Søkekonkurranse 101: Slik analyserer du konkurransen og finner din nisje

Introduksjon

Er du på utkikk etter en ny nisje? Det kan være en spennende reise å starte en ny virksomhet.

Men hvis du ikke holder øye med konkurrentene, kan det bli vanskelig å generere trafikk til nettstedet ditt.

Ved å sette deg inn i konkurrentenes situasjon kan du oppdage områder der de har mangler, slik at du kan utnytte styrkene dine og skaffe deg et konkurransefortrinn.

Denne strategien hjelper deg ikke bare med å skille deg ut, men kan også bidra til å øke søkerangeringen. Og mer trafikk betyr flere potensielle kunder.

Hvordan gjennomføre en konkurranseanalyse for din nisje

Her er fem enkle trinn for hvordan du gjennomfører en konkurranseanalyse for å finne din nisje.

1. Identifiser nisjen din

Det finnes ingen riktig eller gal måte å velge nisje på. Men det gjelder å finne noe som både er lønnsomt og populært nok til å skape interesse.

Produktene eller tjenestene dine bør lindre et smertepunkt som målgruppen din opplever for øyeblikket. Hvis nisjen du vurderer, ikke har tatt helt av ennå, må du ikke la deg avskrekke av det.

Gjør noen undersøkelser. Du vil kanskje oppdage at det er forventet vekst, noe som betyr at du kan være en av de første som går inn i nisjen.

Det betyr at du kanskje ikke har så mange konkurrenter i starten, noe som gjør det lettere å etablere merkevaren din og tiltrekke seg kunder.

Ta temaet "oppskrift på bananbrød" som et eksempel. I stedet for å ta for seg generiske oppskrifter kan man fremheve unike varianter eller kulturelle nytolkninger av bananbrød.

På denne måten unngår man ikke bare omfattende konkurranse, men tiltrekker seg også et dedikert publikum. En grundig konkurranseanalyse og et mer spesifikt fokus kan utgjøre en forskjell.

Hvis du er usikker på om du har valgt en god nisje, bør du vurdere disse spørsmålene:

• Er målgruppen din lett å identifisere? Hvis du ikke kan plassere de ideelle kundene dine i et identifiserbart segment, er sjansen stor for at nisjen din ikke vil være lønnsom. Du bør enkelt kunne identifisere hvem du skal gjøre forretninger med. Kundene bør ha et sett med pålitelige kjennetegn som definerer dem og deres behov.
• Er målgruppen din lett tilgjengelig? Du kan ha det beste produktet eller den beste løsningen på markedet. Men hvis du ikke har mulighet til å nå ut til kundene med informasjon om hvordan du kan hjelpe dem, bør du kanskje vurdere en annen nisje.
• Er markedet du ønsker å gå inn i, underbetjent eller forsømt? Noen nisjer er overmettet med små bedrifter eller nystartede selskaper som ønsker å kapitalisere på et marked. Hvis du virkelig ønsker å skille deg ut, kan det være en god idé å fokusere på underbetjente eller helt neglisjerte markeder. Pass på at du ikke blir for nisjepreget, da dette kan skade SEO-arbeidet ditt. Konkurrentundersøkelser kan hjelpe deg med å identifisere områder der kundenes behov ikke blir dekket.
• Har nisjen et stort potensielt marked? Selv om lav konkurranse er ideelt, er det likevel best å satse på et marked og en nisje som er stor nok til å være lønnsom. Når det gjelder målkundene dine, må det være nok av dem, selv om det betyr at du må møte en viss konkurranse.

Ønsker du å ta steget inn i en underbetjent eller forsømt nisje? Et eksempel på en relativt nisjepreget bransje er restaurering av gamle skrivemaskiner. Denne bransjen henvender seg til samlere, forfattere og entusiaster som setter pris på nostalgien ved antikke skrivemaskiner.

Toronto Typewriters reparerer og restaurerer skrivemaskiner for folk som ønsker å oppleve aktualiteten og håndverket til disse gamle maskinene.

Skjermbilde av Britney Steele

2. Lær mer om målgruppen din

Før du i det hele tatt kan begynne å analysere konkurrentene dine, må du først ha en idé om hva målgruppen din ønsker og trenger.

Ellers vet du ikke engang hva du skal analysere når du skal undersøke konkurrentene. Når du ikke kjenner målmarkedet, vil du ha vanskelig for å finne ut hva konkurrentene gjør riktig og hva de bør jobbe med.

For å unngå dette bør du gjøre grundige undersøkelser av målgruppen din for å forstå behovene, målene og motivasjonen deres.

