Γιατί οι τάσεις των λέξεων-κλειδιών στην αγορά ακινήτων μετατοπίζονται προς τα τοπικά οικονομικά ερωτήματα

Εισαγωγή

Κάτι ενδιαφέρον συμβαίνει στις τάσεις αναζήτησης ακινήτων τον τελευταίο καιρό. Οι άνθρωποι δεν αναζητούν πλέον μόνο "σπίτια προς πώληση". Όλο και περισσότερο, πληκτρολογούν πράγματα όπως "δάνεια πρώτης κατοικίας στο Ντάλας" ή "επιλογές χαμηλής προκαταβολής στη Φλόριντα".

Είναι μια μικρή αλλαγή στις λέξεις-κλειδιά - αλλά λέει μια μεγάλη ιστορία.

Ας μιλήσουμε για το γιατί συμβαίνει αυτό, τι σημαίνει αυτό για τον κόσμο των ακινήτων και πώς οι επαγγελματίες μπορούν να προκόψουν.

Πρώτα απ' όλα, ας κατανοήσουμε τις τάσεις των λέξεων-κλειδιών στα ακίνητα

Ο τρόπος με τον οποίο οι άνθρωποι αναζητούν στο διαδίκτυο λέει πολλά για το τι χρειάζονται. Στην αγορά ακινήτων, αυτό συνήθως σημαίνει φράσεις όπως "σπίτια προς πώληση κοντά μου" ή "οι καλύτερες γειτονιές στην [πόλη]". Αυτού του είδους οι αναζητήσεις στις οποίες επικεντρώνονται εδώ και χρόνια οι πράκτορες και οι ιστότοποι, επειδή δείχνουν τι ενδιαφέρει τους αγοραστές.

Αλλά τα πράγματα αλλάζουν.

Τελευταία, όλο και περισσότεροι πληκτρολογούν πράγματα όπως "πόσα χρειάζομαι για να αγοράσω ένα σπίτι στην [πόλη]" ή "τοπικά προγράμματα στεγαστικών δανείων". Αυτά δεν αφορούν μόνο την εύρεση ενός σπιτιού - αφορούν την εξεύρεση τρόπου για να το αντέξουν οικονομικά.

Αυτή η αλλαγή στους όρους αναζήτησης, γνωστή και ως τάση των λέξεων-κλειδιών, μας δείχνει ότι οι αγοραστές σήμερα σκέφτονται περισσότερο από ποτέ τα χρήματα. Αντί να ονειρεύονται απλώς το τέλειο σπίτι τους, προσπαθούν να καταλάβουν τι είναι πραγματικά εφικτό για τον προϋπολογισμό τους - ειδικά με την άνοδο των τιμών και τους αυστηρότερους κανόνες δανεισμού.

Ο Eli Pasternak, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Liberty House Buying Group, αναφέρει: "Όταν μιλάμε για τις τάσεις των λέξεων-κλειδιών στα ακίνητα, στην πραγματικότητα μιλάμε απλώς για τις ερωτήσεις που κάνουν οι άνθρωποι στο Google όταν προσπαθούν να αγοράσουν ένα σπίτι. Και αυτή τη στιγμή, πολλές από αυτές τις ερωτήσεις αφορούν τα χρήματα".

Τι προκαλεί τη στροφή προς τα τοπικά χρηματοδοτικά κλειδιά στην αγορά ακινήτων;

Ακολουθεί ο λόγος για τον οποίο αυτές οι τοπικές οικονομικές αναζητήσεις αυξάνονται.

Το κόστος της ιδιοκατοίκησης αυξάνεται

Πρώτον, το προφανές. Τα σπίτια είναι πιο ακριβά τώρα απ' ό,τι ήταν πριν από μερικά χρόνια - και τα επιτόκια δεν βοηθούν. Αυτή τη στιγμή, η μέση τιμή κατοικίας στις ΗΠΑ κυμαίνεται γύρω στα 425.249 δολάρια.

