7 B2B SaaS PPC-byråer som faktisk fokuserer på pipeline og inntekter

Intro

Hvis du kjører betalte annonser for et B2B SaaS-selskap, kjenner du allerede til frustrasjonen. Du ansetter et byrå, de feirer økende klikkfrekvenser og voksende visninger, og i mellomtiden drukner salgsteamet ditt i ukvalifiserte potensielle kunder. Pipelinen har ikke beveget seg. Inntektene er flate.

Problemet er ikke PPC i seg selv. Det er at de fleste byråer ikke forstår hvordan B2B-programvareselskaper faktisk skaffer kunder. SaaS-kjøpsprosesser er lange, involverer flere interessenter og følger sjelden en rett linje fra annonseklikk til avsluttet avtale.

Det er denne manglende sammenhengen som er grunnen til at det finnes spesialiserte B2B SaaS PPC-byråer. De vet hvordan de skal optimalisere for de målingene som er viktige for din finansdirektør, ikke bare de som ser bra ut i en presentasjon. Hvis du vurderer byråer akkurat nå, vil denne listen spare deg for mye tid og ubehagelige oppdagelsessamtaler.

Før du går i gang, er det verdt å merke seg at en sterk PPC-strategi fungerer best når den kombineres med et solid organisk fundament. Hvis du også investerer i SEO for SaaS-virksomheten din, gir denne guiden om B2B SaaS-markedsføringsstrategier et bredere bilde.

Hva gjør et B2B SaaS PPC-byrå annerledes?

Et generalistisk PPC-byrå vil vanligvis optimalisere for potensielle kunder, registreringer eller prøveversjoner. Det høres bra ut, men i B2B SaaS-verdenen kan det være forfengelige målinger som skjuler alvorlige problemer.

Et SaaS-fokusert byrå forstår at potensielle kunder kan se en LinkedIn-annonse, besøke nettstedet ditt tre ganger, laste ned en whitepaper, delta på et webinar og til slutt bestille en demo. Salgssyklusen kan strekke seg fra uker til måneder. Et byrå som bare optimaliserer for det første klikket, går glipp av inntekter.

Byråene på denne listen har noen viktige fellestrekk. De jobber primært eller utelukkende med SaaS-selskaper. De måler suksess i pipeline og inntekter, ikke bare trafikk. Og de forstår multikanalattribusjon på tvers av plattformer som Google, LinkedIn og Meta.

1. Hey Digital

Hey Digital er et byrå for prestasjonsmarkedsføring og kreativitet som utelukkende jobber med B2B SaaS-selskaper. Denne eksklusiviteten er det første som skiller dem fra andre. De jonglerer ikke med e-handelskunder, lokale bedrifter eller D2C-merker på siden. Hver kampanje, hvert kreative element og hver optimaliseringsbeslutning er formet av dyp kunnskap om SaaS-kjøpsprosesser.

Byrået kjører betalte reklamekampanjer på LinkedIn, Meta, Google og andre plattformer, med et sterkt fokus på å drive pipeline og inntekter fremfor å jage overfladiske målinger som prøveperioder eller registreringer. Teamet deres inkluderer seniorledere med SaaS CMO-erfaring, noe som betyr at de forstår de kommersielle pressene kundene deres står overfor fra innsiden.

Hey Digital har samarbeidet med over 200 B2B SaaS-selskaper og bygget opp en merittliste som spenner fra Series A-startups i rask vekst til etablerte virksomheter som ønsker å optimalisere CPA og ekspandere til nye markeder. Deres kombinasjon av SaaS-spesifikk ekspertise, disiplinert gjennomføring og skalerbare kreative systemer gjør dem til et godt valg for markedsføringsledere som er lei av å forklare hva «pipeline» betyr for byrået sitt.

2. Directive

Directive er et prestasjonsmarkedsføringsbyrå bygget for bedriftsteknologi og SaaS-merker. De har en full-funnel-tilnærming som inkluderer PPC, SEO, innholdsmarkedsføring, CRO og digital PR, alt drevet av en egenutviklet analyseplattform.

Det som skiller Directive ut, er deres fokus på kundegenerering fremfor leadgenerering. Deres metodikk er sentrert rundt å målrette mot målgrupper basert på verdien de bringer til virksomheten din, ikke bare om de passer til et søkeord. For SaaS-selskaper som bruker seks eller syv sifrede beløp på annonser, kan denne endringen i tenkemåten gjøre en reell forskjell.

Directive ble grunnlagt i 2014 og har utvidet seg fra hovedkontoret i Irvine, California, til flere kontorer over hele USA og London, noe som gir dem en global rekkevidde som samsvarer med ambisjonene til SaaS-selskaper i vekstfase.

3. KlientBoost

KlientBoost kombinerer PPC-administrasjon med avansert konverteringsfrekvensoptimalisering, noe som er en kombinasjon som gir god mening for SaaS. Å drive trafikk er bare halve jobben. Å få besøkende til å faktisk konvertere på landingssidene dine er det som avgjør om kampanjer lykkes eller mislykkes.

Teamet deres administrerer kampanjer på Google, LinkedIn og Meta, med fokus på å redusere kostnaden per konvertering og samtidig forbedre kvaliteten på potensielle kunder. De er spesielt godt egnet for SaaS- og e-handelsstartups som ønsker aggressiv vekst uten oppblåste annonseutgifter.

KlientBoosts styrke er deres eksperimentelle tankegang. De behandler landingssider, annonsekreativitet og målretting mot målgrupper som sammenhengende systemer, og tester og itererer kontinuerlig i stedet for å sette kampanjene på autopilot.

