7 velprøvde taktikker for å øke B2B-salget ved hjelp av LinkedIn i 2025

Intro

I dagens hyperdigitale salgsmiljø er LinkedIn ikke bare en plattform for jobbsøkere - det eren gullgruve for profesjonelle B2B-selgere. Med over 1 milliard brukere globalt og mer enn 65 millioner beslutningstakere som er aktive på plattformen, er LinkedIn i 2025 den fremste arenaen for å bygge profesjonelle relasjoner, generere leads og lukke verdifulle B2B-avtaler.

Men å legge ut tilfeldige oppdateringer eller sende kalde kontaktforespørsler vil ikke flytte nålen. Hvis du vil oppnå resultater, må du være strategisk. La oss se nærmere på syv velprøvde taktikker som kan sette turbo på B2B-salget ditt på LinkedIn i 2025 - og hvordan de kan knyttes til et helhetlig markedsføringssystem som inkluderer e-post, SEO, telefonsamtaler og Google Ads.

1. Optimaliser LinkedIn-profilen din for å konvertere besøkende

Tenk på LinkedIn-profilen din som en landingsside. Hvis den ikke umiddelbart demonstrerer autoritet, tillit og verdi, vil potensielle kunder hoppe av.

Slik konverterer du ved første øyekast:

• Bruk et profesjonelt portrettbilde og et banner som gjenspeiler nisjen din (f.eks. "Hjelper små og mellomstore bedrifter med å kutte kostnader med tilpassede CRM-løsninger").

• Skriv en overskrift som selger - ikke bare stillingstittelen din.

• Bruk "Om"-delen til å forklare hvem du hjelper, hvordan du hjelper dem, og hvilke resultater du leverer.

• Legg til kundeuttalelser, casestudier og medier i delen Utvalgt.

En sterk profil skaper umiddelbar troverdighet og gjør det lettere for varme leads å si "ja".

2. Bruk LinkedIn-søk og filtre som en proff

LinkedIn Sales Navigator er ikke lenger valgfritt - det er helt nødvendig. I 2025 bruker smarte B2B-selgere avanserte filtre for å målrette kontakten sin.

Du kan filtrere etter:

• Stillingstittel og funksjon

• Industri

• Selskapets størrelse

• Geografi

• Nylig publisert innhold

Når du har identifisert den ideelle kundeprofilen (ICP), oppretter du lagrede leads-lister og sjekker dem ukentlig for å se om de utløser engasjement (f.eks. om noen nettopp er blitt forfremmet eller har kommentert et innlegg fra en konkurrent).

Herfra kan du integrere kontaktinformasjonen deres i kalde e-poster eller telefonsamtaler, noe som gir den utgående innsatsen din et datastøttet forsprang.

3. Utform hyperpersonlige tilkoblingsforespørsler og meldinger

Tiden med "Hei, la oss komme i kontakt!"-meldinger er forbi. I 2025 er personalisering ikke valgfritt - det er forventet.

Eksempler på vinnende introer:

• "Hei Mark, jeg har lagt merke til at teamet ditt ansetter aggressivt - jeg vil gjerne dele det som har fungert for oss når vi skalerer B2B SaaS-salgsteam."

• "Hei Joy, jeg leste kommentaren din på innlegget om forsyningskjeden - jeg elsket innsikten din om levering av siste mil. Det hadde vært hyggelig å holde kontakten."

Ikke kom med et tilbud med en gang du har opprettet kontakt. I stedet bør du engasjere deg i innleggene deres, godkjenne ferdighetene deres og sende verdidrevne meldinger (som en relevant artikkel eller rapport) før du kommer med tilbudet ditt.

4. Kombiner LinkedIn-aktiviteter med kald e-post og telefonsamtaler

LinkedIn er kraftig - men begrenset på egen hånd. Det magiske skjer når du synkroniserer LinkedIn-aktiviteten din med kalde e-poster og telefonsamtaler.

