Introduksjon

Google-annonsering virker som en flott måte å bygge en bedrift på, det gir ofte god avkastning og er en jevn kilde til pålitelig trafikk for virksomheten din.

Men er dette skalerbart på lang sikt?

Også: Sørg for å sjekke ut "Slik fungerer Google"

Den eneste måten å se fremtiden på, er å se inn i fortiden.

Merk at prisen i denne grafen er basert på en sammenligning av den opprinnelige prisen i 2012. Eksempel: Fra 2021-2022 øker prisen faktisk bare med gjennomsnittlig 44 %.

Hvis vi ser tilbake 10 år med Google-annonsering, kan vi se at kostnadene for klikk har steget mye i forskjellige nisjer. Denne grafen viser at hvis du betalte 1 dollar for et finansnøkkelord i 2012, betaler du nå omtrent 38 dollar. Finans har den høyeste PPC-inflasjonen fra år til år med 44 % i gjennomsnitt over 10 år.

Men hvis folk annonserer, må det være lønnsomt?

Jada, du har rett. Grunnen til at CPC-inflasjon skjer, er at bedrifter er villige til å by høyere enn hverandre for å tjene søkeord. Dette betyr også at det må være lønnsomt for noen.

Kostnaden for klikk i 2012 var imidlertid ofte noen få øre, og det var også få konkurrenter på markedet, og de hadde alle høy avkastning på annonseringen sin. På den tiden var det veldig enkelt å by høyere enn hverandre og likevel få en fabelaktig avkastning. I 2022 er det flere konkurrenter enn noen gang, og prisene begynner virkelig å bli skumle for amatørmarkedsføreren.

For eksempel må en bank i Oslo (der jeg bor) nå betale rundt 20 dollar for et klikk på søkeordet "Tjene penger". Hvis de har en konverteringsrate på 10 %, må de faktisk betale 200 kroner for en kunde. I slike tilfeller lurer jeg alltid på om de faktisk tjener penger på kort sikt.

Hvis du betaler for reklame og sender dem til en side som gir et dårlig inntrykk, vil du helt sikkert tape penger i nesten alle nisjer. Dette gjør UX (brukeropplevelse) basert webdesign mer relevant enn noen gang nå, på grunn av økende konkurranse.

Hva med fremtiden?

Morgendagen vil bli dyrere, mindre lønnsom og ha flere konkurrenter.

Jeg har laget denne indeksen som viser konkurransen til en nisje på Google basert på den årlige CPC-inflasjonsraten. I denne indeksen valgte jeg eksemplet med finans, fordi det er den høyeste vekstraten for enhver nisje. Denne konkurranseindeksen starter på 100, og går nærmere 0 når markedet øker i konkurranse. - Ikke bli forvirret ennå.

Et marked blir stille når det ikke er noen høyere budgivning, noe som betyr at det nesten ikke er noen fortjeneste igjen og annonsører konkurrerer om øre på dollaren. Sammenlignet med 2012 kunne du enkelt ha en avkastning på $ 40 på $ 1 brukt. Noe som betydde at du enkelt kunne overby konkurrentene dine og fortsatt få en god avkastning.

Hvis du ser på flytskjemaet for forskjellen mellom nisjene. Det viser at kostnad per klikk for produkter ikke vokser like raskt som finansiering, dette betyr at markedskonkurransen er nærmere sitt maksimum, og det bremser budprosessen.

Hvis du planlegger å selge møbler eller klær på Google, vil jeg si "lykke til", for å konkurrere med møbel- eller moteindustrien vil være din undergang - selv vil jeg aldri komme inn i disse nisjene igjen, det er brutalt.

Denne trenden er skummel, for nå trenger du virkelig å kjenne tallene dine, ellers vil det helt sikkert være lett å bruke penger uten å faktisk tjene penger. Å selge er enkelt, men å få fortjeneste er det endelige målet med Google-annonsering.

Fremtiden for digital markedsføring

Akkurat nå er folk i stand til å få god avkastning på småbedriftsannonsering, uten å faktisk vite inngående hva de gjør. Dette er en indikasjon på at markedet fortsatt er uutnyttet, og at CPC-inflasjonen vil fortsette å vokse. Men på et visst punkt vil Google-annonsering være et konkurransespill bare for proffene. Da vi laget Teoritentamen på Testen.no viste det oss tydelig at konkurrentene våre bruker mye penger på annonsering, faktisk var det for mye for oss å konkurrere med.

