολογισμό ή το μέγεθος.