Slik utfører du søkeordsanalyse for B2B-innhold

Introduksjon

Velskrevet innhold er avgjørende for B2B-markedsføring, ettersom det fungerer som en drivkraft for å skape kundeengasjement, merkevaretroverdighet og vekst. For å sikre at innholdet treffer lesernes informasjonsbehov, er det viktig å søke etter nøkkelord. Det gir også plass til instruksjonsmateriell som forenkler kompliserte problemstillinger for å skape tillit blant potensielle partnere.

Brukernes svar i løpet av søkeordprosessen gir innholdsutviklerne innsikt i målgruppene deres. Denne tilbakemeldingssløyfen med justeringer er avgjørende for å forbedre søkeordstrategien og skape et mer informert innholdslandskap. Dette er avgjørende for å bygge en sterk tilstedeværelse på nettet, noe som fører til langsiktig suksess innen B2B-markedsføring.

Forstå B2B-målgruppen

På B2B-området er en grundig forståelse av målgruppen grunnleggende før man går i gang med presis søkeordsanalyse. Målgruppen må identifiseres på forhånd for å forstå hvilke roller de har i organisasjonen og hvilke utfordringer og mål de har. I tillegg til å forstå de demografiske egenskapene er det avgjørende å få innsikt i målgruppens psykografiske egenskaper, inkludert holdninger, atferd og preferanser. Denne omfattende kunnskapen gjør det lettere å finne ut hva slags informasjon målgruppen søker og hvilken terminologi de vanligvis bruker. Søkeordsanalysen bidrar i sin tur til å forbedre målgruppeprofilen, noe som igjen fører til at innholdet blir mer effektivt. På denne måten sikrer man at man leverer relevant informasjon av høy kvalitet, noe som øker sannsynligheten for at målgruppen engasjerer seg og konverterer.

Å synkronisere søkeordstrategien med de ulike fasene i B2B-kjøpssyklusen er avgjørende for å forstå og navigere effektivt gjennom kjøpsreisen.

Bilde: B2B-kjøpsprosess

I motsetning til B2C er B2B-kjøpsprosessen ofte mer proaktiv og involverer flere beslutningstakere. Denne prosessen består av flere faser, for eksempel bevisstgjøring, vurdering og beslutningstaking, og hver fase krever ulike typer informasjon. Ved å identifisere og innlemme nøkkelord og temaer som er relevante for hver fase, kan innholdsskapere sørge for å levere korrekt informasjon, noe som muliggjør en sømløs overgang gjennom de ulike fasene i kjøpssyklusen. En nyansert forståelse av kjøpssyklusen gjør det dessuten lettere å identifisere nøkkelord med "verdi". Selv om disse nøkkelordene kanskje ikke gir umiddelbar avkastning, bygger de relasjoner og tillit over tid.

Profilering av B2B-målgrupper og en forståelse av deres kjøpsvaner er grunnleggende for å finne ut hvilke informasjonsbehov målgruppen har. Det handler om å gjenkjenne folks spørsmål, bekymringer og interesser og utarbeide en innholdsstrategi som dekker disse behovene. Effektiv søkeordsanalyse gjør det mulig å identifisere hvilke termer og fraser målgruppen bruker i sine søk. Når man er oppmerksom på målgruppens informasjonsbehov, kan man i tillegg utvikle et innholdsregister som tilfredsstiller eksisterende spørsmål, samtidig som man forutser og svarer på fremtidige spørsmål, og dermed posisjonerer organisasjonen som en ledende aktør på sitt felt.

Med en inngående forståelse av B2B-målgruppen kan bedrifter forbedre strategiene for valg av søkeord og innhold, og dermed sikre at de leverer verdi og skaper varige relasjoner.

Verktøy og teknikker for søkeordsøk

Blant de mange verktøyene som er tilgjengelige for søkeordsanalyse og sporing av søkeordrangering i B2B-sammenheng, er det mange som hjelper deg med å identifisere nøkkelord i forbindelse med innholdsgenerering. Disse verktøyene varierer i kompleksitet, og noen tilbyr enkle lister over relaterte søkeord, mens andre gir omfattende data om søkevolum, konkurransenivåer og til og med den forventede effektiviteten til spesifikke kort- og langhalede søkeord. Noen av de mest populære verktøyene er Google Keyword Planner, som er gratis, og andre konkurransedyktige verktøy som SEMrush og Ahrefs, som tilbyr bedre analyser og gir dypere innsikt i målgruppens søkeadferd og hvilke søkeord konkurrentene bruker. En grundig forståelse av de ulike verktøyenes muligheter og begrensninger er avgjørende for å finne ut hvilken kombinasjon av verktøy som er best egnet til å nå målene for søkeordanalysen.

