SaaS SEO-strategi: Den definitive guiden for vekst i 2023

Introduksjon

Som bedriftseier er det viktig å ha en sterk tilstedeværelse på nettet for å tiltrekke seg kunder og utvide virksomheten.

En måte å gjøre dette på er gjennom søkemotoroptimalisering (SEO) for SaaS-selskapet ditt. SEO innebærer å forbedre rangeringen av nettstedet ditt på søkemotorenes resultatsider for å øke den organiske trafikken til nettstedet ditt.

Med andre ord handler det om å sørge for at nettstedet ditt vises øverst i søkeresultatene når noen leter etter et produkt eller en tjeneste som ditt.

En SaaS SEO-strategi skiller seg litt fra en tradisjonell SEO-strategi fordi SaaS-selskaper vanligvis er avhengige av innkommende markedsføringsteknikker for å tiltrekke seg og konvertere potensielle kunder. Dette betyr at i stedet for å aktivt gå ut og markedsføre produktene eller tjenestene dine, må du fokusere på å skape verdifullt innhold som vil tiltrekke potensielle kunder til nettstedet ditt.

I denne bloggen ser vi på hvorfor du trenger SEO for SaaS-virksomheter og hvordan du utvikler en SaaS SEO-strategi.

Hva er SaaS SEO?

SaaS SEO refererer til praksisen med å optimalisere et SaaS-nettsted for søkemotorer for å forbedre synligheten og øke trafikken til nettstedet. Dette kan omfatte teknikker som søkeordforskning, optimalisering på siden og lenkebygging.

Målet med SaaS SEO er å hjelpe et SaaS-nettsted med å rangere høyere i søkemotorresultatene, slik at potensielle kunder enkelt kan finne og få tilgang til nettstedet og dets tjenester.

Fordeler med en SEO-strategi for SaaS

Her er noen måter du kan dra nytte av en SEO-strategi for SaaS:

Hvis du er en SaaS-virksomhet med produktmarkedstilpasning, bør du fokusere på SEO.

Investeringen i SEO vil hjelpe deg:

Redusere CAC
Bygge merkevarebevissthet
Redusere avhengigheten av betalte annonser
Nå en bredere målgruppe
Ha en 24/7 markedsføringskanal
Få et forsprang på konkurrentene dine

- Mehdi Hussen (@MehdiHussen) 21. november 2022

(Kilde: Mehdi Hussen)

1. Forbedre synligheten

Ved å optimalisere SaaS-nettstedet ditt for søkemotorer kan du gjøre det lettere for potensielle kunder å finne nettstedet ditt når de søker etter nøkkelord relatert til SaaS-produktet eller -tjenesten din. Dette kan hjelpe deg med å øke synligheten din og nå et bredere publikum.

2. Øke trafikken

Ved å rangere høyere i søkemotorresultatene kan du tiltrekke deg mer organisk trafikk til nettstedet ditt. Dette kan hjelpe deg med å øke antallet besøkende på nettstedet ditt og potensielt konvertere flere av dem til betalende kunder.

3. Bygge troverdighet og tillit

Ved å rangere høyt i søkemotorresultatene kan du også bygge troverdighet og tillit hos potensielle kunder. Når kundene ser at nettstedet ditt rangerer godt for relevante søkeord, er det mer sannsynlig at de oppfatter virksomheten din som troverdig.

4. Generere potensielle kunder og salg

Ved å forbedre synligheten, trafikken og troverdigheten til SaaS-nettstedet ditt, kan du også generere flere potensielle kunder og salg. Dette kan hjelpe deg med å utvide virksomheten din og øke inntektene dine.

Hva er en ting som må gjøres før du oppretter en SaaS SEO-strategi?

For å lage en SaaS SEO-strategi er det første trinnet å identifisere merkevarens formål, produktene du tilbyr og søkeordene med høy intensjon du vil rangere for. For å identifisere dette, bør du gjøre en intern og konkurrentanalyse. Du må også vurdere atferd før du starter.

