Generare lead: Un aspetto importante della vostra attività

  • Felix Rose-Collins
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Generare lead: Un aspetto importante della vostra attività

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Generare lead: Un aspetto importante del vostro business

Che siate una startup, un'azienda consolidata o stiate pensando di mettervi in proprio, dovrete essere flessibili durante la vostra di mettersi in proprio, dovrete essere flessibili durante la vostra campagna di campagna di sensibilizzazione. Mantenere la vostra attuale base di clienti e allo stesso tempo cercarne di nuovi nuovi clienti può essere un processo lungo e stressante.

La generazione di contatti è un'attività continua. Senza lead, la vostra azienda non è in grado di senza lead, la vostra azienda non è in grado di effettuare conversioni o vendite di prodotti. Vi guideremo in tutto il processo di generazione di lead e vi daremo consigli su come migliorare i vostri sforzi di marketing. marketing.

Con l'approccio "cold outreach", potete contattare i potenziali clienti e avere un impatto sulla loro vita. L'approccio a freddo di fare un'impressione duratura sui clienti e sulle aziende con cui si entra in contatto. clienti e sulle aziende con cui si entra in contatto.

Perché dovreste usare il cold outreach?

Dovreste utilizzare il sistema di cold outreach perché è un ottimo modo per persone interessate alla vostra attività. Ecco alcuni motivi per cui ha avuto successo successo per le campagne di marketing:

Basso investimento

Con la tecnica dell'invio di e-mail a freddo, si spende meno tempo e denaro per tempo e denaro per contattare i vostri contatti. L'utilizzo di metodi come la pubblicità su giornali e video pubblicità diventa molto costoso nel lungo periodo. Attraverso l'email email, potete risparmiare denaro per trovare i contatti giusti per il vostro marchio.

Tutto ciò che serve è un account e-mail e una mailing list per iniziare. L'unico l'unico investimento su cui dovrete concentrarvi è un affidabile software di email marketing affidabile che vi aiuti ad automatizzare le vostre campagne di mailing.

Migliorare la consapevolezza del marchio

Ogni e-mail che inviate ai vostri clienti vi avvicina a una conversione. Attraverso le e-mail di cold outreach, il vostro pubblico verrà a conoscenza dei prodotti che state cercando di vendere. prodotti che state cercando di vendere. Con la giusta politica, email mirate e un design perfetto, il valore commerciale aumenta.

Questo aiuta quando il cliente vuole un servizio o un prodotto migliore perché la vostra azienda ha un modo migliore per trasformare i clienti in conversioni.

Approccio al pubblico

Il vostro pubblico può essere targettizzato in base all'età, all'ubicazione, al profilo professionale, e altre specifiche. In precedenza, ci si rivolgeva al pubblico attraverso un annuncio sui giornali o pagando un cartellone pubblicitario.

Ma qual è il problema con il metodo della vecchia scuola? Il pubblico può facilmente sfogliare l'annuncio sul giornale. I cartelloni pubblicitari funzionano, ma la gente può attraversarli e ignorarli in autostrada.

La strategia di mailing a freddo consente di inviare prodotti a un pubblico mirato. pubblico mirato. Questo vi dà la possibilità di modificare il messaggio e di e di inviarlo a persone che si impegneranno con il vostro prodotto. Il pubblico che riceve la vostra e-mail ha maggiori probabilità di convertire perché l'annuncio è stato creato appositamente per loro. Di conseguenza, questo aumenterà il tasso di di conversioni e vendite future.

Risultati prevedibili

Dopo aver effettuato la prima campagna di cold outreach, inizierete a notare risultati prevedibili. Il cold emailing outreach è una fonte affidabile di di lead ed è ottimo per ottenere un maggior numero di persone interessate al vostro prodotto.

Come generare lead?

Ecco un processo passo dopo passo su come generare lead con il metodo del cold metodo di contatto a freddo;

Passo 1: Iniziare la prospezione!

Durante la fase di prospezione, è necessario scegliere i clienti potenziali giusti clienti giusti per la vostra campagna. Sebbene si tratti di un processo semplice, è la fase più fase cruciale del cold outreach.

Fase 2: Cercare potenziali clienti che siano rilevanti per la vostra azienda

Il prospezionismo richiede di raggiungere persone affidabili, esperte e persone qualificate, affidabili ed esperte, interessate a lavorare con voi e con la vostra azienda. azienda. Se non lo fate in modo corretto, perderete ore a rivolgervi a un pubblico che non è pubblico che non è interessato a ciò che avete da offrire.

Fase 3: Ricerca e affinamento della lista di prospezione

Quando si crea una lista di prospezione, è necessario che sia il più possibile completa e il più ampio possibile. In questo modo vi assicurerete che le persone contattate sono interessate alla vostra attività. Il prospezione a freddo significa che state contattando persone che non hanno idea dell'esistenza della vostra azienda.

Una volta creata una buona lista di prospezione, potrete fare in modo che queste imprese e aziende possano essere informate sulla vostra attività e sui servizi che servizi che offrite.

