10 måter å bruke innholdsmarkedsføring til å øke salget på

Introduksjon

I dagens hektiske forretningsverden har kunsten å selge utviklet seg betydelig. Tradisjonelle reklamemetoder har ikke lenger samme innflytelse på forbrukerne som før. Du befinner deg på en travel markedsplass, omgitt av ivrige kunder. Du har et fantastisk produkt eller en fantastisk tjeneste å tilby, men i stedet for å rope fra hustakene for å få oppmerksomhet, nærmer du deg de potensielle kundene på en annen måte. Du begynner med å dele nyttig innsikt, tilby verdifull informasjon og bygge ekte relasjoner. Dette, min venn, er essensen av innholdsmarkedsføring.

I dagens fartsfylte forretningslandskap holder det ikke lenger med den gamle "kjøp nå"-taktikken. Enten du er en erfaren markedsfører som ønsker å finjustere tilnærmingen din, eller en nybegynner som er klar til å ta de første skrittene inn i innholdsmarkedsføringens univers, har vi noe for deg.

Utvikle blogginnhold av høy kvalitet

Å skape blogginnhold av høy kvalitet er mer enn bare å skrive; det handler om å tilby innsikt og løsninger. HubSpots undersøkelser viser at bedrifter som publiserer 16 eller flere blogginnlegg i måneden, får 3,5 ganger mer trafikk. Neil Patels blogg, for eksempel, genererer millioner av organiske besøk hver måned, noe som resulterer i betydelige inntekter gjennom affiliate-markedsføring, kurs og konsulenttjenester.

Å skape blogginnhold av høy kvalitet er en hjørnestein i vellykket innholdsmarkedsføring. Det handler ikke bare om å produsere ord, men også om å gi verdifull innsikt, adressere smertepunkter og finne løsninger på publikums problemer. Her får du en grundig innføring i hvordan du utvikler blogginnhold av høy kvalitet som kan øke salget ditt betraktelig:

Forstå målgruppen din: Før du begynner å skrive blogginnlegg, er det viktig å forstå målgruppen din. Gjør grundige undersøkelser for å identifisere deres interesser, behov og smertepunkter. På den måten kan du skreddersy innholdet slik at det treffer dem.

Søkeordsanalyse: Bruk søkeordverktøy som Google Keyword Planner, Ahrefs eller Semrush til å identifisere relevante søkeord og fraser relatert til din bransje og målgruppe. Integrer disse søkeordene naturlig i blogginnholdet ditt for å forbedre synligheten i søkemotorresultatene. Få mest mulig ut av Semrush' gratis prøveperiode for å finne de mest lønnsomme søkeordene for å styrke din digitale markedsføringsstrategi.

Verdifullt og informativt innhold: Blogginnleggene dine bør gi ekte verdi til leserne dine. Gi innsikt, tips og løsninger på vanlige problemer innenfor din nisje. Innhold av høy kvalitet posisjonerer merkevaren din som en autoritet på ditt felt og skaper tillit hos publikum. Etter lanseringen av chatGPT skaper alle innholdsskapere innhold, men ved hjelp av chatGPT-guider kan de skape verdifullt og informativt innhold.

Engasjerende skrivestil: Skriv på en måte som fenger publikum. Bruk en dialogisk tone for å gjøre innholdet mer gjenkjennelig. En engasjerende skrivestil får leserne til å bli lenger på siden din, noe som øker sjansene for konvertering.

Visuelle elementer: Bruk visuelle elementer som bilder, infografikk og videoer for å bryte opp teksten og gjøre innholdet mer engasjerende. Visuelle elementer kan bidra til å forklare komplekse konsepter og holde på leserens oppmerksomhet.

Originalitet og unikhet: Unngå å kopiere innhold fra andre kilder. Originalitet er nøkkelen til å etablere bloggens troverdighet og tiltrekke seg organisk trafikk. Utfør original research, del unik innsikt og gi nye perspektiver på bransjeemner.

Dybdegående dekning: Når det er mulig, bør du gi en omfattende dekning av et emne. Lengre, godt underbygde artikler har en tendens til å gi bedre resultater i søkemotorene og gir mer verdi for leserne.

