Indirekte markedsføring: Hvordan SEO kan hjelpe

Introduksjon

Hele revolusjonen innen online business og markedsføring har gjort det så enkelt å selge at alle prøver å selge deg hver eneste dag. Hvis du åpner en app, sosiale medier, går inn på en nettside eller lytter til en podcast, blir du solgt et eller annet.

Selv om det ikke er noe galt i å selge, kan det likevel hende at folk blir uvillige eller til og med følelsesløse overfor det. Derfor er det viktig å ha indirekte markedsføring i miksen for å balansere det hele.

I motsetning til direkte markedsføring krever ikke indirekte markedsføring salg med en gang. I stedet bygger den relasjoner, skaper tillit og etablerer en merkevarenærvær. Over tid fører dette til at interesse konverteres til handling.

I denne artikkelen skal vi snakke om hvordan indirekte markedsføring skiller seg fra direkte markedsføring og hvilke fordeler det gir. Vi skal også se nærmere på søkemotoroptimalisering (SEO), som er en av de mest effektive formene for indirekte markedsføring. Så la oss ta et dypdykk.

Hva er indirekte markedsføring?

Indirekte markedsføring er en subtil, men effektiv metode for å nå ut til potensielle kunder uten direkte salgsfremstøt. Direkte markedsføring tar sikte på umiddelbart salg. Indirekte markedsføring fokuserer derimot på å bygge relasjoner og pleie potensielle kunder over tid.

Denne strategien innebærer ulike metoder som først og fremst gir verdi til målgruppen, og som skaper tillit og merkevarekjennskap. Et selskap kan for eksempel dele informative blogginnlegg, delta i arrangementer i lokalsamfunnet eller tilby nyttige ressurser, uten å eksplisitt markedsføre et produkt eller en tjeneste.

Hvordan skiller indirekte markedsføring seg fra direkte markedsføring?

Indirekte markedsføring og direktemarkedsføring er to sider av samme sak, med hver sin unike måte å nå ut til kundene på. Nedenfor følger en liste over hvordan indirekte markedsføring skiller seg fra direkte markedsføring:

1. Tid: Indirekte markedsføring er langsiktig. Den fokuserer på å bygge relasjoner og merkevarekjennskap over tid, i stedet for å presse frem umiddelbare salg. Direktemarkedsføring, derimot, søker rask respons med oppfordringer til handling som fører til umiddelbare kjøp eller forespørsler.

2. Kostnader: Generelt kan indirekte markedsføring være mer kostnadseffektivt i det lange løp og bidra til å redusere kostnadene ved å skaffe nye kunder. Strategier som SEO og innholdsmarkedsføring krever investeringer på forhånd. Men de gir varige fordeler uten løpende kostnader for hver kundekontakt eller hvert salg. Direkte markedsføring innebærer ofte løpende utgifter, for eksempel til å kjøpe adresselister for å lage e-postkampanjer eller betale for annonser.

3. Målbarhet: Direkte markedsføring er tydelig målbar. Det gjør det mulig for bedrifter å se den direkte effekten av spesifikke kampanjer på salg eller leads. Selv om effekten av indirekte markedsføring er betydelig, kan den være vanskeligere å måle nøyaktig. Indirekte markedsføring skaper nemlig verdi over tid og påvirker gjennom flere kontaktpunkter.

4. Bygging av tillit: Indirekte markedsføring utmerker seg ved å bygge tillit og troverdighet. Ved å tilby verdi uten en umiddelbar forventning om salg, kan bedrifter etablere seg som autoriteter på sitt felt. Direkte markedsføring skaper ikke på samme måte tillit. Direkte markedsføring baserer seg ofte på tilbud eller kampanjer som umiddelbart appellerer til kunden.

Å forstå disse forskjellene er avgjørende for at bedrifter skal kunne balansere markedsføringsstrategiene sine på en effektiv måte.

Hva er de ulike typene indirekte markedsføring?

Nå som du har forstått forskjellene mellom direkte og indirekte markedsføring, skal vi se på ulike typer indirekte markedsføring.

1. SEO (søkemotoroptimalisering): SEO er kunsten å optimalisere innholdet på nettet slik at søkemotorer som Google viser det som et toppresultat ved søk på et bestemt søkeord.

2. Innholdsmarkedsføring: Denne strategien går ut på å skape og dele verdifullt innhold for å tiltrekke seg og beholde en klart definert målgruppe. Dette kan skje på ulike plattformer, for eksempel nettstedet ditt, sosiale medier, e-post osv.

3. PR (Public Relations): PR fokuserer på å opprettholde et positivt image og bygge et sterkt forhold til publikum gjennom mediedekning og offentlig kommunikasjon.

4. Markedsføring i sosiale medier: Ved å bruke plattformer som Facebook, X, Instagram og LinkedIn er markedsføring i sosiale medier en fin måte å komme i kontakt med publikum på en mer personlig og interaktiv måte.

5. Henvisningsmarkedsføring: Denne strategien baserer seg på jungeltelegrafen og personlige anbefalinger for å skaffe nye kunder.