Usare la ricerca su Google per la prospezione

Vi mostreremo come creare una lista di prospezione attraverso Google Search e un'estensione del browser. Attraverso la ricerca su Google, cercherete un database di persone database di persone accessibili. Utilizzate un'estensione del browser come Hunter.io per ottenere le informazioni di contatto dai database online trovati. trovare.

Molti di noi sono orgogliosi di trovare informazioni su Internet. Ma quante persone quante persone riescono a trovare le informazioni rilevanti? Per farlo, utilizzate le puntine da disegno e altri siti aggregatori commerciali per trovare le aziende del vostro settore. settore.

Andate su Google Search e digitate "Industry Name" + Directory. Per risultati più risultati più specifici, si può digitare "Il miglior (Nome del settore) + In (località)". In questo modo, potrete vedere quali sono i settori che nelle vostre vicinanze stanno migliori. Dopo aver digitato questa query di ricerca, si verrà inviati a un sito web aggregatore.

I siti web di aggregazione come thumbtack e clutch aiutano il processo B2B. Essi permettono di filtrare il pubblico in base al luogo e al settore. Ad esempio ad esempio, se siete un'azienda specializzata nella stesura di descrizioni di automobili, l'industria automobilistica sarà il vostro pubblico di riferimento.

La vostra azienda sta cercando di entrare nel settore del software? Provate a utilizzare G2! G2 è un sito di recensioni che aggrega le recensioni degli utenti per aumentare i contatti delle aziende che operano nel settore del software. La prospezione dipende dalla dalla nicchia della vostra azienda e dai destinatari dei vostri servizi.

È possibile utilizzare un database localizzato per ricevere le informazioni. Il modo migliore modo migliore è attraverso un aggregatore di siti web. Potete utilizzare un assistente virtuale o un assistente virtuale o uno scraper di siti web per ottenere le informazioni sulle aziende.

In alternativa, potete assumere temporaneamente qualcuno che si occupi dell'inserimento dei dati per voi. per voi. Ecco come creare e utilizzare il processo di prospezione.

  1. Andate su un sito web di aggregazione e create un elenco di aziende target. aziende.

  2. Creare un foglio di calcolo ed elencare le aziende con le quali si è disposti a fare affari con loro. Elencate tutte le informazioni di contatto che il vostro assistente virtuale assistente virtuale sul foglio di calcolo.

  3. Dopo aver ottenuto le informazioni di base sull'azienda, è necessario approfondire l'argomento. Dovete fare un'attenta ricerca e trovare il giusto punto di contatto e segnare queste informazioni sul foglio di calcolo.

  4. Trovate le informazioni di contatto dell'azienda. È possibile trovare i informazioni sul sito web dell'azienda. Assicuratevi di scrivere tutte le informazioni in un foglio di calcolo.

Ricordate che quando cercate clienti, dovete contattare le persone e non l'azienda. azienda. Cercate di trovare informazioni sul giusto punto di contatto, e non abbiate paura di fare ricerche supplementari.

Hunter.io è ottimo per ottenere l'ID dell'e-mail, ma ci sono altre informazioni di contatto da informazioni di contatto da trovare. Cercate i loro contatti sui social media, come LinkedIn, Instagram e le pagine del blog. Elencando tutto, creerete creare migliori relazioni di prospezione con le aziende del vostro elenco.

LinkedIn Sales Navigator

Cercate di entrare in contatto con le persone in base al loro background professionale? professionale? Perché perdere tempo a usare la ricerca su Google quando esiste una piattaforma una piattaforma fatta apposta per questo scopo? È qui che entra in gioco LinkedIn Sales Navigator. Se usato correttamente, vi aiuterà a trovare i contatti giusti per la vostra azienda. azienda.

LinkedIn dispone di un ampio database di persone del settore e di professionale. Di conseguenza, la ricerca a freddo su LinkedIn è semplice. È possibile utilizzare filtri di ricerca come la posizione, la forza dei dipendenti dell'azienda e altri dati, e altri dati.

LinkedIn Sales Navigator e Growbots hanno un processo simile. Tuttavia, LinkedIn offre una migliore visibilità della rete e l'accesso al suo algoritmo. algoritmo. Queste caratteristiche rendono il processo di ricerca del lavoro più efficace e più veloce.

Per quanto riguarda i filtri, LinkedIn Sales Navigator offre molte possibilità di scelta. tra cui scegliere. La generazione di lead su LinkedIn rende la ricerca di contatti a freddo meno una seccatura. È possibile indirizzare i contatti in base all'attività precedente dell'account, parole chiave e posizione geografica.

I filtri sono utili per dimezzare i tempi di prospezione. Dopo Dopo aver fatto clic sulla scheda di ricerca, LinkedIn Sales Navigator vi fornirà un elenco di persone in base ai parametri di persone in base ai parametri impostati.

In seguito, assicuratevi di conservare tutte le informazioni di contatto importanti in un foglio di calcolo. Utilizzate Hunter.io per trovare l'ID e-mail corretto. Come il metodo Growbots, è possibile esaminare tutti gli handle dei social media e annotare le informazioni di contatto su un foglio di calcolo.