Du kan undersøke målgruppen din på flere måter:

• Undersøkelser og spørreskjemaer: Samle inn tilbakemeldinger direkte fra nåværende og potensielle kunder.
• Analyse av sosiale medier: Overvåk kommentarer, delinger og diskusjoner knyttet til bransjen din.
• Fokusgrupper: Engasjer små grupper til inngående diskusjoner om deres preferanser.
• Nettfora og nettsamfunn: Bli med på plattformer som Reddit eller nisjefora for å forstå aktuelle temaer og problemstillinger.
• Google Analytics: Vurdere besøkendes demografi, interesser og atferd på nettstedet ditt.

Skjermbilde av Britney Steele

3. Finn nisjesøkeordene dine

Nå er det på tide å begynne å undersøke andre bedrifter i din nisje. Det vil hjelpe deg med å finne relevante søkeord som målgruppen din bruker i søkemotorene.

Bruk et søkeordsanalyseverktøy som Ranktracker til å gjennomføre en konkurranseanalyse.

Etter hvert som du skriver inn relevante søkeord i søkefeltet, får de en SEO-vanskelighetsgrad som kan hjelpe deg med å identifisere søkeord med lav konkurranse. Jo lavere poengsum, desto mindre konkurranse er det, og desto lettere blir det å rangere for søkeordet.

(Bildekilde)

Hvis du vil oppnå enda bedre rangeringer, bør du se etter nøkkelord med lang hale. Disse søkeordene er gode å satse på fordi de er mer spesifikke og har lav konkurranse.

I tillegg kan rangering på langsiktige søkeord øke sannsynligheten for at potensielle kunder blir til betalende kunder.

Jo mer spesifikk en kunde er i søket, desto nærmere er han eller hun et kjøp.

La oss ta et eksempel. La oss si at du driver en nettbutikk som selger dameklær. Et mer generelt søkeord kan være "damebutikk". Et søkeord med lang hale kan være "damebutikk med levering neste dag".

Dette søkeordet er mye mer spesifikt, og den potensielle kunden er sannsynligvis ute etter å kjøpe med en gang. Og de ønsker å motta varene sine så snart som mulig.

Her er et annet eksempel. Det kan være utfordrende å navigere i konkurranselandskapet i nisjebransjer som metallbearbeiding. Disse bransjene består ofte av svært spesialiserte produkter og tjenester, noe som gjør det viktig å finne de riktige søkeordene for å skille seg ut.

La oss for eksempel ta markedet for dreiebenker - en viktig aktør i alle produksjonsanlegg. Hvis du analyserer søkekonkurransen rundt "industrielle dreiebenker", kan du se at det er hard konkurranse på resultatsidene i søkemotorene (SERP).

Skjermbilde av Britney Steele

Men ved å dykke dypere og satse på mer spesialiserte søkeord, for eksempel "dreiebenker med høy presisjon for våpensmeder", kan du skape en tydelig nisje for varemerket ditt.

Penn Tool Co, Baileigh Industrial og Kent USA er merker som har brukt denne strategien til å befeste sin posisjon som bransjeledere. Begynn med en fokusert tilnærming og utvid horisonten gradvis.

Når du har en liste over søkeord du vil satse på, kan du begynne å lage innhold som målgruppen din er interessert i. Google anbefaler at du lager innhold med fokus på mennesker - altså innhold som er ment for mennesker, ikke for å "lure" søkemotorene. Innlemme søkeordene naturlig i innholdet ditt, slik at søkemotorene vet hva bloggen eller nettsiden din handler om.

Hvis innholdet ditt er verdifullt og gir informasjon som gjør livet enklere for kundene dine eller løser et problem, vil det sannsynligvis bli delt på nettet, og du vil få tilbakekoblinger.

Tenk på tilbakekoblinger som troverdighetsboostere. De sender signaler til søkemotorene om at innholdet ditt er nyttig for målgruppen din, noe som ofte betyr at de begynner å rangere sidene dine høyere på resultatsidene i søkemotorene (SERP).

Profftips: Vurder å opprette egne statistikksider relatert til bransjen din. De er en fantastisk magnet for tilbakekoblinger. Journalister, bloggere og skribenter søker ofte etter autoritativ, bransjespesifikk statistikk for å berike og autentisere innholdet sitt.

Hvis du for eksempel er frilansskribent med fokus på økonomisk kompetanse, er det en enkel måte å øke troverdigheten til artiklene dine ved å legge til nøkkelstatistikk om dårlig kreditt som autoritative datapunkter.

