Creare oggetti irresistibili per le e-mail: Una guida per aumentare i tassi di apertura

Introduzione

Fonte dell'immagine: Shutterstock (Nota: abbiamo scelto questa immagine perché è simile a questa).

Gli oggetti delle e-mail sono le porte d'accesso all'attenzione del pubblico e il loro impatto sul successo delle campagne e-mail non può essere sopravvalutato.

Pensateci: quando il vostro oggetto spinge i destinatari a fare clic sull'apertura, avete vinto metà della battaglia. È la vostra prima e migliore occasione per catturare la loro attenzione, attirare la loro curiosità e convincerli che quello che c'è dentro vale il loro tempo prezioso.

In questa guida, ci occuperemo di come scrivere degli oggetti che funzionino come calamite per attirare il vostro pubblico di riferimento e aumentare i tassi di apertura delle vostre e-mail.

L'anatomia di un oggetto efficace

Un oggetto efficace nell'email marketing è la chiave per catturare l'attenzione del pubblico e incoraggiarlo ad aprire l'email. Determina se la vostra e-mail verrà aperta o inviata direttamente alla temuta cartella "Elimina".

L'oggetto della mail definisce il tono della vostra campagna ed è fondamentale per il suo successo. Rappresenta un punto di contatto iniziale che può far risaltare le vostre e-mail e far raggiungere i tassi di apertura che ogni marketer sogna.

Componenti chiave di un ottimo oggetto e-mail

Esploriamo gli elementi chiave di un oggetto che catturi l'attenzione e invogli i destinatari ad aprire le vostre e-mail:

• Chiarezza: Un ottimo oggetto deve essere cristallino e trasmettere immediatamente al destinatario il contenuto o lo scopo dell'e-mail. La chiarezza assicura che il messaggio non venga frainteso o ignorato a causa della confusione.
• Rilevanza: Adattate il vostro oggetto agli interessi e alle esigenze del destinatario. Un oggetto pertinente cattura l'attenzione rivolgendosi a ciò che è più importante per il destinatario.
• Curiosità: Un tocco di curiosità nell'oggetto può essere un potente motivatore. Un oggetto che allude a un contenuto intrigante può convincere i destinatari ad aprire l'e-mail e a scoprirne di più.

Come trovare un equilibrio tra informatività e curiosità

Trovare il giusto equilibrio tra chiarezza e curiosità nell'oggetto delle vostre e-mail è essenziale per catturare l'attenzione del destinatario e trasmettere l'essenza della vostra e-mail. Ecco come trovare questo equilibrio in modo efficace:

Anteprima intrigante

Pur essendo chiari, lasciate un suggerimento o un teaser che stimoli la curiosità. Fornite un'anticipazione del valore o del beneficio che il destinatario otterrà aprendo l'e-mail. Può trattarsi di una domanda, di un'affermazione convincente o di un'anticipazione del contenuto.

Considerare il pubblico

Comprendete le preferenze e le aspettative del vostro pubblico. Ciò che incuriosisce un gruppo potrebbe non funzionare per un altro. Adattate gli oggetti ai vostri specifici segmenti di pubblico.

Evitare il clickbait

Sebbene la curiosità sia positiva, evitate gli oggetti clickbait che promettono qualcosa di sensazionale ma non lo mantengono. Gli oggetti ingannevoli possono danneggiare la reputazione del mittente e la fiducia del pubblico.

Suggerimento: utilizzate uno strumento gratuito per verificare la lunghezza dell'oggetto dell'e-mail su vari dispositivi. Dovreste anche considerare l'ottimizzazione del testo di anteprima della vostra e-mail per aumentare il CTR.

Fonte dell'immagine: Strumento e-mail tester

6 strategie di successo per aumentare i tassi di apertura delle e-mail

1. Sfruttare la personalizzazione

Lapersonalizzazione prevede la personalizzazione degli oggetti con informazioni rilevanti per il destinatario. Queste possono includere il nome, la località, le interazioni precedenti con il vostro marchio o le offerte personalizzate. In questo modo si crea una connessione più intima e personale con il pubblico, dimostrando che ci si è presi il tempo di capire le sue esigenze e preferenze.