La prospezione per generare lead è essenziale per la vostra campagna di marketing. È facile sentirsi sopraffatti dai piccoli dettagli, ma ne vale la pena. Quando iniziate la campagna, tenete presente che le persone desiderano avere un tocco personalizzato un tocco personalizzato quando si ricevono le e-mail.

Se si utilizzano e-mail di massa e altre tecniche di marketing di tipo spam, la campagna di marketing potrebbe non funzionare correttamente. campagna di marketing potrebbe non funzionare correttamente. Anzi, questo potrebbe farvi rischiare di rischio di perdere valore nella vostra azienda. Per avere una campagna di cold Per avere una campagna di cold outreach di successo, prendetevi il tempo di dare un tocco personalizzato in ogni email che inviate.

Quando utilizzate il foglio di calcolo, aggiungete una colonna aggiuntiva per prendere nota delle cose che si possono interagire con le aziende potenziali. Ad esempio, prendete nota della loro biografia su Instagram. Questo vi aiuterà a creare creare connessioni durature coinvolgendo l'azienda.

Per una maggiore organizzazione, è possibile aggiungere una colonna supplementare per mostrare lo stato del punto di contatto. contatto: questo aiuta a dire ai vostri rappresentanti di vendita in quale fase si trovano nel processo di contatto a freddo. Con l'aiuto di LinkedIn Sales Navigator e Sales Navigator e Hunter.io, avrete un modo economico per raccogliere e gestire i contatti! gestire i contatti!

Costruito con

BuiltWith è più costoso rispetto alle altre due opzioni, ma i suoi strumenti rendono la prospezione un gioco da ragazzi. Che cosa fa BuiltWith? Analizza un intero sito web da una prospettiva tecnologica. È possibile inserire qualsiasi sito web in Builtwith e scoprirete le dinamiche nascoste del funzionamento della pagina.

Per esempio, Builtwith vi aiuta a decidere facilmente se un sito web è realizzato in WordPress. Inoltre, utilizza Google Analytics per scoprire le prestazioni del sito. performance del sito. Il vantaggio principale di BuiltWith è quando si fanno delle introduzioni specifiche nella vostra campagna di e-mail di sensibilizzazione.

BuiltWith è un ottimo strumento per siti web che offre molteplici soluzioni all'interno del database prospettico. Determinerà inoltre quali aziende qualificate per la vostra lista di prospezione. BuiltWith vi aiuterà a determinare se il mercato del prodotto è adatto a voi.

La piattaforma BuiltWith dispone di molti strumenti, come la velocità, le parole chiave e i verticali di settore. verticali di settore. Utilizzate questi strumenti per ottenere informazioni sul concorrenti.

Ad esempio, supponiamo che siate un'azienda che si occupa di SEO. BuiltWith può dirvi se il sito se il sito utilizza Demandware per l'hosting. Demandware è una piattaforma di e-commerce che offre soluzioni basate sul cloud. La maggior parte delle aziende che Demandware hanno grandi budget, quindi può aiutarvi a trovare queste aziende e a inserirle nel vostro elenco di prospect. aziende e inserirle nella vostra lista di prospezione. Poi si possono realizzare soluzioni multiple tramite la piattaforma Demandware.

Inoltre, è possibile utilizzare Sumo, un altro costoso strumento di email marketing. Tuttavia, il software è talmente potente da raccogliere tutte le informazioni sui social media e le informazioni di contatto su un sito web.

BuiltWith è essenziale per creare una lista di contatti. Mentre la versione gratuita limitati a soli 50 siti web, è ottimo per i marketer SEO con un budget limitato. un budget limitato. Infatti, è possibile esportare i risultati dei siti web via computer se il periodo di prova gratuito si esaurisce.

GrowBots

Growbots offre il modo più semplice per avviare il processo di generazione di lead via e-mail di lead via e-mail. Raccoglie i dati da Builtwith e da LinkedIn Sales Navigator per creare la migliore lista di prospezione. Sebbene Growbots possa sembrare più economico perché utilizza entrambi gli strumenti, si tratta comunque di un'opzione di investimento costosa perché i costi aumentano con l'aumentare dei contatti aggiunti alla lista di prospezione. elenco di prospezione.

Oltre ai costi, l'utilizzo di Growbots vi farà sentire pigri. Questo è il problema più grande quando si utilizzano piattaforme come Growbots. Tuttavia, è è altamente personalizzabile, in quanto dispone di filtri che aiutano a trovare le target. Growbots aiuta i marketer SEO a creare un elenco che funzionerà quando approccio di cold outreach. Questo metodo di prospezione si colloca nel mezzo della pitchbox e offre la personalizzazione che cerchiamo.

Growbots utilizza strumenti di outreach e di posta elettronica per mantenere i metodi di cold outreach metodi di contatto a freddo in un unico luogo. Permette di cercare i contatti e di seguirli. con loro. Growbots è uno strumento potente che vi fornirà le migliori tecniche di prospezione rispetto ad altri strumenti di prospezione.

Perché la generazione di contatti è così importante?

