Mestring av SEO for B2B-produktsider

Introduksjon

En sterk tilstedeværelse på nettet er avgjørende for alle bedrifter, også B2B-bedrifter (business-to-business).

En av de mest effektive måtene å øke synligheten på nettet på er søkemotoroptimalisering (SEO), spesielt for B2B-produktsider.

SEO kan forbedre nettstedets rangering på resultatsidene for søkemotorer (SERP) betraktelig, noe som fører til mer organisk trafikk til nettstedet og dermed økt salg.

I denne artikkelen gir vi deg praktiske tips til hvordan du kan gjøre B2B-produktsidene dine bedre for søkemotorene og mer attraktive for kundene dine. La oss komme i gang.

Hvorfor det er viktig å optimalisere B2B-produktsider

På samme måte som produktsider i nettbutikker gir en B2B-produktside detaljert informasjon om produkter eller tjenester, og det er her potensielle kunder fra andre bedrifter tar kjøpsbeslutningen. Det er som en digital brosjyre der andre bedrifter kan lese om produktets egenskaper og fordeler.

Hvis du for eksempel tilbyr en programvareløsning, kan produktsiden inneholde skjermbilder, prisinformasjon, kundeuttalelser og videoer som viser hvordan løsningen fungerer. Eller hvis du er et IT-konsulentselskap, kan siden inneholde informasjon om hvilke tjenester du tilbyr, en kundeportefølje og en beskrivelse av hvordan bedrifter har hatt nytte av å samarbeide med deg.

Det er viktig å optimalisere produktsidene dine, for når potensielle kunder fra andre bedrifter søker etter et produkt, vil du at siden din skal vises øverst i søkeresultatene.

Undersøkelser viser at det første resultatet i Googles søkeresultater får rundt 31,7 % av alle klikk. Det er derfor viktig å rangere høyt på søkeresultatsiden for å tiltrekke seg flere potensielle kunder og øke sjansene for salg.

(Det første resultatet i Googles søkeresultater får rundt 31,7 % av alle klikk).

Undersøk søkeordene for produktsiden din

Det første trinnet er å gjøre en grundig søkeordsanalyse. Søkeord er ord og fraser som folk skriver inn i søkemotorer når de leter etter et produkt eller en tjeneste. For B2B-produktsider bør du fokusere på lange søkeord som er spesifikke for bransjen din.

Hvis bedriften din for eksempel spesialiserer seg på bedriftslån, kan du bruke søkeord som "bedriftslån til småbedrifter" eller "bedriftslån med lav rente" for å fange oppmerksomheten til potensielle kunder.

Dette vil bidra til å sikre at produktsiden din rangerer for riktig type søk og tiltrekker seg kvalifiserte potensielle kunder til bedriften din.

Slik oppretter du long tail-søkeord

Her er en rask guide til hvordan du oppretter long-tail-søkeord for produktsidene dine:

Begynn med et bredt søkeord: La oss si at B2B-produktet vårt er "regnskapsprogramvare".

1. Legg til spesifisitet og modifikatorer: For å skape et nøkkelord med lang hale kan vi legge til spesifikke detaljer eller modifikatorer som passer til en bestemt målgruppe eller et bestemt behov. For eksempel

• "Skybasert regnskapsprogramvare for små bedrifter"
• "Mobilvennlig regnskapsprogram for frilansere"
• "Integrert regnskapsprogramvare for nettbutikker"
• "Regnskapsprogramvare i flere valutaer for internasjonale virksomheter"

2. Inkluder stedsbaserte termer: Hvis produktet eller tjenesten din er stedsspesifikk, bør du inkludere stedet i søkeordet med lang hale. For eksempel:

• "SaaS regnskapsprogramvare for oppstartsbedrifter i San Francisco"
• "Programvare for lønnsadministrasjon for bedrifter i New York"
• "Programvare for lagersporing for produsenter i Texas"