Tydelig struktur: Organiser innholdet logisk med tydelige overskrifter, underoverskrifter og kulepunkter. Et godt strukturert innlegg er lettere for leserne å navigere i og forstå.

Konsistens: Oppretthold en konsekvent publiseringsplan. Regelmessig oppdaterte blogger engasjerer leserne dine og oppmuntrer til gjentatte besøk.

CTA (Call to Action): Inkluder tydelige og relevante CTA-er i blogginnleggene dine. Oppfordre leserne til å ta neste skritt, enten det er å melde seg på et nyhetsbrev, laste ned en ressurs eller kjøpe noe.

Engasjer deg med kommentarer: Skap engasjement ved å svare på kommentarer til blogginnleggene dine. Denne interaksjonen kan føre til verdifulle diskusjoner og skape en følelse av fellesskap rundt innholdet ditt.

Analyse og optimalisering: Bruk analyseverktøy som Google Analytics til å spore resultatene av blogginnholdet ditt. Analyser hvilke temaer som treffer målgruppen din best, og optimaliser strategien deretter.

Lag overbevisende videoinnhold

Kilde: Pixabay Pixabay

Videomarkedsføringblir stadig viktigere. Cisco spår at video vil utgjøre 82 % av internettrafikken innen 2022. At video er effektivt, kommer tydelig frem i Wyzowls undersøkelse, som viser at 84 % av forbrukerne har blitt overtalt til å kjøpe noe etter å ha sett en merkevarevideo. Blendtecs videoserie "Will It Blend?" gikk viralt og førte til en svimlende økning på 700 % i salget av blendere.

Å lage overbevisende videoinnhold er en effektiv strategi i moderne innholdsmarkedsføring. For å utmerke deg på dette området bør du ta hensyn til følgende nøkkelelementer:

Målgruppesentrert tilnærming: Forstå målgruppens preferanser, smertepunkter og interesser. Skreddersy videoinnholdet slik at det treffer dem.

Historiefortelling: Skap en overbevisende fortelling som fanger seernes oppmerksomhet og holder dem engasjert. Historier skaper en emosjonell forbindelse og gjør innholdet ditt minneverdig.

Høy produksjonskvalitet: Invester i godt utstyr, inkludert kameraer, mikrofoner og belysning, for å sikre profesjonelle videoer. Bilder og lyd av høy kvalitet forbedrer seeropplevelsen. For å få en fantastisk lydopplevelse kan du bruke et tekst-til-tale-verktøy på nettet, som hjelper deg med å generere AI-stemmer av høy kvalitet. For bedre videokvalitet kan det være en god idé å bruke telefonen som HD-webkamera.

Manus: Lag et godt strukturert manus som skisserer de viktigste punktene og holder budskapet sammen. Unngå overdreven sjargong, og sørg for klarhet.

Visuell appell: Bruk engasjerende bilder, grafikk og animasjoner for å formidle budskapet ditt på en effektiv måte. Visuell appell kan gjøre innholdet ditt mer delbart.

Ta hensyn til lengden: Hold videoene kortfattede og fokuserte. Oppmerksomhetstiden er begrenset, så det er viktig å fatte seg i korthet og samtidig levere verdi.

Følelser og engasjement: Ha som mål å vekke følelser hos seerne, enten det er humor, empati eller begeistring. Engasjer publikum gjennom kommentarer og interaktive elementer.

Optimaliser for mobil: Med tanke på utbredelsen av mobilvisning bør du sørge for at videoene dine er mobilvennlige med responsivt design og undertekster.

Konsistens: Etabler en regelmessig publiseringsplan for å skape forventning og lojalitet blant publikum.

Markedsføring og distribusjon: Bruk ulike plattformer som YouTube, sosiale medier og nettstedet ditt til å distribuere videoene dine. Optimaliser videotitler, beskrivelser og tagger for å gjøre dem lettere å finne.

Måling og analyse: Overvåk videoens ytelse ved hjelp av analyseverktøy. Følg med på seertid, klikkfrekvenser og publikumsdemografi for å forbedre strategien.