I lead sono una componente cruciale per qualsiasi team di vendita. Con la giusta quantità di quantità di lead, è possibile costruire un piano per convertirli e fornire servizi. servizi. Ciò contribuisce ad aumentare i profitti e a favorire il modello di benefici. Ecco alcuni motivi per cui dovreste utilizzare la lead generation per la vostra azienda. attività.

Aumenta le entrate

Se fatta nel modo giusto, la lead generation massimizza la capacità della vostra azienda di di trovare potenziali clienti. Per farlo, dovrete utilizzare le giuste tecniche di cold tecniche di contatto a freddo, i contenuti e le offerte giuste per ottenere il coinvolgimento dei vostri gruppi target.

Grazie alla generazione di lead, sarà più facile ottenere lead qualificati, che renderanno più facile la conversione per il vostro team di vendita. Il potenziale di guadagno è grande se ci si concentra sui punti dolenti e sugli interessi i punti dolenti e gli interessi dei vostri potenziali clienti.

Opportunità di business

La generazione di lead è un ottimo modo per creare nuove opportunità di business per il vostro marchio. il vostro marchio. Forse un marchio che non è un concorrente vuole incontrarsi per un Zoom per un video webinar. La collaborazione con il marchio vi darà accesso al suo pubblico e allo stesso tempo al loro pubblico e allo stesso tempo far crescere il vostro. Attraverso partnership e la collaborazione, aumenterete i contatti e i futuri progetti progetti commerciali futuri.

Recensioni dei clienti

La riprova sociale è un aspetto fondamentale per far convertire i vostri potenziali clienti. Non c'è non c'è recensione migliore di quella di un cliente precedente. Anche se il vostro servizio anche se il vostro servizio o prodotto è eccellente, non sempre otterrete automaticamente una recensione. Spetta a voi parlare con i vostri precedenti clienti e chiedere recensioni e testimonianze. e testimonianze.

Le testimonianze sono un ottimo modo per aumentare la fidelizzazione degli utenti. Facendo in questo modo, avrete informazioni precise sui clienti della vostra azienda. attività. Inoltre, questo aiuta il vostro materiale di marketing, come ad esempio infografiche, post sui social media, e-mail, video e siti web.

Migliore qualità dei lead

Senza la generazione di lead, non vi prendete il tempo per valutare quali sono i lead sono effettivamente validi per il vostro marchio. Creare contenuti e ottenere traffico è una buona cosa. Ma se i visitatori del vostro sito web non si convertono in in lead, state sprecando tempo e risorse.

Attraverso la lead generation, si creano contenuti che aiutano a raggiungere il proprio pubblico di riferimento. Tutto ciò che create per il vostro marchio, dai post sui social media al sito web e ai video promozionali, deve dai post sui social media al sito web e ai video promozionali, deve rispondere alle esigenze dei potenziali clienti. potenziali clienti che state cercando di raggiungere.

In questo modo è più facile creare argomenti che siano rilevanti per il vostro pubblico. Se il processo di lead generation viene eseguito in modo corretto, si aumentano l'impegno, le vendite e le conversioni.

Automazione dei lead

In precedenza, la gestione dei lead richiedeva uno sforzo manuale, che poteva essere che poteva essere dispendioso in termini di tempo. Esistono oggi strumenti software che aiutano ad automatizzare il processo di processo di gestione e generazione dei lead. Tra questi vi sono le piattaforme per i dati dei clienti piattaforme CRM e software di email marketing. Inserendoli nella vostra campagna di campagna di lead generation, è possibile accelerare e semplificare la propria pipeline di pipeline.

Per esempio, le piattaforme di dati sui clienti raccolgono informazioni sui vostri lead. Poi i vostri contatti vengono inviati a una campagna realizzata dallo strumento di strumento di email marketing. Il CRM tiene traccia di tutte le comunicazioni tra l'azienda e i clienti. tra l'azienda e i contatti.

È possibile sincronizzare iniziative e dati rendendo disponibili questi strumenti per i team di vendita, assistenza clienti e marketing. per i team di vendita, assistenza clienti e marketing. In questo modo si ottengono maggiori di informazioni sul modo in cui i vostri clienti si stanno impegnando con voi. Una visione analitica del vostro pubblico e dei suoi comportamenti è fondamentale per migliorare le vostre campagne di vendita e di marketing.

Come ripulire la vostra lista di prospezione

Avete creato la vostra prima lista di prospezione. Tuttavia, deve essere ancora Tuttavia, la lista deve essere concisa, in modo da contattare le persone giuste. Se qualcuno del vostro team team è stato assunto per l'inserimento dei dati, dovrete occuparvi voi stessi di questa fase. da soli. Sebbene la creazione di un elenco di prospect sia facile, è necessario per rendere l'elenco il più accurato possibile.

E se non avete tempo per pulire l'elenco di prospezione? Potete formare Il compito di questo compito è affidato esclusivamente a un collaboratore. Suggeriamo di fargli creare l'elenco di prospezione e di pulirlo con l'aiuto dei vostri input. In questo modo risparmierete tempo e denaro.