3. Tenk på brukerens intensjon: Tenk på hva målgruppen din søker etter basert på intensjonen deres. For eksempel

• "Hvordan effektivisere leverandørreskontroen med automatiseringsprogramvare"
• "Beste budsjettvennlige CRM-programvare for små bedrifter"
• "De beste cybersikkerhetsløsningene for B2B e-handelsplattformer"

4. Analyser konkurrentenes søkeord: Ta en titt på konkurrentene dine og se om du kan identifisere noen muligheter for langhalede søkeord som de kanskje satser på. Hvis en konkurrent for eksempel tilbyr "programvare for prosjektstyring", kan du opprette et longtail-søkeord som "programvare for samarbeidende prosjektstyring for eksterne team".

Skriv naturlig, men plasser søkeordene strategisk.

Når du har identifisert søkeordene dine, er det viktig å integrere dem strategisk på B2B-produktsidene dine.

Begynn med å optimalisere sidetitler, overskrifter og metatagger med relevante søkeord. Men sørg for at det føles naturlig og ikke forstyrrer leseopplevelsen.

Unngå å fylle innholdet ditt med for mange nøkkelord, da det kan skade rangeringen i søkemotorene og gjøre innholdet vanskelig å lese. Fokuser i stedet på å integrere søkeordene jevnt og trutt i innholdet.

Skriv engasjerende produktbeskrivelser som inkluderer nøkkelord på en naturlig måte og som dekker behovene til målgruppen din. Husk at søkemotorer legger vekt på brukeropplevelse og kvalitetsinnhold, så finn en balanse som tilfredsstiller både søkemotorer og menneskelige lesere.

Beskrivelser handler ikke bare om nøkkelord - det handler om å være nyttig for potensielle kunder.

Produktbeskrivelser er mer enn bare en rekke nøkkelord. De skal gi nyttig informasjon til potensielle kunder.

Når du skriver produktbeskrivelser, må du sørge for å få med alle viktige detaljer om produktet. Fremhev produktets unike egenskaper, fordeler og verdien det gir B2B-kunder.

Unngå å bruke generiske beskrivelser og fokuser heller på kundens smertepunkter. Hvis du for eksempel tilbyr programvare for optimalisering av forsyningskjeden, kan du forklare hvordan den kan hjelpe bedrifter med å redusere kostnader og øke effektiviteten. Snakk med salgsteamet for å få mer innsikt i kundenes behov og utfordringer.

Her er noen eksempler på beskrivelser som er nyttige for kundene:

(Generiske vs. spesifikke beskrivelser)

Når du skriver, må du ikke glemme å innlemme relevante nøkkelord på en naturlig måte i beskrivelsen. Dette bidrar til å optimalisere produktsidene dine for søkemotorer. Men husk at hovedfokuset bør være å levere verdifullt og informativt innhold som treffer potensielle kunder.

Bruk "schema markup"

For å gjøre B2B-produktsidene dine mer synlige i søkeresultatene kan du bruke noe som kalles "schema markup". Det er en måte å gi søkemotorene ekstra detaljer om produktene dine på, for eksempel priser, tilgjengelighet og kundevurderinger. Dette hjelper søkemotorene med å vise sidene dine på en mer attraktiv og informativ måte.

Hvis du trenger å bli bedre kjent med hvordan du gjør det, er det best å få hjelp fra eksperter. Ta kontakt med webutviklere, SEO-spesialister eller digitale markedsføringsbyråer som har kunnskap om skjemamarkering. De kan ta seg av det tekniske og sørge for at B2B-produktsidene dine har riktig skjemamarkering. Frilansere eller konsulenter med erfaring innen skjemamarkering kan også hjelpe deg.

Husk bare å forklare målene dine og gi nødvendig informasjon om produktene og målgruppen din. Ved å samarbeide med profesjonelle aktører kan du sikre at B2B-produktsidene dine skiller seg ut i søkeresultatene, tiltrekker deg flere kunder og hjelper deg med å utvide virksomheten.