(Bildekilde)

4. Analyser konkurrentenes innhold

Hvor godt oppfyller konkurrentene dine behovene til målgruppen din? Ved å stille deg selv dette spørsmålet kan du identifisere eventuelle innholdshull som konkurrentene kan ha oversett i din bransje.

Tenk deg for eksempel at du jobber med oppussing av hjemmet. Du driver en lokal gulvbutikk. Du har analysert innholdet konkurrentene dine har publisert, inkludert blogginnlegg.

Du vil legge merke til at mange av konkurrentene dine gir nyttig informasjon om hvordan huseiere kan velge riktig gulv, fra vinyl til laminatgulv. De har også produsert innhold om ulike temaer som vedlikehold av gulv, gulvtrender og til og med monteringstips.

De gir imidlertid bare innledende informasjon for å hjelpe kundene i gang. Konkurrentene dine går ikke i dybden på noen av disse temaene.

Så du bestemmer deg for å skape:

• Veiledninger for vedlikehold av gulv
• Sammenligningsguider som fremhever fordeler og ulemper ved de ulike gulvalternativene du selger.
• Videoer som viser hvordan du legger ulike typer gulv.

Selv om denne typen innhold kan ta betydelig mer tid å lage enn vanlige blogginnlegg, kan det lønne seg i det lange løp fordi det fyller et behov som konkurrentene dine kanskje ikke dekker.

Gulvbelegg kan være komplisert, fra valg av riktig alternativ til håndtering av gulvpleie.

Innhold som går i dybden, kan være svært nyttig for potensielle kunder som ønsker å føle at de blir veiledet til å ta den riktige beslutningen eller fullføre et prosjekt.

Flooring America tilbyr en guide for gulvpleie og garanti som gir nyttig informasjon om valg av riktig materiale, garantidetaljer, tilgjengelige merker, vanlige spørsmål og vedlikeholdstips for hver type gulv.

(Bildekilde)

Selv om dette eksemplet fokuserer på en gulvbutikk, gjelder det samme poenget for alle bedrifter og bransjer.

For å få et inntrykk av hvor godt konkurrentene dine treffer med innholdsstrategien sin, bør du gjøre en grundig analyse. Ved å ta disse ekstra stegene kan du sette søkelyset på din egen tilnærming til innholdsmarkedsføring.

Begynn med å lage en liste over konkurrentene dine. Deretter

Analyser viktige SEO-beregninger

Bruk et SEO-verktøy for å se hvordan konkurrentens innhold rangerer i SERP.

Se på beregninger som månedlig organisk søketrafikk, poengsum for domeneautoritet, gjennomsnittlig tid på nettstedet, estimert antall toppsøkeord og estimert antall tilbakekoblinger.

Gjennomgå innholdet på nettstedet

Se på hvilke temaer konkurrentene dine tar opp i blogginnleggene sine. Vurder lengden på innleggene, om de bruker overskrifter og om de har bilder av høy kvalitet.

Sjekk om innholdet er lett å forstå eller har grammatiske feil. Legg merke til hvilke innholdsformater de bruker. Skriver de bare blogginnlegg? Eller deler de andre typer innhold, som videoer, webinarer, e-bøker, casestudier, podcaster osv. Har de en side med attester? Hva med en FAQ-side?

5. Finn din unike vinkling og verdi

Bruk konkurranseanalysen til å finne ut hvordan du kan forbedre innholdet ditt. Kom opp med nye ideer til innhold. Finn måter å skille dere ut fra konkurrentene på.

Det kan bety at du må dekke emner som de ikke dekker, eller finne en annen måte å dele informasjon på enn gjennom et blogginnlegg eller en infografikk.

Tilby et produkt eller en løsning som dekker et spesifikt behov. Coin Ledger har for eksempel ikke bare en blogg som underviser i kryptovaluta og blokkjedeteknologi.

De tilbyr også en kryptoskattekalkulator som hjelper kryptoinvestorer med å beregne skatten i tre enkle trinn.

(Bildekilde)

Avslutning

Det er viktig å gjøre en konkurranseanalyse for å finne riktig nisje for virksomheten din. På den ene siden kan en nisje være for mettet.

På den annen side kan det hende at den ikke er mettet nok. Det kan føre til at forbrukerne ikke har et reelt behov for produktet eller tjenesten din.

Å vite hvor konkurransedyktig en nisje er, kan hjelpe deg med å ta den riktige beslutningen. Når du har valgt nisje, må du sørge for at du hele tiden holder øye med konkurrentene.

Markedene endrer seg. Og kundene endrer seg i takt med dem. For å holde tritt med trendene og den stadig skiftende forbrukeratferden bør du ta en titt på konkurrentene dine hvert kvartal eller hvert år.