Bilde: SEMrush Søkeordsanalyse

For å kunne bruke disse verktøyene på en effektiv måte er det viktig å tilegne seg teknisk kompetanse og drive langsiktig planlegging. Det første trinnet består i å legge inn søkeord som er spesifikke for din nisje og ditt målmarked. Deretter hjelper verktøyet deg med å finne flere forslag til søkeord, for eksempel langhalede søkeord. Det er imidlertid viktig å vurdere konkurransen rundt søkeordene du har valgt, for å identifisere eventuelle hull som konkurrentene kan utnytte til sin fordel, og dermed avdekke muligheter for betydelige gevinster. Funksjoner som søkeordsvanskelighetsanalyse er også nyttige for å vurdere sannsynligheten for å rangere for bestemte søkeord. Det gjør det også lettere å sammenligne intensjonen bak søkeordene og sikre at innholdet er tilpasset målgruppens informasjonsbehov i forhold til de valgte søkeordene. I tillegg er det viktig å revurdere søkeordstrategien med jevne mellomrom, med tanke på nye markedstrender og publikums forventninger, for å opprettholde en dynamisk søkeordanalyseprosess som er sømløst integrert i den overordnede innholdsstrategien.

Utnytte tilbakemeldinger fra brukerne

Tilbakemeldinger fra brukerne er uvurderlige for å forbedre en strategi for søkeordsanalyse. Spesielt på sosiale medier er det vanlig at folk gir uttrykk for bekymringer, spørsmål og interesser gjennom fora, kommentarer, anmeldelser og til og med gjennom egne tilbakemeldingskanaler opprettet av selskaper. En viktig kilde til verdifull informasjon er å finne ut hvilke spesifikke termer og uttrykk brukerne bruker når de beskriver disse ideene. Spørreundersøkelser, tilbakemeldingsskjemaer, dynamiske QR-koder eller direkte interaksjon brukes ofte for å få innsikt fra eksisterende kunder. Tilbakemeldingene gjør det enklere å finne de optimale søkeordene og å forstå følelsene og intensjonene bak disse uttrykkene, noe som gjør det mulig å skape relevant innhold som vekker gjenklang.

Verktøy for sosial lytting setter fart på prosessen med å samle inn tilbakemeldinger fra brukerne. Sosial lytting innebærer å overvåke forbrukernes diskusjoner på digitale plattformer, med fokus på samtaler som er relevante for varemerket eller bransjen. Verktøy som Brandwatch eller Mention hjelper deg med å spore omtaler og referanser på ulike plattformer som sosiale medier, blogger og oppslagstavler. Disse verktøyene gir sanntidsinnsikt i pågående diskusjoner, utfordringer og trender og gir et innblikk i den offentlige opinionen. De kan også generere en liste over potensielle søkeord for søkemotormarkedsføring (SEM) og måle opinionens holdning til ulike temaer.

Bilde 3: SEM-søkeordssøk

Hvis du i tillegg studerer eksempler på bedrifter som har brukt tilbakemeldinger fra brukerne i søkeordstrategiene sine, kan du få verdifulle retningslinjer og ideer til hvordan du kan integrere slike tilbakemeldinger i søkeordforskningen din.

Opprette pedagogisk innhold

En pedagogisk tilnærming til søkeordsanalyse kan avdekke mange muligheter for å skape innhold. Ved å se på vanlige spørsmål eller begreper som målgruppen ofte søker på, kan innholdsskapere identifisere hvilke emner som trenger mer informasjon. Ved å fokusere på populære søkeord som ikke er mye brukt, kan innholdsskaperne finne områder der folk er ivrige etter å lære, men mangler nyttig informasjon. Dette åpner opp for at bedrifter kan gå inn og tilby de nødvendige opplæringsressursene. Søkeordene som oppdages, kan være retningsgivende for hvordan man utvikler pedagogisk innhold, for eksempel ved å forklare tekniske termer, lage oversikter eller forklare kompliserte forretningsemner, slik at det blir enklere for B2B-kunder å forstå og lære.

Å lage pedagogisk innhold krever en gjennomtenkt strategi. I planleggingsfasen er det viktig å identifisere målsetninger som hvem målgruppen er, hva slags innhold og hvor det skal vises. Her kombineres innsamlede data fra målgruppeprofilering og søkeordsanalyse for å avgjøre hvilke temaer som skal dekkes. Videre til utviklingsfasen, der ideene blir til virkelighet. Det handler om å lage innhold som er interessant, engasjerende og leservennlig, og som integrerer målrettede søkeord på en naturlig måte. Målet bør være å øke leserens kunnskap om emnet. Ved å samarbeide med bransjeeksperter og integrere interaktive medier, samtidig som man sørger for at informasjonen som presenteres, er nøyaktig og presis, kan man forbedre innholdets generelle kvalitet og effektivitet betraktelig.

