12 effektive tips om innholdsmarkedsføring for å utvide målgruppen din

Introduksjon

Innholdsmarkedsføring er en av de beste måtene å tiltrekke seg nye kunder på og konvertere dem til lojale kunder. Ved å skape og dele verdifullt innhold kan du nå ut til et større publikum og hjelpe dem med å lære mer om virksomheten din.

I dette innlegget gir vi deg tolv tips til hvordan du lager vellykkede innholdsmarkedsføringskampanjer som hjelper deg med å nå ut til flere mennesker, få flere potensielle kunder og konvertere dem til kunder.

1. Begynn med søkeordsanalyse

Innholdsmarkedsføring starter med å forstå hva folk søker etter på internett.

Ved å utføre søkeordsundersøkelser kan du finne ut hvilke emner og begreper målgruppen din er interessert i.

Deretter kan du lage innhold om disse temaene for å tiltrekke dem til nettstedet eller bloggen din.

Her er noen praktiske tips til hvordan du starter:

• Se på konkurrentene dine
• Utnytt Googles funksjoner
• Finn dine kundespørsmål

Se på konkurrentene dine

En av de beste måtene å finne ut hvilke søkeord målgruppen din er interessert i, er å se på konkurrentenes nettsteder.

Se hvilke emner de skriver om og hvilke søkeord de bruker. Deretter kan du bruke denne informasjonen til å lage lignende (og bedre) innhold for din egen målgruppe.

Utnytt Googles funksjoner

Google tilbyr en rekke funksjoner som kan hjelpe deg med søkeordsøk.

Google Keyword Planner er et godt verktøy for å finne ut hvilke begreper det søkes mest etter.

Du kan også bruke autofullføringsfunksjonen i Googles søk for å finne ut hva folk søker etter relatert til temaet ditt.

Finn dine kundespørsmål

En annen god måte å finne ideer til innhold på er å finne ut hvilke spørsmål kundene dine stiller.

Dette kan du gjøre ved å gjennomføre kundeundersøkelser, snakke med kundeservice eller bruke lytteverktøy i sosiale medier.

Når du vet hvilke spørsmål de stiller, kan du lage innhold rundt dem.

Dette vil ikke bare hjelpe deg med å tiltrekke deg flere potensielle kunder, men også med å bygge tillit hos publikum.

2. Forstå målgruppen din

Det er viktig å forstå hvem målgruppen din er før du lager noen form for innhold.

Hvilke interesser har de?

Hvilke problemer trenger de hjelp til å løse?

Når du vet disse tingene, kan du skrive noe som appellerer til dem og hjelper dem på en eller annen måte.

For å hjelpe deg med denne prosessen kan du:

• Lag en kjøperpersonlighet
• Gjennomføre spørreundersøkelser
• Gjennomgå data og analyser

Lag en kjøperpersonlighet

En av de beste måtene å forstå målgruppen din på er å lage personkarakteristikker.

Dette er en halvfiktiv figur som representerer din idealkunde.

Du kan gi dem navn, alder, jobbtittel og andre egenskaper. Når du har opprettet en persona, får du en bedre idé om hva slags innhold du bør skrive.

Gjennomføre spørreundersøkelser

En annen ting du kan prøve, er å gjennomføre spørreundersøkelser.

Du kan bruke verktøy som Survey Maker eller Google Forms til å lage en spørreundersøkelse og deretter sende den ut til listen din.

Dette vil hjelpe deg med å samle inn data om deres behov og ønsker, som du deretter kan bruke til å lage bedre innhold.

Gjennomgå data og analyser

Hvis du allerede har en eksisterende målgruppe, kan du se på dataene og analysene dine for å finne ut hva de er mest interessert i.

Hvilke blogginnlegg får mest trafikk?

Hvilke emner søker de mest etter?

Deretter kan du bruke denne informasjonen til å lage mer lignende innhold.

3. Definer virksomhetens mål

Hva ønsker du å oppnå med innholdsmarkedsføringskampanjen din?

Ønsker du flere besøkende på nettstedet?

Når du vet hva målet ditt er, kan du lage innhold som fokuserer på å nå det.

For å svare på disse spørsmålene kan du:

• Bruk Business Model Canvas
• Utnytte SWOT-analysen
• Prøv SMART-metoden

Bruk Business Model Canvas

Business Model Canvas kan hjelpe deg med å definere virksomhetens mål.

