Κατανομή εσόδων για τις διαφημίσεις Twitch: CPM, RPM και πραγματικά κέρδη: Επεξήγηση

Εισαγωγή

Οι διαφημίσεις στο Twitch είναι ένα από τα λιγότερο κατανοητά μέρη της οικονομίας των δημιουργών. Πολλοί streamers βλέπουν τα έσοδα από τις διαφημίσεις στον πίνακα ελέγχου τους χωρίς να κατανοούν πλήρως από πού προέρχονται τα χρήματα, πώς υπολογίζει το Twitch τις πληρωμές ή γιατί τα έσοδα μπορεί να διαφέρουν σημαντικά από μήνα σε μήνα.

Αυτός ο οδηγός αναλύει ακριβώς πώς λειτουργούν τα έσοδα από τις διαφημίσεις στο Twitch, συμπεριλαμβανομένων των εξής:

• Πώς τιμολογούνται οι διαφημίσεις στο Twitch (CPM έναντι RPM)
• Πώς κατανέμονται τα έσοδα μεταξύ του Twitch και των δημιουργών
• Τι θεωρείται πραγματικά ως εμφάνιση διαφήμισης
• Πώς διαφέρουν τα έσοδα των συνεργατών και των εταίρων
• Γιατί οι διαφημίσεις συνήθως αποτελούν ένα μικρό ποσοστό του συνολικού εισοδήματος
• Ρεαλιστικά εύρη κερδών σε διαφορετικά επίπεδα κλίμακας

Πώς λειτουργούν πραγματικά οι διαφημίσεις στο Twitch

Τα έσοδα από διαφημίσεις στο Twitch βασίζονται στις εμφανίσεις διαφημίσεων, όχι στις προβολές.

Μια εμφάνιση διαφήμισης συμβαίνει όταν:

• Ένας θεατής βλέπει μια διαφήμιση
• Η διαφήμιση φορτώνεται με επιτυχία
• Ο θεατής είναι επιλέξιμος (δεν έχει αποκλειστεί, δεν εξαιρείται)

Εάν ένας θεατής:

• Χρησιμοποιεί AdBlock
• Είναι συνδρομητής
• Φεύγει πριν από την αναπαραγωγή των διαφημίσεων

👉 Καμία εμφάνιση = κανένα έσοδο

Αυτή είναι η πιο σημαντική έννοια στη δημιουργία εσόδων από διαφημίσεις στο Twitch.

Μορφές διαφημίσεων στο Twitch που αποφέρουν έσοδα

Το Twitch αποκομίζει έσοδα κυρίως μέσω δύο τύπων διαφημίσεων:

Διαφημίσεις Pre-Roll

• Αναπαραγωγή όταν ο θεατής εισέρχεται σε μια ροή
• Συχνά παραλείπεται ή αγνοείται
• Χαμηλότερη αφοσίωση
• Χαμηλότερα πραγματικά έσοδα

Διαφημίσεις Mid-Roll

• Ενεργοποιείται χειροκίνητα ή αυτόματα κατά τη διάρκεια μιας ροής
• Υψηλότερα ποσοστά ολοκλήρωσης
• Καλύτερο CPM
• Προσωρινή κατάργηση διαφημίσεων pre-roll

Τα πιο σημαντικά έσοδα από διαφημίσεις στο Twitch προέρχονται από τις διαφημίσεις Mid-Roll, ειδικά για τους Συνεργάτες.

Επεξήγηση του CPM στο Twitch (κόστος ανά 1.000 εμφανίσεις διαφήμισης)

Το CPM είναι το ποσό που πληρώνουν οι διαφημιζόμενοι ανά 1.000 εμφανίσεις διαφημίσεων.

