Η ισχύς των ομάδων LinkedIn για τη δημιουργία ηγεσίας

Εισαγωγή

Στη διαρκώς εξελισσόμενη ψηφιακή εποχή, υπάρχουν πολλοί ιστότοποι κοινωνικής δικτύωσης. Το LinkedIn αποτελεί μια επαγγελματική πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης που μπορεί να αξιοποιηθεί αποτελεσματικά για τη δημιουργία πρωτοβουλιών. Από πολλούς τρόπους, όπως η ανάρτηση, η άμεση σύνδεση και η αποστολή διαφημιστικών μηνυμάτων και μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για τη δημιουργία lead. Ένας από τους καλύτερους τρόπους είναι η δημιουργία ομάδων LinkedIn. Αυτή η προσέγγιση οδήγησε στην καθιέρωση της μάρκας σας ή εσάς ως αξιόπιστο γίγαντα της κοινότητας ή θετικά ως ηγέτη σκέψης.

Επιπλέον, μπορείτε να συνδεθείτε με ομοϊδεάτες επαγγελματίες και να δημιουργήσετε στοιχεία για την επιχείρησή σας χρησιμοποιώντας τέτοιους ιστότοπους δικτύωσης. Εδώ, σε αυτό το ιστολόγιο, θα απελευθερώσουμε τις εμπλουτισμένες δυνατότητες των ομάδων LinkedIn και τα πρόσθετα οφέλη τους μαζί με βασικές συμβουλές και κόλπα για το πώς μπορείτε να τις αξιοποιήσετε στο έπακρο. Αλλά πριν εμβαθύνουμε στον πυρήνα, ας κατανοήσουμε πρώτα τα βασικά,

Τι είναι οι ομάδες LinkedIn;

Οι ομάδες LinkedIn είναι επίσης ένα είδος ομάδας ή κοινότητας επαγγελματιών με τα ίδια ενδιαφέροντα, τομείς και επαγγέλματα. Μπορείτε να δημιουργήσετε δημόσιες ή ιδιωτικές ομάδες LinkedIn, οι οποίες μπορούν να συντονίζονται περαιτέρω από τα μέλη ή από το ίδιο το LinkedIn.

Επιπλέον, αυτές οι ομάδες κοινωνικής δικτύωσης μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να συνδεθείτε με ανθρώπους, να μοιραστείτε τις σκέψεις σας, νέες καινοτομίες και οτιδήποτε άλλο υπό τις κατευθυντήριες γραμμές της κοινότητας. Επίσης, μπορείτε να προωθήσετε τη σχέση σας μέσα στο δίκτυο ή την ομάδα και αν είστε μάρκα, τότε είναι ο ευκολότερος τρόπος να συνδεθείτε με το στοχευμένο κοινό σας.

Ομάδες LinkedIn: Πώς να μεγιστοποιήσετε τις δυνατότητες δικτύωσής σας

Σε γενικές γραμμές, όλες οι κοινωνικές ομάδες και οι πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης είναι ο καλύτερος τρόπος για τη δημιουργία leads. Επειδή παρέχουν έναν εύκολο τρόπο επικοινωνίας με το κοινό-στόχο από τη θέση του κλάδου σας. Η ενεργός συμμετοχή σε ομάδες που σχετίζονται με τη θέση του κλάδου μπορεί να είναι χρήσιμη για τη σύνδεση με δυνητικούς πελάτες, τη δημιουργία σχέσεων και την καθιέρωση του εαυτού σας ως αυθεντία.

Στη συνέχεια, ας μιλήσουμε για τους αποτελεσματικούς τρόπους με τους οποίους οι ομάδες LinkedIn μπορούν να βοηθήσουν στη δημιουργία πρωτοβουλιών,

Χτίστε σχέσεις

Ο χρυσός κανόνας για την οικοδόμηση μιας σχέσης με οποιονδήποτε είναι να ξεκινήσετε μια συζήτηση και να ασχοληθείτε μαζί του. Καλλιεργώντας τις συζητήσεις και μοιραζόμενοι πολύτιμες πληροφορίες, μπορείτε εύκολα να δημιουργήσετε μια γέφυρα ευκολίας για την μάρκα σας. Επιπλέον, θα έχετε χρόνο να κατανοήσετε τις απόψεις των πελατών μέσα από τις σκέψεις τους και αυτό θα σας βοηθήσει στη λήψη πιο τεκμηριωμένων αποφάσεων.

