Hvordan selge på Amazon uten varelager: Veiledning for selgere

Introduksjon

Før jeg skrev dette blogginnlegget, undersøkte jeg litt og så på Googles SERP-er (eller søkeresultatsider) og fant ut at mye av informasjonen er veldig misvisende og i noen tilfeller feil når det gjelder salg på Amazon uten varelager.

Og selv om det_ er_ innenfor Amazons tjenestevilkår å selge via dropshipping, må du hoppe gjennom ganske mange bøyler for å sikre at sluttkunden får en best mulig opplevelse og at du ikke får kontoen din stengt av Amazon.

Så la oss dykke inn og finne ut hvordan du kan komme i gang med å selge på Amazon i dag, uten lagerbeholdning!

Hvordan selge uten varelager?

Hvis du ønsker å tjene penger på nettet uten store forhåndsinvesteringer, er det et par metoder å velge mellom. Jeg skal gå nærmere inn på hver av dem under egne overskrifter.

La oss først og fremst snakke om Dropshipping

Dropshipping: Eliminer behovet for lagerbeholdning

Så i et nøtteskall er dropshipping dette.

1. Kunden går inn på et nettsted i den hensikt å kjøpe, i dette tilfellet Amazon.com. La oss tenke oss at de ønsker å kjøpe en ny Apple-smartklokke.

2. Deretter går kunden gjennom kassen, og du som selger får et varsel fra Amazon om at du har gjennomført et salg.

Hvis du er en erfaren selger og bruker en automatiseringsprogramvare, vil leverandøren din også få et varsel om en ny bestilling - dette er ikke strengt tatt nødvendig når du akkurat har begynt.

3. Leverandøren får tilsendt all kundeinformasjon (enten manuelt eller via programvaren) samt bestillingsdetaljer, inkludert farge og størrelse på Apple-klokken de har kjøpt.

I backend på Amazon Seller-kontoen din kan du se alle bestillingene dine slik.

4. Deretter sender leverandøren Apple-klokken i posten til kunden, og du kan lene deg tilbake og begynne å telle pengene. Vel, på en måte.

Amazon krever nå at bestillinger spores på en eller annen måte, slik at du også kan spore leveringen av bestillingen på nettet.

Høres enkelt ut, ikke sant?

Dropshipping: En forenklet versjon

Bildekilde: https://retalon.com/blog/dropship-vs-direct-ship-how-to-decide-in-2023

Amazon TOS: Registrerte selgere

Så hva betyr dette?

I utgangspunktet må du stå som selger på alle papirer, i tillegg til all informasjon på selve salgssiden på Amazons nettsted.

Årsaken er at Amazon ikke ønsker forvirring hvis det noen gang oppstår et problem med bestillingen - ansvaret ligger hos deg hvis du er registrert selger, IKKE hos leverandøren.

Snakk først med leverandøren din for å finne ut om de er fornøyd med at du blir utpekt som registrert selger.

Emballasje

Du må sørge for at emballasjen er ren og ikke har noen leverandørmerking eller annen informasjon.

Igjen, dette er for å unngå forvirring. Kundene forventer en eske med Amazons merkevare, og hvis leverandøren din sender en eske med deres merkevare på, kan du få problemer.

Dropshipping på Amazon: Hva du bør og ikke bør gjøre

Amazon har ganske mange regler hvis du vil bruke denne tilnærmingen til dropshipping. Du finner en kort oversikt her

• Du (ikke leverandøren) må være den identifiserbare selgeren på fakturaer, pakksedler og annet papirarbeid.
• Du er ansvarlig for å behandle eventuelle returer fra kunder
• Du må ikke bruke leverandørens informasjon på emballasje eller produktbeskrivelser på Amazon.com.

Andre ting jeg vil anbefale er:

• Sørg for at kunden er klar over leveringstidene for produktene dine.
• Oppretthold et godt forhold til leverandøren.
• Forsøk å få reelle data om lagernivåene, og ha en beredskapsplan for salg og manglende evne til å oppfylle bestillinger.
• Prøv å samarbeide med en leverandør som har jobbet med Amazon før, slik at de kjenner reglene.
• Prøv å samarbeide med en leverandør som kan levere i tide.
• Bruk "Kjøp frakt"-alternativene i Amazon-selgerkontoen din.

