Fra leads til salg: Beste praksis for etterspørselsgenerering for å øke konverteringen

Introduksjon

I dagens digitale tidsalder kan det å fange målgruppens interesse og oppmerksomhet føles som et one-hit wonder. Derfor er det ikke nok å bare generere leads. Etterspørselsgenereringskampanjer kan brukes til å gjøre markedsføringsinnsatsen din til en storm som tiltrekker seg, øker og til slutt resulterer i dedikerte kunder.

Etterspørselsgenerering er langt mer enn bare et trendy slagord - det er en omfattende strategi som omfatter de mange strategiene og plattformene som brukes til å bygge merkevarekjennskap, vekke interesse og øke etterspørselen etter varene og tjenestene dine.

I denne bloggen diskuterer vi de beste metodene for etterspørselsgenerering som bidrar til å øke konverteringsfrekvensen.

1. Hva er generering av etterspørsel?
2. Hvor begynner du med etterspørselsgenerering?
3. Forstå målgruppen din
4. Opprette en innholdstrakt
5. Fokus på digitale medier
6. Analyse og måling av brukeropplevelse og konverteringsfrekvenser
7. Markedsføring og salg på linje
8. Avslutning

Etterspørselsgenerering er en datastyrt/-drevet markedsføringstilnærming som har som mål å skape langsiktig engasjement hos forbrukerne. Den fokuserer på å skape nysgjerrighet og bevissthet rundt en virksomhets varer og tjenester.

Strategier for etterspørselsgenerering omfatter innsamling av leads, pleie av leads og utvidelse av pipeline.

Men hva er vitsen med å ha alle løsningene på prospektets smertepunkter når prospektet ikke engang kjenner til virksomheten din og tilbudene dine?

Det er her etterspørselsgenerering spiller hovedrollen. Det bidrar til å gjøre virksomheten din kjent blant de rette målgruppene.

Etterspørselsgenerering hjelper merkevarer med å finne målgruppen, noe som automatisk fører til leads av høy kvalitet og økt konverteringsrate.

Hvor begynner du med etterspørselsgenerering?

Begynn med å lage et budsjett og en presis oversikt over målene for etterspørselsgenerering. Analyser resultatene av de ressursene du allerede har, og sammenlign dem med noen strengere suksesskriterier. Finn ut hvilke kilder som har tiltrukket seg de best betalende kundene.

I stedet for å investere penger i eiendeler med lav effekt, bør du fokusere på de eiendelene som gir best resultater.

Nå som du har satt deg mål, kan du fokusere på strategiarbeidet. Husk at etterspørselsgenerering er en dynamisk tilnærming som er i stadig endring, og at du må kjenne til beste praksis (som du vil lære om i denne bloggen) for å holde deg oppdatert.

Hvor begynner du med etterspørselsgenerering?

Når du skal markedsføre en vare eller tjeneste, er det viktig å ha en grundig forståelse av den ideelle kunden. Ved å analysere de viktigste trekkene, motivene og andre faktorer som skiller dem fra andre, kan du utvikle innhold som passer bedre for dem.

Du kan utvikle en grundig profil av potensielle kunder og forbedre markedsføringsarbeidet ditt ved å gjennomgå en liste med målrettede spørsmål.

Her er noen eksempler på målrettede spørsmål du kan begynne å stille for å få en fullstendig forståelse av målgruppen din:

• Hva er målgruppen din?
• Hvilken bransje/felt tilhører målgruppen din?
• Hva er de viktigste smertepunktene som målgruppen din opplever?

Markedsundersøkelser er nødvendige for å klassifisere målgruppen. I denne prosessen samler man inn og analyserer data om potensielle kunders demografi, interesser, kjøpsatferd og preferanser. For å få bedre kontakt med kundene og øke markedssuksessen kan bedrifter tilpasse produkter, tjenester og markedsføringsstrategier slik at de treffer bestemte markedssegmenter ved hjelp av denne informasjonen.

Å utvikle fiktive representasjoner av idealkunder ved hjelp av forskning og intensjonsdata er prosessen med å skape kjøperpersonas. Å finne ut hvilke problemer, problemer eller frustrasjoner disse personasene opplever, er nødvendig for å forstå deres smertepunkter. Denne informasjonen gjør det mulig for bedrifter å utvikle markedsføringsstrategier og skreddersydde løsninger som tilfredsstiller behovene til målgruppen, noe som i siste instans gjør kundene mer fornøyde og øker muligheten for lønnsomme konverteringer og varig lojalitet.

Opprette en innholdstrakt

Det er viktig å produsere godt og fengslende innhold som er relevant for hvert trinn i markedsføringstrakten, slik at du effektivt kan skaffe potensielle kunder på hvert nivå.

Fokuser på å skape delbart og informativt innhold øverst i trakten, for eksempel bloggartikler, infografikk og oppdateringer i sosiale medier, for å tiltrekke deg et større publikum.

Tilby utdypende innhold i midten, for eksempel webinarer, casestudier og e-bøker, for å pleie potensielle kunder og demonstrere kompetansen din.

For å gjøre potensielle kunder til kjøpere kan du tilby produktdemonstrasjoner, anbefalinger og gratis prøveperioder nederst på siden. Ved å gjennomføre markedsundersøkelser kan du finne ut mer om målgruppens preferanser, problemer og interesser.

Fokus på digitale medier

Ifølge en Lead Generation Benchmark-rapport fra MarketingSherpa hevder mer enn 40 % av markedsførerne at organiske søk bidrar vesentlig til trafikken på nettstedet.

Å produsere førsteklasses innhold og kombinere det med gode SEO-teknikker er en av de viktigste faktorene for å oppnå organisk trafikk.