Legg til kundevurderinger og attester

Brukeranmeldelser er svært viktige for B2B-produktsidene dine. De kan påvirke potensielle kunders beslutninger, bygge tillit og forbedre søkemotoroptimaliseringen (SEO).

Men hva om du ikke har kunder ennå, eller hva om du får dårlige anmeldelser? La oss se nærmere på hvordan du kan håndtere disse situasjonene.

1. Oppmuntre til anmeldelser: Selv om du nettopp har startet opp og ikke har kunder ennå, finnes det likevel måter å samle inn anmeldelser på. Ta kontakt med venner, kolleger eller bransjeeksperter som har brukt produktet eller tjenesten din, og be dem gi ærlige tilbakemeldinger. Omtalene deres kan fungere som første attester og bidra til å skape troverdighet for B2B-produktsidene dine.
2. Håndtering av negative anmeldelser: Det er viktig å håndtere negative anmeldelser på en profesjonell og konstruktiv måte. I stedet for å ignorere eller slette negative tilbakemeldinger, bør du benytte anledningen til å vise at du er opptatt av kundetilfredshet. Svar raskt og respektfullt, og tilby løsninger eller forsøk å forstå og løse eventuelle problemer. På den måten kan du få en ny sjanse og øke kundelojaliteten.
3. Tillatelse til å publisere navn: Hvis kundene legger igjen en muntlig vurdering, er det lurt å be om tillatelse før du publiserer navnene deres. Dette viser respekt for personvernet og bidrar til å bygge tillit. Spør høflig om det er greit at navnet deres brukes sammen med anmeldelsen. Hvis de sier nei, kan du likevel vise frem tilbakemeldingene anonymt eller oppgi firmanavnet hvis det er hensiktsmessig.

Husk at ekte brukeranmeldelser har stor verdi. De gir sosiale bevis, bygger tillit og bidrar til SEO-arbeidet ditt.

Intern og ekstern lenking

Lenking er viktig for produktsider på bedriftens nettsted, og det finnes to typer lenker: intern lenking og ekstern lenking.

(Forskjellene mellom intern og ekstern lenking)

Intern lenking betyr å koble sammen ulike sider på nettstedet ditt. Du bør koble sammen relaterte produktsider, blogginnlegg eller ressurser. Dette hjelper søkemotorene med å forstå hvordan nettstedet ditt er organisert, og gjør det enklere for brukerne å navigere mellom ulike sider.

Ekstern lenking betyr derimot at du inkluderer lenker til andre nettsteder. Du bør velge autoritative kilder som gir nyttig informasjon om produktet eller bransjen din. Ved å lenke til disse pålitelige nettstedene øker du troverdigheten til dine egne B2B-produktsider.

Målet er å sørge for at lenkene du inkluderer, er relevante og nyttige. På den måten forbedrer du brukeropplevelsen, gir verdifull informasjon og viser søkemotorene at sidene dine er pålitelige og henger sammen.

Få siden din til å se flott ut med bilder av høy kvalitet

For å gjøre B2B-produktsidene dine visuelt tiltalende er det viktig å inkludere bilder av høy kvalitet som viser produktene dine tydelig. Slik kan du optimalisere bildene dine for å oppnå best mulig resultat:

1. Bruk flotte bilder: Sørg for å inkludere tydelige og skarpe bilder som gir et godt bilde av produktene dine. Unngå uskarpe bilder eller bilder av lav kvalitet som kan gi et negativt inntrykk.
2. Få dem til å laste raskere: Optimaliser bildene dine ved å komprimere dem. Dette reduserer filstørrelsen uten at det går på bekostning av kvaliteten, noe som betyr at sidene dine lastes inn raskere. Raskere lastetider er avgjørende for en god brukeropplevelse og kan også bidra til å forbedre rangeringen i søkemotorene. Vi går nærmere inn på innlastingshastigheten i et eget avsnitt.
3. Beskriv bildene dine med alt-tekst: Legg til en beskrivende alt-tekst til hvert bilde med relevante nøkkelord. Alt-tekst er en kort beskrivelse som hjelper søkemotorene med å forstå hva bildet handler om. Det er også nyttig for personer som ikke kan se bildene, ettersom skjermlesere kan lese opp alt-teksten for dem.