Αύξηση της ορατότητας

Η συμμετοχή σε οποιαδήποτε κοινότητα ή ομάδα δεν είναι αρκετή, έως ότου ως επιχείρηση δεν έχετε τη δική σας εταιρική σελίδα στο LinkedIn. Μόλις δημιουργήσετε τη σελίδα σας, μάθετε πώς να βελτιστοποιήσετε την εταιρική σας σελίδα στο LinkedIn για SEO. Καθώς αυτό σας βοηθά να αυξήσετε την προβολή σας. Επιπλέον, με το πλαίσιο της ομάδας, η ενεργός συμμετοχή θα κάνει εσάς ή την επωνυμία σας να γίνει αντιληπτή στην κοινότητα και τελικά θα οδηγήσει σε αύξηση της προβολής σας, ενώ θα προσεγγίσετε ένα ευρύτερο κοινό. Μοιραστείτε πολύτιμο περιεχόμενο που απευθύνεται στο κοινό και περιεχόμενο που αυξάνει τη συμμετοχή. Με αυτόν τον τρόπο αυξάνετε τους οπαδούς σας και προσελκύετε νέους ανθρώπους για να προσθέσετε στην επωνυμία ή την επιχείρησή σας.

Δημιουργία leads

Σε γενικές γραμμές, οι περισσότεροι άνθρωποι που συνδέονται με οποιαδήποτε κοινωνική ή κοινοτική ομάδα είναι αυτοί που ενδιαφέρονται έντονα για τον συγκεκριμένο τομέα. Έτσι, λοιπόν, με την ομάδα LinkedIn, μπορείτε εύκολα να βρείτε εκεί το κοινό-στόχο σας που είναι παρόμοιο με τη θέση του κλάδου σας. Συμμετέχοντας και έχοντας πολύτιμες συζητήσεις μαζί τους, μπορείτε να τους μετατρέψετε σε πολύτιμους οδηγούς για την επιχείρησή σας.

Στοχευμένο μάρκετινγκ

Όταν έχετε το στοχευμένο κοινό σας που ήδη ενδιαφέρεται για τον ίδιο κλάδο. Μπορείτε να αναπτύξετε μια στοχευμένη στρατηγική μάρκετινγκ ομάδων που παράγει ποιοτικότερους leads, οι οποίοι είναι πιο πιθανό να είναι οι πιθανοί πελάτες σας. Επιπλέον, το στοχευμένο μάρκετινγκ είναι ένα είδος προσέγγισης που δρα για να αυξήσει την ευαισθητοποίηση σχετικά με την τρέχουσα δήλωση του προβλήματος του κλάδου, ενώ προσδιορίζει τη λύση με το προϊόν και τις υπηρεσίες. Θεωρείται επίσης ως το υποσύνολο της συνολικής απευθυνόμενης αγοράς. Για οποιοδήποτε σχέδιο μάρκετινγκ, πρέπει πρώτα να μάθετε πώς να δημιουργείτε ένα σχέδιο ψηφιακού μάρκετινγκ. Αν θέλατε να πετύχετε την επιχείρησή σας σε αυτή την εποχή των ψηφιακών μέσων.

Μάθετε για το κοινό-στόχο σας

Σε κάθε είδους συζήτηση, υπάρχει πάντα ένας σύνδεσμος που αφήνεται για να μάθουμε περισσότερα για κάθε άτομο ή ομάδα ανθρώπων. Στο πλαίσιο των ομάδων του LinkedIn, η συζήτηση με την κοινότητα επιτρέπει στην επιχείρηση να κατανοήσει το κοινό με πιο διορατικό τρόπο. Αργότερα, οι αξιοποιήσιμες γνώσεις και τα μοτίβα θα είναι χρήσιμα για τη δημιουργία στρατηγικού περιεχομένου και τη διεξαγωγή αποτελεσματικών εκστρατειών μάρκετινγκ.