Den leder deg gjennom en rekke spørsmål som hjelper deg med å avklare hva du ønsker å oppnå.

Når du har svart på disse spørsmålene, vil du få en bedre forståelse av målet ditt og hvordan du kan nå det.

Utnytte SWOT-analysen

SWOT-analyse står for styrker, svakheter, muligheter og trusler.

Ved å se virksomheten din i lys av disse fire faktorene kan du begynne å se hvor mulighetene ligger.

Prøv SMART-metoden

Hvis du har problemer med å definere forretningsmålene dine, kan du prøve å bruke SMART-metoden.

Dette står for spesifikk, målbar, oppnåelig, relevant og tidsavgrenset.

Ved å sørge for at målet ditt oppfyller disse kriteriene, kan du øke sjansene for å nå det.

4. Kjenn din kjøpsreise

Kjøpsreisen er den prosessen folk går gjennom når de vurderer å kjøpe noe.

Den omfatter bevisstgjørings-, vurderings- og beslutningsstadiene.

Innholdet ditt bør lages med tanke på hvert trinn i kjøpsreisen.

Tenk på disse stadiene:

• Bevissthetsstadiet
• Vurderingsfasen
• Beslutningsfasen

Bevissthetsstadiet

I bevisstgjøringsfasen er kjøperen akkurat i ferd med å bli klar over at han eller hun har et problem å løse.

Innholdet ditt skal hjelpe dem med å identifisere problemet og forstå hva det innebærer.

Vurderingsfasen

I overveielsesfasen vurderer kjøperen hvilke alternativer som finnes for å løse problemet.

Innholdet ditt skal hjelpe dem med å sammenligne alternativene og ta en informert beslutning.

Beslutningsfasen

I beslutningsfasen har kjøperen tatt en beslutning om hvilken løsning han eller hun skal velge.

Innholdet ditt skal hjelpe dem med å implementere den valgte løsningen og få mest mulig ut av den.

Ved å skape innhold som er tilpasset hvert trinn i kjøpsreisen, kan du sikre at du tilfører verdi i alle faser av prosessen.

5. Løse problemer

En av de beste måtene å skape verdifullt innhold på er å løse problemer for målgruppen din.

Tenk over hvilke spørsmål de stiller og hvilke problemer de har, og skap deretter innhold rundt dem.

Du kan finne spørsmålene til målgruppen din:

• Besøk lokalsamfunn
• Bruk verktøy
• Ta hensyn til alder og demografi

Besøk lokalsamfunn

En god måte å finne ut hva målgruppen din spør om, er å besøke relevante nettsamfunn.

Hvis du for eksempel er i treningsbransjen, kan du besøke et bodybuildingforum eller en subreddit for løping.

Der finner du folk som snakker om problemene sine og stiller spørsmål.

Deretter kan du bruke denne informasjonen til å lage spesifikt innhold om disse emnene.

Bruk verktøy

Du kan også bruke Google Trends og Quora.

Med Google Trends kan du se hva folk søker etter på søkemotorer. Denne informasjonen kan du bruke til å lage innhold som tilfredsstiller behovene deres.

Quora er en plattform for spørsmål og svar der folk stiller og svarer på spørsmål om en rekke emner.

Du kan bruke den til å finne inspirasjon til dine neste blogginnlegg.

Ta hensyn til alder og demografi

Når du vurderer hvilke problemer du skal løse, er det også viktig å ta hensyn til målgruppens alder og demografi.

Ulike aldersgrupper og demografiske grupper vil ha ulike behov.

Ved å løse de problemene som er mest relevante for målgruppen din, kan du skape innhold som er mer verdifullt for dem.

6. Perfekte overskrifter

Overskriften er en av de viktigste delene av innholdet ditt.

Det er det som får folk til å klikke og besøke nettstedet ditt.

Sørg for at overskriftene dine er tydelige, interessante og relevante for målgruppen din.

Her er noen tips:

• Bruk tall
• Still et spørsmål
• Bruk sterke ord

Bruk tall

En god måte å gjøre overskriftene dine mer interessante på er å bruke tall.

For eksempel "13 effektive tips til innholdsmarkedsføring for å utvide målgruppen din" eller "50 måter å forbedre innholdsmarkedsføringsstrategien din på".