Hvis du for eksempel selger kontormøbler, kan du bruke alt-tekst som "Moderne skrivebord med ergonomisk design" til et bilde. Denne beskrivelsen forteller både søkemotorer og brukere hva bildet viser.

Skap en mobilvennlig opplevelse

Å ha en mobilvennlig nettside anbefales på det sterkeste for de fleste bedrifter i dag. I takt med at stadig flere bruker mobile enheter til å surfe på nettet, er det viktig å sørge for at nettstedet ditt fungerer godt og ser bra ut på smarttelefoner og nettbrett.

Selv om det kanskje ikke er et absolutt krav for alle bedrifter, kan et mobilvennlig nettsted hjelpe deg med å nå ut til flere potensielle kunder, forbedre rangeringen i søkemotorene og holde deg konkurransedyktig.

For å sikre at B2B-produktsidene dine fungerer godt på mobile enheter og gir en god brukeropplevelse, bør du vurdere disse enkle tipsene:

1. Responsiv design: Bruk en designtilnærming som automatisk tilpasser sidene dine til ulike skjermstørrelser. Dette bidrar til at innholdet ser bra ut og er enkelt å navigere på alle enheter.
2. Tenk mobil først: Når du designer og utvikler sidene dine, bør du fokusere på mobile enheter først. Dette sikrer at sidene dine er optimalisert for mindre skjermer og berøringsinteraksjoner. Det er viktig å prioritere mobilbrukernes behov.
3. Enkel navigering: Gjør det enkelt for mobilbrukere å finne det de leter etter. Bruk knapper og lenker som er enkle å trykke på, og organiser menyene på en måte som er intuitiv for berøringsskjermer.
4. Optimalisert innhold: Tilpass innholdet til mobilvisning. Sørg for at tekststørrelsen er lettlest, del opp lange avsnitt i mindre biter, og bruk konsise og slagkraftige budskap for å fange oppmerksomheten.
5. Rask innlastingshastighet: Optimaliser sidene dine slik at de lastes raskt inn på mobile enheter. Dette inkluderer komprimering av bilder, minimering av kode og bruk av hurtigbufringsteknikker for å redusere lastetiden.
6. Test på ulike enheter: Sørg for å teste de mobiloptimaliserte sidene dine på ulike enheter, for eksempel smarttelefoner og nettbrett. På den måten kan du identifisere eventuelle problemer og sikre at sidene fungerer godt på ulike plattformer.

Bør du håndtere mobiloptimalisering selv?

Mobiloptimalisering av B2B-produktsider kan gjøres på ulike måter, avhengig av kompetanse og ressurser:

1. Gjør det selv: Hvis du har teknisk kunnskap og tid, kan du håndtere mobiloptimalisering på egen hånd. Det innebærer at du lærer deg teknikker for webdesign, utvikling og mobiloptimalisering. Dette alternativet gir deg full kontroll, men krever at du investerer tid og krefter i å tilegne deg de nødvendige ferdighetene.
2. Få profesjonell hjelp: Hvis du ikke har kompetanse eller tid til å håndtere mobiloptimalisering, kan du leie inn fagfolk som mobilutviklere, designere eller byråer som spesialiserer seg på mobiloptimalisering. De har kunnskapen og erfaringen som skal til for å optimalisere sidene dine effektivt, slik at du sparer tid og oppnår optimale resultater.
3. Bruk nettstedbyggere eller CMS-plattformer: Noen nettsidebyggere og innholdsstyringssystemer (CMS) har innebygde funksjoner eller maler som er mobilvennlige. Disse verktøyene har brukervennlige grensesnitt og forhåndsdesignede maler, noe som gjør det enklere for deg å optimalisere sidene dine uten omfattende tekniske ferdigheter.

