Beregning av ROI: Hvor mye bør du investere i SEO og innholdsmarkedsføring?

Introduksjon

Å investere i søkemotoroptimalisering (SEO) og innholdsmarkedsføring kan være en svært effektiv måte å skape trafikk, potensielle kunder og inntekter på. Det kan imidlertid være vanskelig å avgjøre hvor mye du skal investere i disse strategiene.

I denne artikkelen ser vi nærmere på hvordan du beregner avkastningen på investeringen (ROI) for SEO og innholdsmarkedsføring. Vi tar også for oss viktige måleparametere, faktorer du bør vurdere før du måler avkastningen på innholdsmarkedsføring og SEO, og verktøy for å maksimere kampanjens avkastning.

På denne måten får du en bedre forståelse av hvor mye du bør investere i SEO og innholdsmarkedsføring. La oss sette i gang!

Forstå ROI i SEO og innholdsmarkedsføring

Selv om du har brukt penger på utvikling av nettstedet, betyr ikke det at det ikke er mer å bruke penger på. For å vise nettstedet ditt til folk i ulike kanaler må du budsjettere for SEO- og innholdsmarkedsføringskampanjer. Og for å kunne rettferdiggjøre kampanjekostnadene, må du kjenne til deres respektive avkastning.

ROI måler effektiviteten av dine digitale markedsføringskampanjer. Når det gjelder SEO og innholdsmarkedsføring, er ROI det beløpet du tjener i forhold til det du bruker på disse strategiene. En positiv ROI betyr at investeringen gir lønnsom avkastning.

For å få en bedre forståelse av ROI i SEO og innholdsmarkedsføring er det nyttig å bryte ned de tre hovedkomponentene. Disse er

1. Investeringer: Kostnader forbundet med å skape og markedsføre innhold. Dette kan omfatte kostnader for å lage innhold som er optimalisert for søkeordene, grafisk design, videoproduksjon, annonsering og lenkebygging.
2. Utnyttelse: Refererer til hvor effektivt en organisasjon bruker ressursene sine. I dette tilfellet handler det om hvor mye penger som brukes på å lage innhold til nettstedet, og hvor mye tid og personell som settes av til kampanjen.
3. Ytelse: Mål kampanjens kritiske resultatindikatorer (KPI-er). Noen vanlige KPI-er er trafikk på nettstedet, rangering i søkemotorer, engasjement i sosiale medier og konverteringer.

Når du kjenner avkastningen på dine digitale markedsføringskampanjer, kan du følge med på kontantstrømmen. Det hjelper deg også med å finne ut om kampanjene har en positiv eller negativ effekt.

Hva er de viktigste måleparameterne for innholdsmarkedsføring og SEO-kampanjer?

Det finnes flere viktige nøkkeltall for å måle avkastningen på innholdsmarkedsføring og SEO. Her er noen av de viktigste:

• Trafikk: Antall besøkende på nettstedet ditt hjelper deg med å vurdere effektiviteten av innholdsmarkedsføringen og SEO-arbeidet ditt. Selv om trafikk i seg selv ikke gir inntekter, bidrar det til å forbedre din tilstedeværelse og synlighet på nettet, noe som er et viktig mål for markedsføringskampanjen din.
• Konverteringer: Antallet personer som har sendt inn et skjema til nettstedet ditt, lastet ned en fil eller kjøpt et produkt eller en tjeneste, bidrar til å måle effekten av innholdet ditt på målgruppen og virksomheten din.
• Inntekter: Når det gjelder konverteringer, kan inntektene som genereres av innholdsmarkedsføringen og SEO-innsatsen din, hjelpe deg med å fastslå avkastningen av disse strategiene. De hjelper deg med å ta informerte beslutninger om hvor mye du skal investere.
• Engasjement: Hvor mange likes, retweets, reposts, delinger og kommentarer innleggene dine i sosiale medier får, viser hvor engasjert kampanjen din er. Andre beregninger inkluderer tid på siden og avvisningsfrekvens på nettstedet ditt.
• Rangeringer: Ved å spore søkemotorrangeringen for bestemte søkeord kan du måle effekten av SEO-arbeidet og identifisere forbedringsområder.

