Hvordan LearningMole bygget en global EdTech-plattform gjennom strategisk innholdsmarkedsføring

Intro

Når en utdanningsplattform basert i Belfast når ut til barn i praktisk talt alle land i verden, er det noe mer enn flaks som ligger bak. LearningMole, den prisbelønte læringsressursen for barn, passerte nylig 260 000 YouTube-abonnenter og 19 millioner videovisninger – tall som plasserer den blant de ledende utdanningskanalene for barn i grunnskolealder globalt.

Veksten var ikke tilfeldig. Bak disse abonnenttallene ligger en bevisst innholdsmarkedsføringsstrategi som prioriterte pedagogisk verdi fremfor viral underholdning, tilpasning til læreplanen fremfor klikkagn, og langsiktig autoritetsbygging fremfor kortsiktige trafikkøkninger.

«Å se at innholdet vårt når barn i nesten alle land minner oss om hvorfor vi gjør dette arbeidet. Kvalitetsrike pedagogiske videoer bør være tilgjengelige for alle barn som ønsker å lære», forklarer Michelle Connolly, grunnlegger av LearningMole og lærer med over seksten års erfaring fra klasserommet.

For EdTech-grunnleggere og skapere av pedagogisk innhold er LearningMoles utvikling en modell som kan kopieres. Plattformen viser hvordan strategisk innholdsmarkedsføring kombinert med jevnlig videoproduksjon kan bygge global rekkevidde fra en regional base – uten risikokapitalfinansiering eller betalte annonseringsbudsjetter.

Denne casestudien undersøker hvordan plattformen vokste gjennom organiske strategier: YouTube som primær distribusjonskanal, informativt innhold som betjener både B2C- (foreldre) og B2B- (skoler) målgrupper, e-handelsintegrasjon for premiummedlemskap og SEO som fanger opp pedagogiske intensjoner i stor skala. Tilnærmingen beviser at kvalitetsinnhold, levert konsekvent, fortsatt vinner – selv mot konkurrenter med betydelig større ressurser.

EdTech-landskapet: Kontekst for vekst

Det globale EdTech-markedet nådde 123 milliarder dollar i 2024 og fortsetter å vokse raskt. Innenfor denne veksten representerer pedagogisk innhold for barn et av de mest konkurransedyktige segmentene. Kanaler som Cocomelon (199 millioner abonnenter), Kids Diana Show (137 millioner) og ChuChu TV viser publikums enorme appetitt på innhold for barn.

Likevel prioriterer de fleste store barnekanaler underholdning fremfor utdanning. Barnerim, utpakking av leker og animert underholdning dominerer. Ekte utdanningsinnhold – materiale som er tilpasset læreplanstandarder og gir målbare læringsresultater – er fortsatt relativt underrepresentert.

Dette gapet skapte en mulighet for LearningMole. Foreldre og lærere erkjenner i økende grad at skjermtid kan være lærerikt, ikke bare underholdende. De søker aktivt etter innhold som lærer matematiske konsepter, fonetiske ferdigheter, vitenskapelige prinsipper og mer. LearningMole posisjonerte seg nettopp der denne etterspørselen fantes.

Plattformens vekst gjenspeiler også bredere endringer i hvordan familier forholder seg til utdanning. Forskning viser at 87 % av kjøpere av utdanningsprodukter nå gjør research på nettet før de tar kontakt med leverandører. For foreldre som søker supplerende læringsressurser, har YouTube blitt den første plattformen de oppdager. Å rangere høyt på YouTube betyr å nå familier akkurat i det øyeblikket de søker etter pedagogisk støtte.

YouTube som primær innholdsdistribusjon

LearningMoles beslutning om å prioritere YouTube som sin primære innholdsplattform viste seg å være strategisk klok. Med over 800 videoer tilpasset læreplanen som dekker matematikk, engelsk, naturfag, geografi og spesielle utdanningsbehov, har kanalen bygget opp et omfattende bibliotek som dekker flere læringsbehov.

YouTube-først-tilnærmingen ga flere fordeler:

Global distribusjon uten infrastruktur. YouTube når praktisk talt alle land med internettilgang. Et team basert i Belfast kan betjene elever i Australia, India, USA og alle andre steder – uten å etablere lokal tilstedeværelse eller bygge internasjonale leveringssystemer.