Πηγή εικόνας: Redfin

Αυτό που παλαιότερα ήταν εφικτό, τώρα μοιάζει με υπερβολή για πολλούς αγοραστές, ιδίως για τους πρωτοεμφανιζόμενους. Αυτό ωθεί τους ανθρώπους να ξεκινήσουν την αναζήτηση σπιτιού με ένα μεγάλο ερώτημα: Πώς μπορώ να το αντέξω οικονομικά;

Αντί να κοιτάζουν μόνο τα ακίνητα, στρέφονται στο Google για να ανακαλύψουν αν υπάρχει κάποια οικονομική υποστήριξη εκεί έξω. Και επειδή η οικονομική προσιτότητα διαφέρει τόσο πολύ από τόπο σε τόπο, οι αναζητήσεις τους γίνονται όλο και πιο τοπικές. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ερωτήματα όπως "δάνεια χαμηλής προκαταβολής στο Φοίνιξ" ή "βοήθεια υποθηκών για αγοραστές που αγοράζουν για πρώτη φορά στο Οχάιο" γίνονται όλο και πιο συνηθισμένα.

Ο Adam Fard, ιδρυτής και επικεφαλής σχεδιασμού της UX Pilot AI, εξηγεί: "Οι σημερινοί αγοραστές δεν ψάχνουν απλώς για σπίτια, αλλά για λύσεις. Αν οι μάρκες μπορούν να εμφανιστούν με τις σωστές απαντήσεις τη σωστή στιγμή, έχουν ήδη διανύσει το μισό δρόμο προς την οικοδόμηση εμπιστοσύνης".

Οι αγοραστές ξεκινούν το ταξίδι τους με ερωτήσεις για τα χρήματα

Στο παρελθόν, μια αναζήτηση σπιτιού μπορεί να ξεκινούσε από το Zillow ή το Redfin με φίλτρα όπως τα τετραγωνικά μέτρα ή ο αριθμός των μπάνιων. Τώρα, όλο και περισσότεροι άνθρωποι ξεκινούν το ταξίδι τους με έναν εντελώς διαφορετικό τρόπο - θέλουν να καταλάβουν αν μπορούν να αγοράσουν πριν καν κοιτάξουν τι να αγοράσουν.

Αυτό σημαίνει ότι οι αναζητήσεις γύρω από τα οικονομικά - όπως "πόσο σπίτι μπορώ να αντέξω οικονομικά στο Όστιν" ή "εισόδημα που απαιτείται για ένα στεγαστικό δάνειο στο Σικάγο " - γίνονται από την αρχή. Και επειδή κάθε αγορά είναι διαφορετική, οι αγοραστές προσθέτουν την πόλη ή την πολιτεία τους στην αναζήτηση για να λάβουν απαντήσεις που τους αφορούν πραγματικά. Αυτή η αλλαγή στη συμπεριφορά ενισχύει φυσικά τις τοπικές λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με τη χρηματοδότηση.

Περισσότερα τοπικά και κρατικά προγράμματα είναι διαθέσιμα

Απλά υπάρχουν περισσότερα τοπικά προγράμματα από ποτέ. Πόλεις, κομητείες, ακόμη και γειτονιές έχουν αρχίσει να προσφέρουν βοήθεια για να βοηθήσουν τους αγοραστές που αγοράζουν για πρώτη φορά, τις οικογένειες με χαμηλό εισόδημα και τους βασικούς εργαζόμενους να γίνουν ιδιοκτήτες σπιτιού. Ορισμένα προσφέρουν επιχορηγήσεις. Άλλοι προσφέρουν ευνοϊκούς όρους δανείου ή βοήθεια με τα έξοδα κλεισίματος.