Her er en dreiebok:

• Ta kontakt på LinkedIn først.

• Send en varm e-post: "Hei, Jane, jeg tok kontakt med deg på LinkedIn. Tenkte du ville like denne guiden om hvordan du kan redusere churn i fintech-startups."

• Følg opp med en personlig telefonsamtale med referanse til kontakten eller engasjementet. ("Hei Jane, vi fikk nylig kontakt på LinkedIn - jeg ville følge opp den gratis churn-analysen jeg delte ...")

Denne flerkanalstilnærmingen bryter ned motstand, bygger tillit og øker svarprosenten.

5. Legg ut innhold som posisjonerer deg som bransjeekspert

For å selge trenger du oppmerksomhet. Og for å beholde oppmerksomheten trenger du autoritet.

I 2025 er de beste B2B-selgerne også tankeledere. De legger ut innlegg:

• Korte, verdifulle tekstinnlegg (f.eks. "3 ting jeg lærte etter å ha tapt en kundeavtale til 20 000 dollar")

• Minicasestudier fra kunder som har vunnet

• Videoklipp som deler bransjetips eller bryter ned en trend

• Meningsmålinger for å skape engasjement

Legg ut innlegg 2-3 ganger i uken, og ikke vær redd for å vise personligheten din. Over tid vil navnet ditt bli kjent - og kjennskap skaper tillit.

Kombiner dette med gjenbruk av innhold på tvers av SEO-optimaliserte blogginnlegg og nyhetsbrev for å få mer ut av hver eneste idé.

6. Bruk LinkedIn-annonser til å skaffe målrettede potensielle kunder

Organisk aktivitet er kraftig - men treg. Når du er klar til å skalere, kan du bruke LinkedIn Ads til å målrette B2B-markedsføring.

Typer kampanjer som skal testes:

• Lead Gen-skjemaer: La potensielle kunder laste ned en rapport eller bestille en samtale direkte på LinkedIn.

• Konversasjonsannonser: Send annonser i meldingsstil til brukere som passer målprofilen din.

• Videoannonser: Del kundeuttalelser eller produktforklaringsvideoer.

For å forsterke resultatene kan du målrette besøkende på nytt ved hjelp av Google Ads og metaplattformer, slik at du holder tilbudet ditt i tankene på hele nettet.

7. Spor, test og optimaliser alt

LinkedIn er en salgskanal - ikke en plattform som man bare kan sette opp og glemme. Bruk KPI-er til å kontinuerlig forbedre tilnærmingen din:

• Godtakelsesprosent for forbindelser: Er introduksjonsbudskapet ditt sterkt?

• Svarprosent: Er oppfølgingen overbevisende?

• Engasjementsgrad på innlegg: Hva slags innhold gir gjenklang?

• Forholdet mellom møter og avslutninger: Konverterer de kvalifiserte potensielle kundene dine?

Kombiner denne innsikten med bredere data fra CRM-systemet og Google Analytics. Sjekk hvordan LinkedIn-kundene dine oppfører seg når de besøker nettstedet ditt - konverterer de? Leser de SEO-blogginnholdet ditt? Hvis ikke, bør du revidere trakten din.

Siste tanke: LinkedIn er ditt moderne kartotek

I 2025 er LinkedIn ikke bare et verktøy - det er slagmarken for B2B-salg. Med den rette blandingen av profiloptimalisering, personlig oppsøkende virksomhet, tankeledende innhold og annonseutgifter kan du bygge et repeterbart system som konsekvent tiltrekker seg leads av høy kvalitet.

Men husk: LinkedIn fungerer best når det kombineres med en fullverdig digital strategi - coldcalling, e-postmarkedsføring, SEO, Google Ads og CRM-automatisering.

Behandle det som det første menneskelige kontaktpunktet i B2B-salgsmotoren din, og du vil få flere avtaler enn noen gang før.