Oppdagelse gjennom søk. Utdanningsrelaterte søk utgjør en betydelig del av søkevolumet på YouTube. Foreldre som søker etter «hvordan lære brøkregning» eller «fonetikk for nybegynnere» finner videoinnhold mer nyttig enn tekstbaserte alternativer. Hver video som rangeres for utdanningsrelaterte søk, bringer nye seere inn i LearningMole-økosystemet.

Tillit gjennom demonstrasjon. Video viser undervisningskvaliteten direkte. Foreldre kan se på noen minutter og umiddelbart vurdere om innholdet passer for barnet deres. Denne åpenheten bygger tillit raskere enn skriftlige beskrivelser eller markedsføringspåstander.

Samlet avkastning. I motsetning til reklame som slutter å gi resultater når budsjettet er brukt opp, fortsetter YouTube-innhold å tiltrekke seg seere på ubestemt tid. Videoer som ble publisert for flere år siden, genererer fortsatt visninger, abonnenter og trafikk på nettstedet i dag.

Videobiblioteket med over 800 videoer representerer en betydelig produksjonsinvestering. Men hver video fortsetter å fungere – den rangeres for søk, vises i anbefalinger og bygger opp kumulativ autoritet i YouTubes systemer.

Innholdsstrategi: Tilpasning til læreplanen fremfor viralitet

Mange produsenter av innhold for barn jakter på virale øyeblikk – i håp om at enkeltvideoer skal nå millioner av visninger. LearningMole valgte en annen strategi: systematisk dekning av læreplanen som tilfredsstiller løpende utdanningsbehov.

Innholdsbiblioteket er tilpasset kravene i den britiske nasjonale læreplanen for grunnskolefag. Denne tilpasningen betyr at lærere trygt kan anbefale bestemte videoer, vel vitende om at de dekker faktiske læringsmål. Foreldre kan finne innhold som supplerer det barna lærer på skolen.

Matematikk-innholdet går fra grunnleggende telling til addisjon, subtraksjon, multiplikasjon, divisjon, brøker og mer komplekse konsepter. Hver video tar for seg spesifikke ferdigheter som barn må mestre i bestemte aldre.

Engelsk- og fonikkressurser støtter lese- og skriveutviklingen fra tidlig lesing til grammatikk og forståelsesferdigheter. Fonikk-innholdet er spesielt verdifullt, da videoformatet egner seg godt til å lære bokstavlyder og sammenblanding.

Vitenskapsvideoer forklarer begreper fra biologi, kjemi, fysikk og geofag på en aldersmessig passende måte. Visuell demonstrasjon gjør abstrakte begreper konkrete og minneverdige.

Innholdetom spesielle utdanningsbehov retter seg mot en målgruppe som ofte blir oversett. Barn med dysleksi, dyskalkuli og andre lærevansker sliter ofte med standard undervisningsmateriell. LearningMoles SEN-ressurser gir alternative forklaringer og tilnærminger.

Denne systematiske tilnærmingen gjør at innholdsbiblioteket har langvarig nytteverdi. Videoene blir ikke foreldet, fordi kravene i læreplanen forblir relativt stabile. En video som forklarer lang divisjon, kan brukes av elever i år, neste år og i årene fremover.

Det doble publikummet: B2C-foreldre og B2B-skoler

De fleste EdTech-plattformer fokuserer enten på forbrukermarkedet (B2C) eller institusjonsmarkedet (B2B). LearningMole betjener begge deler – ved å lage innhold som tiltrekker foreldre og samtidig utvikle ressurser som skolene kan integrere i undervisningen.

B2C-strategien er sentrert rundt YouTube-oppdagelse. Foreldre som søker etter lekshjelp, sommeraktiviteter eller lærerikt skjermtid, finner LearningMole-innholdet organisk. Det gratis YouTube-innholdet viser kvalitet og bygger tillit som konverterer noen foreldre til premiumabonnenter.