4. Powered by Search

Powered by Search er et B2B SaaS PPC-byrå som legger vekt på omnikanal betalte medier med et klart fokus på forutsigbar omsetningsvekst. Deres strategier spenner over Google, LinkedIn og Facebook, og er designet for å bygge opp kjennskap over tid, slik at når potensielle kunder er klare til å konvertere, føles valget opplagt.

En av deres fremtredende egenskaper er deres tilnærming til prognoser. I stedet for å gjette på annonsebudsjetter, jobber Powered by Search baklengs fra vekstmål for å bestemme nøyaktig hvor mye du trenger å bruke og hvor. De lover konkrete resultater innen 90 dager, noe som er en dristig forpliktelse i en bransje hvor mange byråer sikrer seg med tidsfrister.

Deres ideelle kunde er et B2B SaaS-selskap med sterk produkt-markedstilpasning, et minimumsbudsjett for markedsføring på 7500 dollar per måned og en vilje til å forplikte seg for minst ett år. Det er ikke for alle, men det signaliserer at de er seriøse når det gjelder langsiktige partnerskap fremfor raske gevinster.

5. Single Grain

Single Grain er et fullservicebyrå for digital markedsføring som er kjent for å samarbeide med teknologiselskaper i sterk vekst. De tilbyr PPC-, SEO-, innholds- og CRO-tjenester, støttet av egne verktøy og en datatung tilnærming til kampanjestyring.

Deres SaaS-kundeliste inkluderer kjente merkevarer, og de har bygget seg et rykte for å skalere kampanjer effektivt samtidig som de holder anskaffelseskostnadene under kontroll. Single Grain er et solid valg for SaaS-selskaper som ønsker at ett byrå skal håndtere flere kanaler under ett tak.

Ulempen er at Single Grain ikke er eksklusivt for SaaS. De jobber på tvers av bransjer, inkludert fintech, helsetjenester og e-handel. For noen selskaper er bredden av erfaring en fordel. For andre som ønsker en dypt spesialisert partner, er det verdt å vurdere.

6. TripleDart

TripleDart er et SaaS-fokusert byrå for prestasjonsmarkedsføring som administrerer et betydelig volum av årlige annonseutgifter på tvers av sin kundeportefølje. De har jobbet med over 50 SaaS-merker og bygget et dedikert kreativt team som håndterer landingssider, videoannonser og CRO sammen med kampanjestyring.

Det som skiller TripleDart fra andre, er deres prestasjonsbaserte modell. De starter med å fokusere på MQL-mål, og går deretter over til å måle SQL-er, pipeline, CAC og tilbakebetalingsperiode etter hvert som kampanjene modnes. Denne utviklingen viser en mer sofistikert forståelse av SaaS-økonomi enn det du finner hos de fleste byråer.

De er spesielt godt egnet for SaaS-merker som allerede har funnet sin plass i markedet og ønsker å skalere betalt anskaffelse med et byrå som kan holde tritt med ambisjonene deres.

7. Omnilab Consulting

Omnilab Consulting har skapt seg en nisje ved å jobbe spesifikt med B2B SaaS-selskaper i tidlig fase, fra Seed til Series A. Hvis du er en startup i tidlig fase med begrenset budsjett og trenger å få mest mulig ut av hver annonsekrone, kan deres fokuserte tilnærming være et godt valg.

De spesialiserer seg på betalte mediestrategier skreddersydd for selskaper som fortsatt er i ferd med å finne fotfeste i markedet. Deres mindre, mer praktiske teamstruktur betyr at du neppe vil gå tapt i en liste med 50 kunder.

For startups som navigerer gjennom sin første virkelige betalte anskaffelsesinnsats, gir Omnilab et nivå av oppmerksomhet og trinnmessig ekspertise som større byråer ofte ikke kan matche.

Hvordan velge riktig byrå for SaaS-selskapet ditt

Å velge riktig byrå kommer ned til tre ting: spesialisering, måling og passform.

Først må du spørre hvor stor del av kundebasen deres som er B2B SaaS. Et byrå som hovedsakelig jobber med programvareselskaper, vil forstå salgssyklusen din, attribusjonsutfordringene dine og nyansene ved markedsføring til flere beslutningstakere i samme organisasjon.

For det andre, spør hvordan de måler suksess. Hvis samtalen starter og slutter med CTR og CPC, er det et rødt flagg. Du vil ha et byrå som snakker om pipeline-bidrag, kostnad per mulighet og innvirkning på inntektene. Dette er måleparametrene som faktisk avgjør om dine betalte kampanjer er kommersielt levedyktige.

For det tredje, vurder hvor selskapet ditt befinner seg i sin vekstreise. En serie A-startup trenger en annen type partner enn et serie C-selskap som optimaliserer utgiftene på tvers av flere regioner og ICP-er. Noen byråer på denne listen er bedre egnet for selskaper i en tidlig fase, mens andre trives i stor skala.

Avsluttende tanker

B2B SaaS PPC-landskapet er fullt av byråer som lover resultater. Men det er en betydelig forskjell mellom byråer som forstår SaaS og de som bare kjører annonser for SaaS-selskaper.

Byråene på denne listen har oppnådd sitt gode rykte ved å fokusere på det som faktisk betyr noe: kvalifisert pipeline, effektive anskaffelseskostnader og omsetningsvekst. Enten du er på utkikk etter en dypt spesialisert partner eller et bredere performance marketing-team, bør denne listen gi deg et godt utgangspunkt.

Ta deg tid til å ha reelle samtaler med noen av disse byråene. Be om casestudier fra selskaper i din bransje. Og fremfor alt, sørg for at de kan snakke språket til pipeline og inntekter, ikke bare klikk og visninger.