Η αύξηση αυτών των προγραμμάτων οδήγησε στο να τα αναζητούν όλο και περισσότεροι άνθρωποι με βάση το όνομα ή την τοποθεσία τους. Για παράδειγμα, όταν η Καλιφόρνια εγκαινίασε το δάνειο κοινής αξιοποίησης Dream for All, το ενδιαφέρον για αναζήτηση αυξήθηκε εκρηκτικά μέσα σε μια νύχτα. Ξαφνικά, όλοι ήθελαν να μάθουν: "Υπάρχει ένα τέτοιο πρόγραμμα στην πολιτεία μου;".

Ο Stephen Babcock, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος του CampAlibi.com, αναφέρει: "Όταν οι άνθρωποι ακούνε για ένα σπουδαίο πρόγραμμα σε ένα μέρος, αναρωτιούνται αμέσως αν μπορούν να έχουν την ίδια βοήθεια εκεί που ζουν. Η καλή τοπική προώθηση μετατρέπει την περιέργεια σε πραγματική δράση".

Και ακόμη και όταν τα προγράμματα δεν είναι ολοκαίνουργια, οι πόλεις κάνουν καλύτερη δουλειά στην προώθησή τους - μέσω τοπικών εκστρατειών, μέσων κοινωνικής δικτύωσης και ενημερωτικών δελτίων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Αυτή η ορατότητα οδηγεί σε πιο συγκεκριμένη συμπεριφορά αναζήτησης.

Η γενιά Z και οι Millennials έχουν ως γνώμονα την έρευνα

Οι σημερινοί αγοραστές δεν μπαίνουν στο γραφείο ενός πράκτορα και δεν ρωτούν: "Τι μπορώ να πληρώσω;". Ερευνούν πρώτα οι ίδιοι τα πάντα - τις απαιτήσεις για το πιστωτικό σκορ, τους τύπους δανείων, τα επιτόκια και τα κυβερνητικά προγράμματα. Θέλουν να έρθουν προετοιμασμένοι.

Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τη γενιά Z και τους νεότερους millennials που έχουν μεγαλώσει με το να γκουγκλάρουν τα πάντα. Είναι πολύ πιο πιθανό να πληκτρολογήσουν πολύ συγκεκριμένες αναζητήσεις όπως "επιλογές δανείου FHA στη Νέα Υόρκη" ή "επιχορηγήσεις αγοραστών κατοικιών κάτω των 30 ετών στο Κολοράντο". Εμπιστεύονται τα αποτελέσματα αναζήτησης, τα εργαλεία σύγκρισης και τις πραγματικές ιστορίες που μοιράζονται στο Reddit ή στο YouTube.

Και επειδή γνωρίζουν ότι η αγορά ενός σπιτιού περιλαμβάνει περισσότερα από την εύρεση του κατάλληλου σπιτιού, ασχολούνται με την οικονομική πλευρά από νωρίς - και μάλιστα σε βάθος.

Ο Mark Mechelse, αντιπρόεδρος μάρκετινγκ της Master Magnetics, αναφέρει: "Οι νεότεροι αγοραστές δεν ψάχνουν απλώς για σπίτια - ψάχνουν για απαντήσεις. Οι μάρκες που καθιστούν τις οικονομικές πληροφορίες εύκολες στην εύρεση και την κατανόηση θα είναι αυτές που θα κερδίσουν την εμπιστοσύνη τους".

Η οικονομική αβεβαιότητα έχει αλλάξει τη συμπεριφορά των αγοραστών

Οι άνθρωποι είναι πιο προσεκτικοί τώρα. Με τον πληθωρισμό, τα φοιτητικά δάνεια, την αύξηση των ενοικίων και την αβεβαιότητα στην αγορά εργασίας, οι αγοραστές σκέφτονται πολύ πριν αρχίσουν να αποκτούν κατοικίες. Και όταν τα χρήματα αισθάνονται σφιχτά, η ιδέα να στηριχθούν σε τοπικά προγράμματα ή να διερευνήσουν ειδικές οικονομικές επιλογές μοιάζει ασφαλέστερη και πιο έξυπνη.