Quando si effettuano contatti a freddo per generare lead, è necessario trovare le persone che persone che trarranno il massimo beneficio dal contatto con la vostra azienda. Inoltre Inoltre, dovete fornire valore ai vostri potenziali clienti, in modo che possano rimanere e che siano contenti di lavorare con voi. Questo è importante per ottenere con le persone della vostra lista di prospect e creare un ottimo processo di lead generazione di lead.

Una volta avviata la campagna di sensibilizzazione a freddo, dovrete prendere le riferimenti dalla vostra lista di prospezione ripulita. Assicuratevi che la vostra campagna campagna sia pertinente e abbia i dettagli necessari per migliorare le conversazioni di conversazioni via e-mail.

Pulizia della lista di prospezione

Siete pronti a ripulire la vostra lista di prospezione? Ecco alcuni modi per trovare i migliori prospetti all'interno dell'elenco.

  1. Sfogliate le pagine dei social media dei contatti presenti nell'elenco di prospezione. lista di prospect. Visualizzate i loro punti di discussione, la loro nicchia e le interazioni online. Questo vi aiuterà a creare un'ottima email che contribuirà ad aggiungere valore alla conversazione. Trovate argomenti che appassionano i vostri potenziali clienti, in modo da attirare la loro attenzione. attenzione.

  2. Osservate i post del blog che stanno creando per la loro azienda. Attraverso un'analisi adeguata, è possibile scoprire il ruolo della loro azienda. Potete fornire soluzioni e mostrare loro i vostri servizi che possono aiutare il loro progetto in corso. Ad esempio, potete fornire loro informazioni e informazioni e approfondimenti che aiuteranno le loro strategie di lead generation o di SEO. SEO.

  3. Utilizzate Builtwith per creare la vostra lista di potenziali clienti. Con Builtwith, è possibile visualizzare gli aspetti tecnologici di un sito web. Poi potete dare loro dei suggerimenti per migliorare il loro sito web. Questo gesto sarà più genuino e farà sì che i potenziali clienti apprezzino la vostra opinione. Infatti Infatti, si fornisce loro un modello personalizzabile che mostra loro come come trarre vantaggio e scalare la loro attività.

  4. Create una colonna di note per tenere traccia di tutto ciò che trovate. Questo in questo modo vi assicurate di non dover consultare le loro pagine sui social media. Piccoli accorgimenti come questi vi aiuteranno enormemente quando vi prenderete del tempo per creare una proposta di valore per conquistare i potenziali clienti.

  5. Guardate il profilo LinkedIn di persone con qualifiche professionali. qualifiche professionali. Sebbene aggiungere un tocco personale alle vostre e-mail sia è essenziale, dovreste anche considerare l'aspetto professionale.

È normale apprezzare ed essere attratti dalle lusinghe. Se vi impegnate a se vi congratulate con i vostri colleghi per i loro successi personali e professionali, apparirete simpatici. professionali, apparirete simpatici.

A seconda del servizio che offrite e di ciò che intendete vendere ai vostri potenziali clienti, annotate le informazioni rilevanti potenziali clienti, prendete nota delle informazioni pertinenti e aggiungete riferimenti della vostra attività. Potete valutare ciò che interessa al vostro pubblico. Basta fare una ricerca sui loro account sui social media.

Raggiungimento a freddo sui social media

Il cold outreach sui social media è facoltativo, perché può essere difficile per le persone persone con un'agenda piena. Ma se state cercando di convertire i vostri in lead di qualità, questo passo vi aiuterà a migliorare il processo. processo. Inoltre, potete assumere uno stagista che vi assista, in modo che possiate lavorare a mantenere attiva la vostra attività.

Dopo aver etichettato e ripulito l'elenco di prospect, avrete una lista di contatti di alta qualità. Questo elenco contiene informazioni sulla personalità di ogni personalità di ciascun prospect che vi aiuteranno a concludere un buon affare e ad aumentare le conversioni di vendita. conversioni.

È più facile parlare con i potenziali clienti avvicinandoli attraverso i social media. media. Grazie all'assistenza fornita dagli appunti che avete preso sui vostri potenziali clienti, rompere il ghiaccio sarà meno difficile. Presentatevi con alcuni argomenti, in modo da poterli tenere impegnati con pochi argomenti e improvvisi iniziali.

Perché questa fase è facoltativa?

Perché il cold outreach sui social media richiede molta pazienza e impegno. Se siete un imprenditore, state già gestendo un milione di compiti. milioni di compiti. E parlare con i vostri potenziali clienti tramite i social media è un processo processo estensivo.

Se state cercando di potenziare le vostre attuali tecniche di lead generation, allora provate a fare networking attraverso i social media. In questo modo, terrete l'azienda o il azienda sui vostri servizi online e potranno contattarvi se hanno bisogno di aiuto nella loro contattarvi se hanno bisogno di aiuto nella loro nicchia.

Suggerimenti per ottenere il meglio dai vostri sforzi di sensibilizzazione a freddo sui social media

Il contatto con i potenziali clienti attraverso i social media è un processo difficile e complicato. difficile. Se non conoscete le complessità del dialogo su Internet, assumete un'assistente virtuale per alleggerire il carico di lavoro di questo compito, assumete un assistente virtuale per alleggerire il carico di lavoro di questo compito.

