Perché il vostro budget di marketing va sprecato (e come rimediare)

Introduzione

Il marketing. È la linfa vitale di qualsiasi azienda, il canto delle sirene che attira i clienti, costruisce la fedeltà al marchio e, in ultima istanza, genera il tanto prezioso fatturato. Ma molte aziende vedono il loro budget di marketing andare in fumo nella caotica sinfonia della pubblicità, dei social media, della creazione di contenuti e delle promozioni. Questo le lascia con le tasche bruciate e le aspettative non soddisfatte.

Secondo Ratuken, si stima che la percentuale media dei budget di marketing sia sprecata in canali e strategie inefficaci. Quasi la metà dei marketer intervistati nello stesso studio di Rakuten ha ammesso di aver speso male almeno il 20% del proprio budget. E questo non è nemmeno l'aspetto peggiore. Circa il 3% degli intervistati ha dichiarato di aver sprecato circa l'80% del proprio budget di marketing.

La domanda è: perché le aziende non prendono le misure necessarie per eliminare questi sprechi? Le aziende non fanno alcuno sforzo per pianificare e strategizzare, il che è imperativo per le aziende per ridurre gli sprechi del budget di marketing .

Questo blog descrive i principali motivi per cui il vostro budget di marketing va sprecato e come potete rimediare. Esploriamo questo argomento.

I motivi per cui il vostro budget di marketing va sprecato

Ecco i cinque motivi principali per cui il vostro budget di marketing potrebbe andare sprecato. Se affrontate tempestivamente questi problemi, potrete ottenere una strategia di marketing più efficace.

Obiettivi mal definiti

Uno dei motivi principali per cui i budget di marketing vanno spesso sprecati è l'assenza di obiettivi ben definiti. Un rapporto di Splash Sol afferma che su 26.000 fallimenti di imprese in fase di avviamento, circa il 67% non aveva un piano scritto.

Se non avete obiettivi chiari, i vostri sforzi di marketing mancheranno di direzione e di scopo. È importante stabilire obiettivi che siano:

S - Intelligente

_M - Misurabile _

_A - Raggiungibile _

_R - Rilevante _

T - Tempo limitato

Sia che vogliate far conoscere il vostro marchio, promuovere i prodotti, stimolare le vendite o espandere la vostra quota di mercato, una tabella di marcia chiara vi garantisce risultati tangibili. Assicuratevi di dedicare del tempo a rivalutare e perfezionare i vostri obiettivi di marketing per evitare di spendere risorse in attività che non sono in linea con le vostre strategie generali.

Non raggiungete il vostro pubblico di riferimento

La maggior parte delle aziende spende migliaia di dollari per raggiungere un pubblico consistente, ma non ottiene alcun risultato. Secondo un rapporto di Marketing Week, solo il 9% degli annunci digitali viene visualizzato per più di un secondo.

Questo perché non raggiungono il loro pubblico di riferimento. Il marketing è più efficace quando risuona con il pubblico di riferimento. Se le vostre campagne non raggiungono le persone giuste, il vostro budget viene sprecato.

A tal fine, è necessario condurre una ricerca di mercato approfondita e identificare il profilo del cliente ideale. Quindi, adattate i vostri messaggi di conseguenza. Inoltre, potete utilizzare l'analisi dei dati per capire le preferenze e i comportamenti del vostro pubblico.

Inoltre, cercate di investire in canali pubblicitari mirati, come le piattaforme dei social media, per assicurarvi che i vostri sforzi di marketing raggiungano gli occhi e le orecchie giuste. Ad esempio, se offrite servizi di scrittura di saggi, il vostro target principale saranno gli studenti universitari.

Continuando con le stesse strategie di prima

Gli strumenti e la tecnologia si evolvono ogni giorno. Ciò che funzionava ieri potrebbe non essere altrettanto efficace oggi. Le aziende sprecano il loro budget di marketing perché non riescono ad adattarsi all'evoluzione delle tendenze e del comportamento dei consumatori.