Οι τοπικές αναζητήσεις που σχετίζονται με τα οικονομικά αντανακλούν αυτή τη νοοτροπία. Οι αγοραστές θέλουν να γνωρίζουν τι είναι διαθέσιμο στην πόλη τους, ποιον μπορούν να εμπιστευτούν στην περιοχή τους και πώς να τεντώσουν τον προϋπολογισμό τους χωρίς να πάρουν μεγάλα ρίσκα. "Η αναζήτηση σε τοπικό επίπεδο μοιάζει πιο προσωπική, πιο στοχευμένη και πιο διαχειρίσιμη σε αβέβαιους καιρούς", προσθέτει ο Eric Andrews, ιδιοκτήτης της Mold Inspection & Testing.

Παράγοντες που οδηγούν σε αυτή την αλλαγή

Ακολουθούν οι βασικοί λόγοι αυτής της αλλαγής στη συμπεριφορά αναζήτησης.

Κρίση προσιτότητας

Έχουμε ήδη μιλήσει για το πόσο ακριβά είναι τώρα τα σπίτια. Οι τιμές έχουν αυξηθεί πολύ τα τελευταία χρόνια και τα επιτόκια έχουν ακολουθήσει. Αυτό σημαίνει ότι ακόμη και αν κάποιος κοιτάζει ένα σπίτι σε αρκετά μέτρια τιμή, οι μηνιαίες πληρωμές μπορεί να φαίνονται απλησίαστες. Και για τους αγοραστές που αγοράζουν για πρώτη φορά, οι οποίοι μπορεί να μην έχουν μαζέψει μια μεγάλη προκαταβολή, είναι ακόμη πιο δύσκολο.

Τι κάνουν λοιπόν οι άνθρωποι; Στρέφονται στο Google.

Δεν ψάχνουν πλέον μόνο για "σπίτια 3 υπνοδωματίων κοντά μου ". Τώρα προσθέτουν πράγματα όπως "οικονομικά προσιτά" ή "βοήθεια για προκαταβολή" ή "στεγαστικά δάνεια χαμηλού εισοδήματος". Οι άνθρωποι ελπίζουν ότι υπάρχει ένα πρόγραμμα ή ένας τοπικός πόρος εκεί έξω που μπορεί να κάνει την ιδιοκατοίκηση πιο εφικτή - και σε πολλά μέρη, πράγματι υπάρχει.

Για παράδειγμα, η κοινοτική λύση προσιτών δανείων της Bank of America απέσπασε μεγάλη προσοχή επειδή προσέφερε δάνεια χωρίς προκαταβολή και χωρίς κόστος κλεισίματος σε επιλεγμένες μειονοτικές γειτονιές.

Πηγή εικόνας: CNBC

Προκάλεσε τεράστιο ενδιαφέρον στο διαδίκτυο και έστειλε χιλιάδες ανθρώπους να αναζητήσουν παρόμοια προγράμματα στις πόλεις τους.

Αγοραστές της χιλιετίας και της γενιάς Z

Και ο επόμενος σημαντικός λόγος για την αλλαγή είναι - ένα νέο κύμα αγοραστών.

Οι Millennials έχουν πλέον περάσει για τα καλά τα 30 τους χρόνια και η Gen Z μόλις εισέρχεται στην αγορά. Για πολλούς από αυτούς, είναι η πρώτη φορά που σκέφτονται σοβαρά να αγοράσουν σπίτι. Και δεν το κάνουν με τον τρόπο που το έκαναν οι γονείς τους. Είναι πιο πιθανό να κάνουν έρευνα στο διαδίκτυο, να συγκρίνουν επιλογές, να διαβάζουν κριτικές και να αναζητούν χρηματοδοτικά προγράμματα πριν καλέσουν ποτέ έναν πράκτορα ή έναν δανειστή.

Θέλουν να καταλάβουν τα πάντα. Πώς λειτουργούν τα δάνεια. Τι σημαίνουν τα επιτόκια. Αν πληρούν τις προϋποθέσεις για οποιαδήποτε βοήθεια. Και το πιο σημαντικό, τι μπορούν πραγματικά να αντέξουν οικονομικά στην περιοχή τους.