Hva er SEO? Hvordan kan det bidra til indirekte markedsføring?

Søkemotoroptimalisering, eller SEO, går ut på å øke mengden og kvaliteten på trafikken til nettstedet ditt gjennom organiske søkeresultater. Når folk for eksempel søker etter søkeord som er relatert til produktene/tjenestene dine på Google, vil nettstedet ditt dukke opp øverst med SEO.

SEO er et grunnleggende element i indirekte markedsføring. Det gir en rekke fordeler som kan løfte merkevarens digitale tilstedeværelse:

1. Oppbygging av merkevarekjennskap: SEO bidrar til at nettstedet ditt kommer høyere opp i søkeresultatene, noe som gjør det mer synlig for potensielle kunder.

2. Økt troverdighet og tillit: Nettsteder som vises på første side i søkeresultatene, oppfattes ofte som mer troverdige.

3. Langsiktig relasjonsbygging: SEO handler om mer enn bare å drive trafikk. Det handler om å tiltrekke seg riktig målgruppe og skape verdi gjennom innholdet ditt.

4. Kostnadseffektivitet: I motsetning til betalt annonsering eller displayannonsering er trafikken som genereres gjennom SEO, gratis. Selv om SEO krever en innledende investering i form av tid og ressurser, kan det føre til vedvarende organisk trafikk uten behov for løpende utgifter.

5. Nå ut til et bredere publikum: Ved å målrette SEO mot spesifikke søkeord og fraser kan du nå ut til et bredere publikum som aktivt søker etter informasjon om produktene eller tjenestene dine.

6. Støtte andre markedsføringstiltak: SEO kan utfylle andre markedsføringsstrategier, for eksempel sosiale medier eller e-postmarkedsføring. Det kan bidra til å øke salget gjennom produktstyrt markedsføring og vekst.

7. Forbedre UX: En del av SEO innebærer å optimalisere brukeropplevelsen (UX) på nettstedet ditt. Et nettsted som er enkelt å navigere på og som tilbyr verdifullt innhold, har større sannsynlighet for å konvertere besøkende til kunder.

Hvordan komme i gang med SEO for indirekte markedsføring?

Nå som du forstår hvor viktig og virkningsfull SEO kan være for indirekte markedsføring, kan vi snakke om hvordan du kommer i gang med det:

1. Søkeordsanalyse

Det første trinnet i å utnytte SEO til indirekte markedsføring er å gjennomføre en grundig søkeordsanalyse. Denne prosessen innebærer å identifisere hvilke termer og fraser målgruppen din bruker når de søker etter informasjon, produkter eller tjenester relatert til virksomheten din.

Begynn med å lage en liste over potensielle søkeord som gjenspeiler merkevaren din, tilbudene dine og interessene til målgruppen din. Du kan bruke et søkeordverktøy eller verktøy som Googles Keyword Planner til dette trinnet.

Når du har en liste, kan du prioritere søkeordene basert på relevans, søkevolum og hvor konkurransedyktige de er.

Sats på en blanding av brede søkeord og mer spesifikke, langhalede søkeord. De brede søkeordene tiltrekker seg mer trafikk, men er vanskelige å rangere på. Mens de mer spesifikke søkeordene med lang hale er lettere å rangere på og sannsynligvis konverterer bedre.

Hvis du for eksempel er et advokatfirma, kan søkeord som "advokat for leietakere" eller "advokat i nærheten av meg" være svært relevante for virksomheten din og bidra til SEO for advokatfirmaet ditt.

2. Lag kvalitetsinnhold

Når du har identifisert søkeordene dine, er neste steg å skape kvalitetsinnhold. Innholdet bør ikke bare inneholde de aktuelle søkeordene, men også gi reell verdi for målgruppen. Du bør svare på spørsmålene deres, løse problemene deres og gi dem innsikt som de ikke finner andre steder.

Når du skal lage innhold, bør du begynne med å identifisere de temaene som er mest relevante for målgruppen din og som samsvarer med søkeordene dine. Hvis du for eksempel søker på søkeordet "glutenfritt bakeri i nærheten av meg", kan du skrive et blogginnlegg om fordelene med glutenfri baking, dele glutenfrie oppskrifter eller fremheve kundeuttalelser.

Søkemotorer foretrekker nettsteder med verdifullt, velskrevet og jevnlig oppdatert innhold. Hvis du trenger hjelp til å lage optimalisert innhold, kan du vurdere å engasjere en nettbasert bedriftsrådgiver som spesialiserer seg på innholdsstrategi og SEO.

For å forstå hva slags innhold du bør lage og hva du bør snakke om, kan du bruke et SERP-analyseverktøy. Ved hjelp av dette kan du få en detaljert analyse av resultatene som vises i Google for et hvilket som helst søkeord. Du får vite hvem som rangerer for det aktuelle søkeordet, og hvordan du kan lage innhold som er tilsvarende eller bedre.