Κερδίστε παραπομπές

Ο κόσμος λειτουργεί με παραπομπές, από την πρόσληψη ενός ατόμου από την παραπομπή κάποιου μέχρι τις συστάσεις από στόμα σε στόμα ή απλά την παλαιότερη παραδοσιακή προσέγγιση για παραπομπή και κέρδος μιας στρατηγικής. Όλα είναι συνδυασμένα στατιστικά στοιχεία. Το ένα κοινό είναι ότι αν είστε ενεργός σε μια κοινότητα και οι άνθρωποι συμπαθούν εσάς ή τα προϊόντα σας λόγω οποιουδήποτε είδους λόγου, είστε ένα βήμα πιο κοντά στο να λάβετε παραπομπές. Έτσι, διατηρήστε τη συμμετοχή σας ενεργή κάθε μέρα ή σε τακτά χρονικά διαστήματα για να καθιερωθείτε στην ομάδα.

Προώθηση εκδηλώσεων και διαδικτυακών σεμιναρίων

Ο καλύτερος τρόπος για να προσελκύσετε περισσότερη συμμετοχή σε εκδηλώσεις είναι να τις προωθήσετε καλά στις ομάδες, στις πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης ή στις εκδηλώσεις που θα τρέξουν πληρωμένες διαφημίσεις. Υπάρχουν πολλά κανάλια που μπορείτε να αξιοποιήσετε για να προωθήσετε την επόμενη εκδήλωση ή διαδικτυακό σεμινάριο της μάρκας σας. Αλλά μέσω της ομάδας, εξασφαλίζετε ότι θα προσελκύσετε περισσότερους συμμετέχοντες. Αλλά για να γίνει αυτό εφικτό, πρέπει να θέσετε το θέμα της εκδήλωσής σας αξιοποιώντας διαδικτυακές υπηρεσίες διαδικτυακών σεμιναρίων που ευθυγραμμίζονται με τη βιομηχανική σας θέση. Έτσι, περισσότερα ακροατήρια αισθάνονται συνδεδεμένα να το παρακολουθήσουν και ανυπομονούν να το παρακολουθήσουν.

(Πηγή: https://www.dreamcast.in/blog/webinar-services-and-solutions/)

Αν έχετε περισσότερους συμμετέχοντες στην επόμενη προσωπική σας εκδήλωση ή συμμετέχοντες στην υπηρεσία διαδικτυακού σεμιναρίου σας. Ζητήστε τους να εγγραφούν στην εκδήλωση νωρίτερα, ώστε να μπορέσετε να συλλέξετε τα στοιχεία επικοινωνίας τους και να παρακολουθήσετε τη δραστηριότητά τους κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης. Με αυτή την προσέγγιση, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να τους κάνετε εξατομικευμένες προσφορές προώθησης για να σφραγίσετε τη συμφωνία.

Δημιουργήστε συνεργασίες ή δοκιμάστε το μάρκετινγκ επιρροής

Η ενότητα είναι ισχυρή και η συνεργασία στις επιχειρήσεις είναι σημαντική. Έτσι, συνεχίστε να συνεργάζεστε με άλλα μέλη και να ενεργείτε ως ομάδα που υπηρετεί το ίδιο σύνθημα ή όραμα. Συνεργάζεστε με άλλες επιχειρήσεις του ίδιου κλάδου. Για παράδειγμα, η MC Donald's συνεργάστηκε με την Coca-Cola για χρόνια. Η συνεργασία τους κάνει να παράγουν περισσότερα έσοδα μαζί.

Επιπλέον, στην εποχή των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, όπου υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που εργάζονται ως δημιουργοί. Προσπαθήστε να συνεργαστείτε αποτελεσματικά με τους influencers των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και να ενσωματώσετε το Influencer marketing στη συνολική σας στρατηγική.

Συμβουλές για τη δημιουργία ελκυστικού περιεχομένου για ομάδες LinkedIn

Η παραπάνω συζήτηση μας διαβεβαιώνει ότι οι ομάδες του LinkedIn είναι αναμφίβολα ισχυρές για τη δημιουργία πρωτοβουλιών και χρήσιμες για την καθιέρωση της δικτύωσης και την εδραίωση του εαυτού σας. Αλλά για να γίνουν όλα αυτά δυνατά, παραθέτουμε μερικές συμβουλές που σας βοηθούν στη δημιουργία συναρπαστικού περιεχομένου,

Γνωρίστε το κοινό σας

Πρέπει να κάνετε εκτεταμένη έρευνα πριν αρχίσετε να δημοσιεύετε οτιδήποτε στις ομάδες. Η γνώση των σημείων ενδιαφέροντος του κοινού σας είναι ζωτικής σημασίας. Κάνοντας έρευνα και αναλύοντας την προηγούμενη συζήτηση και τα σχόλια των ομάδων, μπορείτε να είστε σε θέση να δημιουργήσετε περιεχόμενο που τους ενθουσιάζει ή παρέχει αξία στην ομάδα.