Eksperimentering: Eksperimenter gjerne med ulike videoformater, stiler og innholdstemaer. Tilpass ut fra hva som vekker mest gjenklang hos publikum.

Implementere e-postmarkedsføringskampanjer

E-postmarkedsføring gir stadig imponerende avkastning. Data & Marketing Association (DMA) rapporterer at hver dollar som brukes på e-postmarkedsføring, gir en gjennomsnittlig avkastning på 42 dollar. Airbnbs suksess med personaliserte e-postanbefalinger er et lysende eksempel på dette, som resulterte i en økning på 300 % i antall bestillinger og 30 % i omsetning.

(Glem heller ikke SMS-markedsføring via korttekst eller andre tekstmeldingsalternativer).

Effektiv e-postmarkedsføring er en viktig del av en vellykket strategi for innholdsmarkedsføring. For å lykkes med dette må du ta hensyn til følgende viktige aspekter:

Segmentering av målgruppen: Del inn e-postlisten din i segmenter basert på demografi, atferd og interesser. Det er mer sannsynlig at målrettede e-poster treffer spesifikke grupper, noe som øker engasjementet og konverteringen.

Personlig tilpasning: Tilpass e-postens innhold med mottakerens navn og andre relevante opplysninger. Personaliserte e-poster har høyere åpnings- og klikkfrekvens.

Overbevisende emnelinjer: Lag fengende emnelinjer som vekker nysgjerrighet og oppfordrer mottakerne til å åpne e-posten. A/B-testing kan hjelpe deg med å finne ut hvilke emnelinjer som fungerer best.

Verdifullt innhold: Tilby verdifullt og relevant innhold som dekker abonnentenes behov og interesser. Tilby løsninger, opplæringsressurser og eksklusive kampanjer.

Mobiloptimalisering: Sørg for at e-postene dine er mobiltilpasset, ettersom en betydelig andel av mottakerne ser dem på mobile enheter.

Tydelige oppfordringer til handling (CTA): Inkluder tydelige og overbevisende CTA-er som leder mottakerne til ønsket handling, enten det er å foreta et kjøp, melde seg på et webinar eller laste ned en e-bok.

Testing og optimalisering: Test kontinuerlig ulike elementer i e-postene dine, for eksempel layout, innhold og plassering av CTA. Bruk A/B-testing for å forbedre kampanjene dine og maksimere effektiviteten.

Tidspunkt og hyppighet: Send e-post på optimale tidspunkter basert på målgruppens atferd og tidssoner. Vær oppmerksom på e-postfrekvensen for å unngå å overvelde abonnentene.

Automatisering: Implementer e-postautomatisering for å sende målrettede meldinger på bestemte tidspunkter i kundereisen, for eksempel velkomstmeldinger, påminnelser om forlatte handlevogner og oppfølging etter kjøp.

Samsvar og personvern: Sørg for at e-postkampanjene dine er i samsvar med relevante personvernlover (f.eks. GDPR og CAN-SPAM), og gi mottakerne tydelige alternativer for å avslutte abonnementet.

Analyse og sporing: Bruk programvare for e-postmarkedsføring til å spore parametere som åpningsfrekvens, klikkfrekvens, konverteringsfrekvens og avmeldingsfrekvens. Analyser disse dataene for å forbedre kampanjene dine.

Listehygiene: Rengjør e-postlisten regelmessig ved å fjerne inaktive eller returnerte e-postadresser. En ren liste forbedrer leveringsevnen og kampanjeytelsen.

Engasjement og tilbakemeldinger: Oppmuntre til engasjement ved å be om tilbakemeldinger, anmeldelser eller delinger i sosiale medier. Lytt til tilbakemeldinger fra abonnentene, og tilpass innholdet deretter.

Utnytte sosiale medier

Kilde: Pixabay Pixabay

Sosiale mediers betydning for innholdsmarkedsføring kan ikke overvurderes. Data fra Sprout Social viser at 73 % av forbrukerne er mer tilbøyelige til å kjøpe fra merkevarer som er responsive på sosiale medier. Wendys Twitter-personlighet, som er kjent for sin humor og sitt engasjement, førte til økt salg og sterkere merkevarelojalitet.

