7 tattiche di generazione di lead SEO per far crescere il vostro business

Introduzione

Se avete difficoltà a generare lead per la vostra azienda attraverso la SEO, non siete i soli. Molte aziende faticano a utilizzare in modo efficace la SEO per ottenere traffico mirato e convertirlo in contatti.

Ma la buona notizia è che ci sono tattiche comprovate che potete utilizzare per migliorare i vostri sforzi di generazione di lead SEO. In questo articolo esploreremo alcune delle strategie più efficaci per utilizzare la SEO per generare lead per la vostra azienda.

Dalla ricerca delle parole chiave e l'ottimizzazione on-page alla SEO tecnica e al content marketing, tratteremo tutto ciò che dovete sapere per iniziare a generare più contatti attraverso la SEO.

Quindi, se siete pronti a portare i vostri sforzi di lead generation al livello successivo, continuate a leggere per conoscere le 7 migliori tattiche di lead generation per guidare il traffico qualificato e convertirlo in clienti.

Introduzione alla generazione di contatti

La lead generation è il processo di identificazione dei potenziali acquirenti e di raccolta delle loro informazioni di contatto da utilizzare in un imbuto di vendita. È una parte fondamentale dell'imbuto di marketing, in quanto aiuta la vostra azienda a raggiungere i potenziali clienti.

È una componente di vitale importanza per il successo delle strategie di lead nurturing e di conversione dei lead, in quanto aiuta le aziende a creare offerte convincenti per portare i potenziali clienti più avanti nell'imbuto di vendita.

Esistono numerose strategie di lead generation che le aziende possono attuare, ad esempio:

• campagne di social media marketing
• Tattiche SEO
• eventi di networking
• ebook e libri bianchi
• newsletter e webinar
• moduli per l'acquisizione di contatti via e-mail

In definitiva, la generazione di lead deve essere vista come un investimento che porta nella vostra pipeline potenziali clienti a lungo termine che potete coltivare nel tempo: è una strategia essenziale per mantenere un flusso costante di lead in modo da poter chiudere un maggior numero di contratti.

In questo articolo ci concentreremo maggiormente su come utilizzare tatticamente la SEO per generare più lead di qualità, sul software da utilizzare e sulle metriche per misurare l'efficacia dei vostri metodi di lead generation.

(Fonte: Launch Site Boost)

7 tattiche per l'utilizzo della SEO per la generazione di lead

1. Ottimizzare la SEO on-page e l'esperienza utente

L'ottimizzazione della SEO on-page per la generazione di lead implica che il vostro sito web sia strutturato e scritto in modo da essere sia user-friendly che search engine friendly.

Ciò include l'uso di parole chiave pertinenti e mirate nei titoli delle pagine, nelle intestazioni e nel contenuto del corpo, nonché l'inclusione di inviti all'azione come moduli o pulsanti che incoraggiano gli utenti a iscriversi alla newsletter o a richiedere maggiori informazioni.

L'ottimizzazione on-page consiste anche nel garantire che il sito web abbia:

• navigazione e struttura semplici
• tempi di caricamento rapidi
• esperienza mobile friendly
• design pulito con call-to-action accattivanti
• titoli forti e testi convincenti

Seguire questi semplici consigli di progettazione ha un forte impatto sull'esperienza dell'utente e sulla probabilità di generare contatti.

L'elenco della lista di controllo della SEO on-page è lungo e richiede molto tempo per verificare che tutto sia in ordine. Un modo intelligente per identificare eventuali problemi in sospeso del vostro sito web è quello di sottoporlo a uno strumento di web audit SEO.

2. Far salire di posizione la vostra pagina costruendo backlink

Senza backlink pertinenti e di qualità, è difficile generare lead di qualità verso la vostra landing page dal traffico delle SERP di Google. I backlink sono un segnale per Google che la vostra pagina è preziosa, autorevole e affidabile. Un posizionamento più alto in Google Search si tradurrà in un aumento del traffico verso il vostro sito web.

Il traffico proveniente da Google Search è estremamente rilevante, poiché il ricercatore ha l'intento giusto, legato alla parola chiave che avete scelto. L'intento di ricerca determina la qualità del lead perché riflette lo scopo o l'obiettivo della query di ricerca dell'utente.

Quando qualcuno effettua una ricerca, in genere ha in mente un'esigenza o una domanda specifica e cerca un sito web o una risorsa che possa fornire una risposta o una soluzione rapida ma dettagliata.

Capire l'intento dell'utente dietro a una query di ricerca e adattare i propri contenuti a tale intento è ovviamente la base della SEO. La cattura dell'intento di ricerca garantisce la corrispondenza con le esigenze e gli interessi del pubblico, migliorando la qualità dei contatti generati.