Still et spørsmål

En annen god måte er å stille et spørsmål. Da får folk lyst til å klikke og lese innholdet ditt for å finne svaret.

Bruk sterke ord

Til slutt kan du bruke sterke ord i overskriftene for å gjøre dem mer oppsiktsvekkende.

Noen eksempler på sterke ord er hemmeligheter, kraftig, tips, forbedring og vekst.

7. Utnytt gjesteposting

Gjesteposting er når du skriver en artikkel for et annet nettsted.

Dette er en fin måte å nå ut til et nytt publikum på og få navnet ditt ut.

Når du legger ut gjesteposter, må du sørge for at du skriver om et tema som er relevant for virksomheten din.

Hvis du for eksempel selger programvare, kan du skrive en velskrevet og informativ veiledning om hvordan du bruker den.

Målet er å gi leseren verdi og gi dem lyst på mer.

Du kan finne muligheter for gjesteposting:

• Bruk Googles søkeoperatorer
• Studer konkurrenters tilbakekoblinger
• Bruk oppsøkende virksomhet blant bloggere

Bruk Googles søkeoperatorer

Du kan søke etter "søkeord + gjesteinnlegg" eller "søkeord + skriv for oss."

Da får du opp en liste over nettsteder som godtar gjesteinnlegg.

For eksempel vil "finance guest post" gi disse resultatene:

Studer konkurrenters tilbakekoblinger

En annen strategi er å studere konkurrentenes tilbakekoblinger.

Du kan bruke et verktøy som Moz Open Site Explorer for å se hvor de får lenkene sine fra.

Deretter kan du ta kontakt med disse nettstedene og se om de tar imot gjesteinnlegg.

Bruk oppsøkende virksomhet blant bloggere

Blogger outreach er når du tar kontakt med bloggere i bransjen din og spør om de er interessert i et samarbeid. For eksempel et gjesteinnlegg.

Dette er en fin måte å finne relaterte nettsteder knyttet til din bransje på.

Du kan bruke en slik mal til å kontakte personer:

Hei navn,
Jeg er navnet ditt og jeg skriver for nettstedet ditt.

Jeg la merke til at du har skrevet om temaet, og jeg tenkte at du kanskje var interessert i å skrive et gjesteinnlegg på nettstedet mitt.

Jeg tror det ville være en flott mulighet til å nå ut til et nytt publikum.

Hvis du er interessert, sender jeg deg gjerne mer informasjon.

Takk for at du tok deg tid, og jeg ser frem til å høre fra deg snart.

Hilsen
Ditt navn

8. Bruk leads-magneter

En lead magnet er et innhold som du tilbyr gratis i bytte mot kontaktinformasjon. Det kan for eksempel være en e-bok, en guide eller en mal.

Målet er å få folk til å registrere seg på e-postlisten din, slik at du kan markedsføre deg mot dem i fremtiden.

Ta utgangspunkt i disse forslagene:

• Gjør det enkelt
• Psykologi for innflytelse
• Bruk maler

Gjør det enkelt

Målet ditt er å få folk til å registrere seg på e-postlisten din, ikke å overøse dem med informasjon.

Jo enklere leadmagneten din er, desto mer sannsynlig er det at folk registrerer seg for den.

Psykologi for innflytelse

Du kan også utnytte psykologi. Du kan for eksempel bruke gjensidighetens kraft ved å tilby noe gratis.

Folk er mer tilbøyelige til å registrere seg på e-postlisten din hvis de vet at de får noe tilbake.

Bruk maler

Maler gjør det enkelt for folk å bruke leadmagneten og få utbytte av den.

Det finnes en rekke ulike måter du kan bruke dem på for å lage en leadmagnet.

Du kan for eksempel lage en mal for en e-bok, en mal for en veiledning eller en mal for et e-postkurs.

9. Undersøk konkurrentene dine

En av de beste måtene å få ideer til innhold på er å se hva konkurrentene dine gjør.

Hva slags innhold skaper de?

Hvilke temaer skriver de om?

Deretter kan du lage noe lignende eller enda bedre for å tiltrekke deg deres publikum.

For å finne denne informasjonen kan du:

• Bruk sosiale medier
• Utnytte verktøy
• Bruk Google

Bruk sosiale medier

En god måte å finne ut hva konkurrentene dine holder på med, er å bruke sosiale medier.