Å utnytte sosiale medier er en viktig del av en solid strategi for innholdsmarkedsføring. For å bruke sosiale medier effektivt til å øke salget, bør du vurdere følgende strategier:

Kjenn målgruppen din: Forstå målgruppens demografi, preferanser og atferd i sosiale medier. Skreddersy innholdet slik at det treffer dem.

Valg av plattform: Velg de sosiale medieplattformene som passer til virksomheten og målgruppen din. Fokuser på de plattformene der målgruppen din er mest aktiv.

Innholdskalender: Utvikle en innholdskalender for å sikre en konsekvent publisering. Planlegg innhold på forhånd, inkludert innlegg, bilder, videoer og historier.

Engasjerende innhold: Lag innhold som engasjerer og tilfører verdi til publikums feed. Bruk en blanding av bilder, videoer, blogginnlegg og interaktive elementer som avstemninger og spørrekonkurranser.

Visuell merkevarebygging: Oppretthold en konsekvent visuell identitet på tvers av profilene dine i sosiale medier. Bruk merkevarefarger, logoer og stilguider for å skape et enhetlig uttrykk.

Hashtags: Bruk relevante hashtags for å øke oppdagbarheten av innholdet ditt. Undersøk trender og bransjespesifikke hashtags for å nå ut til et bredere publikum.

Samfunnsengasjement: Samhandle med følgerne dine ved å svare raskt på kommentarer, meldinger og omtaler. Skap meningsfulle samtaler og bygg relasjoner.

Brukergenerert innhold (UGC): Oppfordre kundene til å lage og dele innhold relatert til produktene eller tjenestene dine. UGC skaper tillit og autentisitet.

Betalt annonsering: Invester i betalt annonsering i sosiale medier for å nå ut til et større og mer målrettet publikum. Bruk alternativer som Facebook-annonser, Instagram-annonser og promoterte tweets.

Analyse og innsikt: Bruk analyseverktøy for sosiale medier til å spore viktige prestasjonsmålinger som engasjement, rekkevidde og konverteringsfrekvens. Juster strategien basert på datadrevet innsikt.

Sosial lytting: Overvåk samtaler i sosiale medier om merkevaren, bransjen og konkurrentene. Ta tak i kundenes bekymringer og samle inn tilbakemeldinger for å forbedre tilbudet.

Konkurranser og gaver: Kjør konkurranser, gaver og kampanjer for å skape engasjement og tiltrekke deg nye følgere.

Samarbeid med influencere: Samarbeid med influencere i din nisje for å markedsføre produktene eller tjenestene dine. Influencer-markedsføring kan øke rekkevidden og troverdigheten din.

Sosial handel: Bruk e-handelsfunksjonene på plattformer som Instagram og Facebook for å gjøre det mulig å handle direkte fra profilene dine i sosiale medier.

Kundestøtte: Gi eksepsjonell kundestøtte gjennom sosiale medier. Behandle henvendelser og løse problemer raskt for å øke kundetilfredsheten.

Test og utprøv: Eksperimenter med ulike typer innhold, publiseringstidspunkter og meldingsstrategier. Analyser kontinuerlig resultatdata for å forbedre tilnærmingen.

Tilby pedagogiske webinarer og workshops

Webinarer tilbyr en plattform for opplæring og konvertering. InsideSales.coms undersøkelse viser at 73 % av markedsførings- og salgsledere mener at webinarer er blant de mest effektive måtene å generere leads av høy kvalitet på. HubSpots webinarer, spekket med verdifull innsikt, bidro til en betydelig økning i kundebasen på 20 %.

Å tilby lærerike webinarer og workshoper er en effektiv strategi for innholdsmarkedsføring som kan bidra til å øke salget ved å posisjonere varemerket ditt som en autoritet i bransjen og pleie potensielle kunder. Her er de viktigste stegene for å utnytte webinarer og workshops på en effektiv måte:

Identifiser målgruppen din: Identifiser det spesifikke segmentet av målgruppen som vil ha størst nytte av opplæringsinnholdet ditt. Forstå deres smertepunkter, behov og preferanser.

