6 velprøvde måter å gjøre søkeordsundersøkelser på e-handel

Intro

Å drive nettbutikk er som å åpne en butikk i verdens største kjøpesenter - internett. Men hvordan finner folk butikken din blant millioner av andre? Hemmeligheten er søkeordsanalyse.

La oss lære hvordan smarte merkevarer, som Cosmetify, brukte søkeordsundersøkelser til å gjøre det stille nettstedet sitt om til en inntektsmaskin - med økt trafikk og mer salg. Faktisk så de en økning på 250 % i organisk omsetning bare ved å velge de rette ordene.

Er du klar til å få de samme resultatene?

Her er seks enkle og velprøvde trinn for å finne de beste søkeordene for netthandel, slik at flere kan finne butikken din og kjøpe fra den.

Hvorfor søkeordsanalyse er viktig for netthandel

Tenk på nøkkelord som spørsmålene folk skriver inn i Google når de er ute etter å lære, sammenligne eller kjøpe noe. Hvis du vet hvilke ord de bruker, kan du gjøre det:

• Vises i søkeresultatene

• Tiltrekke flere besøkende

• Gjør de besøkende til kjøpere

La oss se nærmere på de viktigste søkeordtypene du bør ta hensyn til.

1. Informative nøkkelord

Dette er spørsmål av typen "hvordan" eller "hva er". Folk som bruker disse er ikke klare til å kjøpe ennå, men de er nysgjerrige.

Eksempler:

• Hvordan velge løpesko

• De beste hudpleietipsene for fet hud

Bruk disse til å skrive nyttige blogginnlegg og veilede potensielle kjøpere.

2. Kommersielle nøkkelord

Disse brukes når noen vurderer å kjøpe, men ønsker å sammenligne alternativer.

Eksempler:

• Beste bærbare datamaskiner for studenter

• Allbirds vs Nike-sko

Bruk disse i sammenligningsinnlegg eller videoer.

3. Transaksjonelle nøkkelord

Disse viser en klar intensjon om å kjøpe.

Eksempler:

• Kjøp trådløse ørepropper under $ 100

• Billige treningsmatter

Bruk disse på produkt- eller kategorisidene dine.

4. Nøkkelord for navigasjon

Disse brukes til å finne et bestemt merke, produkt eller en bestemt side.

Eksempler:

• Zara vinterkolleksjon salg

• IKEA PAX-skap

Sørg for at merkevaren din vises for slike søk.

5. Nøkkelord med lang hale

Dette er lengre og mer detaljerte søkefraser. De har ofte lavere konkurranse, men høy intensjon.

Eksempler:

• Beste tursko for kvinner med flate føtter

• Topprangerte barnevogner under $ 200

** 6 trinn for å gjøre søkeordsundersøkelser på riktig måte**

Trinn 1: Lytt til kundene dine

De beste søkeordene kommer fra dine egne kunder.

Folk søker kanskje annerledes enn det du beskriver produktene dine. For eksempel:

• Merkevare: "10% niacinamid serum"

• Kunde: "beste serum for fet hud"

Hvor du skal lete:

• Produktanmeldelser

• Kommentarer i sosiale medier

• Spørsmål til kundestøtte

• Søkeord på stedet

Skriv ned de eksakte ordene folk bruker - dette er de beste ledetrådene for søkeord.

Trinn 2: Lag en liste over søkeord

Startnøkkelord er startordene dine. De beskriver hovedproduktet eller -tjenesten din.

Eksempel: Hvis du selger kaffetraktere, kan søkeordene dine være:

• Kaffetrakter

• Fransk presse

• Espressomaskin

Gå nå et nivå dypere. Tenk over det:

• Hvilke produktkategorier har dere?

• Hva bruker folk produktet ditt til?

Eksempel:

Kjerneprodukt	Andre navn	Navn på kategori	Brukssak
Kaffetrakter	Fransk presse	Maskin med én porsjon	Morgenkaffe
Espresso	Mokkagryte	Dryppkaffetrakter	Pausetid på kontoret

Skriv alt dette i et Google Sheet eller en søkeordplanlegger. Dette hjelper deg senere når du organiserer dem.

Trinn 3: Match søkeordene til kjøpsreisen

Folk går gjennom tre stadier før de kjøper:

1. Bevissthetsstadiet

De innser bare at de har et behov.

Eksempel på søkeord : Hvordan organisere et lite skap

Lag blogginnlegg eller videoer for disse søkeordene.

