Hvordan skoler øker påmeldingene til arrangementer med sosiale bevis

Intro

Hvert semester arrangerer utdanningsinstitusjoner dusinvis av arrangementer, men det er ofte en utfordring å få god oppslutning. Studenter og familier er nøye med hvordan de bruker tiden sin, og institusjonene konkurrerer stadig om deres oppmerksomhet. Derfor kan bruk av sosial bevissthet, som er signaler om at andre verdsetter et arrangement, øke konverteringen betydelig. Alle potensielle deltakere begynner å tvile på om de skal delta eller ikke. Sosial bevissthet forteller dem hvem andre som skal delta, hva deres jevnaldrende synes om arrangementet, eller hvorfor det er viktig for dem å melde seg på.

Nedenfor er noen smarte måter skoler kan bruke sosial bevis på en rettferdig og produktiv måte for å konvertere deltakere.

Foto av Bru-nO på Pixabay

Bruk nedtellingstimer for å skape en følelse av hastverk

Nedtellingsklokker signaliserer at et midlertidig vendepunkt nærmer seg, enten det er arrangementets starttidspunkt eller påmeldingsfristen. Dette lille, men kraftige designelementet utnytter tapaversjon og får studentene til å melde seg på før de går glipp av det. Det endrer perspektivet fra «Jeg melder meg på senere» til «Jeg bør gjøre det nå», og eliminerer utsettelse.

Nedtellingsklokker kan brukes på skolens nettsider, i e-poster og helst også på digitale skilt rundt på campus. Denne tilnærmingen styrkes betydelig ved å introdusere begrenset kapasitet eller fordeler for tidlig påmelding. Heldigvis har mange arrangementplattformer innebygde timerfunksjoner, slik at institusjoner raskt kan teste ulike versjoner og finne ut hvilke metoder som skaper størst følelse av haster.

Målretting mot ulike segmenter for personalisering

Generiske invitasjoner gir sjelden optimale svarprosent, i motsetning til skreddersydde meldinger sendt til bestemte grupper. En direkte appell til studentene gjennom kunngjøringer om arrangementer som er relevante for deres interesser, hovedfag og kanskje årstrinn eller organisasjoner, får dem naturlig til å registrere seg. Denne segmenterte utrekkingen øker i stor grad relevansen, som i seg selv fungerer som en annen form for indirekte sosial bevis.

Målrettingskriterier som belønner skoler inkluderer tidligere deltakelse, karakterer, klubbmedlemskap eller demografiske filtre. Institusjoner kan bruke målrettede lister for å vise studentene arrangementer som deres medstudenter med lignende interesser har tenkt å delta på. Plattformer som GiveCampus GC Events støtter faktisk verktøyene for å sende ut disse personaliserte henvendelsene, som gjør det lettere for teamene som er involvert i å automatisere og skalere slike skreddersydde meldinger for bruk.

Publiser lister over påmeldte i sanntid

Når studenter kan se sine venner, lagkamerater eller klubbledere på en deltakerliste, vil de se større troverdighet i arrangementet og dermed ønske å delta. Denne synligheten skaper et subtilt sosialt press som får studentene til å gå fra å være bare interesserte til å være fullt engasjerte.

Skoler kan velge å vise en komplett liste, en delvis liste eller bare det totale antallet påmeldte, avhengig av målgruppen for et bestemt arrangement og hvilken type arrangement det er. Nyere teknologier gjør det mulig å automatisk legge til disse elementene av synlighet for deltakere på arrangementsiden, slik at studentene umiddelbart kan se hvem andre som melder seg på.

Få med deg synlige studenter og anbefalinger

Studentene foretrekker ærlige meninger fra vennene sine fremfor reklame fra kontoret. Et par sitater fra studenter eller utdrag fra intervjuer om betydningen av tidligere arrangementer gir uttalelsen økt troverdighet. Disse historiene konkretiserer visjonen for arrangementet for de som ønsker å delta, og hjelper dem å forestille seg hva det vil si å være en del av noe.

Peer spotlights kan vises på arrangementets landingssider, i innlegg på sosiale medier eller i e-postkampanjer. Selv en kort, godt utformet testimonial-blokk kan påvirke studenter som er usikre. Tenk på skoler som ofte har for vane å samle inn tilbakemeldinger eller testimonials fra studenter og gjerne gjenbruker tilbakemeldingene. Disse skolene bygger opp et rikt bibliotek med sosial bevis som vokser gradvis med hvert arrangement.

Oppmuntre til deling av anbefalinger og sosial markedsføring

Deling av henvisninger er det samme som muntlig markedsføring, som er en av de sterkeste indikatorene for studenters atferd. En enkel måte for deltakere å promotere en arrangementsside eller opprette en henvisningskobling på, vil føre til at påmeldingene øker i vennegrupper og klubber på en organisk måte. Disse selvgenererte oppfordringene har større betydning for studentene enn massemarkedsføring.

Over tid kan en skole spore resultatene av henvisningslenker for å vise hvilke grupper og individer på skolen som oppmuntrer best til påmeldinger. Å gi små belønninger vil definitivt gi resultater, f.eks. anerkjennelse som «Top Ambassador». Men selv uten belønninger vil det å gjøre deling av et arrangement nesten friksjonsfritt bidra til å øke dets virale status på tvers av campus-miljøene.

Vis bilder og høydepunkter fra tidligere års arrangementer

Visuelle bevis forsterker inntrykket av at et arrangement er morsomt, godt organisert og verdt tiden studentene investerer. Folkemengder, hendelser, taler og samspill mellom studentene gir øyeblikkelig troverdighet, spesielt for førstegangsdeltakere som kanskje ikke vet hva de kan forvente.

Disse bildene bør vises tydelig på skolens hjemmesider og i innlegg på sosiale medier i ukene før arrangementet. Korte høydepunkter i videoer kombinert med fengende bildetekster eller sitater kan være et annet effektivt markedsføringsmiddel. Jo mer etablert og livlig arrangementet føles, jo mer trygge vil studentene føle seg når de melder seg på.

Gjennomføring av raske A/B-tester for å øke antall påmeldinger til arrangementet

Selv små endringer på en side kan føre til store forbedringer i konverteringen for arrangementregistreringer. Skoler kan eksperimentere med overskrifter, variasjoner i plassering av knapper, troverdige attester, nedtellingstimer eller deltakerlister for å se hva som tiltrekker publikum best. Disse innsiktene vil igjen hjelpe teamene med å gjøre markedsføringen av arrangementet mer datadrevet og mindre basert på gjetninger.

A/B avslører også sjokkerende sannheter om studentenes atferd. For eksempel kan en skole finne at delvise deltakerlister er mer fordelaktige enn fullstendige lister. På den annen side kan den også finne det motsatte. Kontinuerlig eksperimentering fører til bedre konverterte eventsider som medfører konstante forbedringer i påmeldingsstatistikken.

Sluttbemerkning

Utdanningsinstitusjoner som utnytter sosial bevissthet, konverterer eventsider fra å være passive informasjonskilder til en mer konverteringsdrevet motor for effektiv konvertering. Det avslører hvem som vil delta, gir stemmer fra jevnaldrende og en personlig invitasjon, og skaper et fellesskapsmomentum som oppmuntrer til RSVP. Kombinert med andre strategier, som eksperimentering og intelligent teknologi, blir dette noen av de mest vellykkede måtene skolene konsekvent har oppnådd økt oppmøte på events.