Betal-per-lead-byråer vs. skreddersydde SEO-byråer: Hva er egentlig best for vekst?

Intro

Hvis du driver et ambisiøst merke, har du sikkert tenkt det samme minst én gang:

«Vi vil ikke bare ha markedsføring... vi vil ha potensielle kunder.»

Og det er forståelig.

For på et eller annet tidspunkt blir alle gründere eller markedsføringsledere lei av:

• å betale fast honorar for vage leveranser
• å høre «SEO tar tid» i 12 måneder på rad
• å få vist trafikkdiagrammer som ikke blir til inntekter
• å se konkurrenter rangere høyere enn deg mens du «fortsatt bygger fundamentet»

Det er vanligvis da to svært forskjellige typer byråer begynner å virke attraktive:

1. Digitale markedsføringsbyråer som betaler per lead
2. Skreddersydde, SEO-fokuserte digitale byråer

Begge lover vekst – men måten de oppnår det på er helt forskjellig.

La oss bryte det ned ordentlig (på en måte som faktisk hjelper deg å velge).

Hva et digitalt markedsføringsbyrå med betaling per lead egentlig er

Et byrå som tar betalt per lead er bygget rundt en enkel idé:

Du betaler for resultater, ikke innsats.

Så i stedet for å bli fakturert for tid, timer, møter og «månedlige rapporter» ... betaler du når potensielle kunder faktisk kommer inn.

Det er derfor denne modellen er attraktiv – spesielt hvis du noen gang har følt at du betaler for aktivitet i stedet for resultater.

Et godt eksempel på denne resultatfokuserte tilnærmingen er Flow20, et digitalt markedsføringsbyrå som tar betalt per kundeemne og retter seg mot ambisiøse merkevarer som ønsker vekst direkte knyttet til generering av kundeemner (Flow20).

Fordelen (hvorfor merkevarer liker det)

Du trenger ikke et markedsføringsleksikon for å forstå fordelene:

• Du vet hva du betaler for
• Det er lettere å måle avkastningen
• Det er større press på ytelsen
• Du kan skalere raskere hvis det fungerer

Hvis du ønsker leads i løpet av de neste ukene (ikke «en gang i løpet av året»), passer denne modellen vanligvis godt til tankegangen.

Ulempen (for det er en)

Ikke alle leads er like.

En kunde som konverterer til inntekter er flott.
En kunde som kaster bort salgsteamets tid er kostbar – selv om CPL ser «billig» ut.

Så det virkelige spørsmålet blir:

Hva regnes som en lead? Og hvordan kontrolleres kvaliteten?

Det er her pay-per-lead-kampanjer enten fungerer utmerket... eller faller fra hverandre.

Hva et skreddersydd SEO-fokusert byrå faktisk gjør (når det er bra)

Et skreddersydd SEO-byrå er en helt annen type forhold.

Du betaler ikke direkte for potensielle kunder.

Du betaler for at noen skal bygge det som til slutt skaper potensielle kunder på en jevnlig basis:

organisk synlighet + autoritet + innhold som rangeres + sider som konverterer.

Dette er mer langsiktig, men når det fungerer, er det en av de beste anskaffelseskanalene du kan bygge.

Et godt eksempel på dette er Totally Digital, et skreddersydd SEO-fokusert digitalt byrå som er bygget rundt en tilpasset strategi i stedet for standardpakker (Totally Digital).

Hvorfor «skreddersydd» er viktig

Fordi «SEO-byrå» kan bety hva som helst i disse dager.

Skreddersydd bør bety:

• Strategien er basert på markedet ditt, ikke en mal
• innholdet er designet for å rangere og konvertere (ikke bare fylle en blogg)
• Teknisk arbeid prioriteres riktig
• planen utvikles basert på resultater

Det er tregere enn betaling per lead i starten – men mye vanskeligere å kopiere når det først er bygget opp.

Den virkelige forskjellen: Hastighet vs. sammensetning

Dette er hva det kommer ned til.

Pay-per-lead er som å skru på en kran

Du kan få raske resultater hvis:

• målrettingen er riktig
• tilbudet er sterkt
• salgsprosessen din fungerer

Men hvis du slutter å betale, slutter vanligvis også leadene.