SaaS SEO-strategi: Optimalisering av innholdstrakten din

En god SaaS SEO-strategi er sterkt avhengig av å implementere en innholdstraktstrategi. Dette innebærer å lage en rekke innhold for å veilede potensielle kunder fra de tidlige stadiene til sluttfasen.

Det første trinnet i å lage en innholdstrakt er å identifisere de ulike trinnene i kundereisen. Disse omfatter vanligvis

• Bevissthet: Dette er fasen der potensielle kunder blir oppmerksomme på SaaS-produktet ditt.
• Vurdering: På dette stadiet vurderer potensielle kunder om produktet ditt er riktig for dem.
• Beslutning: I denne fasen er potensielle kunder klare til å foreta et kjøp.

Når du har identifisert de ulike trinnene i kundereisen, kan du lage innhold som tar for seg de spesifikke behovene og bekymringene til potensielle kunder på hvert trinn.

Du kan for eksempel opprette

• Blogginnlegg som gir verdifull informasjon og råd til folk i bevisstgjøringsfasen.
• Casestudier som viser hvordan ditt produkt eller din tjeneste har hjulpet andre selskaper i vurderingsfasen, og
• Detaljerte produktbeskrivelser og prisinformasjon for de som er i beslutningsfasen.

Til slutt, fortsett å skape innhold for å beholde eksisterende kunder.

SaaS SEO-strategitips for å forbedre forretningsveksten

Her er noen strategier du kan bruke for å forbedre SaaS SEO og skape vekst for virksomheten din:

Topp tips for å forbedre SaaS SEO-strategien din- ...

💡Gjennomfør en søkeordundersøkelse
💡Målrette søkeord med lang hale
💡Lag innhold av høy kvalitet
💡Fokuser på distribusjon av innhold
💡Optimaliser for søkemotorer 💡Optimaliser for søkemotorer
💡Overvåk innsatsen din

- Sanketee Kher (@sanketeekher) 13. desember 2022

(Kilde: Sanketee Kher)

Søkeord forskning

Begynn med å gjennomføre søkeordundersøkelser for å forstå hvilke ord og uttrykk folk bruker for å søke etter produkter eller tjenester som dine. Dette vil hjelpe deg med å identifisere søkeordene og frasene du bør fokusere på i innholdet ditt. Du kan bruke verktøy som Ranktracker til å utføre søkeordundersøkelser. Det hjelper også med å oppdage SERP-funksjonsmuligheter der SaaS-virksomheten din kan skinne.

Målrette søkeord med lang hale

Bruk nøkkelord med lang hale i innholdet ditt. Nøkkelord med lang hale er mer spesifikke og mindre konkurranseutsatte enn nøkkelord med kort hale, så de kan være en fin måte å målrette mot et bestemt publikum og forbedre sjansene dine for å rangere godt i søkeresultatene.

Skape innhold av høy kvalitet

Lag informativt innhold av høy kvalitet som gir verdi for målgruppen din. Dette kan være blogginnlegg, e-bøker, infografikk eller videoer. Nøkkelen er å lage innhold som passer for målgruppen din og som tar for seg deres smertepunkter eller utfordringer.

Fokus på distribusjon av innhold

Markedsfør innholdet ditt gjennom sosiale medier, e-postmarkedsføring og andre kanaler for å øke synligheten og drive trafikk til nettstedet ditt. Dette vil ikke bare hjelpe deg med å tiltrekke flere besøkende til nettstedet ditt, men det vil også bidra til å forbedre søkemotorrangeringen ved å vise søkemotorene at innholdet ditt er verdifullt og verdt å rangere.

Optimaliser for søkemotorer

Optimaliser nettstedet ditt for søkemotorer ved å sørge for at det er raskt, mobilvennlig og enkelt å navigere på. Søkemotorer som Google legger stor vekt på brukeropplevelsen, så hvis nettstedet ditt er tregt eller vanskelig å bruke, vil det skade rangeringen din.