Ad esempio, se qualcuno cerca "come programmare i post sui social media", probabilmente sta cercando un tutorial o una guida passo-passo. Se il vostro sito web offre questo tipo di contenuti ed è ottimizzato per questo tipo di query di ricerca, è più probabile che attraiate lead di alta qualità interessati ai vostri contenuti. Se la soluzione prevede l'utilizzo del vostro prodotto per risolvere quel problema, l'utente è molto più propenso a seguire il vostro suggerimento di utilizzare il vostro prodotto.

Queste parole chiave in Google sono tipicamente molto competitive e per posizionarsi su tali parole chiave sono necessari molti backlink di qualità. Mentre costruite backlink, è anche importante tenere traccia di tutti i link che avete accumulato. Il Backlink checker e gli strumenti di monitoraggio dei backlink sono strumenti insostituibili.

3. Creare magneti di piombo per attirare lead di alta qualità

Esistono diversi modi per generare lead con diversi tipi di aggiornamenti di contenuti e lead magnet. Naturalmente, queste pagine di lead magnet devono essere ottimizzate per la SEO, se si vuole attirare traffico da Google.

Alcuni dei lead magnet più popolari per la lead generation sono:

• libri elettronici
• libri bianchi
• Dispense in PDF
• schede informative
• Liste di controllo in PDF
• rapporti sullo stato del settore
• casi di studio
• modelli

Ci sono tonnellate di altre risorse informative come contenuti riservati sul vostro sito web. Per accedere a questi contenuti, i visitatori possono compilare un modulo con le loro informazioni di contatto, che li inserisce direttamente nel vostro lead magnet funnel.

Un altro contenuto utile sono i comunicati stampa. Sono uno strumento utile per generare contatti perché possono aiutarvi ad attirare l'attenzione dei media, a costruire la consapevolezza del marchio e a portare traffico al vostro sito web. Se scegliete questa strada, è consigliabile utilizzare un modello di comunicato stampa. In questo modo vi assicurerete di coprire tutte le basi necessarie.

Forse uno dei lead magnet più popolari è rappresentato dalle newsletter via e-mail. Questo aspetto merita un'attenzione particolare, perché le newsletter sono come un regalo che continua a dare. Se includete in ogni newsletter una call-to-action, come un'offerta speciale o un link a una landing page dove i visitatori possono richiedere maggiori informazioni o programmare una consulenza. Potete convertire continuamente i contatti con ogni e-mail.

Promuovete i vostri e-book, whitepaper, comunicati stampa e newsletter attraverso i social media, l'email marketing e altri canali per attirare più visitatori e generare contatti.

4. Creare webinar gratuiti per generare lead dalle iscrizioni

Un altro magnete per lead molto efficace che può portare tonnellate di lead di alta qualità è l'organizzazione di webinar.

Sono particolarmente efficaci perché consentono di coinvolgere il pubblico in tempo reale, di condividere informazioni e competenze preziose e di presentare i propri prodotti o servizi. Ecco alcuni suggerimenti per utilizzare i webinar per la lead generation:

1. Scegliete un argomento attraente, rilevante e interessante per il vostro pubblico di riferimento.
2. Per attirare lead di qualità a iscriversi, ottimizzate la pagina di destinazione del webinar per la parola chiave che volete raggiungere. Inoltre, **promuovete il vostro webinar **attraverso i social media e la vostra newsletter.
3. Offrite** informazioni all'avanguardia** in modo **coinvolgente** durante il vostro webinar. Utilizzate i sondaggi e la funzione Q&A per **interagire** con il vostro pubblico.
4. Includete nel webinar una call-to-action convincente, come un'offerta speciale o un link a una pagina di destinazione. Si tratta di una parte fondamentale del vostro webinar, quindi assicuratevi di utilizzare una delle migliori piattaforme per webinar, che vi permettano di attivare call-to-action accattivanti con timer di conto alla rovescia.
5. Seguire i partecipanti dopo il webinar per coltivare i contatti e incoraggiare un ulteriore impegno. Di solito gli strumenti per i webinar includono anche le sequenze di e-mail di follow-up.
6. Inviate una registrazione del webinar per i partecipanti che non sono potuti venire o per coloro che vogliono rivedere i contenuti in un secondo momento.

Seguendo questi suggerimenti, potete utilizzare efficacemente i webinar per generare lead e coltivare relazioni con il vostro pubblico, che possono in ultima analisi portare a un aumento delle vendite e dei ricavi per la vostra azienda.

5. Utilizzare il miglior software SEO per massimizzare i risultati

Per ottenere il massimo dai vostri sforzi di lead generation, è importante utilizzare il giusto software SEO per aiutarvi ad attrarre traffico rilevante e convertire questo traffico in lead. Ecco alcuni dei migliori strumenti SEO da utilizzare per la lead generation:

Google Search Console: È lo strumento SEO più elementare di Google, che consente di monitorare le prestazioni del sito web nei risultati di ricerca e di individuare eventuali problemi tecnici che possono influire sulle classifiche.