2. Vurderingsfasen

De sammenligner alternativer.

Eksempel på søkeord: Beste skap for små leiligheter

Bruk sammenligningsguider eller anmeldelser her.

3. Beslutningsfasen

De er klare til å kjøpe.

Eksempel på søkeord: Kjøp PAX-skap på nett

Send dem rett til produktsiden din.

Tilordne nøkkelord til riktig type innhold. Ikke vis et blogginnlegg til noen som er klare til å kjøpe!

Trinn 4: Sjekk hva konkurrentene dine gjør

Konkurrentene dine har gjort noe av det harde arbeidet for deg. Bruk verktøy som Semrush til å finne:

• Hvilke søkeord de rangerer for

• Hvilke du går glipp av

Hvis for eksempel tre andre hudpleiemerker alle rangerer for "beste vitamin C-serum", og du ikke gjør det, er det et flott søkeord å gå etter.

Se her:

• Søkeordvolum (hvor mange som søker på det)

• CPC (kostnad per klikk - jo høyere den er, desto mer verdifull er den)

• Vanskelighetsgrad (hvor vanskelig det er å rangere)

Bruk disse dataene til å finne enkle gevinster.

Trinn 5: Velg de riktige søkeordene å fokusere på

Nå som du har en stor liste med søkeord, hvordan velger du hvilke du skal bruke?

Ikke gå alltid etter de største søketallene.

For eksempel:

• Trådløse hodetelefoner - 50 000 søk (men svært konkurransedyktige)

• Beste støyreduserende hodetelefoner for reiser - 1200 søk (men høyere intensjon)

Still disse spørsmålene:

• Er søkeordet spesifikt?

• Viser den en klar kjøpsintensjon?

• Er det realistisk for nettstedet ditt å rangere for?

Fokuser på en blanding av raske gevinster (enkle og effektive) og langsiktige mål.

Trinn 6: Lag en innholdsplan basert på søkeordene dine

Nå kan du organisere søkeordene dine etter:

• Hensikt (informasjonsmessig, kommersiell, transaksjonell)

• Innholdsformat (blogginnlegg, produktside, video)

Her er et eksempel hvis du selger hundemat og klær:

Kjøperstadiet	Nøkkelord	Mål	Innholdsformat
Bevissthet	Beste hundemat for valper	Utdanne	Blogginnlegg
Bevissthet	Hvordan måle hunden for jakke	Utdanne	Blogg + infografikk
Omtanke	Våt- vs tørrfôr til hund	Sammenlign	Blogg + video
Avgjørelse	Kjøp regnfrakk for hund	Selge	Produktside

Legg dette til i innholdskalenderen din. Fokuser på populære temaer, produktlanseringer og kommende salgssesonger.

2 vanlige feil du bør unngå

1. Dårlig kartlegging av søkeord

Å bruke samme søkeord på forskjellige sider forvirrer Google. For eksempel bør "campingtelt" bare være på hovedsiden for telt - ikke på alle produktene dine.

Tilordne søkeord til én side som passer best.

2. Bruk kun kjøpende søkeord

Ikke fokuser bare på "kjøp nå"-nøkkelord. Det begrenser hvor mange du kan nå ut til.

Bruk en blanding av:

• Informative nøkkelord (for å tiltrekke seg)

• Kommersielle nøkkelord (for å overbevise)

• Transaksjonelle søkeord (for å konvertere)

** Siste tips: Få søkeordsanalysen til å fungere for deg**

• Bruk språket kundene dine bruker

• Velg søkeord basert på intensjon, ikke bare størrelse

• Lag forskjellig innhold for ulike kjøperstadier

• Følg med på hva konkurrentene dine gjør

• Oppdater søkeordplanen med noen måneders mellomrom

Klar til å utvide nettbutikken din med SEO?

Søkeordsanalyse handler ikke bare om verktøy og tall. Det handler om å forstå kundene dine.

Når du velger de riktige søkeordene, blir nettstedet ditt lettere å finne, sidene dine tiltrekker seg de rette personene, og salget øker - uten at du trenger å bruke mer penger på annonser.

Begynn i dag med å skrive ned de 10 viktigste søkeordene dine. Deretter bygger du innhold rundt dem ved hjelp av disse 6 trinnene.

Trenger du hjelp? Prøv å bruke en gratis søkeordplanlegger og mal for å organisere alt.