Faktorer som påvirker avkastningen for SEO og innholdsmarkedsføring

Kilde

Hvis du forstår hvilke faktorer som kan påvirke avkastningen på SEO og innholdsmarkedsføring, kan du utarbeide en effektiv strategi, optimalisere markedsføringsinnsatsen og fordele ressursene riktig.

Konkurranse og industri

Bransjen din og konkurransenivået kan ha stor betydning for avkastningen på investeringer i innholdsmarkedsføring og SEO. Et svært konkurranseutsatt marked gjør det vanskelig å rangere øverst på resultatsidene i søkemotorene (SERP) og skille seg ut fra konkurrentene.

Det er imidlertid mulig å oppnå en positiv ROI ved å forstå målgruppen din. Når du kjenner målgruppens behov, preferanser og atferd, kan du lage en kjøperpersona som kan brukes i innholdsstrategien og hjelpe deg med å skape innhold som treffer dem.

Hvis målgruppen din for eksempel primært består av unge millenniumsgenerasjonen (18-25 år), bør du vurdere å publisere mer videoinnhold på Instagram- og TikTok-kontoene dine. På denne måten kan du begrense strategien din til å skape spesifikt innhold som målgruppen din ønsker å se fra merkevaren din.

Deretter må du analysere konkurrentene dine. Identifiser deres styrker, svakheter og mulighetsområder for å utvikle en mer informert strategi og optimalisere markedsføringsinnsatsen. Når det gjelder SEO, kan du undersøke hvilke søkeord lignende nettsteder rangerer på, slik at du kan fokusere på søkefraser de ikke har innhold for ennå. Dermed kan du fylle et hull i søkeresultatene som du kan rangere og generere trafikk for.

Nøkkelord

Søkeord spiller en avgjørende rolle i SEO, ettersom det er disse begrepene publikum bruker for å finne innhold i søkemotorer.

For å maksimere avkastningen på innholdsmarkedsføring og SEO bør du fokusere på søkeordsanalyse. Bruk et søkeordverktøy til å identifisere relevante søkeord med høyt volum og lav konkurranse for innholdet ditt. Søkeordsanalyse vil øke sjansene for å rangere høyere og drive mer trafikk til nettstedet ditt.

Men hvis nettstedet ditt er ganske nytt, må du satse på langhalede søkeord. Disse søkeordene er vanligvis i spørsmålsformat (hvem, hva, hvorfor osv.), men har lav trafikk. Den lave konkurransen garanterer imidlertid at du enkelt kan rangere på disse søkeordene.

Og ikke minst har longtail-søkeord en helt spesifikk hensikt som du tar hensyn til i innholdet du lager på nettstedet ditt. Dette kan resultere i høyere konverteringsrater og bedre ROI.

I tillegg til nettstedet ditt kan du bruke nøkkelord for å øke synligheten til innleggene dine på sosiale medier. Ved å finne de riktige søkeordene i Instagram SEO-strategien din kan du optimalisere profilen din, bildetekster, hashtags og mye mer.

Innholdskvalitet

Innhold av høy kvalitet er avgjørende for å forbedre avkastningen på innholdsmarkedsføring og SEO. Du kan dele denne innholdstypen inn i tre kjennetegn:

• Verdi - Målgruppen din bør kunne lære noe av innholdet ditt, ettersom det har som mål å dekke behovene deres, løse problemer eller gi den informasjonen de søker.
• Lesbarhet - Innholdet skal være lett å lese og forstå. Bruk riktig struktur, overskrifter, underoverskrifter og lister for å forbedre lesbarheten.
• Engasjement - Lag innhold som oppmuntrer brukerne til å engasjere seg, dele og samhandle, og dermed øke merkevarens rekkevidde.

I tillegg til disse kjennetegnene må du sørge for on-page SEO for målnøkkelordene i innholdet ditt. Sørg for å nevne søkeordet i sidens H1, URL og metatittel. Bruk også strukturerte data for å vise mer informasjon om siden din i SERP, noe som øker klikkfrekvensen.

Ved å gjøre alt dette kan du informere søkemotorene om hva innholdet handler om, slik at de enkelt kan gjennomsøke og indeksere siden etter søkeordene dine.

Kvantifisering av avkastningen på innholdsmarkedsføring og SEO-innsats

Det er viktig å måle avkastningen på investeringen (ROI) for innholdsmarkedsføring og SEO for å finne ut hvor effektive de er.

