Come ottenere contatti commerciali da LinkedIn

Introduzione

La generazione di lead è l'obiettivo centrale di qualsiasi azienda interessata a generare vendite e ricavi costanti. Gli esperti di marketing cercano sempre nuovi modi per ottenere lead commerciali da LinkedIn. Le organizzazioni utilizzano diverse tecniche di marketing per generare lead. Ogni piattaforma ha un pubblico diverso e richiede tecniche di marketing pertinenti per la generazione di lead. Tuttavia, è necessario avere un processo ben definito per generare lead su LinkedIn.

Perché usare LinkedIn per la generazione di contatti?

LinkedIn è una piattaforma in cui individui e aziende si connettono, e ci sono molte strategie su come ottenere lead commerciali da LinkedIn. Esistono diversi modi per generare lead su LinkedIn che i professionisti utilizzano già oggi.

Qualsiasi azienda ha bisogno di entrare in contatto con il pubblico giusto e di fornire un resoconto accurato dei risultati. LinkedIn aiuta a fare entrambe le cose con filtri di targeting e analisi accurate. Generare lead è difficile e, con i percorsi dei consumatori sempre più complessi, cambiano anche le modalità di generazione. Sono disponibili molti strumenti di automazione delle vendite che aiutano i professionisti a rivolgersi al pubblico giusto e a generare lead di alta qualità. Esploriamo i modi migliori per generare lead da LinkedIn.

Strategia di generazione di lead su LinkedIn

Quindi, se state pensando a come ottenere lead commerciali da LinkedIn, ecco la strategia completa per la generazione di lead:

Ottimizzare il profilo

Il primo passo per generare contatti con LinkedIn è l'ottimizzazione SEO del vostro profilo. Se il vostro profilo non è ottimizzato e adatto allo scopo, nessuno acquisterà i vostri prodotti o servizi. Quindi, come si presenta un profilo LinkedIn efficace e ottimizzato e come si può migliorare il proprio profilo?

Per ottimizzare il vostro profilo, dovete considerare il vostro pubblico e le sue esigenze. Considerate i seguenti punti:

• Il tipo di informazioni che vogliono vedere sulle vostre landing page e sulla vostra home page.
• Le frasi e le parole chiave che potrebbero utilizzare per trovare il vostro prodotto o servizio. Scoprite quali parole chiave stanno già utilizzando i vostri concorrenti e classificate i loro siti web.
• Quale tono di voce risuonerebbe con loro in modo più efficace?

Utilizzate queste domande per creare una copia delle vostre pagine di destinazione e del vostro profilo LinkedIn. Quindi, utilizzate le parole chiave del vostro profilo LinkedIn e delle pagine di destinazione del vostro pubblico per cercare i vostri prodotti o servizi.

Trovare potenziali clienti

Le dimensioni della rete di LinkedIn sono una grande fortuna, poiché sulla piattaforma ci sono milioni di utenti e migliaia di gruppi in cui è possibile trovare potenziali clienti. Tuttavia, questa rete gigantesca può anche essere difficile da usare quando si tratta di cercare lead rilevanti, ovvero le persone che vorrebbero acquistare da voi.

Ecco quindi alcuni modi semplici da seguire per trovare potenziali clienti per i vostri servizi:

• Visitate i profili dei vostri clienti e vedrete alcuni nomi nella barra "People Also Viewed".
• Allo stesso modo, tenete d'occhio coloro che lasciano commenti sui post dei vostri attuali prospect e clienti, perché potrebbero essere anche dei forti prospect.
• Visitando il loro profilo e selezionando le loro connessioni, potete trovare i profili dei vostri concorrenti su LinkedIn. Si noti che, per funzionare, le informazioni non devono essere impostate come private.
• Selezionando "Contenuto e attività" dal menu a tendina del proprio profilo si possono visualizzare gli utenti che hanno interagito con i propri post.
• Basta incollare il seguente URL nel browser per trovare persone che hanno frequentato la vostra stessa università: _https://www.linkedin.com/edu/alumni. Condividete almeno una cosa, il che può essere sufficiente per inviare una richiesta di connessione o avviare una conversazione con un collega.

Le richieste di connessione sono limitate, quindi assicuratevi di creare e inviare un messaggio accattivante con la vostra richiesta di connessione ogni volta che contattate un nuovo prospect. Inoltre, fate seguire un messaggio InMail personalizzato e conciso. Ricordate sempre che se utilizzate strumenti di automazione, usate solo software sicuri per la generazione di lead su LinkedIn.

Monitorare chi ha visualizzato il vostro profilo

Potreste ricevere solo 2 o 3 visualizzazioni di profilo al giorno e ignorarle completamente. Ma non dovreste farlo, perché ogni visualizzazione del profilo potrebbe essere un potenziale cliente. Inoltre, le persone che hanno visualizzato il vostro profilo hanno maggiori probabilità di entrare in contatto con voi rispetto a quelle che fanno parte della vostra lista di e-mail a freddo. Quindi, ogni volta che controllate chi ha visualizzato il vostro profilo, assicuratevi di contattarli per stabilire una connessione e comunicare ulteriormente, considerandoli come potenziali lead.

Rivolgetevi ai responsabili delle decisioni

È necessario tenere conto del ciclo di vendita mentre si generano i contatti. Alcuni di noi hanno la fortuna di lavorare in un settore in cui la vendita può avvenire in pochi minuti.

Altri potrebbero aver bisogno di mesi o addirittura di anni. Qualunque sia la vostra posizione, esiste un modo semplice per accelerare il ciclo di vendita. Innanzitutto, rivolgetevi al responsabile delle decisioni all'interno di un'organizzazione. Rivolgersi a qualsiasi altra persona sarebbe probabilmente una perdita di tempo e di sforzi.