Utilizzare il nome del destinatario

Buoni esempi:

• "Ciao [nome del destinatario], offerta esclusiva all'interno!".
• "[Nome del destinatario], i vostri consigli personalizzati sui prodotti".
• "Non perdere l'occasione, [Nome del destinatario] - 30% di sconto sul tuo prossimo acquisto!".

Cattivi esempi:

• "Offerte speciali vi aspettano!"
• "La vostra newsletter settimanale
• "Avviso di offerta a tempo limitato!"

Utilizzare le informazioni sulla posizione

Buoni esempi:

• "Aggiornamento sull'evento locale: unisciti a noi in [città del destinatario]!".
• "Ultime notizie in [Stato del destinatario]: Rimani informato"
• "Sconti esclusivi [città del destinatario] all'interno!".

Cattivi esempi:

• "Notizie entusiasmanti per voi!"
• "Aggiornamento importante nel vostro paese".
• "Sconti esclusivi all'interno!"

Riferimento Interazioni precedenti

Buoni esempi:

• "Ci manchi, [nome del destinatario] - Torna per il 15% di sconto!".
• "[Nome del destinatario], il carrello è in attesa - Completa l'acquisto".
• "Grazie, [nome del destinatario], per aver partecipato al nostro webinar".

Cattivi esempi:

• "Tornate a fare acquisti!"
• "Completa ora il tuo acquisto"
• "Grazie per il vostro sostegno!"

2. Creare un senso di urgenza

Creare un senso di urgenza nelle righe dell'oggetto delle e-mail è un modo efficace per spingere i destinatari ad aprire prontamente le vostre e-mail. Si fa leva sulla FOMO (Fear of Missing Out) e si incoraggia l'azione.

Ecco alcune tecniche per instillare la paura di perdere l'occasione e incorporare le scadenze negli oggetti delle vostre e-mail:

Offerte a tempo limitato: Evidenziate le promozioni o le offerte a tempo limitato per far sentire ai destinatari che devono agire rapidamente.

• Un buon esempio: "Ultima occasione per risparmiare il 50% - La vendita termina oggi!".
• Cattivo esempio: "La vendita continua, non affrettatevi!".

Scarsità: Enfatizzate la scarsità di prodotti o di scorte per far credere ai destinatari che gli articoli stiano per esaurirsi.

• Un buon esempio: "Ne sono rimasti solo 3 in magazzino - Prendi subito il tuo!".
• Cattivo esempio: "Tante scorte - Acquista quando vuoi!".

3. Suscitare curiosità e interesse

Uno dei modi più efficaci per aumentare i tassi di apertura delle e-mail è quello di creare degli oggetti che stimolino la curiosità del destinatario e generino interesse. Questa strategia prevede di stuzzicare contenuti di valore senza rivelare tutto nell'oggetto.

Un oggetto efficace crea un senso di curiosità, spingendo i destinatari ad aprire l'e-mail per saperne di più. Lasciate una lacuna nella conoscenza del destinatario che può essere colmata solo aprendo l'e-mail. L'anticipazione di ciò che c'è all'interno e la generazione di un senso di mistero possono essere molto efficaci.

Buoni esempi:

• "Svela il segreto per raddoppiare la tua produttività 🤫 "
• "La funzione che chiedevate è appena stata lanciata🎁".
• "Scopri i vantaggi nascosti del nostro nuovo prodotto"😮

Cattivi esempi:

• "Leggi il nostro ultimo post sul blog"
• "Newsletter mensile - Edizione di giugno"
• "Offerte esclusive all'interno"

4. Raccontare una storia

Gli esseri umani sono naturalmente attratti dalle storie e gli oggetti ben fatti che accennano a una narrazione possono evocare emozioni e curiosità, spingendo i destinatari ad aprire le vostre e-mail. Le emozioni giocano un ruolo importante nel coinvolgere il pubblico.

Realizzate righe di oggetto che facciano leva su emozioni come la curiosità, l'eccitazione, l'empatia o la nostalgia per incoraggiare i destinatari ad aprire le vostre e-mail.