Formelen for å beregne ROI for innholdsmarkedsføring er:

ROI = (inntekter - investering) / investering * 100

Enkelt sagt må du trekke markedsføringsinvesteringen fra den genererte inntekten, dele resultatet på den opprinnelige investeringen og multiplisere med 100.

Hvis du for eksempel investerer 5 000 USD per måned i innholdsmarkedsføring og omsetningen som kan tilskrives innholdsmarkedsføring, er avkastningen ((7 000 USD - 5 000 USD) / 5 000 USD) x 100 = 40 %.

Hvis avkastningen gir negative resultater, må du bryte ned investeringen på innholdsnivå. Finn ut hvorfor sidene på nettstedet ditt som er designet for å konvertere besøkende til kunder, ikke har gitt gode resultater. Kanskje gjelder det innholdskvaliteten eller SEO-problemer (langsom innlastingshastighet, endret layout, optimalisert for feil søkeord osv.)

På samme måte kan SEO-ROI beregnes ved hjelp av formelen:

ROI = (verdi av organiske konverteringer - kostnader for SEO-investeringer) / kostnader for SEO-investeringer

For å beregne dette må du identifisere inntektene som genereres av organisk trafikk, noe du kan gjøre ved hjelp av Google Tag Manager og Google Analytics.

Verktøy for å måle avkastningen på innholdsmarkedsføring og SEO

Å måle avkastningen på innholdsmarkedsføring og SEO er avgjørende for å forstå hvor vellykkede kampanjene dine er, og for å vite hva som fungerer og hva som ikke fungerer. I denne delen tar vi for oss tre verktøy som kan hjelpe deg med å måle og analysere avkastningen på innholdsmarkedsføring og SEO.

Ranktracker

Ranktracker er et effektivt verktøy for å følge med på rangeringen av søkeord i SERP. Ved å overvåke rangeringen av søkeordene dine kan du måle effektiviteten av SEO-strategiene dine og identifisere områder som må forbedres.

Blant de viktigste funksjonene i Ranktracker er

• Sporing av søkeordrangeringer på tvers av ulike søkemotorer.
• Overvåke flere domener og konkurrenter for å holde seg oppdatert på kampanjene deres.
• Identifisere de beste søkeordene og optimalisere innholdet rundt dem.
• Revisjon av nettstedet ditt for å avdekke SEO-problemer som hindrer søkemotorene i å indeksere sidene på riktig måte.
• Hold oversikt over tilbakekoblingene du har skaffet deg gjennom SEO-kampanjen.

Google Search Console

Google Search Console er et gratis verktøy som hjelper deg med å overvåke, vedlikeholde og feilsøke nettstedets tilstedeværelse i Googles søkeresultater. Verktøyet gir deg innsikt i nettstedets ytelse, indekseringsstatus og mye mer.

Noen av fordelene ved å bruke Google Search Console til å måle avkastningen på innholdsmarkedsføring og SEO er følgende:

• Spore søkene som leder brukerne til nettstedet ditt.
• Analyserer klikkfrekvensen og den gjennomsnittlige plasseringen av sidene dine i SERP.
• Identifisere indekseringsfeil og tekniske problemer som kan hindre nettstedets ytelse.

Google Analytics

Google Analytics er et uunnværlig verktøy for å overvåke trafikken og brukerengasjementet på nettstedet ditt. Dette utrolig allsidige verktøyet gir deg et vell av data som hjelper deg med å analysere avkastningen på innholdsmarkedsføring og SEO.

Viktige funksjoner i Google Analytics er blant annet

• Evaluer kildene til trafikken på nettstedet ditt, inkludert organisk, sosial, henvist eller betalt trafikk.
• Analyserer brukeratferd på nettstedet ditt, for eksempel viste sider, tidsbruk og avvisningsprosent.
• Sette opp konverteringsmål og spore fullføringsgraden for å måle hvor vellykkede kampanjene dine er.

Konklusjon

Ved å beregne avkastningen på SEO- og innholdsmarkedsføringstiltakene dine og spore viktige nøkkeltall kan du få innsikt i strategiens effektivitet og ta datadrevne beslutninger for å optimalisere investeringen. Du bør alltid vurdere strategien din og justere investeringene basert på mål, budsjett og resultater. På den måten kan du oppnå høyere avkastning og bærekraftig vekst for virksomheten din.