Αυτό σημαίνει πολύ πιο συγκεκριμένες αναζητήσεις, όπως.

• "Δάνειο πρώτης κατοικίας στην Καλιφόρνια"
• "Βοήθεια για προκαταβολή Ατλάντα"
• "Πώς να αγοράσετε ένα σπίτι χωρίς χρήματα στο Τέξας"

Τοπικά κίνητρα & ενημέρωση για επιχορηγήσεις

Υπάρχουν περισσότερα τοπικά προγράμματα απ' ό,τι αντιλαμβάνεται ο κόσμος.

Πόλεις, κομητείες, ακόμη και μικρές πόλεις προσφέρουν επιχορηγήσεις, φορολογικές ελαφρύνσεις και δανειακή στήριξη για να βοηθήσουν τους ανθρώπους να αγοράσουν σπίτια - ειδικά τους αγοραστές που αγοράζουν για πρώτη φορά ή τους ανθρώπους που μετακομίζουν σε υποβαθμισμένες γειτονιές. Αυτά τα προγράμματα υπάρχουν εδώ και καιρό, αλλά τα τελευταία χρόνια είναι ευκολότερο να τα βρείτε, να τα διεκδικήσετε και να τα προωθήσετε καλύτερα στο διαδίκτυο.

Ο Steve Caya, δικηγόρος προσωπικών τραυματισμών στο Ουισκόνσιν της Nowlan Personal Injury Law, σημειώνει: "Η πρόσβαση σε σαφή, τοπικά προγράμματα υποστήριξης μπορεί να αλλάξει τα δεδομένα για τους ανθρώπους που προσπαθούν να αγοράσουν την πρώτη τους κατοικία. Όταν οι πληροφορίες είναι εύκολο να βρεθούν και να κατανοηθούν, περισσότεροι αγοραστές αισθάνονται αρκετά σίγουροι ώστε να κάνουν το επόμενο βήμα".

Έτσι, είναι φυσικό η επισκεψιμότητα αναζήτησης γύρω από αυτά τα προγράμματα να αυξάνεται.

Κάποιος μπορεί να ακούσει ότι ένας φίλος του πήρε επιχορήγηση 10.000 δολαρίων για να αγοράσει σπίτι και αμέσως να ψάξει για "πρόγραμμα για αγοραστές πρώτης κατοικίας στην [πόλη μου]". Ή μπορεί να εμφανιστεί μια διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης που μιλάει για τοπική βοήθεια δανείου - και οι άνθρωποι ψάχνουν για λεπτομέρειες.

Όσο πιο ορατά γίνονται αυτά τα προγράμματα, τόσο περισσότεροι άνθρωποι τα αναζητούν. Είναι ένας απλός κύκλος: τα τοπικά κίνητρα οδηγούν σε μεγαλύτερο ενδιαφέρον, το οποίο οδηγεί σε περισσότερες αναζητήσεις που σχετίζονται με την τοπική χρηματοδότηση.

Για τους πράκτορες και τους δανειστές, αυτή είναι μια χρυσή ευκαιρία. Αν μιλήσετε για αυτά τα προγράμματα και τα εξηγήσετε με σαφήνεια, μπορείτε να γίνετε η πηγή που θα σας βοηθήσει να βρείτε ανθρώπους που ψάχνουν να αγοράσουν, αλλά δεν είναι σίγουροι από πού να ξεκινήσουν.

Αυξημένη διαδικτυακή οικονομική παιδεία

Ζούμε σε μια εποχή όπου οι άνθρωποι κάνουν πολύ περισσότερη αυτομόρφωση - ειδικά όταν πρόκειται για χρήματα. Υπάρχουν χιλιάδες ιστολόγια, κανάλια στο YouTube, TikToks και podcasts που είναι αφιερωμένα στην εξήγηση των πάντων, από τον προϋπολογισμό μέχρι τα πιστωτικά αποτελέσματα και τον τρόπο λειτουργίας των υποθηκών. Και οι άνθρωποι δίνουν προσοχή.