Ecco come potete far notare il vostro account sui social media e farlo diventare una grande fonte di lead generation!

  • Iniziate con l'essere interattivi. Nei social media, interagire con i vostri con i vostri potenziali clienti è un modo infallibile per convertire i contatti. Fate in modo di dare un like, condivisione o commento per ogni post pubblicato dal vostro potenziale cliente. Iniziate a a coinvolgere i vostri interlocutori e a collegarli in modo sottile al vostro sito web. Cibo ad esempio, se qualcuno pubblica un post sulle statistiche SEO, fate un commento sulla call-to-action (CTA). Questo completerà il vostro post e aggiungerà ulteriore valore al post!

  • Non scivolate nei DM dei vostri clienti. Il dialogo sui social media è diverso da quello delle e-mail. I messaggi diretti ai vostri clienti possono risultare fastidiosi, invadenti e, nella maggior parte dei casi, una perdita di tempo. Se se non si rompe il ghiaccio prima di inviare un DM, si rischia di non fare una buona di non fare una buona prima impressione.

  • Condividete i post! Quando notate contenuti di alta qualità, potete condividerli e taggarli. In questo modo aumenterete il coinvolgimento dei potenziali clienti e renderà il vostro account più visibile. Di conseguenza, i vostri di conseguenza, i potenziali clienti si affezioneranno più velocemente a voi.

  • Rimanete coerenti! L'utilizzo dei social media per generare contatti è un processo continuo. Se volete instaurare una relazione solida, mantenete la con i commenti, le condivisioni e i "mi piace". Distribuite questo impegno su tutte le piattaforme di social media, e non solo su solo Facebook.

  • Suggeriamo di interagire con i potenziali clienti per 4-6 settimane prima di di contattare i potenziali clienti con una buona e-mail di richiamo a freddo.

  • Mantenete i messaggi veloci e personali. Non superate i limiti professionali professionali quando si adotta una strategia di cold outreach. I vostri messaggi devono essere diretti al punto, amichevoli e concisi.

  • Avete un'agenda fitta di impegni? Allora iniziate a programmare i vostri post! Dedicate almeno almeno 30 minuti della vostra giornata per pianificare i post sui social media una settimana in anticipo. In questo modo, potrete continuare a essere impegnati con i vostri potenziali clienti.

  • Aggiornate sempre i vostri profili sui social media. Sfruttate la connessione diretta dei social media dei social media come leva. Ogni giorno dovreste pubblicare nuovi nuovi contenuti relativi alla vostra nicchia. Quando le persone visualizzano la vostra pagina, Quando le persone visualizzano la vostra pagina, sentiranno che siete un marchio realistico e genuino e si e si connetteranno con voi.

  • Avrete bisogno di un social media manager o di qualcuno che possa prendere appunti sui progressi del sito. Potete andare su un altro account di social media e creare rapidamente una conversazione. Seguendo consigli di cui sopra, c'è un'alta probabilità di ricevere una risposta positiva! risposta positiva!

Ricordate che i social media sono un mondo diverso da quello delle e-mail. Dovete essere essere veloci, presenti e rapidi nel coinvolgere i vostri potenziali clienti. Così facendo, migliorerete la reputazione del vostro marchio e otterrete contatti da piattaforme come Facebook, Instagram, Twitter, ecc. piattaforme come Facebook, Instagram, Twitter, ecc.

Utilizzo della strategia di contatto a freddo

Questa è la fase in cui scriverete le e-mail di contatto a freddo ai vostri potenziali clienti. Se avete seguito correttamente i passaggi precedenti, il vostro database di outreach è pronto dopo mesi di filtraggio e ricerca. Ora, ora dovete solo creare un messaggio perfetto. Parlare direttamente con i vostri prospect è la fase essenziale del processo di cold outreach.

Quando si inviano le e-mail, non c'è un metodo fisso da seguire. È possibile utilizzare la messaggistica di LinkedIn o qualsiasi altro metodo di contatto a freddo per attirare l'attenzione del vostro prospect.

Per raggiungere le persone che fanno parte del vostro database, scrivere email e-mail personali è un ottimo modo per coinvolgerli. Questo perché le e-mail hanno un tasso di recapito più alto. Alcuni professionisti utilizzano un software di outreach per per aiutarli nelle loro campagne di outreach. Ma non si può mai sapere se le e-mail attraverso il software arrivano alla casella di posta del vostro pubblico target. I vostri potrebbero avere dei filtri antispam e l'email potrebbe essere accidentalmente accidentalmente nella loro cartella spam.

Suggerimenti sulla scrittura di email di outreach

Quando si scrive un'e-mail di sensibilizzazione, bisogna sapere come comunicare correttamente con i potenziali clienti. con i vostri potenziali clienti in modo corretto. Ecco alcuni suggerimenti che vi aiuteranno lungo il percorso.

  • Personalizzate e aggiungete un tocco personale alle vostre e-mail. La vostra e-mail catturerà catturerà l'attenzione del vostro potenziale cliente e avrà l'impatto desiderato.