Hva den profesjonelle markedsføreren må vite

En profesjonell markedsfører som virkelig forstår hva det betyr og krever å markedsføre et produkt, en tjeneste eller en merkevare, må respekteres. Hadde de levd for tusen år siden, ville de i stedet bygget en hær og styrt et imperium.

Stordriftsfordeler

For å skalere salgsøkonomien må du forstå alle detaljene som ligger mellom produktet og salget. Noen av disse er

• Kundeanskaffelseskostnader: Kostnaden ved å skaffe en kunde
• Kundens livstidsverdi: Kundens verdi over livsløpet.
• Gjennomsnittlig konverteringsverdi: Hva kunden betaler deg nå.
• Variabel kostnad: Utgifter som endrer seg i forhold til hvor mye et selskap produserer eller selger.
• Faste kostnader: Kostnader som er uavhengige av salget.
• Produktmarginer: Hvor mye av ordreverdien er fortjeneste.

Analyse og strategi

Handlingene dine må være både kreative og basert på fakta. Analyser vil fortelle deg hva som trengs, og tankene dine må finne ut hvordan.

En god markedsfører må være kreativ. Se denne videoen av Tesla Cybertruck-lanseringen - De sa at den ville være skuddsikker, men de blir egentlig ikke sjokkert når vinduet går i stykker. Dette er både kreativt og strategisk, fordi det gir dem gratis PR, og få bryr seg faktisk om skuddsikre vinduer. Og dette markedsføringstrikset er ikke originalt for Cybertruck-lanseringen, du kan nå se at det blir mer og mer brukt. - Markedsføring er som et magisk triks, når publikum vet hvordan trikset utføres, har det ingen effekt, så markedsførere må nå være mer kreative enn noen gang. Dette er noen av ferdighetene du må bruke:

Forstå analyser og se muligheter. Utarbeide kreative strategiske planer basert på analytisk informasjon. Tenke utenfor boksen.

Psykologi

En markedsførers jobb er å få andre mennesker til å ønske eller tenke på en bestemt måte om noe eller noen. Det betyr at du må forstå og handle deretter:

• Hvordan folk tenker: Finn en plass i noens sinn og lag en plass for din top-of-mind-markedsføring.
• Hva folk vet: Hvilken grad av informasjon som er mulig å kommunisere.
• Hva folk ikke liker: Hva man skal bo variere om.
• Hva folk liker: Dette er nøkkelen til å forholde seg til et publikum.
• Hva folk tror de vet: (Eksempel: Folk som prøver å være sunne, kjøper fortsatt sukkerfylte proteinbarer fordi de tror det er bra for dem).
• Skjevheter (Kognitive skjevheter er systematiske mønstre av avvik fra norm og/eller rasjonalitet i dømmekraft).
• Feilslutninger (Feilslutninger er vanlige resonnementfeil som vil undergrave logikken i argumentet ditt).
• Kommunikasjon, budskap og mottaker.

Og listen fortsetter.

Konklusjon

År for år vil det bli dyrere, mindre lønnsomt og ha flere konkurrenter. Kan du fortsatt annonsere på Google neste år og tjene penger? Ja, sannsynligvis. Men den økende konkurransen og lavere marginer gjør markedsførernes rolle mer fremtredende i fremtiden for Google-annonsering. Så det kan være farlig å bygge en langsiktig virksomhet basert tungt på det.

Jeg vil foreslå at SEO (søkemotoroptimalisering) som bygger organiske resultater er en bedre langsiktig strategi. Du kan gjøre det selv gratis, og du kan sikre deg relevante søkeord som vil gi virksomheten din trafikk for alltid, uten å måtte betale for det.

Takk for at du leste tankene mine om fremtiden, og jeg hjelper gjerne noen hvis det er spørsmål rundt denne artikkelen.

Om forfatteren

Henrik Park er grunnleggeren av SEO-byrået Marketin i Oslo, et skandinavisk digitalt byrå som spesialiserer seg på prestasjonsmarkedsføring. Han har drevet med online markedsføring siden 2011 og bygget sitt første nettsted i 2007. Han har blitt en vellykket gründer og jobber nå med noen av de største selskapene i Skandinavia.