Du kan følge dem på Twitter, Facebook og LinkedIn.

Dette vil gi deg en idé om hva slags innhold de lager og hvilke temaer de skriver om.

Utnytte verktøy

Det finnes også en rekke verktøy du kan bruke til å undersøke konkurrentene dine.

Du kan for eksempel bruke BuzzSumo til å se det mest populære innholdet i bransjen din.

Dette er en fantastisk kilde til ideer!

Bruk Google

Bare skriv inn nettsiden deres og klikk på fanen "Nyheter". Da får du opp alle nylige nyhetsartikler om selskapet.

Du kan også skrive inn "site:competitor's website" for å se alle sidene på konkurrentens nettsted. Da får du et inntrykk av hva slags innhold de lager.

10. Inkluder data og statistikk

Folk elsker data og statistikk. Å inkludere dem i innholdet ditt kan gjøre det mer interessant og informativt.

Når du bruker denne strategien, må du sørge for at du bruker pålitelige kilder.

Du kan finne data og statistikk om nær sagt alle emner på nettet. Et enkelt Google-søk er som regel nok.

Det kan du for eksempel gjøre:

• Lag infografikk
• Lag visuelt tiltalende medier
• Skrive datastudier

Lag infografikk

En fin måte å bruke data og statistikk på er å lage infografikk.

De er en fin måte å gjøre kompleks informasjon lett å forstå på.

Infografikk er også visuelt tiltalende, noe som gjør det mer sannsynlig at den blir delt.

Lag visuelt tiltalende medier

Et eksempel på tiltalende medier kan være en video eller en presentasjon.

Hvis du gjør innholdet ditt visuelt tiltalende, øker sannsynligheten for at det blir delt og likt.

Skrive datastudier

En datastudie er en grundig analyse av et bestemt tema.

Det innebærer å samle inn data og deretter analysere dem for å trekke konklusjoner.

11. Lag videoer

Videoer er en fin måte å få kontakt med publikum på.

De kan brukes til å vise hvordan produktet eller tjenesten fungerer, eller til å svare på vanlige spørsmål.

Du kan også bruke videoer til å vise frem bedriftskulturen din og gi folk et innblikk i virksomheten din.

Her er noen tips til hvordan du lager nyttige videoer for publikum:

• Prioriter tydelig lyd
• Bruk lys
• Utnytt redigeringsprogramvaren

Prioriter tydelig lyd

Noe av det viktigste å huske på når du lager videoer, er å prioritere tydelig lyd.

Publikum vil ikke se en video hvis de ikke kan høre hva du sier.

Bruk lys

En annen ting å huske på er å bruke lys.

Riktig belysning gjør at videoene dine ser mer profesjonelle ut og forbedrer kvaliteten.

Utnytt redigeringsprogramvaren

Til slutt må du ikke glemme å utnytte redigeringsprogramvaren.

På denne måten kan du sørge for at videoene dine er av høy kvalitet og ser polerte ut.

12. Bruk Remarketing

Remarketing er en smart måte å nå ut til personer som allerede har vist interesse for bedriften din.

Du kan bruke remarketing til å vise dem annonser for produktet eller tjenesten din.

Husk disse tipsene:

• Målsegmenter
• Bruk budstrategier
• Optimaliser publiseringstidspunktene

Målsegmenter

Sørg for å målrette annonsene mot bestemte segmenter. På den måten kan du vise annonser til personer som med stor sannsynlighet er interessert i produktet eller tjenesten din.

Bruk budstrategier

En annen ting du bør huske på når du bruker remarketing, er å bruke budstrategier. Slik får du mest mulig ut av annonsekostnadene dine.

Optimaliser publiseringstidspunktene

Til slutt bør du sørge for å optimalisere annonsetidspunktene. På den måten sikrer du at annonsene dine blir sett av personer som mest sannsynlig vil konvertere til kunder.

Avsluttende ord

Innholdsmarkedsføring er en god måte å komme i kontakt med målgruppen din på og skape vekst i virksomheten din.

Ved å følge strategiene ovenfor kan du skape innhold som hjelper deg med å nå målene dine.

Nå er det opp til deg.

Har du noen tips om innholdsmarkedsføring du vil dele?

Skriv en kommentar og start en samtale.

Takk skal du ha!