  • Non chiamate le persone 'signore' o 'signora', perché questo scoraggia il vostro destinatario. Sembrerebbe che non conosciate il loro nome, che è riportato sull'ID dell'e-mail. Chiamateli per nome o non inviate l'e-mail. inviare l'e-mail. Si tratta di un metodo che richiede tempo, ma i vostri metodi non sembrerà una "e-mail di sensibilizzazione di massa". Questo è un aspetto positivo perché darete ai vostri potenziali clienti una versione autentica della vostra azienda. azienda.

  • Per raggiungere il vostro database potete utilizzare due metodi. Potete creare un breve video di un minuto o un'e-mail che contenga aneddoti personali. che contenga aneddoti personali. Se non siete timidi davanti alla telecamera, la creazione di un breve video è un modo migliore per raggiungere i vostri potenziali clienti. Le persone video perché aggiunge un tocco personale durante il processo di processo di contatto a freddo.

  • Le persone amano sapere chi c'è dietro la vostra organizzazione e, se realizzate un video e lo inviate, mostrerete al potenziale cliente quanto sia importante per lui un video e lo inviate, mostrerete al potenziale cliente quanto quanto li apprezziate. Le persone che lo ricevono apprezzeranno lo sforzo che avete fatto per creare una proposta di alta qualità.

  • Le strategie di lead generation sono importanti per far crescere la vostra attività. Quando fate outreach a freddo, non si tratta solo della vostra azienda. Volete far sapere ai vostri potenziali clienti che siete qui per aiutarli. Create un'e-mail che si concentri sui vostri potenziali clienti/destinatari e non sul vostro Paese. e meno sul vostro Paese.

  • Non abbiate paura di usare con parsimonia l'umorismo nelle vostre e-mail. Iniziate a decidere il tono della vostra e-mail di cold outreach e attenetevi ad esso. Per alleggerire il tono della vostra email, includete i loro riferimenti in maniera in modo umoristico. Questo può ritorcersi contro, quindi dovete assicurarvi che l'umorismo sia umorismo sia positivo e non a loro discapito.

  • Evitate di usare modelli di e-mail. I modelli di e-mail sono molto comuni e sono stati utilizzati praticamente in ogni strategia di marketing. Non riescono a non riescono ad avere quel tocco personale che la maggior parte degli utenti cerca. Create un che vi dia spazio per la personalizzazione di ogni prospect all'interno del vostro database.

  • Voi e il vostro team di marketing avete speso ore per ottenere le giuste informazioni giuste sulle persone presenti nel vostro database di prospect. Quindi è necessario che riflesso nel messaggio di outreach che state inviando loro.

  • Non mostrate tutto sui vostri servizi nella prima e-mail. Date qualche accenno, ma senza esagerare. Assicuratevi che i vostri potenziali clienti curiosi, e questo è il modo in cui li farete convertire.

Potete provare a bombardare migliaia di persone con un semplice modello di e-mail, ma non otterrete alcun risultato. Tuttavia, i metodi che vi abbiamo suggerito riceveranno più risultati da poche centinaia di persone.

Mantenete un tocco personale, conoscete il vostro target e date loro un'idea di cosa di ciò che il vostro servizio ha da offrire.

Seguire

Fate un'offerta irresistibile! Le ore passate a fare ricerche sui i vostri potenziali clienti non devono andare sprecate. L'invio di un'e-mail di sensibilizzazione è solo metà della battaglia. In questa fase, dovrete seguire i clienti e valutare se sono e valutare se sono disposti a lavorare con voi o meno.

Un follow-up regolare e non inquietante aiuterà a creare una conversazione a due vie con i vostri potenziali clienti. conversazione bidirezionale con i vostri clienti potenziali. Se pensate che i vostri clienti convertire con una sola e-mail, vi sbagliate.

Seguire strategicamente i vostri clienti potenziali è importante perché volete apparire perché volete apparire persistenti e positivi. Evitate di bombardare i vostri clienti di e-mail in questa fase, perché li lascerebbe infastiditi. I vostri follow-up devono essere pensati per aiutare ad avviare una conversazione con loro.

Come seguire i potenziali clienti

Ricevere email ripetute dalla stessa persona può essere fastidioso, soprattutto se non si è interessati. Per il potenziale cliente, si sentirà come se steste forzando l'ingresso nella sua casella di posta. Ecco come rompere il ghiaccio e migliorare le vostre e-mail di follow-up!

  1. Dopo l'invio della mail di sensibilizzazione a freddo, aspettate almeno 48 ore prima di ricevere una risposta positiva. Se la persona non riceve alcuna risposta, scrivete un'altra e-mail. persona, scrivete un'altra e-mail. Anche in questo caso, aspettate 48 ore prima di ricevere una risposta. Se non ricevete alcuna risposta, inviate un altro un'altra e-mail di follow-up nello stesso thread.

  2. Una volta completata la fase 1, vi renderete conto che i vostri clienti potenziali hanno ricevuto più di tre e-mail in cinque giorni. Questa è un'ottima frequenza perché il potenziale cliente si accorgerà della vostra entro cinque giorni. Tuttavia, se non ricevete una risposta dopo il terza e-mail, è il momento di cercare altri potenziali clienti.

