Hvordan få merkevaren din til å skille seg ut i AI-søk?

Intro

AI-søkemotorer som ChatGPT, Perplexity og Googles AI Overviews endrer måten folk oppdager merkevarer på. For å bli synlig på disse plattformene kreves det en helt annen tilnærming enn tradisjonell SEO.

Reglene for søk har endret seg over natten. I to tiår har markedsførere vært besatt av Googles blå lenker. Nå svarer AI-assistenter direkte på spørsmål, ofte uten å sende brukerne til nettsteder i det hele tatt. Merkevaren din kan enten tilpasse seg eller bli usynlig.

Denne endringen skaper både utfordringer og muligheter. AI-systemer henter informasjon fra hele nettet, syntetiserer den og leverer konsise svar. Merkevarer som forstår hvordan disse systemene fungerer, får et enormt konkurransefortrinn.

Denne guiden dekker hvordan AI-søk skiller seg fra tradisjonell søk, velprøvde strategier for å øke merkevarens synlighet i AI-genererte svar, innholdsoptimaliseringsteknikker som AI-systemer favoriserer, og målemetoder for å spore fremgangen din.

Hvordan fungerer AI-søk?

Kilde: Backlinko

Tradisjonell SEO fokuserte på å matche spesifikke nøkkelord. Du undersøkte termer, spredte dem gjennom innholdet ditt og bygde tilbakekoblinger. AI-søk fungerer annerledes.

Disse systemene analyserer mening, ikke bare ord. De forstår sammenhenger mellom begreper, vurderer kildens troverdighet og syntetiserer informasjon fra flere kilder til sammenhengende svar.

En bruker som spør «beste prosjektledelsesprogramvare for eksterne team» får AI til å evaluere dusinvis av kilder, vurdere deres autoritet og utforme et svar.

Viktige forskjeller:

• AI prioriterer omfattende, velstrukturert innhold fremfor sider fylt med nøkkelord
• Kildeautoritet og kompetansesignaler er viktigere enn noensinne
• Innhold som direkte svarer på spørsmål blir trukket inn i svarene
• Omtale av merkevarer på nettet påvirker AI-anbefalinger

Ifølge Gartners forskning vil volumet på tradisjonelle søkemotorer falle med 25 % innen 2026 på grunn av AI-chatbots og virtuelle agenter. Merkevarer som holder fast ved utdaterte taktikker, vil raskt miste terreng.

1. Bygg autoritet som AI-systemer anerkjenner

AI-søkemotorer henter informasjon fra ulike kilder: nettsteder, sosiale medier, fora, nyhetskanaler, akademiske artikler og mer. Merkevaren din må være til stede på flere kanaler.

Sjekkliste for å bygge autoritet:

• Oppretthold aktive, verifiserte profiler på store sosiale plattformer
• Bidra med ekspertkommentarer til bransjepublikasjoner
• Delta i relevante nettsamfunn på en autentisk måte
• Publiser originale undersøkelser og data som andre siterer
• Sikre omtaler i anerkjente nyhetsmedier
• Bygg en solid tilstedeværelse på Wikipedia (hvis merkevaren din kvalifiserer)

Hver omtale styrker merkevarens autoritet i AI-treningsdata. Når ChatGPT eller Perplexity møter spørsmål i din bransje, hjelper disse signalene med å bestemme hvilke merkevarer som skal anbefales.

Opprette innhold som demonstrerer E-E-A-T

Googles E-E-A-T-rammeverk (erfaring, ekspertise, autoritet, pålitelighet) gjelder enda sterkere for AI-søk. Disse systemene må være sikre på at informasjonen kommer fra troverdige kilder.

Vis din erfaring gjennom casestudier, reelle eksempler og spesifikke data. Inkluder forfatterens referanser på en fremtredende plass. Lenke til autoritative kilder som støtter dine påstander. Vis tillitssignaler som sertifiseringer, priser og kundevurderinger på hele nettstedet ditt.

Profftip: Lag detaljerte forfatterbiografier for alle som bidrar med innhold. Inkluder deres kvalifikasjoner, publikasjoner, foredrag og profesjonelle bakgrunn. AI-systemer bruker disse signalene til å evaluere kildens troverdighet.

Skaffe tilbakekoblinger og omtaler av merkevaren

Tredjepartskilder utgjør 85 % av merkevareomtaler i AI-søkeresultater, noe som gjør ekstern validering avgjørende for synlighet. LLM-er trenger flere kontaktpunkter for å lære om merkevaren din og fastslå troverdigheten.

