7 tips for bruk av webinarplattformer for å øke salget i små bedrifter

Intro

Små bedrifter trenger kreative strategier for å skille seg ut og øke salget. Et av de mest effektive verktøyene? Webinarer. Disse nettbaserte seminarene er ikke lenger bare for store selskaper. De er nå en metode for gründere og små team for å komme i kontakt med potensielle kunder, tilby verdi og inngå avtaler.

Med den rette webinarplattformen kan småbedriftseiere vise frem ekspertisen sin, bygge tillit og øke konverteringen - alt fra hjemmekontoret. Men det er ikke nok å bare gå live. Hvis du vil ha et vellykket webinar, trenger du riktig planlegging, verktøy og teknikker for å få det til.

Slik bruker du en webinarplattform til å utvide virksomheten din

1. Fastslå mål og tema for webinaret

Alle effektive salgswebinarer starter med et klart mål. Hva prøver du å selge eller markedsføre? En tjeneste? Et produkt? Et månedlig medlemskap? Når du har bestemt deg for det, kan du brainstorme et webinaremne som direkte støtter dette målet.

Gjør emnet verdifullt, spesifikt og nyttig. Det bør løse et problem eller gi et steg-for-steg-resultat som målgruppen din ønsker. Dette gjør det lettere å strukturere webinaret og holde fokus på budskapet.

2. Velg riktig webinarplattform med salgsfunksjoner

Ikke alle webinarprogramvarer er laget for salg. Noen plattformer fokuserer på pedagogisk innhold, mens andre tilbyr robuste funksjoner som skjermdeling, klikkbare CTA-er, automatiserte e-postsekvenser og muligheter for avspilling. Disse funksjonene er essensielle når du ønsker å øke salget.

Derfor er det viktig å velge riktig plattform. Enten du arrangerer live-, automatiserte eller hybride arrangementer, må du sørge for at verktøyet inkluderer dette:

• Avstemninger og spørsmål og svar
• CRM- eller e-postintegrasjon
• Tilpasset merkevarebygging
• Analyser i sanntid
• Automatiseringsverktøy for fremtidige webinarer

Hvis du ønsker skalerbarhet, bør du se etter automatiserte webinarverktøy som kjører innspilte økter som om de var live. Dette gir deg større rekkevidde uten å være bundet til en tidsplan.

En av de smarteste beslutningene du kan ta, er å bruke de beste webinarplattformene for salg til små bedrifter. Disse programmene er optimalisert for engasjement, lead nurturing og salgskonvertering, samtidig som de er enkle å sette opp og administrere.

3. Gjør det enkelt å bli med med en ren destinasjonsside

Du kan ha de mest engasjerende webinarene i verden, men hvis registreringsprosessen er tungvint, kommer ikke folk til å dukke opp. Derfor er landingssiden din viktig.

Bruk et rent og overbevisende design:

• Tydelig angivelse av verdien av å delta
• Har en sterk overskrift og kulepunkter
• Fremhever hva seeren vil lære
• Inkluderer anbefalinger eller sosiale bevis

Hold merkevarebyggingen konsekvent ved å **legge til firmalogoen din ** sammen med presentasjonen av webinaret. Jo enklere påmeldingsprosessen er, desto høyere blir deltakelsen.

4. Hold webinarformatet stramt og fokusert

En oppblåst, uoversiktlig sesjon vil fort miste seere. Enten du bruker** live eller automatiserte webinarformater**, bør webinarformatet følge en tydelig og velprøvd struktur:

1. Velkommen og agenda
2. Problem og smertepunkter
3. Undervisningssegment
4. Tilbud og pitch
5. Spørsmål og svar eller live-demo

Bruk historiefortelling for å skape kontakt og presentere løsningen. Hold lysbildene visuelle, og begrens hvert lysbilde. Dette gjør informasjonen lettere å ta til seg og holder deltakerne fokusert.

5. Legg til interaktive funksjoner for å øke engasjementet

En stor feil i planleggingen av webinarer er å bare snakke. Hvis du vil holde publikum engasjert, bør du bruke interaktive funksjoner gjennom hele økten.

Her er noen enkle måter å gjøre webinaret ditt interaktivt på:

• Bruk avstemninger for å stille spørsmål i viktige øyeblikk
• Start chat-diskusjoner under hovedpunktene dine
• Be deltakerne rekke opp hånden eller stemme
• Bruk spørrekonkurranser eller breakout-aktiviteter i lengre økter

Skjermdeling er også nyttig når du går gjennom demoer, opplæringsprogrammer eller produktgjennomganger. Det skaper åpenhet og bidrar til å bygge tillit. Jo mer involvert deltakerne føler seg, desto mer sannsynlig er det at de blir værende og konverterer.

6. Øv som en proff før du går live

Selvtillit konverterer. Et av de enkleste tipsene for bruk av webinarplattformer er å øve på forhånd.

Det inkluderer å øve:

• Gjennomfør en fullstendig teknisk sjekk
• Teste mikrofonen, kameraet og webinarprogrammene
• Gjennomgå flyten i webinar-presentasjonen
• Øve på overganger og tilbudspitch

Selv om du bruker en automatiseringsbasert webinarprogramvare, bør du gå gjennom manuset for å sikre bedre levering og timing. Og hvis du skal holde webinaret live, bør du alltid ha en backup-plan klar, spesielt for internettproblemer eller uventede spørsmål fra deltakerne.

7. Følg opp for å forsegle avtalen

Ikke stopp etter at det vellykkede webinaret er over. De fleste vil ikke kjøpe med en gang - og det er helt normalt. Salg skjer ofte i oppfølgingen.

Send en takke-e-post innen en time, etterfulgt av en lenke til reprisen, et tidsbegrenset tilbud og ytterligere ressurser. Du kan bruke webinarplattformverktøy eller CRM-integrasjoner for å automatisere denne oppfølgingsprosessen.

Prøv denne e-postsekvensen:

• Dag 1: Gjentakelse og bonustilbud
• Dag 2: Casestudie eller attest
• Dag 3: Siste sjanse til å sende en e-post før tilbudet utløper

Hold en hjelpsom tone, ikke påtrengende. Målet ditt er å fortsette samtalen og veilede dem til å ta en smart kjøpsbeslutning.

Avsluttende ord

Når det gjøres riktig, er webinarer en utrolig effektiv måte å generere potensielle kunder på, skape tillit og drive konsekvent salg - selv med et lite budsjett.

Alt fra å velge riktig webinarplattform til å strukturere et overbevisende tilbud - alt handler om å levere reell verdi og samtidig invitere publikum til å ta neste steg.

Og husk at de beste webinarplattformene for små bedrifter kombinerer brukervennlighet med salgsfokuserte funksjoner som automatisering, analyse og interaktive funksjoner. Så enten du er ny innen webinarprogrammer eller er klar til å skalere din oppsøkende virksomhet på nettet, vil disse eksperttipsene hjelpe deg med å kjøre engasjerende webinarer som faktisk konverterer.