Det er ikke lurt å basere seg utelukkende på likes, så det er viktig å måle den faktiske effekten av utdanningen. Ulike tegn, som antall personer som engasjerer seg i innholdet, antall visninger på nettstedet, genererte leads og tilbakemeldinger fra kunder, kan vise om innholdet fungerer godt. Med verktøy som Google Analytics kan du sjekke hvordan innholdet rangeres og presterer over tid.

Verktøy for sosial lytting kan også gi innsikt i diskusjonene og samtalene som oppstår etter at innholdet er lagt ut. For å forstå verdien av pedagogisk innhold må du vite hvor godt det samsvarer med de opprinnelige målene og målsettingene. Kontinuerlig kontroll og analyse basert på denne informasjonen kan bidra til å forbedre innholdsstrategiene over tid, slik at innholdet er oppdatert, relevant og verdifullt for målgruppen.

Prosessen med å skape pedagogisk innhold kan forbedres hvis du leier inn innholdsmarkedsføringstjenester. Slike tjenester tilbyr spesialisert hjelp som omfatter utarbeidelse av innholdsstrategier, søkeordsanalyse og utarbeidelse av spennende og opplysende historier som treffer kundens målgruppe. I tillegg følger det vanligvis med analyseverktøy for å evaluere hvor vellykket innholdet er når det gjelder å påvirke atferd som fører til ønskede forretningsresultater.

Integrering av nøkkelord i innholdet

Det er viktig å opprettholde balansen mellom lesbarhet og SEO-strategier når du integrerer søkeord i innholdet. Søkeordene bør integreres på en naturlig og subtil måte, slik at man unngår å overfylle dem, noe som kan skade brukeropplevelsen og føre til sanksjoner fra søkemotorene. Strategisk skriving innebærer å plassere nøkkelord i sentrale deler som titler og overskrifter og sømløst i brødteksten for å sikre en logisk flyt av ideer.

Det er også viktig å innlemme variasjoner og synonymer av søkeordene, da det skaper en følelse av naturlighet og tar hensyn til de ulike måtene brukerne søker etter informasjon på. Målet er å skape innhold som er både meningsfullt og engasjerende, som tilfredsstiller både leseren og søkemotoralgoritmene, og som til syvende og sist bidrar med verdi til nettsamfunnet.

SEO for B2B-innhold handler imidlertid om mer enn bare å innlemme nøkkelord. Innholdets rangering på søkemotorsidene er viktig for å avgjøre tekniske aspekter som mobiloptimalisering, sidehastighet og sikre tilkoblinger i forbindelse med SEO. For å sikre synligheten må man også følge andre tilbakekoblingsstrategier som metabeskrivelser, alt-tekst for bilder og en godt strukturert URL. Hvor vellykket en søkeordstrategi er, kan bare avgjøres ved å spore og måle resultatene av søkeordene. Informasjon som rangering av søkeord, organisk trafikk og brukerengasjement kan hentes fra ulike verktøy, for eksempel Google Analytics og ulike SEO-plattformer. Ved å analysere slike tall kan man finne ut hvor mye man får igjen for investeringen i søkeordstrategien og få et innblikk i hvordan den kan forbedres. Kontinuerlig overvåking og analyse gjør det mulig å finne og utvide søkeordlisten, slik at innholdet alltid er attraktivt i forhold til den nevnte B2B-markedsføringsstrategien.

SEO og innholdsforskning er viktige inngangsposisjoner for dem som er på jakt etter en markedsføringsstilling på begynnernivå. Disse rollene fungerer som grunnpilarer i den digitale markedsføringsbransjen. Disse rollene innebærer søkeordsoptimalisering, målgruppeanalyse og trendprognoser, noe som er avgjørende for vellykkede, resultatorienterte markedsføringskampanjer.

Konklusjon

Utarbeidelse av B2B-innhold er en grundig prosess, som understrekes av strategisk søkeordsanalyse for å generere innsiktsfullt og overbevisende innhold. Innholdet må skreddersys med stor nøyaktighet og tilpasses de unike egenskapene til den aktuelle B2B-målgruppen. Bruk av sofistikerte verktøy for søkeordsanalyse, kombinert med tilbakemeldinger fra brukerne, er avgjørende for å dekke målgruppens informasjonsbehov på en effektiv måte. Søkeordene må flyte sømløst inn i innholdet, støttet av SEO-teknikker for å optimalisere tilgjengeligheten for målgruppen. På samme måte er det viktig å kontinuerlig overvåke resultatene av søkeordene som brukes, og sørge for at de er relevante i et landskap i stadig utvikling. På grunn av den intense digitale konkurransen gir søkeordsoptimalisering i B2B-innhold store fordeler, og det er et avgjørende element for å skape effektivt B2B-innhold.