I seguenti ruoli appartengono spesso a chi prende le decisioni:

• Direttori marketing e vendite,
• Manager delle risorse umane
• Amministratori delegati

L'idea è la stessa sia che ci si rivolga principalmente a clienti B2B che a singoli consumatori. In genere (anche se non sempre) hanno bisogno di parlare con qualcuno prima di effettuare un acquisto. Personalizzate quindi i vostri sforzi e la vostra messaggistica per riflettere questa realtà.

Pubblicare contenuti pertinenti

Considerate la possibilità di pubblicare un'ampia gamma di contenuti, tra cui post di blog, video e infografiche, per migliorare la qualità del vostro profilo e della vostra pagina LinkedIn. Dovete mostrarvi come una fonte informata e costruire rilevanza e credibilità con i potenziali consumatori mostrando questi contenuti rilevanti per il settore.

Inizierete a costruire relazioni con esperti che la pensano come voi e che corrispondono al profilo del vostro cliente ideale, dopo che sarete conosciuti come una fonte intelligente e apprezzata. La pubblicazione regolare di post vi farà apparire frequentemente sulla loro pagina, e la familiarità rende più facile avviare nuove conversazioni.

Controllate regolarmente gli analytics della vostra pagina per assicurarvi di creare e pubblicare contenuti pertinenti che abbiano una maggiore risonanza con il vostro pubblico di riferimento.

Condividere regolarmente i contenuti

L'esposizione avviene attraverso la pubblicazione di contenuti coerenti e informativi pertinenti al settore, come blog, infografiche e video.

I lettori della vostra pagina aziendale probabilmente vi considerano una fonte autorevole. Di conseguenza, le persone mettono il vostro materiale davanti alle loro connessioni quando mettono un like, commentano o condividono i vostri post.

Queste reti contengono molto probabilmente un numero considerevole di connessioni interessate a ciò che la vostra azienda ha da offrire. È inoltre importante notare che la creazione di serie di contenuti specifici per LinkedIn può contribuire a creare un seguito sui social media che produca contatti.

Leggi anche: I migliori canali di social media per la generazione di lead

Seguire i vecchi contatti

Se avete esperienza nella creazione di lead, sapete quanto sia importante il follow-up. Anche se sappiamo che l'80% delle vendite richiede cinque follow-up, oltre il 50% delle persone fa solo questo. I fili si incrociano. Il vostro messaggio potrebbe non essere ascoltato. I potenziali clienti possono essere distratti.

È frequente che il vostro messaggio si perda nel frastuono, soprattutto sulle piattaforme di social network, il che rende difficile generare contatti con LinkedIn.

Se non si invia una comunicazione di follow-up, si perde un potenziale consumatore. Inoltre, si sprecano tempo ed energia utilizzati per generare quei contatti. Qual è il momento ideale per inviare un messaggio di follow-up? Per il follow-up iniziale, tre giorni sono ottimi. Dopodiché, i vostri potenziali clienti dovrebbero essere contattati ripetutamente.

Potete anche automatizzare i follow-up. Ad esempio, potete impostare dei messaggi autoresponder se avete gli indirizzi e-mail. In questo modo, il processo diventa completamente automatico.

Utilizzo dei pubblici abbinati

Grazie alla funzione Matched Audiences di LinkedIn, avete il controllo completo su chi raggiungere con la pubblicità a pagamento. Potete inviare a LinkedIn un elenco di fino a 300.000 contatti da ricercare e abbinare ai membri attivi (che potrete poi targetizzare).

Inoltre, è possibile utilizzare LinkedIn per ritargettizzare i visitatori del proprio sito web. Ecco come fare: Includete gli indirizzi web delle pagine di destinazione visitate da determinati contatti. L'installazione di un tag insight fornito da LinkedIn sul vostro sito web richiede l'esecuzione di alcuni semplici codici.

Utilizzare annunci a pagamento

Gli annunci a pagamento sono utili per garantire che i contenuti raggiungano il pubblico di riferimento, quindi il modo migliore è creare la campagna LinkedIn Ads perfetta. Le piccole imprese con risorse di marketing limitate possono esitare a investire in annunci LinkedIn a pagamento. Hanno un budget di marketing limitato e vogliono utilizzarlo al meglio, si chiedono spesso. Cosa dovremmo farci? Spendere denaro sulla piattaforma sarebbe utile, dato che LinkedIn è il principale canale sponsorizzato e organico per le aziende B2B.

Dare e ricevere referral

Sfruttare i referral è una delle migliori strategie per generare entrate. Dovreste presentarvi a ogni nuova persona man mano che la vostra rete di relazioni di primo grado si espande. L'osservazione iniziale rompe il ghiaccio, apre la prospettiva di una collaborazione e riduce l'imbarazzo di chiedere di essere indirizzati a qualcun altro in un secondo momento.

Cercate tra le relazioni di un cliente recente per scoprire quali potrebbero essere utili alla vostra azienda. Se il cliente si fida di voi, proponetegli un elenco di queste persone e chiedetegli se vi dispiace inviare una breve presentazione a ciascuna di esse.

Conclusione

Per generare lead da LinkedIn, è necessario utilizzare tecniche di marketing sia gratuite che a pagamento su tutti i profili. Ora potete prendervi del tempo per rilassarvi, ma solo perché avete ancora nuovi clienti da contattare. Inoltre, il processo di marketing non finisce mai. Probabilmente i vostri pensieri stanno già pianificando la seguente tattica di generazione di lead da LinkedIn con qualche passo di anticipo.