Hvilken metode som passer best for deg, avhenger av hvor komfortabel du er, hvilke ressurser du har til rådighet og hvor komplekse B2B-produktsidene dine er. Ta hensyn til kompetanse, tid og budsjett for å finne ut hva som passer best for din bedrift.

Prioritering av innlastingshastigheten for B2B-produktsider

Innlastingshastigheten er avgjørende for nettstedets ytelse og brukeropplevelsen. Det handler om hvor raskt B2B-produktsidene dine lastes inn når noen besøker nettstedet ditt.

Når sidene dine lastes inn raskt, blir det enklere for de besøkende å finne produkter og informasjon. De blir også mer engasjerte og er mindre tilbøyelige til å forlate nettstedet. Hvis sidene dine derimot tar for lang tid å laste inn, kan folk bli frustrerte og forlate nettstedet, noe som reduserer sjansene dine for å selge eller få kunder.

(Jo lengre tid det tar å laste inn siden din, desto raskere vil de besøkende forlate den. Bildekilde).

I tillegg til brukeropplevelsen påvirker innlastingshastigheten også rangeringen i søkemotorene. Søkemotorer som Google tar hensyn til innlastingshastigheten når de avgjør hvor nettstedet ditt vises i søkeresultatene. Hvis sidene dine lastes sakte, kan søkemotorene rangere nettstedet ditt lavere, noe som gjør det vanskeligere for potensielle kunder å finne deg.

Det er flere ting du kan gjøre for å forbedre innlastingshastigheten:

1. Optimaliser bilder: Reduser størrelsen på bildefilene uten at det går ut over kvaliteten, slik at de lastes inn raskere.
2. Minimer CSS- og JavaScript-filer: Fjern unødvendig kode og reduser filstørrelsen for å redusere dataoverføringen.
3. Utnytt nettleserbufring: Lagre visse nettstedselementer på de besøkendes enheter, slik at de ikke trenger å lastes ned på nytt.
4. Bruk et innholdsleveringsnettverk (CDN): Lagre kopier av filene dine på ulike steder for å levere innhold raskere over hele verden.

Hvis du føler at du ikke er i stand til å håndtere optimalisering av innlastingshastigheten selv, kan du leie inn fagfolk eller bruke nettstedbyggere og CMS-plattformer med funksjoner som bidrar til å forbedre ytelsen. Fulltidsansatte, frilansutviklere eller byråer bør kunne hjelpe deg.

Overvåke, analysere og gjøre forbedringer

Hold øye med hvordan B2B-produktsidene dine presterer ved hjelp av webanalyseverktøy som Google Analytics. Se på viktige parametere som hvor mye organisk trafikk du får, hvor mange som forlater nettstedet raskt (avvisningsrate), hvor mange besøkende som blir til kunder (konverteringsrate) og hvor godt du rangeres på relevante søkeord.

Ved å analysere disse dataene kan du identifisere områder som trenger forbedring. Kanskje legger du merke til at enkelte produktsider har høy fluktfrekvens, noe som indikerer at de besøkende ikke finner det de leter etter. Eller kanskje du ser at et bestemt søkeord driver mye trafikk til nettstedet ditt, og du kan optimalisere produktsidene ytterligere for dette søkeordet.

Bruk denne informasjonen til å gjøre endringer og forbedre optimaliseringsstrategiene. Forbedre innholdet, oppsettet eller brukeropplevelsen på produktsidene basert på hva dataene forteller deg. Fortsett å overvåke og analysere jevnlig for å sikre at B2B-produktsidene dine alltid er effektive og hjelper deg med å nå forretningsmålene dine.

Konklusjon

For å oppsummere er det viktig å optimalisere produktsidene på B2B-bedriftens nettsted ved å gjøre grundige søkeordsundersøkelser, skrive engasjerende beskrivelser, oppmuntre til brukeranmeldelser, optimalisere bilder, lenke til relevant innhold, sørge for mobilvennlighet og forbedre innlastingshastigheten. Fortsett å overvåke og gjøre forbedringer for å tiltrekke deg flere kunder og lykkes på nettet.