7 agenzie PPC B2B SaaS che si concentrano realmente su pipeline e ricavi

Introduzione

Se gestisci annunci a pagamento per un'azienda B2B SaaS, conosci già la frustrazione. Assumi un'agenzia, loro festeggiano l'aumento dei tassi di clic e delle impressioni, mentre il tuo team di vendita è sommerso da lead non qualificati. La pipeline non si è mossa. Le entrate sono piatte.

Il problema non è il PPC in sé. È che la maggior parte delle agenzie non capisce come le aziende di software B2B acquisiscano effettivamente i clienti. I cicli di acquisto SaaS sono lunghi, coinvolgono più parti interessate e raramente seguono una linea retta dal clic sull'annuncio alla chiusura dell'affare.

Questa discrepanza è il motivo per cui esistono agenzie PPC specializzate in SaaS B2B. Sanno come ottimizzare le metriche che contano per il tuo CFO, non solo quelle che fanno bella figura in una presentazione. Se stai valutando delle agenzie in questo momento, questo elenco ti farà risparmiare un sacco di tempo e di imbarazzanti telefonate di ricerca.

Prima di approfondire l'argomento, vale la pena notare che una strategia PPC efficace funziona al meglio se abbinata a una solida base organica. Se state investendo anche nella SEO per la vostra attività SaaS, questa guida sulle strategie di marketing B2B SaaS offre una panoramica più ampia.

Cosa rende diversa un'agenzia PPC B2B SaaS?

Un'agenzia PPC generalista in genere ottimizza per lead, iscrizioni o prove. Sembrano cose positive, ma nel mondo B2B SaaS possono essere metriche vanitose che mascherano problemi seri sottostanti.

Un'agenzia specializzata in SaaS comprende che il tuo potenziale cliente potrebbe vedere un annuncio su LinkedIn, visitare il tuo sito tre volte, scaricare un white paper, partecipare a un webinar e infine prenotare una demo. Il ciclo di vendita può durare da settimane a mesi. Un'agenzia che ottimizza solo per quel primo clic sta perdendo denaro.

Le agenzie presenti in questo elenco condividono alcune caratteristiche importanti. Lavorano principalmente o esclusivamente con aziende SaaS. Misurano il successo in termini di pipeline e ricavi, non solo di traffico. E comprendono l'attribuzione multicanale su piattaforme come Google, LinkedIn e Meta.

1. Hey Digital

Hey Digital è un'agenzia di performance marketing e creatività che lavora esclusivamente con aziende SaaS B2B. Questa esclusività è la prima cosa che la contraddistingue. Non si occupa anche di clienti e-commerce, aziende locali o marchi D2C. Ogni campagna, ogni risorsa creativa e ogni decisione di ottimizzazione è modellata da una profonda conoscenza dei percorsi di acquisto SaaS.

L'agenzia gestisce campagne pubblicitarie a pagamento su LinkedIn, Meta, Google e altre piattaforme, con un'attenzione particolare alla generazione di pipeline e ricavi piuttosto che al perseguimento di metriche superficiali come prove o iscrizioni. Il loro team include dirigenti senior con esperienza come CMO SaaS, il che significa che comprendono le pressioni commerciali che i loro clienti devono affrontare dall'interno.

Hey Digital ha lavorato con oltre 200 aziende B2B SaaS, costruendo un track record che spazia dalle startup in rapida espansione in fase di serie A alle aziende consolidate che cercano di ottimizzare i CPA ed espandersi in nuovi mercati. La combinazione di competenze specifiche nel campo del SaaS, esecuzione disciplinata e sistemi creativi scalabili li rende la scelta ideale per i leader di marketing stanchi di spiegare il significato di "pipeline" alla loro agenzia.

2. Directive

Directive è un'agenzia di performance marketing creata per i marchi tecnologici aziendali e SaaS. Adotta un approccio full-funnel che include PPC, SEO, content marketing, CRO e PR digitali, il tutto guidato da una piattaforma di analisi proprietaria.

Ciò che distingue Directive è la sua attenzione alla generazione di clienti piuttosto che alla generazione di lead. La sua metodologia si concentra sul targeting del pubblico in base al valore che apporta alla vostra attività, non solo sulla corrispondenza con una parola chiave. Per le aziende SaaS che spendono centinaia di migliaia di dollari in pubblicità, questo cambiamento di mentalità può fare davvero la differenza.

Fondata nel 2014, Directive si è espansa dalla sua sede centrale di Irvine, in California, a diversi uffici negli Stati Uniti e a Londra, acquisendo una portata globale che corrisponde alle ambizioni delle aziende SaaS in fase di crescita.

3. KlientBoost

KlientBoost combina la gestione PPC con l'ottimizzazione avanzata del tasso di conversione, un abbinamento che ha molto senso per il SaaS. Indirizzare il traffico è solo metà della battaglia. Ottenere che i visitatori convertano effettivamente sulle vostre landing page è ciò che determina il successo o il fallimento delle campagne.

Il loro team gestisce campagne su Google, LinkedIn e Meta, con l'obiettivo di ridurre il costo per conversione e migliorare la qualità dei lead. Sono particolarmente adatti alle startup SaaS ed e-commerce che cercano una crescita aggressiva senza spese pubblicitarie eccessive.

Il punto di forza di KlientBoost è la sua mentalità orientata alla sperimentazione. Considera le landing page, la creatività pubblicitaria e il targeting del pubblico come sistemi interconnessi, testando e iterando costantemente piuttosto che impostare le campagne in modalità automatica.

4. Powered by Search

Powered by Search è un'agenzia B2B SaaS PPC che pone l'accento sui media a pagamento omnicanale con un chiaro focus sulla crescita prevedibile dei ricavi. I loro playbook coprono Google, LinkedIn e Facebook e sono progettati per costruire la consapevolezza nel tempo, in modo che quando i potenziali clienti sono pronti a convertirsi, la scelta risulti ovvia.

