6 tipp a jó B2B PR stratégia sikeres megvalósításához

Intro

Egy olyan világban, ahol a hírnév számít, a B2B PR-stratégia a kulcs a vállalkozás növekedési potenciáljának felszabadításához.

A PR (Public Relations) a termékek és a márka megítélésének és megítélésének irányításáról szól. A B2B PR-stratégia az Ön tervezete a kapcsolatok kiépítéséhez, a bizalom erősítéséhez és a márka hangjának erősítéséhez az Ön szakterületén belül.

Tehát akár induló vállalkozásról van szó, akár egy már bejegyzett cégről, egy erőteljes B2B PR-stratégia megvalósítása már nem luxus, hanem szükségszerűség.

Ebben a cikkben megosztok veled egy hatékony B2B stratégiát, amellyel átalakíthatod a PR-játékodat.

Merüljünk el benne.

1. Tűzzön ki világos célokat

Milyen gyakran fordul elő, hogy úti cél nélkül utazik? Ahogy az utazónak szüksége van egy útvonalra, úgy a B2B PR-stratégiájának is világos célokra van szüksége.

Az egyértelmű célok meghatározása nemcsak a stratégiát irányítja, hanem a siker mérésére is szolgál.

Íme néhány gyakorlati tipp ezek beállításához:

• Konkrét célok meghatározása: Mit szeretne elérni a B2B PR-tevékenységével? Növelni szeretné a márka ismertségét, növelni a weboldal látogatottságát, leadeket generálni, vagy gondolati vezető szerephez jutni? Itt a konkrétum a kulcs. Például, ha Ön egy SaaS-vállalat, a célja lehet, hogy a következő negyedévben növelje egy adott szoftvertermék regisztrációját.
• Számszerűsítse a célokat: Tegye mérhetővé céljait. Ahelyett, hogy azt mondanád, hogy "növeld a weboldal látogatottságát", tűzd ki célul, hogy "növeld a weboldal látogatottságát 30%-kal hat hónapon belül". Ez segít nyomon követni az előrehaladást és hatékonyabban mérni a sikert.
• Összhangban az üzleti célokkal: A B2B PR-célkitűzéseknek összhangban kell lenniük az általános üzleti célokkal. Ha az Ön B2B vállalkozása egy új piaci szegmensben szeretne terjeszkedni, a PR célja lehet a jelenlét és a hitelesség megteremtése ebben a szegmensben.

Az egyértelmű célok kitűzésével célt, irányt és célt ad a B2B PR-stratégiának, és célt tűz ki maga elé. Minden egyes erőfeszítés, amit tesz, egy lépés lesz a célok elérése felé, ami segít Önnek abban, hogy összpontosítson és hatékony maradjon PR-tevékenysége során.

2. Jó PR-üzenet kidolgozása

Ahhoz, hogy jó PR-üzenetet alkosson, amelyet minden promóciós anyagában kiemelhet, ismernie kell a közönségét és egyedi igényeit. Ebben a szakaszban tehát létre kell hoznia a vevői személyiségeket. Ha már ismeri potenciális vásárlóit és fájdalmas pontjaikat, akkor olyan PR-üzenetet készíthet, amely termékét vagy szolgáltatását úgy pozícionálja, mint a problémáik tökéletes megoldását.

Magyarázzuk el ezt egy példán keresztül.

Az Axway egy B2B vállalat, amely a vállalkozások infrastruktúrájának modernizálására specializálódott. Tudják, hogy célközönségük az IT-menedzserekből és a technológiai igazgatókból áll, akik hatékonyan akarják skálázni infrastruktúrájukat, miközben az adatbiztonságot is garantálják.

Az Axway PR-üzenete tehát arról szól, hogy segít a vállalkozásoknak e két dolog elérésében. Ahelyett azonban, hogy a reklámanyagokban technikai részletekbe fullasztanák a közönséget, a kapcsolódó kézzelfogható előnyökre, például az online biztonságra, a költségmegtakarításra és a csökkentett állásidőre összpontosítanak. Végül is ezek azok a dolgok, amelyeket a célközönségük megért és értékel.

Forrás

A PR-üzenet személyre szabásával nem csak a közönségéhez beszél, hanem olyan beszélgetésbe vonja be őket, amely számukra fontos. A hatékony kommunikáció kétirányú utca. Ha az ő nyelvükön beszél, nagyobb valószínűséggel hallgatják meg és reagálnak pozitívan az Ön B2B PR-erőfeszítéseire.