B2B-strategien utnytter det samme innholdsbiblioteket, men gjennom forskjellige kanaler. Lærere oppdager ressurser gjennom profesjonelle nettverk, pedagogiske kataloger og direkte søk. Skoler vurderer basert på tilpasning til læreplanen, innholdskvalitet og tilgjengelighetsfunksjoner.

Den doble målgruppetilnærmingen skaper forsterkende vekstsløyfer. Foreldre som oppdager LearningMole, kan anbefale det til barnas lærere. Lærere som bruker ressurser i klasserommet, kan nevne LearningMole for foreldre som søker støtte til hjemmeundervisning. Hver målgruppe bidrar til veksten av den andre.

Premium-medlemskap tilbyr ekstra verdi utover gratis YouTube-innhold: nedlastbare arbeidsark, utvidede videobiblioteker, visning uten reklame og fremdriftsmåling. Denne freemium-modellen – gratis innhold som driver premium-konverteringer – muliggjør bærekraftig vekst uten avhengighet av reklame.

SEO for utdanningsformål

Søkemotoroptimalisering for pedagogisk innhold krever forståelse av hvordan foreldre og lærere faktisk søker.

Utdanningssøk følger vanligvis følgende mønstre:

Problembaserte spørsmål: «barnet mitt sliter med gangetabellen», «hvordan hjelpe med leseforståelse»

Konseptbaserte spørsmål: «hva er fotosyntese», «hvordan fungerer brøker», «forklaring av ordklasser»

Ressursbaserte spørsmål: «matteoppgaver 3. klasse», «fonetikkvideoer for 5-åringer», «KS2 naturfag repetisjon»

LearningMoles innholdsstrategi tar for seg alle tre mønstrene. Videotitler, beskrivelser og nettstedsinnhold inneholder språket foreldre og lærere faktisk bruker når de søker.

Long-tail-søkeord er spesielt verdifulle. Brede begreper som «mattevideoer» møter hard konkurranse fra store plattformer. Spesifikke begreper som «forklaring av addisjon av brøker med forskjellige nevnere» tiltrekker seg et mindre, men svært kvalifisert publikum – seere som søker akkurat det innholdet tilbyr.

Nettstedet støtter YouTube-innhold med tilleggsressurser: skriftlige forklaringer, nedlastbart materiale og strukturerte læringsforløp. Denne kombinasjonen tjener brukere som foretrekker forskjellige innholdsformater, samtidig som den skaper flere søkeinnganger.

Effektiv videoproduksjon støtter SEO gjennom transkripsjoner, undertekster og beskrivende metadata. YouTubes systemer forstår videoinnhold bedre når tekst støtter audiovisuelt materiale. Undertekster gjør også innholdet tilgjengelig for hørselshemmede elever og de som ser uten lyd.

Bygge autoritet i utdanningsnisjer

Autoritet innen utdanningsinnhold krever at man viser ekte ekspertise. LearningMoles grunnleggende team består av erfarne pedagoger – lærere som forstår læreplanens krav, læringsprogresjon og effektiv pedagogikk.

Denne ekspertisen kommer til uttrykk i innholdskvaliteten. Videoene presenterer ikke bare informasjon, de underviser effektivt. Forklaringene bygger på tidligere kunnskap, eksemplene knyttes til virkelige anvendelser, og tempoet gjør det mulig å forstå uten å kjede seg.

Den lærerstyrte tilnærmingen skiller LearningMole fra konkurrenter som prioriterer underholdning. Innholdet er laget av pedagoger for utdanningsformål. Denne autentisiteten appellerer både til foreldre og lærere som vurderer kvaliteten.

Konsekvent publisering har bygget opp autoritet over tid. Regelmessige opplastinger signaliserer aktiv investering i plattformen. YouTube-algoritmene favoriserer kanaler som publiserer konsekvent, noe som forbedrer synligheten av anbefalinger.

Engasjementsmønstre viser ekte verdi. I kommentarfeltet takker foreldre skaperne for hjelp med leksene, og lærere anbefaler ressurser til kolleger. Disse organiske anbefalingene indikerer at innholdet faktisk tjener læringsbehovene.

Ekstern anerkjennelse styrker autoriteten. Omtale i pedagogiske publikasjoner, inkludering i anbefalte ressurslister og pressedekning bidrar alle til oppfatningen av ekspertise.