Viktige strategier:

• Bygg baklenker med høy autoritet (DR 40+) gjennom gjesteposter og lenkeinnlegg på anerkjente bedriftsnettsteder
• Sikre omtaler på Reddit i relevante tråder – Reddit er det mest siterte domenet av LLM-er, og vises i 13,6 % av AI-svarene
• Diversifiser ankertekst ved å bruke varemerkebaserte, delvise og eksakte match-variasjoner
• Spre lenker på hjemmesiden, tjenestesidene og blogginnholdet

Linkbyggingsbyråer som Smash SERPs kan hjelpe merkevaren din med å vises oftere i AI-genererte svar på ChatGPT, og også få potensielle kunder fra Google og Reddit.

For merkevarer som tilpasser seg denne endringen, kan bruk av en sentralisert plattform for kundeanskaffelse bidra til å koble sammen synlighet, engasjement og konvertering på tvers av AI-drevne oppdagelseskanaler.

2. Optimaliser innholdsstrukturen for AI-forbruk

AI-systemer elsker godt organisert innhold. Tydelige overskrifter, logisk struktur og direkte svar på vanlige spørsmål gjør det mer sannsynlig at innholdet ditt vises i AI-svar.

Strukturér innholdet ditt med:

• Beskrivende H2- og H3-overskrifter som signaliserer hva hver seksjon dekker
• Korte avsnitt som fokuserer på enkeltideer
• Punktlister for prosesser, funksjoner og viktige punkter
• Tabeller for sammenligninger og datapresentasjon
• FAQ-seksjoner som gir direkte svar på vanlige spørsmål

Jo enklere du gjør det for AI å forstå og hente ut informasjon, jo oftere blir innholdet ditt vist.

Implementer skjemamerking strategisk

Skjemamerking hjelper AI-systemer med å forstå konteksten til innholdet ditt. Disse strukturerte dataene forteller maskinene nøyaktig hvilken type innhold du presenterer, hvem som har laget det og hvilke spørsmål det svarer på.

Viktige skjematyper:

• Organisasjonsskjema for merkevareinformasjonen din
• Artikkelskjema for blogginnlegg og veiledninger
• FAQ-skjema for spørsmål og svar-innhold
• Produktskjema for e-handelsoppføringer
• Anmeldelsesskjema for attester og rangeringer
• Personskjema for forfatterreferanser

Forskning fra Schema App viser at strukturerte data har direkte innflytelse på hvordan AI-systemer tolker og viser innhold. Merker med omfattende skjemamerking får bedre representasjon i AI-genererte svar.

Å lære om hvordan generativ motoroptimalisering omformer merkevarens autoritetsstrategier gir også viktig kontekst for hvorfor det å bygge autoritet i AI-søk er forskjellig fra tradisjonell SEO.

«Vi så en nedgang i det totale søkevolumet, men antall potensielle kunder økte faktisk. Da vi gjorde nettstedet vårt mer programmatisk og la til tydeligere skjema, begynte vi å fremstå mer som en pålitelig kilde til oppdatert informasjon om kontorlokaler i London, i stedet for bare nok et innholdsnettsted.» Laura Beales, medstifter, Tally Workspace

AI-systemer kan ikke evaluere kvalitet direkte, så de syntetiserer informasjon fra hele det digitale økosystemet – hva andre sier om deg er langt viktigere enn hva du sier om deg selv. Denne endringen endrer fundamentalt hvordan du bør gå frem for å bygge autoritetssignaler som AI-systemer gjenkjenner.

3. Skap en særegen merkevarestemme

Når AI-systemer syntetiserer informasjon, blir særegne uttrykk og unik posisjonering videreført. Generiske budskap forsvinner i støyen.

Merkevaren din trenger utsagn som AI kan sitere. Definer ditt unike verdiforslag med et klart og minneverdig språk. Lag slagord som fanger opp det som gjør deg annerledes. Utvikle konsistente budskap på tvers av alle kanaler, slik at AI gjentatte ganger møter den samme posisjoneringen.

Eksempler på sterk vs. svak posisjonering:

Svakt	Sterk
«Vi tilbyr utmerket kundeservice»	«24/7 menneskelig support med gjennomsnittlig responstid på 2 minutter»
«Bransjeledende programvare»	«Det eneste CRM-systemet som integreres med over 500 verktøy»
«Betrodd av tusenvis»	«Støtter kundesupport for 47 Fortune 500-selskaper»

Spesifikke, kvantifiserbare påstander blir husket. Vage superlativer forsvinner.

Bygg merkevareassosiasjoner som AI gjenkjenner

AI-systemer lærer assosiasjoner gjennom repetisjon på tvers av kilder. Hvis merkevaren din konsekvent vises sammen med spesifikke emner, problemer eller løsninger, styrkes disse sammenhengene i AI-modeller.

Kartlegg assosiasjonene du ønsker å eie. Bygg deretter systematisk innhold og få omtaler som forsterker disse forbindelsene. Et cybersikkerhetsselskap kan ønske assosiasjoner til «bedriftsdatabeskyttelse», «zero-trust-arkitektur» eller «ransomware-forebygging».