Se il vostro budget è destinato a canali obsoleti, rischiate di sprecare le vostre risorse. Per questo motivo, dovreste valutare regolarmente le prestazioni dei vostri canali e delle vostre strategie di marketing. Inoltre, è necessario abbracciare l'innovazione ed essere disposti a cambiare rotta quando necessario.

Un altro modo per migliorare questo aspetto è sperimentare nuove piattaforme e tecnologie, in modo da essere sempre all'avanguardia e sfruttare al meglio il budget di marketing.

Oppure, provare qualcosa di nuovo ogni mese

Se da un lato è fondamentale per le aziende adattarsi ai cambiamenti, dall'altro un costante cambiamento nell'approccio al marketing può portare a uno spreco di budget. È importante trovare il giusto equilibrio tra innovazione e coerenza. Quando si cambia rapidamente marcia ogni mese, il pubblico si confonde, diluendo ulteriormente il messaggio del marchio.

Quindi, invece di apportare continue modifiche, dovete concentrarvi sulla sperimentazione informata. Testate e perfezionate le vostre strategie sulla base di intuizioni basate sui dati. Un approccio strategico e graduale consente di misurare l'impatto di ogni cambiamento. Questo aiuta a ottimizzare gli sforzi di marketing nel tempo.

Prendere la propria strategia dagli altri

Imparare dai colleghi del settore può essere utile. Tuttavia, se si adottano ciecamente le strategie di marketing di altre aziende, si può perdere il proprio budget. Le aziende, soprattutto le startup, devono capire che ogni impresa opera in un contesto unico. È necessario comprendere i propri punti di forza e di debolezza per non perdere nessuna opportunità.

La mentalità del copia-incolla che la maggior parte delle aziende adotta trascura gli aspetti che rendono unica la vostra attività. Il successo del marketing non segue una strategia unica. Ciò che funziona per un'azienda può non dare gli stessi risultati per un'altra.

Investite del tempo per condurre un'analisi SWOT. Comprendete il vostro pubblico di riferimento e i vantaggi competitivi. Inoltre, consultate le best practice del settore, ma assicuratevi di personalizzarle in base alla voce del vostro marchio. Valutate regolarmente le prestazioni delle vostre iniziative di marketing rispetto agli indicatori chiave di prestazione (KPI) predefiniti.

Diluvio di dati

Dati, dati, dati, ovunque! Ma li state effettivamente trasformando in informazioni utili all'azione? Affogare nei numeri senza un piano chiaro di analisi e ottimizzazione è come navigare su una nave senza timone. Alcune aziende destinano una parte considerevole del loro budget di marketing alla raccolta dei dati senza un chiaro piano di implementazione.

Dovete assicurarvi che i vostri sforzi di raccolta dati siano allineati con i vostri obiettivi di marketing. Inoltre, i dati ricavati devono essere utilizzabili. Investite in strumenti e tecnologie che forniscano analisi significative. Questo vi permetterà di prendere decisioni informate e di ottimizzare efficacemente la vostra strategia di marketing.

Inoltre, date priorità alla raccolta dei dati che si allineano direttamente agli obiettivi di marketing. Identificate gli indicatori di prestazione chiave (KPI) più rilevanti per i vostri obiettivi aziendali e concentratevi sulla raccolta di dati che forniscano informazioni su queste aree specifiche.

Non seguire i contatti

Lagenerazione di contatti dipende in larga misura dal follow-up con i potenziali clienti. Un blog su CustomerThink racconta che l'80% delle vendite richiede almeno cinque telefonate di follow-up dopo l'incontro, ma solo il 44% dei venditori si arrende dopo una sola.