E-handelsintegrasjon: Konvertere gratis til premium

Bærekraftige EdTech-virksomheter krever inntektsmodeller utover reklame. LearningMoles medlemsmodell konverterer gratis YouTube-seere til betalende abonnenter.

Konverteringsveien fungerer gjennom demonstrert verdi:

Oppdagelse: Foreldre finner gratis YouTube-innhold gjennom søk eller anbefalinger.

Engasjement: Barn ser på videoer, noe som viser innholdets effektivitet.

Tillitsbygging: Gjentatte positive opplevelser etablerer LearningMole som en pålitelig ressurs.

Premium-vurdering: Foreldre støter på begrensninger ved gratis innhold – færre emner, ingen nedlastbare filer, ingen fremdriftsmåling.

Konvertering: En viss prosentandel abonnerer på utvidede funksjoner.

Denne modellen krever tålmodighet. De fleste gratistbrukere konverterer aldri. Men den lille andelen som gjør det, gir bærekraftige inntekter, mens det større gratispublikummet bygger merkevarebevissthet og autoritet.

Premiumfunksjoner fokuserer på ekte verditilvekst snarere enn kunstige begrensninger. Abonnenter får mer innhold, bedre organisering og ekstra verktøy – ikke bare fjerning av irritasjonsmomenter som reklame.

E-handelsintegrasjonen demonstrerer bredere EdTech-prinsipper. Gratis innhold bygger publikum og tillit. Premium-innhold betjener brukere med større behov og vilje til å investere. Begge nivåene tjener utdanningsoppdraget samtidig som de skaper bærekraftig forretningsdrift.

Global rekkevidde fra regional base

LearningMoles base i Belfast kan virke ugunstig for globalt utdanningsinnhold. Nord-Irland representerer et lite marked sammenlignet med USA, India eller andre store engelsktalende befolkninger.

Likevel viste den regionale opprinnelsen seg å være nøytral eller til og med fordelaktig:

Det engelske språket gir tilgang til verdens største marked for utdanningsinnhold. Produksjon på engelsk som morsmål unngår kvalitetsproblemer med oversettelse som påvirker konkurrenter som lager innhold på andre språk.

Tilpasning til britisk læreplan tjener flere markeder. Mange internasjonale skoler følger britiske læreplanstandarder. Foreldre over hele verden som søker strukturerte pedagogiske tilnærminger, setter pris på innhold som er tilpasset læreplanen.

Nøytral aksent gjør at innholdet fungerer i alle engelsktalende regioner uten sterke regionale assosiasjoner som kan begrense appellen.

Lavere produksjonskostnader sammenlignet med London, New York eller andre store mediesentre gjorde det mulig å lage innhold på en ressurseffektiv måte.

De 19 millioner visningene i praktisk talt alle land viser at kvalitetsinnhold i utdanningssammenheng overskrider geografisk opprinnelse. Familier som søker læringsressurser, prioriterer innholdets effektivitet fremfor produsentens beliggenhet.

Lærdommer for produsenter av EdTech-innhold

LearningMoles vekst gir overførbare prinsipper for produsenter av utdanningsinnhold:

Prioriter pedagogisk verdi fremfor underholdning. Fristelsen til å jakte på visninger gjennom underholdning går på bekostning av den pedagogiske oppgaven. Innhold som virkelig lærer bort noe, finner og beholder publikum gjennom muntlig omtale og søk.

Bygg systematisk i stedet for sporadisk. Et omfattende innholdsbibliotek som dekker definerte læringsbehov, gir bedre resultater enn tilfeldige forsøk på å bli virale. Systematisk dekning bygger autoritet og dekker brukernes løpende behov.

Betjen flere målgrupper gjennom enhetlig innhold. Den samme videoen kan tiltrekke foreldre, betjene lærere og engasjere barn. Design innhold som fungerer på tvers av kontekster, i stedet for å målrette seg mot enkeltstående segmenter.

Invester i produksjonskvalitet uten overproduksjon. Videoer må være klare, ha godt tempo og være profesjonelt presentert. De trenger ikke Hollywood-produksjonsverdier. Utdanningsmessig effektivitet er viktigere enn visuelt spektakel.