Og prøv å unngå å gjøre dette:

• Begynn ikke å legge ut produkter på Amazon uten å ha undersøkt merkevaren du selger, og leverandøren som leverer produktet.
• Ikke start med leverandører i utlandet - selv om det er mulig, bør du starte sakte og samarbeide med leverandører i samme land som du selger til.
• Ikke begynn med store merker som Nike - ofte er disse merkene "gated" på Amazon, og du trenger godkjenning før du kan begynne å selge dem.

Hvor finner jeg leverandører for dropshipping fra Amazon?

Det er to steder du kan gjøre undersøkelser for å finne leverandører til dropship-virksomheten din.

Shopify

Det finnes over 4 millioner Shopify-butikker der ute. Og selv om mange allerede har eksisterende Amazon-butikker, vil det være mange som ikke har noen tilstedeværelse på Amazon.

Du må gjøre litt hjemmelekser for å finne en leverandør på Shopify - hvis det var enkelt, ville alle gjort det.

Forsøk å etablere relasjoner gjennom oppsøkende virksomhet - jo mer kreativ du er i din cold email-strategi, desto bedre.

AliExpress

AliExpress er en av de mest kjente plattformene for dropshipping, først og fremst på grunn av det store produktutvalget og den globale forsendelsen. Mange verktøy og plugins kan integrere AliExpress med ulike e-handelsplattformer for å effektivisere dropshipping-prosessen.

SaleHoo

Dette er en katalog over grossister og dropship-leverandører. De kontrollerer leverandørene og sørger for at du får kontakt med pålitelige selskaper.

Doba

En omfattende dropshipping-plattform der du kan velge produkter fra ulike leverandører og administrere dem fra ett enkelt dashbord.

Oberlo

Denne plattformen er spesielt utviklet for Shopify, og kobler sammen butikkeiere med leverandører og automatiserer store deler av dropshipping-prosessen. Selv om den er eksklusiv for Shopify, er den verdt å nevne på grunn av sin popularitet og brukervennlighet.

Wholesale Central

En gratis katalog over grossister og dropshippere som dekker ulike produktkategorier.

Messer

Selv om det ikke er en nettbasert metode, kan deltakelse på bransjespesifikke messer føre til direkte kontakt med produsenter og leverandører, hvorav noen kan tilby dropshipping.

Sende ekstern trafikk til Amazon

Amazon ELSKER ekstern trafikk - En strategi jeg har sett brukt mer og mer, er å sende trafikk fra en "how-to"-video på Youtube over til Amazon, slik at seerne kan kjøpe produktet direkte.

Hvis du ikke allerede har en Youtube-kanal, trenger du ikke så mye for å komme i gang - det holder med en vanlig telefon med kamera. Og hvis du kan være deg selv og faktisk bidra til å løse noens problem, vil videoen din begynne å få trafikk.

Alternativer til dropshipping

Ja, det finnes noen få alternativer til dropshipping - la oss se nærmere på to av dem nå.

Kindle Direct Publishing

Kindle Direct Publishing (KDP) er Amazons selvpubliseringstjeneste som gjør det mulig for forfattere og forlag å publisere bøkene sine direkte i Kindle Store.

Du beholder kontrollen over hva du publiserer, kan sette dine egne priser og kan når som helst gjøre endringer i bøkene dine. Her er noen av de viktigste funksjonene og punktene om KDP:

Hvor mye kan jeg tjene?

Forfattere kan få opptil 60 % royalty på salg av e-bøker, avhengig av pris og geografisk plassering av salget. Det er spesifikke retningslinjer og kriterier som må oppfylles for å kvalifisere for 60 % royalty - realistisk sett vil du få rundt 50 % av bokens salgspris.

Selg globalt

Du kan velge hvor du vil selge boken din - og du kan selge globalt hvis du vil.

KDP Print

I tillegg til å publisere Kindle-e-bøker tilbyr KDP også en print-on-demand-tjeneste for å lage pocketversjoner av bøker.

Kreves det lagerbeholdning? Nei. Passiv, heller ikke

Mange forfattere har hatt suksess gjennom KDP, fra hobbyforfattere til bestselgende uavhengige forfattere.