Τυπικά εύρη CPM του Twitch:

• 2–10 $ CPM (ακαθάριστες δαπάνες διαφημιστή)

Το CPM επηρεάζεται από:

• Τοποθεσία θεατή (ΗΠΑ/Ηνωμένο Βασίλειο/ΕΕ πληρώνουν περισσότερα)
• Εποχικότητα (το 4ο τρίμηνο είναι το υψηλότερο)
• Κατηγορία περιεχομένου
• Μορφή διαφήμισης
• Ζήτηση διαφημιστών

Αυτός ο αριθμός είναι πριν το Twitch πάρει το μερίδιό του.

Μερίδιο εσόδων του Twitch από διαφημίσεις

Το Twitch δεν δημοσιοποιεί τα ακριβή μερίδια εσόδων από διαφημίσεις για όλους τους δημιουργούς, αλλά στην πράξη:

• Το Twitch διατηρεί ένα σημαντικό μέρος των εσόδων από διαφημίσεις
• Οι δημιουργοί λαμβάνουν το υπόλοιπο ως καθαρά έσοδα από διαφημίσεις
• Οι συνεργάτες ενδέχεται να λαμβάνουν καλύτερους όρους από τους συνεργάτες

Αυτό που βλέπουν οι δημιουργοί στο ταμπλό τους είναι τα έσοδα μετά την κατανομή, όχι το ακατέργαστο CPM.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι δημιουργοί συχνά βλέπουν τα πραγματικά έσοδα από διαφημίσεις να κυμαίνονται μεταξύ 1 και 4 δολαρίων ανά 1.000 προβολές, και όχι 10+ δολάρια.

RPM έναντι CPM: Ο δείκτης που έχει πραγματικά σημασία

CPM (εστιασμένο στις διαφημίσεις)

• Με βάση μόνο τις εμφανίσεις διαφημίσεων
• Μετρήσεις που αφορούν τους διαφημιζόμενους
• Δεν συνδέεται άμεσα με τις προβολές

RPM (εστιασμένο στις προβολές)

• Έσοδα ανά 1.000 προβολές
• Λογαριασμοί για:
• AdBlock
• Συνδρομητές
• Συχνότητα διαφημίσεων
• Συμπεριφορά θεατών

Τυπικό RPM στο Twitch: 0,50–4 δολάρια ανά 1.000 προβολές

Το RPM είναι ο καλύτερος δείκτης για την εκτίμηση των πραγματικών εσόδων.

Έσοδα από διαφημίσεις στο Twitch ανά κλίμακα

Μικρά κανάλια (συνεργάτες)

• Λίγες διαφημίσεις mid-roll
• Πολλοί συνδρομητές σε σχέση με τους θεατές
• Χαμηλή πυκνότητα διαφημίσεων

Τυπικό RPM: 0,50–1,50

Διαφημίσεις ως % των συνολικών εσόδων: 5–10%

Μεσαίου μεγέθους κανάλια

• Σταθερή τηλεθέαση
• Περιστασιακές διαφημίσεις mid-roll
• Μικτή γεωγραφική κατανομή του κοινού

Τυπικό RPM: 1,50–3,00

Διαφημίσεις ως % των συνολικών εσόδων: 8–15%

Μεγάλα κανάλια (συνεργάτες)

• Υψηλός αριθμός ταυτόχρονων θεατών
• Βελτιστοποιημένη στρατηγική διαφημίσεων mid-roll
• Ισχυρή ζήτηση διαφημιστικού αποθέματος

Τυπικό RPM: 3,00–4,00+ δολάρια

Διαφημίσεις ως % των συνολικών εσόδων: 10–20%

Ακόμη και σε μεγάλη κλίμακα, οι διαφημίσεις σπάνια κυριαρχούν στα συνολικά έσοδα.

Γεωγραφική επίδραση στα έσοδα από διαφημίσεις στο Twitch

Οι τιμές των διαφημίσεων ποικίλλουν σημαντικά ανά χώρα.