Spill lange spill. EdTech-autoritet bygges opp over år, ikke måneder. LearningMoles videobibliotek med over 800 videoer representerer en vedvarende investering som gir avkastning over tid.

Utnytt plattformalgoritmer gjennom konsistens. YouTube belønner regelmessig publisering, seertilbaketrekning og engasjement. Forståelse av plattformdynamikken hjelper innholdet å nå den tiltenkte målgruppen.

Innholdsmarkedsføringens flywheel

LearningMoles vekst demonstrerer innholdsmarkedsføringens flywheel-effekt i EdTech:

Kvalitetsinnhold tiltrekker seere. Seere som finner verdi, kommer tilbake og anbefaler det til andre. Et voksende publikum tiltrekker flere seere gjennom algoritmisk forsterkning. Et større publikum støtter premiumkonvertering. Premiuminntekter finansierer produksjon av ekstra innhold. Mer innhold tiltrekker flere seere.

Hvert element forsterker de andre. Flywheelet akselererer over tid etter hvert som innholdet og publikummet vokser.

Denne modellen krever tålmodighet og konsistens. De tidlige stadiene viser langsom vekst mens flywheelet bygger opp momentum. Senere stadier kan vise akselererende avkastning når sammensatte effekter manifesterer seg.

For EdTech-grunnleggere som vurderer vekststrategier, tilbyr flyhjulsmodellen et bærekraftig alternativ til reklameavhengige tilnærminger. Innholdsressurser øker i verdi i stedet for å miste verdi. Forholdet til publikum blir dypere i stedet for å kreve konstant fornyelse.

Måle det som betyr noe

Forfengelige målinger distraherer mange innholdsprodusenter. Visningstall, antall abonnenter og delinger på sosiale medier føles givende, men indikerer ikke nødvendigvis forretningssuksess.

LearningMoles tilnærming fokuserer på meningsfulle målinger:

Læringsengasjement: Ser seerne videoene helt? Kommer de tilbake for å se mer innhold? Fullførings- og returrater indikerer levering av pedagogisk verdi.

Konverteringsvei: Hvilken prosentandel av gratistbrukerne utforsker premium-alternativene? Hva får dem til å konvertere? Forståelse av konvertering forbedrer bærekraftige inntekter.

Geografisk fordeling: Er publikummet diversifisert på tvers av markeder? Geografisk spredning reduserer avhengigheten av en enkelt region.

Innholdsytelsesmønstre: Hvilke emner og formater gir best resultater? Ytelsesdata styrer produksjonsprioriteringer.

Trender for synlighet i søkemotorer: Blir rangeringene bedre for målrettede søkeord? Synlighet i søkemotorer indikerer autoritetsbygging over tid.

Disse målingene er knyttet til faktiske forretningsresultater: bærekraftig vekst, inntektsgenerering og pedagogisk innvirkning.

Fremtidig utvikling

Milepælen på 260 000 abonnenter representerer fremgang snarere enn et mål. LearningMoles veikart inkluderer utvidet STEM-dekning, forbedrede ressurser for spesielle utdanningsbehov og potensiell lokalisering for flere markeder.

STEM-utvidelsen gjenspeiler vektleggingen i læreplanen og den spesielle effektiviteten av video for undervisning i vitenskapelige og matematiske konsepter. Visuell demonstrasjon gjør abstrakte ideer konkrete på måter som tekst sliter med å matche.

Utvikling av ressurser for spesielle pedagogiske behov adresserer vedvarende mangelfull tjenesteyting innen utdanningsinnhold. Barn med lærevansker fortjener kvalitetsressurser som er tilpasset deres behov – ikke tilpasninger av vanlig innhold.

Plattformen viser at utdanningsinnhold kan lykkes gjennom kvalitet og konsistens. Ingen risikokapitalfinansiering, ingen betalte reklamekampanjer, ingen virale markedsføringstiltak. Bare systematisk innholdsproduksjon som tjener ekte læringsbehov.

For EdTech-grunnleggere og skapere av pedagogisk innhold er det kanskje den mest verdifulle lærdommen: kvalitetsinnhold i utdanningen, levert på en konsistent måte, vinner fortsatt.