Overvåke resultatene dine

Overvåk fremdriften din og følg med på suksessen din ved hjelp av verktøy som Google Analytics. Dette vil hjelpe deg med å forstå hvor godt SEO-strategien din fungerer og hvor du må gjøre forbedringer.

Bonustips om hvordan du spikrer SaaS SEO-strategien din

Slik kan du øke SaaS SEO-strategispillet ditt og utkonkurrere konkurrentene:

Lag en strategi for sammenligning av søkeord

En strategi for sammenligningsnøkkelord for SaaS-virksomheter kan utføres ved å bruke setninger som _ "alternativer til", "beste X-verktøy" eller "X versus Y" _ i innhold og markedsføringsmateriell.

Hvis SaaS-selskapet ditt for eksempel tilbyr et CRM-verktøy (Customer Relationship Management), kan du bruke uttrykket "alternativer til Salesforce" for å målrette mot potensielle kunder som leter etter andre alternativer enn den populære CRM-plattformen.

Du kan også bruke uttrykket _"beste CRM-verktøy" _for å nå potensielle kunder som søker etter en CRM-løsning av høy kvalitet. I tillegg kan bruk av _"X versus Y"_-formatet, for eksempel _"Salesforce versus [ditt produkt]", _hjelpe deg med å sammenligne produktet ditt direkte med en bestemt konkurrents tilbud og fremheve hvordan det er overlegen.

Ved å bruke en sammenligningsnøkkelord SEO-strategi for SaaS-virksomhet, kan du tiltrekke potensielle kunder som er interessert i å finne den beste løsningen for deres smertepunkter.

Øke innsatsen for å bygge koblinger

Lenkebygging er en prosess der en nettstedseier eller SEO-spesialist skaffer tilbakekoblinger fra andre nettsteder til sitt eget. Disse tilbakekoblingene fungerer som tillitserklæringer fra andre nettsteder og kan bidra til å forbedre nettstedets rangering i søkemotorer.

Dette er spesielt viktig for SaaS-virksomheter, ettersom tjenestene deres ofte er svært spesialiserte og kanskje ikke lett kan oppdages gjennom søkemotorer som fysiske produkter eller tjenester.

Det er flere måter SaaS-virksomheter kan bygge lenker til nettstedet sitt på. Disse omfatter blant annet

• Lage innhold av høy kvalitet som andre nettsteder vil ønske å lenke til. Dette kan omfatte blogginnlegg, infografikk eller andre former for innhold som gir informasjon eller løsninger til målgruppen. Ved å lage innhold som er nyttig, informativt og velskrevet, kan SaaS-virksomheter tiltrekke seg tilbakekoblinger fra andre nettsteder som ønsker å dele innholdet med sitt eget publikum.
• En annen måte å bygge lenker på er å ta kontakt med andre nettsteder og be dem om å lenke til nettstedet ditt. Dette kan gjøres ved å finne nettsteder som er relevante for virksomheten din, og tilby deg å skrive et gjesteinnlegg eller bidra med et sitat til en artikkel. Denne tilnærmingen kan være effektiv, men den kan også være tidkrevende og fører ikke alltid til de ønskede tilbakekoblingene.

Konklusjon

SEO er en viktig del av ethvert SaaS-selskaps vekststrategi.

Ved å gjennomføre søkeordundersøkelser, optimalisere nettstedet ditt, lage innhold av høy kvalitet og markedsføre det gjennom ulike kanaler, kan du forbedre søkemotorrangeringen din og tiltrekke flere besøkende til nettstedet ditt. Dette kan igjen hjelpe deg med å få flere potensielle kunder og utvide virksomheten din.

Selvfølgelig er SEO et langsiktig spill og vil kreve tålmodighet. Så ikke endre strategien din hele tiden hvis du ikke ser resultatene umiddelbart. Fokuser i stedet på å lage regelmessig innhold som publikum elsker.