3. Optimalisere elementer på siden

Dette trinnet innebærer å finjustere komponentene på nettsidene dine for å gjøre dem mer attraktive for både søkemotorer og brukere. Dette innebærer blant annet å justere elementer som titler, overskrifter, metabeskrivelser, nettadresser osv. for å hjelpe deg med å rangere høyere på Google for relevante søkeord.

Begynn med tittelkoder og metabeskrivelser, og sørg for at de er overbevisende og inneholder søkeordene dine. På samme måte bør metabeskrivelser inneholde søkeordet du sikter mot, og gi et tydelig sammendrag av sidens innhold. Metabeskrivelsen bør være av en slik art at den oppmuntrer til klikk fra søkemotorenes resultatsider.

Deretter bør du fokusere på overskriftskoder (H1, H2, H3) for å strukturere innholdet på en effektiv måte. Bruk dem til å synliggjøre informasjonshierarkiet på en side, og inkluder relevante nøkkelord der det er hensiktsmessig. En H1-tagg på hjemmesiden til et bakeri kan for eksempel være "Glutenfri, for alle", fordi den er tydelig og inneholder nøkkelordet "glutenfri".

4. Bygg relevante tilbakekoblinger

Tilbakekoblinger er ikke annet enn lenker fra andre nettsteder til nettstedet ditt. Tilbakekoblinger er en viktig komponent for SEO fordi de signaliserer til Google at nettstedet ditt er troverdig og autoritativt. Det er derfor nettsteder velger å lenke til nettstedet ditt fra sitt eget nettsted.

Når du har begynt å lage kvalitetsinnhold basert på søkeordsanalyse og optimalisering av elementer på siden, kan du begynne å bygge tilbakekoblinger. Den enkleste måten å gjøre det på er å finne nettsteder som lenker til konkurrentene dine, og ta kontakt med dem og be dem om å gi deg en tilbakekobling.

For å gjøre dette kan du bruke en backlink checker som identifiserer hvilke backlinks konkurrentene dine har. Deretter kan du lage en liste over disse nettstedene og kontakte dem via e-post. Tilby dem innhold som er mye bedre enn konkurrentenes, slik at de blir oppfordret til å lenke til deg.

Du kan også tjene tilbakekoblinger ved å lage lenkbare ressurser som verktøy, kalkulatorer, rapporter, white papers osv. Du kan for eksempel lage et automatiseringsverktøy for chatbot som hjelper deg med automatisk å tiltrekke deg tilbakekoblinger fra autoritetsnettsteder.

5. Utnytt lokal SEO

Lokal SEO er en strategisk tilnærming for å gjøre bedriften din mer synlig i de lokale søkeresultatene på Google. Det er spesielt gunstig for fysiske virksomheter som har et fysisk sted eller betjener et bestemt geografisk område.

Når du planlegger din indirekte markedsføringskampanje, kan du begynne med å gjøre krav på Google My Business (GMB)-oppføringen din, som er et viktig steg i lokal SEO. Dette er en gratisportal fra Google som gjør det mulig for deg å dukke opp i lokale søkeresultater. Når folk for eksempel søker etter "glutenfritt bakeri i nærheten av meg", vil GMB-oppføringen din sannsynligvis dukke opp.

Når du optimaliserer GMB-oppføringen, må du sørge for at bedriftsinformasjonen er nøyaktig, fullstendig og optimalisert med relevante søkeord. Du bør sørge for at oppføringen inneholder disse søkeordene sammen med adresse, åpningstider og bilder.

Hvis du har en nettbutikk i Shopify, kan lokal SEO også bidra til å øke trafikken og salget i butikken. Du kan også markedsføre Shopify-butikken din i Google My Business-oppføringen ved å lenke direkte til nettbutikken fra GMB-profilen din. Dette bidrar til å knytte nettbutikken sammen med den lokale fysiske butikken.

6. Analysere SEO-ytelsen og forbedre den

Det siste trinnet i å bruke SEO til indirekte markedsføring er å analysere SEO-resultatene og foreta kontinuerlige forbedringer. Dette innebærer at du jevnlig sjekker nettstedets trafikk, rangering og engasjement for å finne ut hva som fungerer og hva som må justeres.

Et verktøy for rangsporing kan hjelpe deg med å se nøyaktig hvordan SEO-kampanjene dine presterer. Du kan følge med på hvordan rangeringen din utvikler seg og få innsikt i hva du kan forbedre.

Du kan også konfigurere gratisverktøy fra Google - Google Analytics og Google Search Console. Disse verktøyene gir innsikt i hvordan brukerne finner og samhandler med nettstedet ditt, hvilke søkeord som driver trafikk, og hvordan sidene dine presterer i søkeresultatene.

Du kan også bruke AI-drevne kundeserviceløsninger for å få innsikt i kundenes behov og interesser.

Konklusjon

Og det var en grundig guide til hvordan SEO kan være en effektiv måte å drive indirekte markedsføring på. Indirekte markedsføring er spesielt effektivt i dagens verden, der forbrukerne bombarderes med reklame. Ved å tilby ekte verdi og bygge en relasjon først, kan bedrifter skille seg ut og skape en lojal kundebase.