SEO er som å bygge en motor

Det tar lengre tid å bygge, men når den først er i gang:

• det kommer inn potensielle kunder daglig uten at du betaler per klikk
• merkevaren din blir sterkere over tid
• anskaffelseskostnadene dine blir vanligvis bedre
• du er mindre avhengig av annonser

Det er derfor de beste merkene vanligvis ender opp med å gjøre begge deler på et eller annet tidspunkt.

«Leads» er ikke målet. Salg er målet.

Her er den ubehagelige sannheten:

Du kan få massevis av leads og likevel ha en dårlig forretningsmåned.

For det som teller er ikke antall leads – det er kvaliteten på leads.

Hvis du vurderer en betalingsmodell basert på potensielle kunder, bør du spørre om følgende på forhånd:

• Er disse potensielle kundene bookede samtaler eller bare utfylte skjemaer?
• Kan potensielle kunder avvises hvis de er søppel?
• Hva er forventet avslutningsrate?
• Er målrettingen basert på intensjon eller bare billige klikk?

Hvis byrået ikke kan svare klart på disse spørsmålene, vil du ende opp med å betale for støy.

«Trafikk» er heller ikke målet. Det er kjøperne.

SEO har det motsatte problemet.

SEO-byråer kan enkelt generere trafikk...
men ikke all trafikk er verdt noe.

Så hvis du samarbeider med et skreddersydd SEO-byrå, vil du høre om ting som:

• kommersielle destinasjonssider
• intensjonsdrevne søkeord
• konverteringsreiser
• interne lenker til pengesider
• innhold som støtter kjøpsbeslutninger
• sporing av hva som vinner og hva som taper terreng

For hvis SEO-veksten din aldri når sidene som tjener penger, vil du føle at du «alltid driver med SEO», men aldri får betalt for det.

Hva du bør spore (slik at du ikke blir lurt)

Enten du velger prestasjonsbasert leadgenerering, skreddersydd SEO eller begge deler, er måling nøkkelen til suksess.

Hvis du betaler for leads, må du spore:

• kostnad per lead (CPL)
• lead-til-samtale-rate
• call-to-close-rate
• avvisningsrate (dårlige leads)
• inntekt per leadkilde

Hvis du investerer i SEO, bør du spore:

• rangeringer for kommersielle søkeord (ikke bare informasjonssøkeord)
• andel av stemmer i forhold til konkurrenter
• hvilke sider som faktisk vokser
• hvilke sider som mister synlighet
• organiske konverteringer, ikke bare økter

Det er her rapportering i Ranktracker-stil er viktig – for uten synlighet er det umulig å vite om du forbedrer deg eller går på tomgang.

Så... Hvilken bør du velge?

Her er den enkle versjonen.

Velg betaling per lead hvis:

• du trenger en rask pipeline
• du kan håndtere salgsvolumet
• tilbudet ditt konverterer allerede
• du ønsker ansvarlighet for ytelsen

En byråmodell med betaling per lead som Flow20 er fornuftig hvis din prioritet er målbar leadgenerering knyttet til vekstmål (Flow20).

Velg skreddersydd SEO hvis:

• du ønsker langsiktig inngående vekst
• du er lei av å betale for hvert klikk
• du ønsker autoritet i markedet
• du ønsker en strategi som er skreddersydd for din virksomhet, ikke en mal

Det er her en skreddersydd SEO-ledet tilnærming som Totally Digital passer godt for merkevarer som ønsker bærekraftig synlighet (Totally Digital).

Velg begge deler hvis du ønsker å skalere riktig

Dette er det virkelige «voksne» svaret.

Mange selskaper gjør det:

• leadgenerering for hastighet + kontantstrøm nå
• SEO for sammensatt vekst over de neste 6–18 månedene

Betalt skaper momentum. SEO skaper innflytelse.

Avsluttende kommentar

Pay-per-lead kan fungere utmerket – hvis leadkvaliteten kontrolleres og salgsapparatet ditt er klart.

Skreddersydd SEO er tregere – men når det først kommer i gang, kan det bli en av de mest lønnsomme kanalene du noensinne har bygget opp.

Hvis du er seriøs om vekst, ikke velg basert på hva som høres bra ut.

Velg basert på:

• din tidslinje
• dine marginer
• din evne til å konvertere leads
• hvor mye du ønsker å stole på betalt trafikk på lang sikt