Una delle loro caratteristiche distintive è il loro approccio di previsione. Anziché fare ipotesi sui budget pubblicitari, Powered by Search lavora a ritroso partendo dagli obiettivi di crescita per determinare esattamente quanto è necessario spendere e dove. Promettono risultati tangibili entro 90 giorni, un impegno audace in un settore in cui molte agenzie tendono a non fissare scadenze precise.

Il loro cliente ideale è un'azienda B2B SaaS con un forte adattamento al mercato dei prodotti, un budget mensile minimo di marketing di 7.500 dollari e la volontà di impegnarsi per almeno un anno. Non è una soluzione adatta a tutti, ma dimostra che sono seriamente interessati a una partnership a lungo termine piuttosto che a risultati rapidi.

5. Single Grain

Single Grain è un'agenzia di marketing digitale full-service nota per la sua collaborazione con aziende tecnologiche in forte crescita. Offre servizi PPC, SEO, contenuti e CRO, supportati da strumenti proprietari e un approccio alla gestione delle campagne basato sui dati.

Il suo portafoglio clienti SaaS include marchi noti e si è costruita una reputazione per la sua capacità di scalare le campagne in modo efficiente, mantenendo sotto controllo i costi di acquisizione. Single Grain è un'opzione solida per le aziende SaaS che desiderano un'unica agenzia in grado di gestire più canali sotto lo stesso tetto.

Il compromesso è che Single Grain non è esclusiva per il SaaS. Lavora in diversi settori, tra cui fintech, sanità ed e-commerce. Per alcune aziende, l'ampiezza dell'esperienza è un aspetto positivo. Per altre che desiderano un partner altamente specializzato, vale la pena prenderla in considerazione.

6. TripleDart

TripleDart è un'agenzia di performance marketing focalizzata sul SaaS che gestisce un volume significativo di spesa pubblicitaria annuale nel suo portafoglio clienti. Ha lavorato con oltre 50 marchi SaaS e ha creato un team creativo dedicato che si occupa di landing page, annunci video e CRO oltre alla gestione delle campagne.

Ciò che differenzia TripleDart è il suo modello basato sulle prestazioni. Inizia concentrandosi sugli obiettivi MQL, per poi passare alla misurazione di SQL, pipeline, CAC e periodo di recupero dell'investimento man mano che le campagne maturano. Questa progressione dimostra una comprensione più sofisticata dell'economia SaaS rispetto a quella che si trova nella maggior parte delle agenzie.

È particolarmente adatta ai marchi SaaS post-product-market-fit che cercano di scalare l'acquisizione a pagamento con un'agenzia in grado di stare al passo con le loro ambizioni.

7. Omnilab Consulting

Omnilab Consulting si è ritagliata una nicchia lavorando specificamente con aziende SaaS B2B in fase iniziale, dal Seed alla Serie A. Se sei una startup in fase iniziale con un budget limitato e hai bisogno di sfruttare al massimo ogni dollaro investito in pubblicità, il loro approccio mirato potrebbe essere la soluzione ideale.

Sono specializzati in strategie di media a pagamento su misura per le aziende che stanno ancora cercando di affermarsi sul mercato. La loro struttura di team più piccola e più pratica significa che difficilmente vi perderete in un elenco di 50 clienti.

Per le startup che stanno affrontando la loro prima vera campagna di acquisizione a pagamento, Omnilab offre un livello di attenzione e una competenza adeguata alla fase di sviluppo che le agenzie più grandi spesso non sono in grado di eguagliare.

Come scegliere l'agenzia giusta per la vostra azienda SaaS

La scelta dell'agenzia giusta si basa su tre fattori: specializzazione, misurazione e compatibilità.

In primo luogo, chiedi quale percentuale della loro base clienti è costituita da SaaS B2B. Un'agenzia che lavora principalmente con aziende di software comprenderà il tuo ciclo di vendita, le tue sfide di attribuzione e le sfumature del marketing rivolto a più decisori all'interno della stessa organizzazione.

In secondo luogo, chiedete come misurano il successo. Se la conversazione inizia e finisce con CTR e CPC, è un campanello d'allarme. Volete un'agenzia che parli di contributo alla pipeline, costo per opportunità e impatto sui ricavi. Queste sono le metriche che determinano effettivamente se le vostre campagne a pagamento sono commercialmente valide.

In terzo luogo, considerate a che punto è la vostra azienda nel suo percorso di crescita. Una startup di serie A ha bisogno di un tipo di partner diverso rispetto a un'azienda di serie C che ottimizza la spesa in più regioni e ICP. Alcune agenzie di questo elenco sono più adatte alle aziende in fase iniziale, mentre altre prosperano su larga scala.

Considerazioni finali

Il panorama PPC B2B SaaS è affollato di agenzie che promettono risultati. Ma c'è una differenza significativa tra le agenzie che comprendono il SaaS e quelle che si limitano a pubblicare annunci per le aziende SaaS.

Le agenzie presenti in questo elenco si sono guadagnate la loro reputazione concentrandosi su ciò che conta davvero: pipeline qualificate, costi di acquisizione efficienti e crescita dei ricavi. Che tu stia cercando un partner altamente specializzato o un team di performance marketing più ampio, questo elenco dovrebbe fornirti un ottimo punto di partenza.

Prendetevi il tempo necessario per avere conversazioni reali con alcune di queste agenzie. Chiedete loro di fornirvi casi di studio di aziende del vostro settore. E, soprattutto, assicuratevi che siano in grado di parlare il linguaggio della pipeline e dei ricavi, non solo dei clic e delle impressioni.