Buoni esempi:

• "Scoprite come [l'azienda] ha superato le sfide per raggiungere [il risultato]".
• "Dalla lotta al successo: Un viaggio che vale la pena di leggere"
• "Scoprite come [nome del cliente] ha trasformato la sua attività".

Cattivi esempi:

• "Aggiornamenti e annunci di prodotti"
• "Nuovi arrivi nel nostro negozio"
• "Avviso di nuovo post sul blog"

5. Test A/B e ottimizzazione

I test A/B e l'ottimizzazione sono processi continui che possono migliorare significativamente i tassi di apertura delle e-mail. Si tratta di sperimentare diverse linee di oggetto per determinare ciò che risuona meglio con il vostro pubblico e poi perfezionare il vostro approccio in base ai risultati.

Fonte dell'immagine: Touchpoint

Come analizzare e migliorare i tassi di apertura nel tempo:

• Iniziate a creare due versioni dell'oggetto, apportando lievi modifiche come la variazione della formulazione, del tono o della lunghezza.
• Dividete a caso la vostra lista di e-mail in due gruppi, inviando a ciascun gruppo un oggetto diverso.
• Misurate i tassi di apertura di entrambe le versioni e stabilite quale di esse ha un rendimento migliore.
• Applicate l'oggetto vincente alle vostre future campagne e-mail.
• Continuate a testare regolarmente gli oggetti per adattarli alle mutevoli preferenze del pubblico.

Buoni esempi:

• Versione A: "Scoprite la nostra vendita esclusiva - 20% di sconto oggi!".
• Versione B: "Sblocca il 20% di risparmio - Offerta limitata all'interno!".
• Versione A: "La vostra newsletter settimanale personalizzata è qui!".
• Versione B: "Rimani informato con il tuo aggiornamento settimanale personalizzato!".

Cattivi esempi:

• Versione A: "Newsletter #123"
• Versione B: "Newsletter #124"
• Versione A: "Offerta speciale all'interno".
• Versione B: "Allarme promozionale speciale - Non perdetelo!".

6. Evitare i trigger dello spam

I filtri e-mail identificano e deviano le e-mail potenzialmente spam dalla casella di posta principale dei destinatari. Sapevate che il 69% dei destinatari contrassegna le e-mail come spam in base all'oggetto?

Fonte dell'immagine: Wordstream

Per evitare che le vostre e-mail vengano erroneamente segnalate come spam, evitate di usare parole ed espressioni di richiamo come "gratis", "guadagnare velocemente", "offerta a tempo limitato" e l'uso eccessivo di punti esclamativi come "!!!" nelle righe dell'oggetto.

Questi elementi possono attivare i filtri antispam e ridurre le possibilità di raggiungere il destinatario dell'e-mail.

Alcuni esempi di parole e frasi di spam da evitare sono:

• "Garanzia"
• "Libero"
• "Agisci ora"
• "Bonus in contanti"
• "Vincere"
• "Clicca qui"
• "Offerta a tempo limitato"
• "$$$"
• "Senza rischio"

Buoni esempi per evitare i trigger di spam:

• "Sconto esclusivo del 15% per i nostri stimati clienti".
• "La vostra newsletter settimanale: Articoli e aggiornamenti principali"
• "Annuncio di un nuovo prodotto: Siate i primi a saperlo"
• "Invito al nostro webinar: Gli approfondimenti degli esperti vi aspettano"
• "Aggiornamento della sicurezza del vostro account: azione richiesta".

Cattivi esempi inclini a innescare spam:

• "$$$ Fare soldi velocemente con la nostra incredibile offerta!!!"
• "REGALO GRATUITO - Agisci ora prima che finisca!!!".
• "Sei un vincitore! Richiedi il tuo premio oggi stesso!!!"
• "URGENTE: è necessaria un'azione immediata!!!".
• "Clicca qui ora per un'offerta segreta".