Nehéz lehet olyan PR-üzenetet kitalálni, amely rezonál a B2B közönségére. Ebben segíthetnek Önnek a professzionális PR-szolgáltatások. A PR-ügynökségek segíthetnek meghatározni, hogyan csomagolhatja vállalkozását a legjobb eredmények elérése érdekében.

3. Értékes tartalom létrehozása

Most, hogy már tudja, hogy milyen célokat tűzött ki maga elé, és hogy kiket szólít meg, elkezdhet értékkel teli tartalmakat létrehozni, amelyek valódi problémákat oldanak meg.

A B2B PR-stratégiájának a célpiacot oktató, informáló és magával ragadó tartalmak megalkotása körül kell forognia. Osszon meg iparági betekintéseket, hogyan kell eljárni, esettanulmányokat és akár kulisszák mögötti betekintéseket is. Mindezeknek természetesen összhangban kell lenniük az általános PR-üzenettel.

A különböző preferenciáknak megfelelő blogbejegyzések, videók, e-könyvek, webináriumok és egyebek készítésével. A B2B marketingesek számára a videó és a közösségi média hirdetések a legkedveltebb formátumok. A megkérdezett B2B szakemberek több mint 30%-a említette azt a szándékot is, hogy felfedezi a videó- és influencer marketinget.

A releváns tartalmak révén vállalkozását a szakterületének tekintélyeként pozícionálhatja. Használjon SEO-eszközöket, például a Ranktracker Keyword Rank Tracker-t a kulcsszavas rangsorolás nyomon követéséhez és javításához. Ez az intelligens eszköz lehetővé teszi, hogy megnézze, hogyan teljesítenek a kulcsszavak a különböző keresőmotorokban. Emellett nyomon követheti versenytársai rangsorolását is, és betekintést nyerhet abba, hogyan teljesít webhelye a keresési eredményekben.

Emellett mesterséges intelligencia eszközöket is használhat a felhasználói viselkedés és az elkötelezettségi adatok elemzésére. Ezek az információk segíthetnek megérteni, hogy a közönség milyen típusú tartalmakat részesít előnyben. Ha ezt tudja, személyre szabott tartalmi ajánlásokat hozhat létre, és személyre szabottabb élményt nyújthat potenciális vásárlóinak.

Az AI generatív eszközök beépítése a tartalomkészítési folyamatba felerősíti marketingtevékenységét, és lehetővé teszi, hogy nagyobb sebességgel és pontossággal értékes tartalmat nyújtson. Segítenek abban is, hogy a márkáján belül maradjon.

4. Használja a közösségi médiát a márka népszerűsítésére

A közösségi oldalakon sok beszélgetés zajlik. A sikeres B2B PR-stratégia érdekében Önnek is részese kell lennie ezeknek a beszélgetéseknek.

Erős online jelenlét kialakítása a célközönség által preferált csatornákon. Ossza meg értékes tartalmait, lépjen kapcsolatba követőivel, és tegye emberibbé márkáját.

Nézzük meg az AIM Consultingot, egy olyan céget, amely segít más vállalkozásoknak abban, hogy elérjék vállalati céljaikat. Az AIM aktív az Instagramon, a Facebookon, a Twitteren és a LinkedInen, a nagyszerű közösségi médiajelenlétre irányuló stratégiája részeként. A vállalat minden olyan témában részt vesz, amely a célközönségéhez kapcsolódhat, mint a mentális egészség, a sokszínűség, az ökológia és még sok más.

Forrás

A közösségi médiacsatornák, mint az Instagram, a YouTube és a TikTok, a vizuális tartalomról szólnak. A videók és az interaktív tartalmak felerősíthetik az elérést és az elkötelezettséget.

Az észrevételekre, kérdésekre és üzenetekre is azonnal válaszoljon. Vegyen részt vitákban, csatlakozzon a releváns csoportokhoz, és vegyen részt az iparági beszélgetésekben. Így nem csak a márkája expozícióját növeli. Megalapozza a tekintélyét is. Használhat közösségi figyelőeszközöket, amelyek segítségével nyomon követheti a márkájával kapcsolatos említéseket, és reagálhat rájuk.