Koble innholdet ditt strategisk sammen. Når du nevner et kjernetema, lenke til din definitive ressurs om det emnet. Denne interne strukturen hjelper AI med å forstå dine ekspertiseområder.

4. Overvåk og mål AI-søkesynlighet

Måling av AI-søkesynlighet krever nye tilnærminger. Tradisjonelle verktøy for rangering mangler fullstendig oversikten.

Målingsstrategier:

• Spør AI-plattformer manuelt om bransjerelevante spørsmål hver uke
• Dokumenter når og hvordan merkevaren din vises i svarene
• Spor omtaler av konkurrenter for å måle synligheten din
• Overvåk omfanget av omtaler av merkevaren på nettet
• Analyser henvisningstrafikk fra AI-drevne søkegrensesnitt

Verktøy som Perplexity viser kildene sine direkte. ChatGPT siterer i økende grad referanser. Spor disse omtalene systematisk for å forstå din nåværende posisjon.

Iterere basert på ytelsesdata

AI-søkeoptimalisering krever eksperimentering. Test forskjellige innholdsformater, meldingsmetoder og distribusjonsstrategier. Dokumenter hva som fungerer.

Når du merker at konkurrenter vises i AI-svar i stedet for merkevaren din, må du analysere innholdet deres. Hvilken struktur bruker de? Hvordan etablerer de autoritet? Hva gjør meldingene deres minneverdige?

En studie fra Botify fant at merkevarer som vises i AI-søkeresultater, vanligvis har tre ganger flere tilbakekoblinger og betydelig høyere domeneautoritet enn de som er ekskludert. Disse dataene tyder på at tradisjonelle autoritetsmålinger fortsatt er viktige, selv i AI-sammenhenger.

5. Unngå vanlige feil ved AI-søkeoptimalisering

Noen merkevarer prøver å manipulere AI-søkeresultater gjennom tvilsomme taktikker. Disse tilnærmingene mislykkes vanligvis og kan skade din bredere tilstedeværelse på nettet.

Strategier du bør unngå:

• Oppretting av innholdssider med lite innhold i håp om at AI vil plukke opp nøkkelord
• Fylle artikler med unaturlige omtaler av merkevaren
• Publisering av AI-generert innhold uten menneskelig tilsyn
• Opprette falske anmeldelsesprofiler for å oppblåse merkevaresentimentet
• Forsøk på å forgifte AI-treningsdata med falsk informasjon

AI-systemer blir stadig mer sofistikerte når det gjelder å oppdage manipulering. Kortsiktige triks fungerer sjelden og utløser ofte straffer på flere plattformer.

Balansere AI-optimalisering med menneskelig erfaring

En kritisk feil: å optimalisere så sterkt for AI at du glemmer at det er mennesker som leser innholdet ditt. Den beste tilnærmingen tjener begge målgruppene.

Skriv først og fremst for mennesker. Strukturér innholdet tydelig, slik at AI-systemer enkelt kan analysere det. Disse målene er mer samstemte enn motstridende. Innhold som virkelig hjelper leserne, fungerer vanligvis også godt med AI-systemer.

Hold deg oppdatert på den raske utviklingen av plattformer

AI-søketeknologi utvikler seg månedlig. Google oppdaterer kontinuerlig AI-oversikter. OpenAI lanserer regelmessig nye ChatGPT-funksjoner. Nye aktører kommer inn på markedet.

Bygg fleksibilitet inn i strategien din. Fokuser på grunnleggende elementer som går utover plattformendringer: ekte ekspertise, klar kommunikasjon, bred autoritet og tydelig posisjonering. Disse grunnleggende elementene forblir verdifulle uavhengig av hvilke AI-plattformer som dominerer.

I tall:

• Bruken av AI-chatboter økte med 270 % i 2024 ifølge data fra Similarweb
• 40 % av generasjon Z foretrekker AI-søk fremfor tradisjonelle søkemotorer
• Bruk av AI i bedrifter økte med 72 % fra år til år

Trendretningen er klar. Merkevarer som investerer i AI-søkevisibilitet nå, vil forsterke sin fordel etter hvert som adopsjonen akselererer.

Bygg en bærekraftig konkurransefordel

Kortsiktige gevinster i AI-søk varer sjelden lenge. Bærekraftig fordel kommer av å bli det mest autoritative, hjelpsomme og særegne merkevaren i din bransje.

Invester i original forskning som konkurrentene ikke kan kopiere. Bygg ekte relasjoner med bransjepublikasjoner. Lag innhold med dybde som det tar år å matche. Utvikle proprietære data og innsikt som bare du kan tilby.