Se manca un sistema di follow-up efficace, i lead possono raffreddarsi. Per risolvere questo problema, è fondamentale stabilire un canale di comunicazione snello tra i team di marketing e di vendita. Inoltre, è necessario implementare un sistema di gestione delle relazioni con i clienti. Un CRM può aiutarvi a tenere traccia dei lead e ad automatizzare i processi di follow-up.

Inoltre, è necessario effettuare regolarmente corsi di formazione e valutazioni delle prestazioni dei rappresentanti delle vendite. Inoltre, l'inserimento di anelli di feedback tra i team di marketing e di vendita può aiutare a perfezionare le strategie in base alle esperienze e alle intuizioni di coloro che si confrontano direttamente con i potenziali clienti.

Gli sforzi di collaborazione assicurano che il budget di marketing non sia investito solo nella generazione di lead, ma anche nel processo critico di conversione di tali lead in ricavi.

Utilizzare l'intero budget solo per spendere

Non è raro che le aziende spendano il loro budget di marketing semplicemente per il gusto di spendere. Stanziano le risorse senza una pianificazione accurata e ottengono ritorni ridotti.

È fondamentale adottare un approccio più deliberato. Invece di distribuire il budget su vari canali senza una chiara motivazione, cercate di concentrarvi sull'identificazione delle vie di maggior impatto che si allineano ai vostri obiettivi e al vostro pubblico di riferimento.

Iniziate a rivedere i vostri obiettivi di marketing e a capire quali canali e tattiche hanno maggiori probabilità di produrre risultati significativi. Ciò può comportare un'analisi approfondita delle campagne passate per identificare ciò che ha funzionato e ciò che non ha funzionato. Un approccio basato sui dati può aiutare a identificare le strategie più performanti e a ottimizzare di conseguenza l'allocazione del budget.

Inoltre, resistete all'impulso di spendere solo perché lo fanno i concorrenti o perché si ha la percezione che una spesa maggiore equivalga a risultati migliori. Nel marketing la qualità ha la meglio sulla quantità. Considerate la possibilità di investire in contenuti di alta qualità e in partnership strategiche piuttosto che in spese indiscriminate.

Suggerimenti per massimizzare il budget di marketing

• Definite obiettivi **SMART **per le vostre campagne di marketing per allocare le risorse in modo più efficace.
• Comprendete i dati demografici e le preferenze del vostro pubblico di riferimento e fate in modo che i vostri messaggi abbiano maggiori probabilità di coinvolgere e convertire.
• Non tutte le piattaforme sono adatte a ogni azienda. Pertanto, individuate i canali di marketing più efficaci per la vostra.
• Assicuratevi che il vostro sito web sia facile da usare e ottimizzato per i motori di ricerca.
• Aggiungete un chiaro invito all'azione.
• Create contenuti validi e pertinenti che rispondano alle esigenze e agli interessi del vostro pubblico di riferimento.
• Monitorare le metriche di performance per ottimizzare i vostri sforzi di social media marketing.
• Utilizzate gli approfondimenti basati sui dati per prendere decisioni informate e perfezionare le vostre strategie.
• Lavorare continuamente sulla spesa pubblicitaria in base alle prestazioni delle diverse campagne.
• Utilizzate gli strumenti di automazione del marketing per garantire la coerenza e risparmiare tempo e risorse.
• Implementare programmi di fidelizzazione per concentrarsi sulla fidelizzazione dei clienti.
• Tenete d'occhio i vostri concorrenti per individuare le opportunità. Questo vi aiuterà a stare al passo con le tendenze del settore.

Conclusione

Un budget di marketing ben congegnato è essenziale per la crescita di un'azienda. Tuttavia, ci sono diverse insidie che possono portare al suo spreco. Tra queste, gli obiettivi mal definiti, l'attenersi a strategie obsolete, l'annegare in un eccesso di dati, ecc. Affrontando questi problemi, è possibile ottimizzare gli sforzi di marketing dell'azienda e garantire che il budget di marketing stabilito produca risultati tangibili.