Og selv om du ikke trenger å kjøpe inn noe varelager, må du skrive teksten til boken din og ha en idé om innholdet/nisjen/vinklingen for å virkelig skrive en hit.

Men når du først har gitt ut en bok, er inntekten passiv - det er bare det at du ikke har gjort alt arbeidet på forhånd, akkurat som i enhver annen virksomhet.

Kan jeg drive dropship og FBA?

Kort sagt, nei.

Amazon FBA og dropshipping er to forskjellige forretningsmodeller, og du kan ikke gjøre begge deler fordi varelageret egentlig ikke finnes på Amazons lager.

Forståelse av hver modell

Amazon FBA

I denne modellen sender du produktene dine til Amazons oppfyllingssentre. Når en kunde bestiller et av produktene dine, håndterer Amazon lagring, pakking, frakt og kundeservice for disse produktene. Du betaler lagrings- og ekspedisjonsgebyr til Amazon.

Dropshipping

Som jeg har beskrevet ovenfor, tilbyr du dropshipping ved å legge ut produkter i butikken din uten å ha noe varelager. Når en kunde bestiller et produkt, kjøper du det fra en tredjepart (ofte en grossist eller produsent) og sender det direkte til kunden. Du håndterer aldri produktet selv.

Bruk av begge

Du kan altså ikke gjøre begge deler - du må enten velge FBA-modellen eller dropship-modellen. Hvis du velger FBA, må du kjøpe inn varer på forhånd og deretter sende dem til Amazon-lageret.

Hvis du skal dropshippe, kan du ikke sende til Amazons lager - du sender rett og slett direkte fra leverandøren eller produsenten til sluttkunden.

Amazon Merch on Demand

Merch by Amazon er en POD-tjeneste (print-on-demand) som gjør det mulig for innholdsskapere å designe og selge merkevarer direkte på Amazon uten forhåndsinvesteringer i lager, trykkutstyr eller frakt.

Det er spesielt populært blant YouTubere, podcastere, merkevarer og grafiske designere. Her er en kort oversikt:

Hvordan det fungerer

Opprettelse av design: Du må laste opp kunstverket ditt til Amazon og deretter velge hvilken type varer du vil selge - t-skjorter, hettegensere, popsokker og så videre.

Trykking og levering: Når en kunde bestiller et produkt, trykker Amazon designet på varen, håndterer transaksjonen og sender produktet direkte til kunden.

Royalties: Som skaper får du en liten royalty for hvert salg. Royaltyen er basert på listeprisen du har satt, minus Amazons kostnader for trykking, materialer, distribusjon og så videre.

Fordeler

Ingen kostnader på forhånd: Det er ingen startkostnader eller krav til lagerbeholdning. Dette fjerner økonomiske barrierer for innholdsskapere som ønsker å selge merkevarer.

Amazons rekkevidde: Ved å integrere med Amazon får skaperne tilgang til plattformens enorme kundebase.

Praktisk tilnærming: Amazon tar seg av trykking, frakt og kundeservice, slik at du kan fokusere på design og markedsføring.

Ting du bør tenke på

Godkjenning: Ikke alle kan umiddelbart begynne å selge på Merch by Amazon. Du må søke og bli godkjent for å bli med i programmet. Dette kan av og til være vanskelig før kontoen din er godkjent og du er klar til å begynne å selge.

Retningslinjer for innhold: Du må sørge for at du til enhver tid overholder Amazons retningslinjer for innhold. Design som bryter med opphavsrett, varemerker eller Amazons retningslinjer for innhold, kan bli avvist eller føre til at kontoen din blir suspendert - noe du ikke ønsker!

Nivåsystem: Nye selgere starter ofte med en grense for hvor mange design de kan laste opp. Etter hvert som de selger mer, kan de "stige i nivå" og få muligheten til å legge ut flere design.

Tilgjengelige produkter: Med tiden har Amazon utvidet utvalget av produkter som er tilgjengelige på Merch. Tjenesten startet først og fremst med t-skjorter, men har etter hvert fått tilgang til andre klær som langermete skjorter, gensere og hettegensere, samt produkter som ikke er klær, f.eks. stikkontakter.