Fantastiche linee di oggetto da utilizzare

Ecco alcuni esempi di oggetti fantastici provenienti da diversi settori:

Oggetto per le e-mail di vendita

• "È il momento di muoversi".
• "Vi presentiamo il nostro ultimo prodotto/servizio ♨️".
• "Non perdete l'occasione di avere successo ⏳".
• "Aspetta, cosa? Strategie brillanti che vorresti aver usato prima!".
• "[Nome], ha pensato di fare [azione]?
• "Godetevi il 20% di sconto e la spedizione gratuita! ✈️"
• "La chiave di tutte le vostre sfide si trova qui 🗝️".
• "Lottate con [punto di dolore]? Ecco come risolverlo"

Oggetto per le e-mail a freddo

• "[Nome], è disponibile per una rapida [azione]?".
• "Il vostro invito esclusivo a unirvi a noi" ✉️
• "[La vostra azienda] + [Azienda cliente]... 5 minuti più tardi oggi?".
• "Un'offerta ben meritata 🥰".
• "Assistenza per la vostra sfida"
• "Raggiungere i vostri obiettivi è più facile con [la vostra azienda]".
• "Qualcosa di speciale ti aspetta 😉 ".
• "Esplorare un'opportunità entusiasmante 😇"
• "Un modo migliore/veloce/facile per [azione]".

Oggetto per le e-mail di sondaggio

• "[Nome], vogliamo il tuo feedback. Tutti!"
• "Come siamo andati, [Nome]? Ci aiuti ad aiutarla meglio".
• "Vi piace [nome dell'azienda]? Recensiscici!"
• "Com'è stata la sua esperienza in [Nome dell'azienda]?".
• "Il vostro feedback non ha prezzo: unitevi a noi 🥺".
• "Contribuite al nostro miglioramento con il vostro sondaggio 💪".
• "Condividete le vostre opinioni: partecipate al nostro sondaggio!".
• "Hai un minuto (letteralmente) per farci sapere come siamo andati? 🥺"
• "Siamo ansiosi di ascoltarvi - Diteci come abbiamo fatto 🔊".
• "[Nome], la tua voce è importante: condividi il tuo contributo ora!".

Linee di oggetto per le e-mail con carrello abbandonato

• "Hai perso qualcosa nel carrello...".
• "Oops, sembra che vi siate persi qualcosa!".
• "State ancora decidendo? Siamo qui per aiutarvi! 🤔"
• "Finisci il tuo acquisto oggi! 💳"
• "Riprendete il vostro viaggio di shopping"
• "Il vostro carrello aspetta il vostro ritorno 🛒"
• "Prendete i vostri articoli prima che scompaiano! ⏲️"
• "Completate il vostro ordine - non è troppo tardi! ☝🏻"
• "Ritornate e prendete i vostri must-have! 🛍"
• "Sei ancora interessato? Completa l'acquisto 🤔"

Linee di oggetto per le e-mail di rinvio

• "Segnala un amico, raccogli i frutti! 👩‍❤️‍👩🎁"
• "Condividere l'amore = guadagnare ricompense! 💕 🎁"
• "Fai squadra con un amico e richiedi i premi!".
• "Invitate gli amici, godetevi i vantaggi insieme! 👯‍♂️"
• "Presentare amici = raddoppiare i premi!".
• "Win-Win: Fai riferimento ed entrambi vengono ricompensati! 🤪"
• "Premiati per la condivisione di buone notizie! 😎"
• "Diffondete la parola, condividete le ricompense! 👩‍🌾"
• "Diventa un eroe - Guadagna molto con i referral! 👮‍♀️"
• "Sblocca i vantaggi con la segnalazione di un amico!".

Per concludere

L'email marketing è un campo dinamico e per essere all'avanguardia è necessario sperimentare e adattarsi. Con impegno e creatività, è possibile padroneggiare l'arte di creare oggetti che catturino, coinvolgano e ispirino all'azione.

Testate diversi approcci, analizzate i risultati e perfezionate le vostre strategie in base a ciò che risuona maggiormente con il vostro pubblico. Ricordate che non esiste una soluzione unica per tutti; l'ottimizzazione continua è la chiave per un successo duraturo.