7 geniale teknikker for leadgenerering for din virksomhet

Introduksjon

Vil du lære de nyeste teknikkene for leadgenerering?

Du har kommet til rett sted.

Å generere potensielle kunder er en utfordring for 61 % av markedsførerne.

Så hva betyr dette?

Hvis du vil fylle salgstrakten din med kvalifiserte potensielle kunder, må du lære deg geniale teknikker for leadgenerering som fungerer.

I dette blogginnlegget vil du oppdage syv kreative leadgenereringsstrategier som garantert vil hjelpe deg med å generere de beste potensielle kundene for virksomheten din.

Hva mer?

Selv om du allerede tiltrekker deg et anstendig antall markedsføringsleads, kan disse strategiene hjelpe deg med å ta arbeidet med å generere leads til neste nivå.

La oss sette i gang.

Hva er leadgenerering?

Her er taktikkene for leadgenerering som kan hjelpe deg med å fylle salgstrakten din med kvalifiserte potensielle kunder.

1. Optimaliser nettstedets landingsside

Den gjennomsnittlige konverteringsfrekvensen for landingssider er 9,7 % på tvers av bransjer.

(Bilde via Unbounce)

Så dette er hastigheten du må målrette mot med destinasjonssidedesignet ditt.

Vanligvis er landingssider frittstående nettsider som er spesielt opprettet for å lede besøkende på nettstedet ditt mot en strategisk CTA. Og det er dette som gjør landingssider til et effektivt verktøy for leadgenerering.

Her er tips for å optimalisere landingssiden din for å generere flere potensielle kunder:

• Definer målet ditt
• Skriv klare og overbevisende overskrifter som fanger folks oppmerksomhet.
• Utforme klare, konsise og overbevisende tekster som viser din verdi.
• Engasjer ved hjelp av video. Du kan bruke videomarkedsføringsverktøy til å lage fantastiske videoer for landingssiden din.
• Bruk imponerende grafikk
• Minimere navigasjonsproblemer og legge til en tydelig oppfordring til handling
• Forbedre sidens innlastingshastighet
• Inkluder uttalelser fra fornøyde kunder
• Tilby en gave eller rabatt i bytte mot kontaktinformasjon.

Profftips: Du kan bruke et av disse ClickFunnels-alternativene for å forenkle prosessen med å opprette landingssider.

2. Opp med innholdsmarkedsføringen din

Selv om du kan bruke betalte kanaler som Google Ads for å generere leads, er disse utgående markedsføringstaktikkene mer kostbare ettersom du kontinuerlig må bruke budsjettet ditt for å generere leads. Så hvis du vil styre forretningsutgiftene, er inngående markedsføring veien å gå.

Det er her innholdsmarkedsføring blir nyttig.

Innholdsmarkedsføring er også en effektiv strategi for å generere potensielle kunder, ettersom den bidrar til å tiltrekke folk til produktene og tjenestene dine ved å hjelpe dem med å løse problemene deres.

Og det er effektivt. Faktisk har 75 % av B2B-markedsførere brukt innholdsmarkedsføring for å generere potensielle kunder det siste året.

(Bilde via Content Marketing Institute)

Å øke innsatsen din innen innholdsmarkedsføring kan være gunstig på flere måter. For eksempel vil potensielle kunder begynne å se på deg som en bransjeekspert og begynne å stole på rådene dine.

Dessuten, når du lager innhold av høy kvalitet konsekvent, kan det gå langt i å øke nettstedets SEO, og dette kan bidra til å øke søkerangeringene dine, noe som kan bidra til å tiltrekke flere besøkende og potensielle kunder via søk.

Lag følgende typer innhold for å generere flere potensielle kunder for virksomheten din:

• Webinarer
• Casestudier
• E-bøker
• Spørrekonkurranser
• Gratis prøveversjoner eller produktdemoer
• Minikurs
• Gratis rapporter
• Blogginnlegg
• Hvitbøker

Her er effektive måter å generere leads med innholdsmarkedsføring:

• Opprett kjøperpersonas
• Velg type innhold basert på målgruppen din.
• Sett SMART-mål
• Skape innhold av høy kvalitet som folk vil ønske å dele
• Optimaliser innholdet ditt for søkemotoroptimalisering
• Bruk syndikering av innhold
• Bestem distribusjonsnettverkene dine

3. Vert for webinarer

Webinarer er også et kraftig verktøy for å generere kvalitetsleads for virksomheten din. Derfor har de vært den foretrukne innholdstypen for 67 % av B2B-markedsførere de siste 12 månedene.

(Bilde via Content Marketing Institute)

Hvorfor?

Webinarer gir B2B-markedsførere en flott mulighet til å utdanne målgruppene sine, få kontakt med dem på en personlig måte og etablere seg som bransjeeksperter.

Hva mer?

Merkevarer kan bruke webinarer til å pleie relasjoner og partnerskap med andre, få kontakt med potensielle kunder og generere potensielle kunder av høy kvalitet.

Lurer du på hvordan du kan bruke webinarer til å generere leads?

Her er fem taktikker for å generere leads på webinarer:

• Opprett din ideelle kjøperprofil
• Lag webinarinnhold som appellerer til dine potensielle kjøpere
• Markedsfør webinaret ditt
• Formulere en lead scoring-prosess som er spesifikk for webinar-leads.
• Gjennomføre oppfølging av leads etter webinaret med tekstmeldinger og e-post.

4. Bruk blymagneter

La oss innse det - det er ikke lett for en besøkende å gi fra seg kontaktinformasjonen sin. Du må gi dem en overbevisende grunn til å gjøre det. Først da vil de være villige til å oppgi navn og e-postadresse.