Ahrefs: Questo potente strumento SEO offre una serie di funzioni, tra cui un esploratore di parole chiave, uno strumento di verifica del sito e uno strumento di analisi dei backlink. Ha anche un esploratore di contenuti che può aiutarvi a identificare le opportunità di creare contenuti ad alte prestazioni.

Ranktracker: Ranktracker include strumenti SEO interessanti e importanti per analizzare le prestazioni delle vostre landing page e dei vostri lead magnet. Alcuni dei più importanti sono Keyword Finder per capire le parole chiave a cui puntare e Rank Tracker per monitorare le classifiche dei motori di ricerca.

6. Sfruttare i vantaggi della SEO locale per la generazione di contatti

La SEO locale è la pratica di ottimizzare la vostra presenza online per posizionarvi più in alto nei risultati di ricerca per i clienti locali e attirare più lead qualificati. Ecco alcuni modi in cui la SEO locale può migliorare la generazione di contatti:

1. La SEO locale aiuta ad aumentare la visibilità della vostra azienda nei risultati di ricerca, il che può portare a un aumento del traffico e a lead qualificati. Ciò è particolarmente importante se la vostra attività è basata sulla localizzazione.
2. La SEO locale può contribuire a migliorare l'esperienza dell'utente fornendo informazioni accurate e pertinenti sulla vostra attività, come la vostra posizione, gli orari di apertura e il numero di telefono.
3. La SEO locale può aiutare a** migliorare la credibilità** e l'**affidabilità** della vostra azienda mostrando le recensioni e le valutazioni dei clienti.
4. La SEO locale può anche contribuire ad aumentare la rilevanza del vostro sito web per i clienti locali, il che può portare a tassi di conversione più elevati e a lead più qualificati.

Ottimizzando la vostra presenza online per la SEO locale, potete migliorare i vostri sforzi di lead generation e attirare più traffico qualificato sul vostro sito web.

7. Misurare l'efficacia della generazione di contatti

Molte delle tecniche citate richiedono una pagina di destinazione per gli sforzi di lead generation. In ogni caso, l'utilizzo dei canali di ricerca organica per attirare un maggior numero di contatti verso le vostre landing page è un'importante strategia SEO.

"Non si può migliorare ciò che non si misura", come recita un vecchio detto. È quindi fondamentale misurare l'efficacia delle proprie tattiche di lead generation.

Per misurare l'efficacia dei vostri sforzi di lead generation, potete tenere traccia di varie metriche e analizzare i dati per capire quanto stiano funzionando le vostre strategie. Alcune metriche chiave da considerare sono:

1. Tasso di conversione: È la percentuale di visitatori che compiono un'azione desiderata, come compilare un modulo o effettuare un acquisto. Un tasso di conversione elevato indica che i vostri sforzi di lead generation sono efficaci.
2. Volume di contatti: È il numero di contatti generati in un determinato periodo di tempo. Un volume elevato di contatti indica che i vostri sforzi di marketing stanno raggiungendo un vasto pubblico e generando interesse.
3. Qualità dei lead: Si riferisce alla rilevanza e al valore dei lead generati. I lead di alta qualità hanno maggiori probabilità di convertirsi in clienti, quindi il monitoraggio della qualità dei vostri lead può aiutarvi a identificare le strategie più efficaci.
4. Costo per lead: È la somma di denaro spesa per generare ogni lead. Un costo per lead più basso indica che i vostri sforzi di marketing sono efficaci e convenienti.

Tracciando queste metriche e analizzando i dati, è possibile comprendere meglio l'efficacia dei propri sforzi di lead generation e identificare le aree di miglioramento.

Punti di forza per la generazione di lead con la SEO

La generazione di lead con la SEO è una strategia importante per far crescere la vostra attività e attirare più clienti potenziali. Tattiche SEO come la ricerca di parole chiave, l'audit del sito, l'analisi dei backlink, la creazione di contenuti, la SEO locale e i lead magnet funnel possono contribuire a ottimizzare il vostro sito web per la generazione di lead.

Con strumenti come Ranktracker potete verificare le prestazioni delle vostre landing page e dei lead magnet. Le tattiche di SEO locale, come fornire informazioni accurate sull'azienda o visualizzare le recensioni dei clienti, possono contribuire ad aumentare la visibilità nei risultati di ricerca, ottimizzare l'esperienza degli utenti e migliorare la credibilità della vostra azienda.

Per misurare l'efficacia dei vostri sforzi di lead generation, dovreste monitorare metriche come il tasso di conversione, il volume di lead, la qualità dei lead e il costo per lead. Tracciando queste metriche e analizzando i dati, è possibile comprendere meglio l'efficacia dei propri sforzi di lead generation e identificare le aree di miglioramento.

Seguendo queste indicazioni chiave, potrete sfruttare la SEO per ottenere più contatti, aumentare le conversioni e far crescere la vostra attività.