Κρατήστε το σύντομο και γλυκό

Σας αρέσει να διαβάζετε μακροσκελές περιεχόμενο ή μηνύματα spam; Όχι! Πώς πιστεύετε λοιπόν ότι μπορεί να αρέσει αυτό στο κοινό σας; Διατηρήστε το περιεχόμενό σας συνοπτικό, ευανάγνωστο, ενώ χρησιμοποιείτε bullet points, υποκεφαλίδες και σύντομες παραγράφους για να το κάνετε να φαίνεται σύντομο και γλυκό αλλά και εύπεπτο.

Χρησιμοποιήστε εντυπωσιακά γραφικά

Οι οπτικές αναμνήσεις είναι οι ισχυρότερες αναμνήσεις. Έχετε γίνει ποτέ μάρτυρας ενός σεναρίου όπου απλά σταματήσατε και συνεχίσατε να κοιτάτε την οθόνη σας ενώ κάνατε κύλιση σε μια οπτική εικόνα; Αυτό συμβαίνει όταν δημιουργείτε ελκυστικά οπτικά στοιχεία που αιχμαλωτίζουν την προσοχή του κοινού. Χρησιμοποιήστε όλα τα είδη μορφών περιεχομένου είτε πρόκειται για εικόνες, βίντεο, κείμενο ή όλα τα άλλα για να πείσετε τα μηνύματά σας.

Επιπλέον, όχι μόνο οπτικά, αλλά μερικές φορές μπορείτε να φιλοξενήσετε μια συνεδρία ζωντανής ροής ή να μεταδώσετε μέσω διαδικτύου τις προσωπικές σας εκδηλώσεις. Η ζωντανή ροή βοηθά τους ανθρώπους να ενημερώνονται σε πραγματικό χρόνο. Μπορείτε να φιλοξενήσετε μια συνεδρία όπου δίνετε την ευκαιρία στα μέλη της ομάδας να συνδεθούν μαζί σας και να έχουν μια αμφίδρομη συζήτηση. Αυτή η προσέγγιση της αξιοποίησης των υπηρεσιών ζωντανής ροής που παρέχει το Linkedin είναι μια εξαιρετική προσέγγιση για τη σύνδεση σε πραγματικό χρόνο.

Ενθαρρύνετε τη συζήτηση και την ανατροφοδότηση

Να είστε ο πρώτος που θα θίξει κάποιο πρόβλημα του κλάδου ή θα μιλήσει για ένα νέο θέμα που οι άλλοι μπορεί να φοβούνται να επιλέξουν. Επίσης, για να προωθήσετε μια ουσιαστική συζήτηση, είναι αρκετά απαραίτητο να είστε αυθεντικοί με τις σκέψεις και τις ιδέες σας, ενώ παράλληλα να είστε ανοιχτοί σε εποικοδομητική ανατροφοδότηση. Αυτή η προσέγγιση μπορεί να σας οδηγήσει στη βελτίωση του περιεχομένου σας και να σας οδηγήσει στο επόμενο επίπεδο με βαθύτερα σημεία συζήτησης.

Κοινά λάθη! που πρέπει να αποφεύγετε όταν χρησιμοποιείτε τις ομάδες LinkedIn για τη δημιουργία leads

Λοιπόν, η πρόληψη είναι καλύτερη από τη θεραπεία. Τι θα λέγατε, λοιπόν, να φροντίσετε για τα λάθη και να τα εξαλείψετε εγκαίρως, ώστε να μη μειωθεί η φήμη της μάρκας σας; Ακολουθούν ορισμένες από τις βασικές εκτιμήσεις που αποδεικνύονται χρήσιμες.