Ως αποτέλεσμα, οι αγοραστές κάνουν καλύτερες ερωτήσεις. Γνωρίζουν ότι ένα υψηλό επιτόκιο επηρεάζει το μακροπρόθεσμο κόστος τους. Έχουν ακούσει για τα δάνεια FHA και θέλουν να ξέρουν αν πληρούν τις προϋποθέσεις. Γνωρίζουν πράγματα όπως τα έξοδα κλεισίματος και θέλουν να τα προγραμματίσουν.

Έτσι, αντί να πληκτρολογούν "σπίτια κάτω από 300 χιλιάδες δολάρια", πληκτρολογούν "υπολογιστής υποθηκών με φόρους και ασφάλιση" ή "τα καλύτερα χαμηλότοκα στεγαστικά δάνεια σε [κράτος]". Αυτό το είδος αναζήτησης εμφανίζεται στα δεδομένα λέξεων-κλειδιών - και αυξάνεται.

Αυτή η αλλαγή σημαίνει ότι και οι επαγγελματίες των ακινήτων πρέπει να σκέφτονται διαφορετικά. Ο Bryan Dornan, ειδικός σε θέματα ενυπόθηκου δανεισμού και ιδρυτής της Quick HELOC Funding, αναφέρει: "Οι αγοραστές δεν ψάχνουν μόνο για ένα σπίτι - προσπαθούν να κατανοήσουν την πλήρη εικόνα. Αν το περιεχόμενο ή οι συμβουλές σας καλύπτουν οικονομικά ζητήματα, όχι μόνο καταχωρήσεις ακινήτων, θα προσελκύσετε ένα πιο προετοιμασμένο και σοβαρό κοινό".

Πώς να βελτιστοποιήσετε για τοπικές λέξεις-κλειδιά χρηματοδότησης

Ακολουθεί ο τρόπος βελτιστοποίησης για τοπικές λέξεις-κλειδιά χρηματοδότησης.

Χρησιμοποιήστε φράσεις με βάση την τοποθεσία στο περιεχόμενό σας

Το πρώτο βήμα είναι να βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενό σας αναφέρει πραγματικά τα μέρη που εξυπηρετείτε. Για παράδειγμα, αν εργάζεστε στο Φοίνιξ, βεβαιωθείτε ότι δεν γράφετε για "αγοραστές κατοικιών στις ΗΠΑ" αλλά για "αγοραστές κατοικιών στο Φοίνιξ". Η Google δίνει προσοχή σε αυτού του είδους τη διατύπωση. Βοηθάει το περιεχόμενό σας να βρεθεί όταν κάποιος αναζητά έναν όρο που περιλαμβάνει το όνομα της πόλης ή της κωμόπολής του.

Έτσι, αντί να λέτε απλώς: "Υπάρχουν πολλές εξαιρετικές επιλογές δανείων για αγοραστές που αγοράζουν για πρώτη φορά", θα μπορούσατε να πείτε: "Αν αγοράζετε το πρώτο σας σπίτι στο Φοίνιξ, εδώ είναι μερικές επιλογές δανείων που μπορεί να σας εξυπηρετήσουν".

Ο Siebren Kamphorst, COO της Rently, συμβουλεύει: "Η απλή αναφορά της τοποθεσίας κάνει το περιεχόμενό σας πιο συγκεκριμένο - και αυτό είναι που αναζητούν οι άνθρωποι (και οι μηχανές αναζήτησης)".

Δημιουργήστε σελίδες ή αναρτήσεις σε ιστολόγια που επικεντρώνονται σε τοπικά προγράμματα

Ένα από τα πιο αποτελεσματικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε είναι να γράψετε για συγκεκριμένα οικονομικά προγράμματα που είναι διαθέσιμα στην περιοχή σας. Αυτά μπορεί να περιλαμβάνουν επιχορηγήσεις της πόλης, βοήθεια σε εθνικό επίπεδο ή ακόμη και μικρότερα κίνητρα με βάση την κοινότητα.