  3. Se il potenziale cliente risponde, dovete creare un'e-mail di risposta. Dopo aver ricevuto una risposta, avete creato un canale di comunicazione che funziona da entrambe le parti. funziona da entrambe le parti. È questo che rende magica la seconda e-mail. Il vostro obiettivo nella seconda e-mail è quello di convertirli a desiderare i vostri servizi. servizi.

  4. Iniziate a creare la seconda e-mail dopo che vi hanno risposto. Ricevere risposta immediata non capita spesso, ma è lo scenario migliore. scenario. Assicuratevi di aggiungere dei follow-up alle vostre campagne di e-mail di campagne di cold outreach.

  5. Dopo l'invio di un'e-mail di risposta, è possibile seguire i clienti ogni 48 ore con un'e-mail di risposta. ore con un'e-mail di risposta. Questo per ricevere una risposta o un risposta o un riscontro da parte loro. Anche se questo processo può sembrare richiede molto tempo, i risultati saranno ottimi. Seguite fino a quando il vostro interlocutore non risponde o non ignora completamente il vostro messaggio.

  6. Quando sentiranno la loro risposta, i vostri potenziali clienti vi diranno se sono interessati all'azienda o ai servizi che offrite. se sono interessati all'azienda o ai servizi che offrite. Dovete dare loro il tempo di pensare all'offerta e di rispondervi. Le persone che hanno visto la prima e-mail si prenderanno del tempo per pensare alla seconda e-mail che invierete. alla seconda e-mail che state inviando.

Un detto che si dice tra i venditori, "Il follow-up è dove arriva il denaro", è vero nel cold outreach. denaro", è vero nel processo di cold outreach via e-mail. Rimanete e seguirvi, perché state investendo tempo e fatica in ogni tempo e impegno per ogni potenziale cliente con cui state parlando.

Creare un appuntamento

La fissazione dell'appuntamento è la fase finale della consulenza. L'obiettivo del processo di di lead generation è quello di arrivare a questa fase per poter convertire i vostri potenziali clienti. Quando si inviano e-mail ai potenziali clienti, si mostra loro una parte dei servizi che si offrono. dei servizi che offrite.

Una riunione di consulenza o la fissazione di un appuntamento vi aiutano a creare una conversazione 1 a 1 con i vostri clienti potenziali e farli diventare clienti. Anche se la vostra campagna di anche se la vostra campagna di contatto a freddo non ha ricevuto il traffico che vi aspettavate, è comunque un un buon modo per far conoscere la vostra attività. L'obiettivo del processo di cold outreach è quello di interagire con i futuri clienti.

Avete fatto il duro lavoro di ricerca, di prospezione e avete investito tempo e sforzi per creare tempo e sforzi per creare e-mail personalizzate. E avete iniziato a a seguirli regolarmente per mantenerli impegnati.

Ora dovete consultarli e scoprire in che modo potete aiutare il loro modello di business esistente. modello di business esistente. Dovrete quindi fissare un appuntamento. Includete frasi come "Non prendetela male, ma il vostro sito web non ha i tag di tracciamento di Google Analytics. non ha tag di tracciamento di Google Analytics tramite l'estensione del browser Tag Assistant. del browser. Non tracciare l'attività del vostro sito web può farvi perdere perdere informazioni chiave sul comportamento dei consumatori. Posso mostrarvi alcuni semplici consigli per risolvere questo problema. Sarebbe interessato a questa opportunità?"

Quando si inviano e-mail in questo modo, le persone vorranno sapere come la vostra azienda può come la vostra attività possa aumentare il valore della loro azienda. Se non ricevete una risposta risposta, allora potete accennare ai vostri servizi, ma non date loro troppo valore. troppo valore.

Suggerite alcune aree di vostra competenza e qualcosa che migliorerà la loro attività. Quindi, create un appuntamento Zoom di 5 minuti in cui potete convincere, convertire e ringraziare i nuovi clienti che hanno deciso di lavorare per voi. voi.

Queste opportunità si presentano solo se siete abbastanza coraggiosi da fare prima una ricerca. Assicuratevi che le opportunità siano rilevanti per la vostra per garantire che entrambe le parti ne traggano vantaggio.

In ogni fase, mostriamo come possiamo dare valore all'attività del vostro prospect. business. La personalizzazione delle e-mail è fondamentale per concentrarsi sul destinatario invece di vantarsi della propria azienda e dei propri servizi.

Conclusione

L'utilizzo del metodo di cold outreach per convertire i lead è un ottimo modo per aumentare le percentuali di conversione. Assicuratevi di creare attentamente di creare una lista di prospezione e di dedicare tempo agli sforzi necessari.

Ricordate che la vostra campagna e-mail di cold outreach non deve essere necessariamente di tipo spam e impersonale. L'impegno profuso nella ricerca di clienti genererà di alta qualità e aumenteranno la visibilità della vostra azienda. Se seguite questi passaggi, otterrete lead migliori che aiuteranno la vostra vendita!

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