Disse overbevisende grunnene er ingenting annet enn blymagneter, som er kraftige ressurser som de besøkende bare kan få tilgang til hvis de oppgir kontaktinformasjonen sin.

På denne måten kan leadmagneter hjelpe deg med å fange opp e-postadresser.

Se hvordan HubSpot fanger opp e-postadressene til publikum med en Website Grader:

(Bilde via HubSpot)

Ved å oppgi e-postadresse og nettsted kan brukerne få informasjon om nettstedets ytelse, og HubSpot kan få e-postadressene deres. Dette er en vinn-vinn-situasjon for begge. Nøkkelen her er at skjemadataene overføres til CRM-løsningen som brukes.

En lead magnet kan være en gratis sjekkliste, whitepaper, interaktiv kalkulator, nyhetsbrev, jukseark, webinar, e-bok, gratis prøve, demo, prøveabonnement, nyttig kurs osv.

Her er nyttige tips for å lage leadmagneter for leadgenerering:

• Bestem din kjøperpersonlighet
• Identifiser verditilbudet ditt
• Velg et navn på leadmagneten din
• Bestem hvilken type blymagnet som skal tilbys
• Opprett hovedmagneten
• Legg det til på landingssider, blogginnlegg, sosiale medier osv.

5. Lag opplærings- eller instruksjonsvideoer

Et av de viktigste aspektene ved å generere potensielle kunder er tillit. For at folk skal gi deg kontaktinformasjonen sin, må de først stole på deg. Video er ikke bare en effektiv form for kontaktløs markedsføring, men kan også øke tilliten mellom potensielle kunder og merkevaren din.

Dette forklarer hvorfor 86 % av markedsførerne sier at video har hjulpet dem med å øke leadgenereringen.

(Bilde via Wyzowl)

Videoer er også en mer engasjerende medieform sammenlignet med tekst og bilder, så de kan være nyttige for å forklare ting på kort tid. Du kan også bruke enkle forhåndsinnstillinger i Premiere Pro til å lage videoer på få minutter, noe som gjør dem til en svært effektiv form for innhold.

Typer videoer du kan lage for å generere potensielle kunder inkluderer:

• Merkevarevideoer
• Videoannonser
• Uttalelser
• Videoer med vanlige spørsmål
• Opplæringsvideoer

Her er tips for å generere kvalitetsleads for virksomheten din med video:

• Legg til video på destinasjonssidene dine med et opt-in-skjema
• Inkluder en oppfordring til handling i videoene dine
• Vær kreativ
• Optimaliser videoene dine for søkemotoroptimalisering
• Hold videoene dine korte
• Ikke be om for mye informasjon

6. Bruk markedsføring i sosiale medier

Sosiale medier er også et kraftig verktøy for å generere potensielle kunder for virksomheten din. Faktisk sier 66 % av markedsførerne at markedsføring i sosiale medier har hjulpet dem med å generere flere potensielle kunder:

(Bilde via Social Media Examiner)

Blant sosiale medieplattformer har LinkedIn og Facebook bidratt med flest potensielle kunder for markedsførere:

(Bilde via Social Media Examiner)

Du kan også bruke Instagram, YouTube, Snapchat og andre sosiale medier for å øke synligheten og merkevareeksponeringen.

Her er noen tips for å generere leads med markedsføring i sosiale medier:

• Lag innhold som er målrettet mot målgruppen din
• Lansere betalte annonser i sosiale medier
• Gjennomføre konkurranser og gaver
• Hold publikum og potensielle kunder engasjert
• Svar på direkte meldinger i tide
• Inkluder populære emneknagger i innleggene dine på sosiale medier.
• Gjør innleggene dine visuelt tiltalende

Som regel bør du velge de riktige plattformene basert på målgruppen din.

7. Bruk SEO for å generere leads

Søkemotoroptimalisering kan spille en viktig rolle i å drive innkommende potensielle kunder for virksomheten din. Med SEO kan du drive mer trafikk til nettstedet ditt, og denne målrettede trafikken kan konverteres til potensielle kunder.

For å optimalisere nettstedet ditt for søkemotoroptimalisering bør du begynne med søkeordundersøkelser og lage mye nyttig innhold for målgruppen din og innlemme søkeord i dette innholdet. Dette kan hjelpe deg med å rangere for de riktige søkeordene som målgruppen din bruker.

Her er noen andre SEO-leadgenereringstaktikker for å hjelpe deg:

• Revisjon av nettstedet ditt
• Optimaliser nettstedet ditt for søkemotorer
• Gjennomføre søkeordundersøkelser
• Oppdater innholdet på siden med relevante nøkkelord
• Opprett blogginnlegg med tanke på SEO
• Målrette søkeord med lang hale
• Begynn å bygge tilbakekoblinger av høy kvalitet for å generere potensielle kunder
• Implementere beste praksis for lokal søkemotoroptimalisering
• Spor søkerangeringene dine

Generer disse ledetrådene nå!

Leads og salg er livsnerven i enhver bedrift. Det tar imidlertid tid og krefter å generere kvalitetsleads for virksomheten din. Men med de riktige taktikkene for leadgenerering vil du være på god vei til å generere mange lovende potensielle kunder for bedriften din.

Det er mye du kan gjøre for å gi bedriften din de potensielle kundene den trenger, fra å optimalisere nettstedet ditt for søkemotoroptimalisering til å få landingssidene riktige. Nøkkelen er imidlertid å huske at strategiene som kanskje fungerer for konkurrentene dine, kanskje ikke fungerer for din bedrift og omvendt.

Så sett i gang og eksperimenter med ulike strategier for leadgenerering og se hvilke som fungerer best for din virksomhet.