Valg av tema: Velg webinar-emner som tar opp relevante bransjeutfordringer, tilbyr løsninger eller gir verdifull innsikt. Innholdet bør være lærerikt og handlingsrettet.

Utarbeidelse av innhold: Utvikle omfattende og engasjerende innhold til webinarer. Lag presentasjoner, lysbilder eller ressurser som er informative og visuelt tiltalende.

Markedsføring: Markedsfør webinarene dine i ulike kanaler, inkludert e-post, sosiale medier, nettstedet ditt og partnernettverk. Bruk overbevisende tekst og bilder for å skape interesse.

Registrering og svar på påmelding: Implementer en brukervennlig registreringsprosess for å samle inn informasjon om deltakerne. Send påminnelser og bekreftelser på e-post til påmeldte deltakere.

Interaktive elementer: Bruk interaktive elementer som spørsmål og svar, avstemninger og live chat for å engasjere deltakerne og oppmuntre til aktiv deltakelse.

Tidspunkt og planlegging: Velg datoer og tidspunkter for webinarene som passer for målgruppens tilgjengelighet. Ta hensyn til tidssoner for et globalt publikum.

Vært med ekspertise: Velg kunnskapsrike og engasjerende verter eller presentatører som kan formidle innholdet og svare på spørsmål på en effektiv måte.

Opptak og distribusjon: Ta opp webinarer og workshoper for de som ikke kan delta live. Del opptakene på nettstedet ditt eller via e-post for å nå ut til flere.

Oppfølging: Etter webinaret kan du sende oppfølgings-e-poster med tilleggsressurser, lenker til spørreundersøkelser og CTA-er knyttet til produktene eller tjenestene dine.

Tilbakemeldinger og forbedringer: Samle inn tilbakemeldinger fra deltakerne for å vurdere hvor effektive webinarene dine har vært og identifisere forbedringsområder. Bruk disse tilbakemeldingene til å forbedre fremtidige økter.

Muligheter for konvertering: Integrer subtile produkt- eller tjenesteomtaler i webinarene når det er relevant. Fremhev hvordan tilbudene dine kan løse spesifikke problemer som diskuteres i løpet av økten.

Samarbeid: Vurder å samarbeide med influencere eller eksperter i bransjen for å arrangere webinarer sammen. Deres troverdighet kan tiltrekke seg et bredere publikum.

Analyser og beregninger: Følg med på viktige prestasjonsmålinger, for eksempel registreringsfrekvens, oppmøte og engasjement. Evaluer effekten av webinarer på leadgenerering og salg.

Videreutdanning: Vurder å arrangere en serie webinarer eller workshops om relaterte emner for å holde publikum engasjert og få dem til å komme tilbake for å få mer kunnskap.

Utvikle interaktivt innhold

Interaktivt innhold engasjerer brukerne og gir verdifull informasjon. Ifølge Content Marketing Institute mener 81 % av markedsførerne at interaktivt innhold er mer effektivt når det gjelder å fange oppmerksomheten. BuzzFeeds quiz "Hvilken Disney-prinsesse er du?" fikk 9 millioner sidevisninger og ga uvurderlig innsikt om publikum.

Lansere en podcast

Podcasting er et fremvoksende medium med et raskt voksende publikum. Edison Research rapporterer at 37 % av amerikanere over 12 år lytter til podcaster hver måned. "Serial"-podcasten er et godt eksempel på dette, og den har skapt interesse for true crime-fortellinger og gitt et oppsving for sponsorprodukter, noe som har ført til over 175 millioner nedlastinger.

Optimaliser for SEO

SEO er avgjørende for innholdets synlighet. Data fra Moz viser at den første siden på Google fanger opp 71 % av klikkene fra søketrafikken. Backlinkos SEO-strategier bidro til en imponerende økning på 300 % i organisk søketrafikk i løpet av ett år.