A hashtagek segítségével tartalmaid szélesebb közönséghez juthatnak el, akiket ugyanazok a témák érdekelnek. Vizsgálja meg a releváns hashtageket, és használja őket stratégiailag a közösségi bejegyzéseiben. A különböző közösségi csatornákon eltérő szabályok vonatkoznak a hashtagek számára, amelyeket egy posztban elhelyezhet, ezért mindenképpen ismerje meg ezeket.

5. Médiakapcsolatok kiépítése és ápolása

A médiakapcsolatok az újságírókkal, bloggerekkel és influencerekkel való szoros kapcsolatok kialakításának művészete, akik felerősíthetik az Ön PR-üzeneteit.

Ezeket a kapcsolatokat akkor építheti ki, ha részt vesz az általuk általában lefedett iparági eseményeken. De a munkád nem ér véget az esemény után. Továbbra is ápolnod kell ezeket a kapcsolatokat. Így, amikor valami hírértékű dologgal állsz elő, megkaphatod a megfelelő médiavisszhangot.

Miért ne köszöntenénk ezeket az információ őrzőit különleges ünnepeken és alkalmakkor, beleértve a születésnapjukat is? Vagy gratuláljon nekik az új cikkhez, amit írtak. Egy egyszerű "like" vagy retweet a munkájukról nagyban hozzájárulhat a médiakapcsolatok ápolásához.

Amikor egy olyan vállalati eseményről beszél, amelyről szeretné, ha tudósítanának, adjon át nekik részletes sajtóközleményeket is, amelyek szakértői idézeteket is tartalmaznak. Ezek a források megkönnyítik számukra, hogy tudósítsanak a történeteiről. Ráadásul kiváló benyomást hagysz, ha megkönnyíted számukra a munkájukat.

6. Mérés és értékelés

B2B PR-kampányai teljesítményének mérése és értékelése nélkül lényegében a sötétben tapogatózik. Ez a lépés kulcsfontosságú annak biztosításához, hogy erőfeszítései megtérüljenek. Emellett tudnia kell, hogyan teljesít, hogy megalapozott döntéseket hozhasson a B2B PR-stratégia javítása érdekében.

Íme néhány tipp, amit e tekintetben követnie kell:

• Kulcsfontosságú teljesítménymutatók (KPI-k) meghatározása: Határozzon meg olyan konkrét mérőszámokat, amelyek összhangban vannak a B2B PR-célkitűzéseivel. Ezek közé tartozhat a weboldal látogatottsága, a közösségi médiában való részvétel, a leadgenerálás, a médiaemlítések és a konverziós arányok.
• Használja az analitikai eszközöket: Használjon elemzőeszközöket, például a Google Analyticset a weboldal adataihoz és a közösségi médiaplatformok meglátásait, a kiválasztott KPI-k nyomon követéséhez. Ezek az eszközök értékes betekintést nyújtanak abba, hogy közönsége hogyan viszonyul a tartalmához.
• Rendszeres jelentéstétel biztosítása: Rendszeres jelentések készítése, amelyek bemutatják az előrehaladást és a teljesítményt. Ez lehet heti, havi vagy negyedéves frissítés, a célkitűzéseitől és az iparág ütemétől függően.
• Elemezzen és alkalmazkodjon: Alaposan elemezze az adatokat. Keresse a piaci trendeket, mintákat és a fejlesztendő területeket. Ha egy adott PR-tartalomtípus több érdeklődést vált ki, fontolja meg, hogy többet hozzon létre belőle.

A rendszeres jelentéskészítés és adatelemzés segítségével a B2B PR-stratégiáját úgy alakíthatja ki, hogy a legjobb eredményeket hozó tartalmi formátumok és témák kerüljenek előtérbe.

Zárszóként:

Egy jó B2B PR-terv megvalósítása megváltoztathatja vállalkozásának játékát. Ebben a cikkben megosztottam veled egy szilárd B2B PR stratégiát, amelyet követhetsz.

Azzal kell kezdenie, hogy világos célokat tűz ki, és személyre szabott PR-üzeneteket készít. Ezután hozzon létre értékkel teli tartalmakat, és használja a közösségi platformokat a márka megjelenése érdekében. A B2B PR-stratégia részeként ápolja a médiakapcsolatokat is. Ne feledkezzen meg a folyamatos mérésről és értékelésről, hogy ne pazarolja az idejét olyan stratégiákra, amelyek nem működnek.

Ezzel az útmutatóval felvértezve új magasságokba emelheti B2B PR tevékenységét. Sok sikert!