1. Optimalisering av nettstedet og landingssider

Et brukervennlig og visuelt tiltalende nettsted vil oppmuntre besøkende til å gjøre noe, for eksempel fylle ut skjemaer eller abonnere på nyhetsbrev, noe som øker genereringen av leads.

For å maksimere konverteringen og fange opp leads på en effektiv måte bør du konsentrere deg om å optimalisere landingssidene med fengende overskrifter, skarpt innhold, relevante bilder og sterke call-to-action-knapper (CTA).

2. Utnytte sosiale medier

Finn ut hvor målgruppen din er mest til stede og aktiv gjennom undersøkelser. Bedrifter kan maksimere innsatsen i sosiale medier og kommunisere effektivt med riktig målgruppe ved å konsentrere seg om de plattformene de foretrekker.

Planlegge og gjennomføre betalt annonsering på nettsteder som LinkedIn, Instagram eller Facebook. For å oppnå de ønskede markedsføringsmålene må man identifisere mål, fokusere på bestemte målgrupper, skape engasjerende annonseinnhold og spore resultatene.

3. E-postmarkedsføring for Lead Nurturing

Å utforme effektive e-postkampanjer innebærer å skape iøynefallende emnelinjer, innsiktsfullt innhold og effektive oppfordringer til handling. Et visuelt tiltalende design som er i tråd med merkevarens identitet, øker engasjementet og oppmuntrer mottakerne til å utføre de ønskede handlingene.

Bruk teknologi til å sende personlig tilpassede e-poster avhengig av brukernes preferanser og atferd. Denne strategien øker engasjementet fordi det er mer sannsynlig at e-postene fører til konvertering fordi de er relevante for mottakerne.

4. Søkemotoroptimalisering (SEO)

Å finne relevante søkefraser som målgruppen din bruker, er et nødvendig trinn i søkeordsanalysen og optimaliseringsprosessen. Disse søkeordene kan innarbeides strategisk i innholdet på nettstedet ditt for å forbedre synligheten i søkemotorresultatene, øke den organiske trafikken og øke sannsynligheten for at nettstedet får en høyere rangering.

Både den tekniske og den skriftlige delen av nettstedet ditt optimaliseres ved hjelp av on-page- og off-page SEO-strategier. Mens off-page-strategiene går ut på å konstruere gode tilbakekoblinger og forbedre nettstedets omdømme for å forbedre rangeringen i søkemotorene, konsentrerer on-page-strategiene seg om innholdets kvalitet, struktur og HTML-komponenter.

5. Lag en plan for innholdsdistribusjon

Å skape og publisere nyttig innhold regelmessig er bare én del av arbeidet med å generere etterspørsel.

Deretter må du fokusere på å distribuere innholdet ditt i de kanalene som har størst sannsynlighet for å nå målgruppen din.

Kartlegg målgruppen din og hvilke plattformer de bruker for å lage en effektiv plan for innholdsdistribusjon. Vurder å bruke flere innholdstyper, for eksempel bloggartikler, videoer og infografikk, for å tilpasse informasjonen til hver enkelt kanal. Planlegg regelmessig deling, samhandle med målgruppen og analyser data for å finjustere strategien for å oppnå maksimal rekkevidde og interaksjon.

Analyse og måling av brukeropplevelse og konverteringsrate

Key Performance Indicators (KPI-er) som Customer Acquisition Cost, Customer Lifetime Value osv. er kvantifiserbare mål som brukes til å vurdere resultatene i forhold til bestemte mål.

De gir bedrifter muligheten til å måle og evaluere resultater ved å tilby kvantifiserbar innsikt.

Ulike bransjer og mål har ulike KPI-er, som fungerer som standarder for velinformerte valg og kontinuerlig utvikling.

Markedsføring og salg på linje

Det største hinderet for at B2B-markedsførere skal lykkes med å implementere markedsføringsstrategiene sine, er ofte samkjøringen mellom salg og markedsføring. Det har blitt tydelig at tradisjonelle salgs- og markedsføringsstrategier ikke lenger er effektive, ettersom B2B-kjøpernes kjøpsvaner har endret seg. Innkjøpere foretrekker å gjøre egne undersøkelser før de snakker med en selger, slik at de kan ta en velinformert beslutning. For bedriftene har denne utviklingen ført til både nye utfordringer og muligheter.

Målet med å samordne markedsføring og salg bør være å forstå hverandres prosesser bedre. Dette innebærer blant annet å finne ut hva slags materiale som fenger potensielle kunder, og hva slags hindringer selgerne ofte møter. Denne kunnskapen kan gjøre det lettere for teamene å ta beslutninger om hvordan de skal skape etterspørsel og inntekter, og legge til rette for mer produktive samtaler om optimalisering av pipelinen.

Kontinuerlig forbedring og tilpasning

Bruk A/B-testing for å finne ut hvilke strategier som fungerer best. Denne kontinuerlige prosedyren forbedrer teknikkene for å øke ytelsen.

Hold deg oppdatert på pågående B2B-trender og sørg for at strategiene for generering av etterspørsel forblir relevante og i tråd med kundenes nye preferanser. Dette gjør det mulig å ta i bruk nye teknikker, teknologier og innsikt for å opprettholde konkurransefortrinn og engasjere potensielle kunder på en effektiv måte.

Avslutning

Husk at suksessen til enhver etterspørselsgenereringskampanje avhenger av hvor godt du forstår kundene dine og hvor godt du oppfyller behovene deres.

Til syvende og sist vil det å gi mest mulig verdi bidra til å øke merkevarekjennskapen og stimulere etterspørselen etter produktet.

Husk først og fremst at effektiv etterspørselsgenerering avhenger av at du utvikler en sterk kontakt med målgruppen din.