Για παράδειγμα, αν η πόλη σας προσφέρει ένα πρόγραμμα βοήθειας για την προκαταβολή, γράψτε μια ανάρτηση ή μια σελίδα στο ιστολόγιο που να εξηγεί πώς λειτουργεί σε απλή γλώσσα. Μιλήστε για το για ποιους προορίζεται, τι είδους βοήθεια παρέχει, πώς μπορεί κάποιος να υποβάλει αίτηση και τι χρειάζεται για να πληροί τις προϋποθέσεις.

Σύμφωνα με τον Dan Close, ιδρυτή και διευθύνοντα σύμβουλο της BuyingHomes.com, "Όταν οι αγοραστές αναζητούν βοήθεια για χρηματοδότηση στην πόλη σας, θα βρουν το περιεχόμενό σας - και ελπίζουμε ότι θα σας εμπιστευτούν αρκετά ώστε να επικοινωνήσουν μαζί σας. Ο στόχος δεν είναι να ακούγεστε τυπικός ή τέλειος. Απλά να είστε ξεκάθαροι, να είστε αληθινοί και να προσφέρετε αξία".

Προσθέστε παραλλαγές λέξεων-κλειδιών φυσικά

Όταν γράφετε για τοπικά οικονομικά θέματα, δεν χρειάζεται να επαναλαμβάνετε την ίδια φράση ξανά και ξανά. Στην πραγματικότητα, είναι καλύτερα να μην το κάνετε. Αντ' αυτού, χρησιμοποιήστε φυσικές παραλλαγές της λέξης-κλειδί.

Εάν γράφετε για δάνεια για αγορά κατοικίας στην Τάμπα, θα μπορούσατε επίσης να αναφέρετε πράγματα όπως "βοήθεια για τον αγοραστή για πρώτη φορά στην Τάμπα", "προγράμματα προσιτής στέγασης στην περιοχή Tampa Bay" ή "πώς να αγοράσετε το πρώτο σας σπίτι στην Τάμπα".

Δεν χρειάζεται να το επιβάλλετε - απλά γράψτε με τον τρόπο που θα εξηγούσατε κάτι σε έναν φίλο ή πελάτη. Αν παραμείνετε στο θέμα και κρατήσετε τα πράγματα σε τοπικό επίπεδο, οι σωστές λέξεις θα εμφανιστούν από μόνες τους.

Ο Bill McCormick, πρόεδρος της NRT Specialty Trailers, αναφέρει: "Το καλύτερο περιεχόμενο είναι φυσικό και ειλικρινές. Όταν εστιάζετε στο να είστε ξεκάθαροι και χρήσιμοι, χτίζετε φυσικά εμπιστοσύνη - και αυτό είναι που μετατρέπει τους αναγνώστες σε πραγματικούς πελάτες".

Συμπέρασμα

Οι άνθρωποι δεν αναζητούν πλέον μόνο σπίτια - αναζητούν τρόπους να τα πληρώσουν. Οι τιμές είναι υψηλές, τα επιτόκια είναι αυξημένα και η αγορά κατοικίας μοιάζει πιο δύσκολη από πριν. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο όλο και περισσότεροι άνθρωποι αναζητούν τοπική βοήθεια, όπως επιχορηγήσεις ή προγράμματα δανείων στην πόλη ή την πολιτεία τους.

Εάν εργάζεστε στον τομέα των ακινήτων, αυτή είναι η ευκαιρία σας να βοηθήσετε. Μοιραστείτε πληροφορίες που διευκολύνουν την κατανόηση των πραγμάτων. Μιλήστε για χρήματα, όχι μόνο για καταχωρήσεις. Γιατί αυτό είναι που ενδιαφέρει τους αγοραστές αυτή τη στιγμή - πώς να κάνουν δυνατή την ιδιοκτησία σπιτιού.