Implementere en kalender for innholdsmarkedsføring

Konsistens er av største betydning. Undersøkelser fra Content Marketing Institute viser at 61 % av de mest vellykkede innholdsmarkedsførerne har en dokumentert strategi. Buffers nøye planlagte innholdskalender førte til en bemerkelsesverdig økning i trafikken på nettstedet på 63 %.

Erim Lam, grunnlegger av Exploding Ideas, sier: "En innholdskalender er selve hjertet i markedsføringsstrategien - den sørger for konsekvent engasjement, skaper fremdrift og staker ut en klar kurs mot målene våre. Vi følger den for å holde orden."

Overvåke og analysere data

Datadrevet beslutningstaking er uunnværlig i innholdsmarkedsføring. Ifølge Forbes Insights mener 64 % av markedsførerne at datadrevet markedsføring er avgjørende for å lykkes. Netflix' dyktige bruk av dataanalyse for å skreddersy innholdsanbefalinger har bidratt til at selskapet har over 200 millioner abonnenter på verdensbasis.

Konklusjon

I en verden mettet av markedsføringsstøy har innholdsmarkedsføring vokst frem som et fyrtårn for autentisitet, verdi og engasjement. Vi begynte med blogginnhold av høy kvalitet, og fant statistiske bevis på at bedrifter som prioriterer blogging, har 13 ganger større sannsynlighet for å oppnå positiv avkastning på investeringen, inspirert av Neil Patels monumentale suksess.

Deretter gikk vi inn i den fengslende verdenen av videomarkedsføring, der Ciscos spådommer og Wyzowls undersøkelser viste at videoer faktisk kan påvirke hele 84 % av forbrukerne til å foreta et kjøp. Blendtecs casestudie "Will It Blend?" var et bevis på dette fenomenet fra den virkelige verden.

E-postmarkedsføringskampanjer sto i sentrum da Data & Marketing Associations funn understreket den imponerende avkastningen på 42 dollar for hver brukte dollar. Airbnbs personaliserte e-postkampanje var et overbevisende eksempel på en økning i antall bestillinger på 300 % og en inntektsøkning på 30 %.

Undersøkelsen vår av sosiale mediers innvirkning avdekket den forbløffende statistikken at 73 % av forbrukerne er mer tilbøyelige til å kjøpe fra merkevarer som er responsive på disse plattformene. Wendy's Twitter-persona, en berømt casestudie, demonstrerte de konkrete resultatene av en sterk tilstedeværelse i sosiale medier.

Webinarer og workshops, som InsideSales.com er et eksempel på, har utviklet seg til å bli et kraftsenter for leadgenerering. HubSpots reise, som var preget av en vekst i kundebasen på 20 %, fungerte som et fyrtårn for suksess på dette området.

Interaktivt innhold, som ble presentert av Content Marketing Institute, fenget publikum, og 81 % av markedsførerne anerkjente at interaktivt innhold er bedre til å fange oppmerksomheten. BuzzFeeds "Hvilken Disney-prinsesse er du?"-quiz var et godt eksempel på dette.

Vår utforskning av podkasting avslørte Edison Researchs data, som viste at 37 % av amerikanerne lytter regelmessig, mens "Serial" viste det enorme potensialet for innholdsdrevet salgsvekst.

SEO, hjørnesteinen i innholdets synlighet, ble understøttet av Moz' data, som understreker viktigheten av Googles førsteside. Backlinkos suksesshistorie viste veien til en 300 % økning i organisk søketrafikk.

Konsistens i innholdsmarkedsføringen var vårt mantra, noe som ble forsterket av Content Marketing Institutes avsløring om at 61 % av de mest vellykkede innholdsmarkedsførerne har en dokumentert strategi. Buffers casestudie understreket verdien av en nøye planlagt innholdskalender, som førte til en økning på 63 % i trafikken på nettstedet.

Til slutt omfavnet vi den datadrevne kulturen, noe som ble belyst av Forbes Insights, som understreket at 64 % av markedssjefene er overbevist om at datadrevet markedsføring er avgjørende. Netflix, med sine 200 millioner abonnenter på verdensbasis, er et godt eksempel på dataanalysens potensial.