Περίπου τάσεις CPM:

• Ηνωμένες Πολιτείες / Καναδάς: Υψηλότερη
• Ηνωμένο Βασίλειο / Δυτική Ευρώπη: Ισχυρή
• Αυστραλία / Νέα Ζηλανδία: Μέτρια
• Ανατολική Ευρώπη: Χαμηλή
• Ινδία / Νοτιοανατολική Ασία / Λατινική Αμερική: Πολύ χαμηλή

Ένα κανάλι με κυρίως αμερικανούς θεατές μπορεί να κερδίσει 5–10 φορές περισσότερα από διαφημίσεις σε σύγκριση με ένα κανάλι με τον ίδιο αριθμό προβολών σε άλλη χώρα.

Παράδειγμα ανάλυσης των εσόδων από διαφημίσεις στο Twitch

Σενάριο:

• 100.000 προβολές
• 45% των θεατών βλέπουν διαφημίσεις
• 45.000 εμφανίσεις διαφημίσεων
• Αποτελεσματικό CPM: 6

Υπολογισμός εσόδων: 45.000 ÷ 1.000 × 6 $ = 270

Αυτό συνάδει με πραγματικές αναφορές από μεσαίου μεγέθους κανάλια Twitch.

Γιατί οι διαφημίσεις στο Twitch συχνά δεν ανταποκρίνονται στις προσδοκίες

Πολλοί δημιουργοί περιεχομένου αναμένουν ότι οι διαφημίσεις θα αυξάνονται γραμμικά με τις προβολές. Αυτό όμως δεν συμβαίνει.

Συνηθισμένοι παράγοντες που εμποδίζουν τα έσοδα:

• Υψηλά ποσοστά συνδρομητών (χωρίς διαφημίσεις)
• Χρήση AdBlock
• Χαμηλή συχνότητα διαφημίσεων
• Κακός συγχρονισμός διαφημίσεων
• Διεθνές κοινό
• Μείωση των θεατών κατά τη διάρκεια των διαφημιστικών διαλειμμάτων

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι διαφημίσεις στο Twitch σπάνια αποτελούν την κύρια πηγή εισοδήματος.

Διαφημίσεις Twitch έναντι άλλων πηγών εσόδων

Τυπική κατανομή εσόδων στο Twitch:

• Συνδρομές: 40–60%
• Bits & Δωρεές: 20–40%
• Χορηγίες: Μεταβλητές, συχνά σημαντικές
• Διαφημίσεις: 5–15%

Οι διαφημίσεις βοηθούν, αλλά σπάνια συντηρούν ένα κανάλι.

Πότε οι διαφημίσεις στο Twitch αρχίζουν να έχουν μεγαλύτερη σημασία

Οι διαφημίσεις αποκτούν μεγαλύτερη σημασία όταν:

• Έχετε υψηλό αριθμό ταυτόχρονων θεατών
• Προβάλλετε συχνά, σύντομες διαφημίσεις mid-roll
• Το κοινό σας προέρχεται κυρίως από περιοχές με υψηλό CPM
• Είστε συνεργάτης του Twitch
• Διατηρείτε μεγάλες περιόδους σύνδεσης

Ακόμα και τότε, οι συνδρομές συνήθως ξεπερνούν τις διαφημίσεις.

Βασικά συμπεράσματα: Ανάλυση εσόδων από διαφημίσεις στο Twitch

• Το Twitch πληρώνει με βάση τις εμφανίσεις διαφημίσεων, όχι τις προβολές
• Το CPM κυμαίνεται από 2 έως 10 δολάρια, αλλά οι δημιουργοί λαμβάνουν πολύ λιγότερα
• Το RPM είναι συνήθως 0,50-4 δολάρια ανά 1.000 προβολές
• Οι διαφημίσεις συνήθως αποτελούν το 5-15% των συνολικών εσόδων του Twitch
• Οι συνδρομές, τα Bits και οι χορηγίες είναι πολύ πιο επικερδείς

Οι διαφημίσεις στο Twitch λειτουργούν καλύτερα ως συμπλήρωμα και όχι ως βάση.