• Αποφύγετε τα μηνύματα άμεσης προώθησης που φαίνονται spamming.
• Μην αγνοείτε επίσης τα αρνητικά σχόλια ή την καταστροφική κριτική- χρησιμοποιήστε τα ως ευκαιρία για να βελτιωθείτε.
• Μην ξεμείνετε από υπομονή. Να είστε επίμονοι και να έχετε κατά νου ότι όλα χρειάζονται χρόνο και συνεχή προσπάθεια.
• Το μάρκετινγκ δεν είναι ο απώτερος στόχος σας, επικεντρωθείτε στην παροχή αξίας στην ομάδα.
• Μην παραβιάζετε τις οδηγίες ή τους κανόνες της κοινότητας, καθώς αυτό θα σας οδηγήσει σε αποκλεισμό.
• Προσπαθήστε να είστε ευέλικτοι με τις σύγχρονες τάσεις και μην επιμένετε πάντα σε μια παρόμοια προσέγγιση.
• Μην είστε απλώς ένα μέλος, δείξτε ενεργό συμμετοχή με συνέπεια.

Πώς να αξιοποιήσετε τις ομάδες LinkedIn για τη δημιουργία lead B2B

Ανεξάρτητα από το αν έχετε μια επιχείρηση B2B ή B2C, η δημιουργία πρωτοβουλιών είναι η βασική πτυχή για εσάς. Για να το εκπληρώσετε αυτό, υπάρχουν πολλές συμβουλές και κόλπα που μπορούν να ακολουθηθούν, αλλά όλες αυτές οι συμβουλές εφαρμόζονται μόνο όταν κάνετε στρατηγικά μερικά βήματα. Όπως, πρέπει να είστε πολύ επιλεκτικοί για να επιλέξετε την ομάδα που είναι σχετική με τον τομέα της επιχείρησής σας. Επιπλέον, να είστε στοχαστικοί αλλά και σχετικοί με το περιεχόμενό σας και να κάνετε μια στρατηγική που να απευθύνεται στο κοινό και να ενισχύει τη δέσμευση. Μερικοί από τους καλύτερους τρόπους αξιοποίησης των ομάδων LinkedIn για Β2Β για τη δημιουργία πρωτοβουλιών αναφέρονται παρακάτω,

• Παρακολουθήστε τις συζητήσεις των ομάδων για να βρείτε μια ευκαιρία να μοιραστείτε αξία με το περιεχόμενό σας.
• Δημιουργήστε ενημερωτικό περιεχόμενο που να αφορά την ερώτηση και τη συζήτηση της ομάδας με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.
• Συμμετέχετε ενεργά για να γίνετε ορατοί, αφήνοντας τον εαυτό σας να καθιερωθεί ως αυθεντία.
• Συνεργαστείτε με άλλες επιχειρήσεις B2B ή με σχετικούς βιομηχανικούς εταίρους.
• Χρησιμοποιήστε τη λειτουργία αναζήτησης ομάδων για να βρείτε άτομα και να συνδεθείτε μαζί τους ή να στείλετε εξατομικευμένα μηνύματα.
• Να ενημερώνεστε για τις πληροφορίες και τις γνώσεις σας στον κλάδο.
• Χρησιμοποιήστε τα αναλυτικά στοιχεία του LinkedIn για να παρακολουθείτε την επιτυχία.
• Η ομάδα δεν είναι ο μόνος τρόπος, μην ξεχνάτε να αξιοποιείτε τα οφέλη των άμεσων επαφών εκτός της ομάδας ή να χρησιμοποιείτε μηνύματα.

Εξαρτάται από εσάς

Οι ομάδες του LinkedIn είναι ισχυρά εργαλεία για εμπορικές επωνυμίες, επιχειρήσεις ή ιδιώτες για τη δημιουργία δυνητικών leads. Με τη σωστή προσέγγιση, στρατηγική και ελκυστική συζήτηση είναι δυνατή η οικοδόμηση μιας ουσιαστικής σχέσης. Επικεντρωθείτε στην παροχή αξίας στην ομάδα και αποφύγετε τις διαφημιστικές προσεγγίσεις. Αργά αλλά σταθερά θα δημιουργήσετε δυνητικούς leads. Έτσι, ενταχθείτε στην ομάδα linkedin ή δημιουργήστε μία μόνοι σας για να μεγιστοποιήσετε την απόδοση της επιχείρησής σας.

Ελπίζω να σας αρέσει να διαβάζετε αυτό το blog. Σας ευχαριστώ!